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簡述跨境電商選品的途徑和方法（簡述跨境電商選品的途徑和方法）

發(fā)布時間：2023-04-05 00:55:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 109

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本文目錄:

1、跨境電商如何選品才好呢？
2、中東跨境電商怎樣選品
3、做跨境電商如何選擇產(chǎn)品
4、跨境電商選品的策略有哪些

簡述跨境電商選品的途徑和方法（簡述跨境電商選品的途徑和方法）

一、跨境電商如何選品才好呢？

1、目標用戶：我們在選擇產(chǎn)品之前，一定要注意產(chǎn)品目標用戶是不是自己想要的，然后再看我們的產(chǎn)品是否符合他的需求。如果目標用戶不喜歡或不需要這個產(chǎn)品，那么我們最好不要選擇這個產(chǎn)品。在選品時還要注意目標用戶是否為女性或男性，如果目標用戶為女性，那么可以選擇一些服裝、飾品等類目；如果目標用戶為男性，那我們可以選擇一些電子產(chǎn)品、家電等類目。

2、季節(jié)性：由于各個國家和地區(qū)都有不同的習俗和文化，所以做日本Starday跨境電商就要根據(jù)日本國家的季節(jié)和天氣不同來選擇適合這個國家的產(chǎn)品。因此我們在選品時要注意其季節(jié)性問題，如果它屬于夏季或是冬季產(chǎn)品那么我們就要考慮到他們是否具有季節(jié)性特點。

3、品牌：對于一個產(chǎn)品來說品牌是很重要的組成部分，恰巧日本消費者又是比較注重品牌的，所以做日本Starday跨境電商選擇一個好的品牌可以為你帶來更多商機和機遇，但是也需要付出一些代價。所以我們在選擇產(chǎn)品時要注意產(chǎn)品是否有品牌授權(quán)和專利等問題。

4、外觀：產(chǎn)品外觀也是一款好商品必須具備的基本條件之一。所以我們在選擇產(chǎn)品時要注意其外觀是否符合自己的審美要求，以及是否具有一定的創(chuàng)新性等問題，只有符合這幾個條件才能更好地吸引消費者。

5、質(zhì)量：最后也是最重要的一點是要注意我們所選產(chǎn)品是否具備良好的質(zhì)量和安全保證能力。

二、中東跨境電商怎樣選品

中東跨境電商選品方法如下：

1、價值上，盡可能選擇利潤高的產(chǎn)品。

2、物流上，要選擇體積小、重量輕、不易摔碎的產(chǎn)品，物流成本相對會低一點。

3、售后上，盡可能選擇功能簡單，耐用的產(chǎn)品，操作復(fù)雜的需要指導(dǎo)才能使用的產(chǎn)品不適合跨境電商，后續(xù)的投訴和客服的成本會較高。

三、做跨境電商如何選擇產(chǎn)品

第一，選定目標市場；第二，選定產(chǎn)品類目；第三，選定產(chǎn)品；第四，選定供應(yīng)商。

1、選定目標市場：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習慣也是不同的，選定目標市場，才能選定產(chǎn)品類目，進而選定產(chǎn)品。

2、選定產(chǎn)品類目：確定了目標市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結(jié)構(gòu)、飲食習慣、業(yè)余愛好、節(jié)假日習俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。

3、選定產(chǎn)品：選定產(chǎn)品類目后，需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產(chǎn)品?？梢栽诟鞔箅娚唐脚_上參考一些爆款產(chǎn)品，也可以獨辟蹊徑自行開發(fā)產(chǎn)品。參考其它賣家的爆款產(chǎn)品，這種方式比較省時省力，但也永遠只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發(fā)產(chǎn)品，必須基于對目標市場的了解和精準的分析，這種方式所冒的風險會比較大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當豐厚的。如果能兩種方式相結(jié)合，那就更好了。

4、選定供應(yīng)商：確定了要賣的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商了。既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國內(nèi)的供應(yīng)商。而國內(nèi)的供應(yīng)商多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹慎選擇為上。避免出現(xiàn)因為質(zhì)量問題而產(chǎn)生糾紛進而影響店鋪信譽，也要避免因為供貨周期太長造成產(chǎn)品庫存空缺而產(chǎn)生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。

跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優(yōu)勢。

四、跨境電商選品的策略有哪些

對于目的國的市場和合作供應(yīng)商來說，考慮的點是做什么產(chǎn)品，利潤有多大。

下面說說產(chǎn)品選擇時應(yīng)該注意的問題。

(1)品類壟斷嚴重的產(chǎn)品要謹慎。

一些品類壟斷非常嚴重的產(chǎn)品線，在做選擇的時候一定要慎重。即使是一些巨頭沒有介入，但是愿意覆蓋的品類，我們自己做的時候也要慎重。

就像現(xiàn)在要你賣手機一樣。你敢賣嗎？你能從蘋果那里攫取哪怕一點點市場份額嗎？不可能，因為巨頭的品類流量壟斷太嚴重了！

流量的壟斷代表了品牌效應(yīng)。品牌一旦抓住了消費者的心智，后來者很難撼動，除非有顛覆性的創(chuàng)新！

對于大多數(shù)中小賣家來說，他們要做的就是避開大賣家的鋒芒，專門選擇大賣家不屑和不屑的細分品類去玩。不要以為市場很小。如果你真的能在最小的市場玩好，那就夠你吃的了！

比如家居用品，生活中總是需要的，建議這一類的大方向。

(2)產(chǎn)品成本

我們都知道，一般來說，產(chǎn)品成本越高，售價越高。當然，對于高價商品，顧客肯定會考慮更多因素。

我的建議是，你的產(chǎn)品價格應(yīng)該在50美元以下，你的產(chǎn)品價格應(yīng)該是你的產(chǎn)品成本價的3倍左右，也就是說，如果你的產(chǎn)品成本是50美元，你的產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在17美元左右。

因為如果你跑廣告引流，營銷費用也是一項費用，一般占售價的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤。

其次，客單價低的產(chǎn)品，我認為在運營思路和技巧上只有兩點：

第一點：做捆綁銷售。

舉個例子，雖然賣給客戶的單個產(chǎn)品單價很低，但是我可以組合成五包或者十包，那么我的客戶單價就上來了。

第二點：與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合。

一般這種客單價非常低的產(chǎn)品，體積和重量都比較小，而如果你是垂直品類，你開發(fā)的產(chǎn)品之間必然有很強的相關(guān)性，因為我們在做產(chǎn)品開發(fā)的時候，會想到流量分成。這時候可以通過銷售客單價低的產(chǎn)品和客單價高的產(chǎn)品來做差異化鏈接。

(3)物流

建議認準體積小，重量輕，不易摔壞的那一類。

(4)請勿觸摸多sku產(chǎn)品(多色、多尺寸)

比如：服裝鞋帽之類的產(chǎn)品。

你會發(fā)現(xiàn)它的sku太多了。如果對品類不熟悉，或者沒有好的渠道，盡量不要去碰。

因為單個品類一般會產(chǎn)生幾個或者幾十個sku，每個產(chǎn)品有幾個碼，每個碼有幾個顏色等等。會出現(xiàn)操作時不知道怎么推的情況。

據(jù)統(tǒng)計，服裝類的退貨率可以高達20%。想想吧。如果你的服裝利潤不是特別高，那么這么高的退貨率，中小賣家能接受損失嗎？

(5)不要盲目追求差異化。

可能容易導(dǎo)致運營周期長，風險增加，比如差異化帶來的成本增加：獨家型號導(dǎo)致成本高，進度慢，質(zhì)量不穩(wěn)定，數(shù)量差異化等方面，導(dǎo)致成本更高。

(6)不要盲目追求冷門。

有些賣家選擇冷門產(chǎn)品是因為害怕競爭。沒有搜索結(jié)果，就沒有競爭，但沒有搜索也意味著沒有市場。

(7)不要固執(zhí)己見。

因為中西方的喜好差異、審美差異、文化壁壘、應(yīng)用場景差異都是不可逾越的鴻溝，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇的失敗。

(8)不要做一件代發(fā)。

這種模式在前兩年可以說是非常流行的：建獨立站，然后去阿里巴巴低價采購產(chǎn)品發(fā)貨，賺取中間差價。

因為不需要供貨成本，很多賣家都嘗試過。但根據(jù)賣家的操作，這種模式很少成功，而且很忙很累，很難賺錢。

除了以上幾點，我們還可以參考一些第三方工具

這個工具幾乎是必備產(chǎn)品。在谷歌趨勢中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞。根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可以查看產(chǎn)品受歡迎程度隨時間的變化趨勢以及相關(guān)的熱門話題。通過趨勢搜索，可以具體分析產(chǎn)品趨勢的流通規(guī)律，從而提前做好產(chǎn)品選擇。

googletrends是一個免費的工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還可以知道產(chǎn)品的趨勢是上升還是下降。一個額外的好處是，你可以知道不同地區(qū)的搜索量。

此時，你是否覺得選擇一款產(chǎn)品很累很麻煩？

事實確實如此。相比工作，創(chuàng)業(yè)和執(zhí)業(yè)是一項非常辛苦的工作。既然選擇了創(chuàng)業(yè)和跨境電商，不累不辛苦怎么可能成功？

以上就是關(guān)于簡述跨境電商選品的途徑和方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。