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亞馬遜選品的方法和技巧（亞馬遜新手選品最簡單的方法）

發(fā)布時間：2023-04-05 00:43:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 144

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本文目錄:

1、做亞馬遜，該怎么選品
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亞馬遜選品的方法和技巧（亞馬遜新手選品最簡單的方法）

一、做亞馬遜，該怎么選品

1，首先，建議產(chǎn)品以中高端為主，當(dāng)然岑哥說的中高端不是說越貴越好。據(jù)了解，亞馬遜歐美站點最好賣的產(chǎn)品價格區(qū)間在60~150美元區(qū)間。

依據(jù)以上兩點，再結(jié)合你自身擁有的產(chǎn)品資源和供應(yīng)商優(yōu)勢，可以初步確立自己的主營產(chǎn)品線。

產(chǎn)品線初步確定之后，我們怎么去判定這個產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)呢?

一個比較簡單的方法是：用Google的產(chǎn)品圖片搜索，看下有多少家店賣同樣的商品，如果你是代銷，那么大多數(shù)店家應(yīng)該會有同樣的圖片。找到你的競爭者，查看他們的價格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競爭非常激烈的產(chǎn)品。

2.選擇利基產(chǎn)品，重點經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

何為”利基“產(chǎn)品?簡單來說，就是那些市場有需求、有利潤但是沒有被服務(wù)好的產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)它就相當(dāng)于瞄準(zhǔn)了一個細(xì)分市場。企業(yè)集中力量于這樣一個特定的目標(biāo)市場，重點經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

比如，服裝、珠寶、書籍，這已經(jīng)是非常成熟的市場了，有統(tǒng)計表明，80%的美國人在最近三個月內(nèi)有從網(wǎng)上購買過這三大類的產(chǎn)品。言下之意也就是說，他們已經(jīng)在網(wǎng)上有了相對比較熟悉和信任的賣家了。你作為一個新賣家進去機會就相對少了，是我們要慎入的領(lǐng)域。

岑哥曾有一個朋友，從一家投影儀生產(chǎn)廠家出來后張羅著要做亞馬遜，當(dāng)時我們都以為他會利用自己的貨源優(yōu)勢以投影儀作為主打產(chǎn)品，結(jié)果人家后來獨辟蹊徑，自己開發(fā)出一款投影儀多功能支架，竟然賣的很火。這款多功能支架就屬于利基產(chǎn)品。

當(dāng)然找到利基產(chǎn)品是很考驗賣家眼光的事情，不一定能得償所愿。但對于中小賣家來說，找到了利基產(chǎn)品，也就意味著找到了競爭相對較小的藍(lán)海。

3.在產(chǎn)品已經(jīng)定型沒有更好選擇的前提下，不妨做些微創(chuàng)新。

如果尋找利基產(chǎn)品不可得，或者有童鞋會說，我是工廠想做亞馬遜的，產(chǎn)品已經(jīng)沒得選擇了，那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?岑哥給出的建議是可以做一些微創(chuàng)新。

針對亞馬遜上賣的產(chǎn)品，能不能材料用的好一點?能不能單獨開一套新的模具?避開市面上那些公模產(chǎn)品，跟他們不再同一個戰(zhàn)壕里去競爭;外表處理能不能做的精細(xì)一點?尤其消費電子類的產(chǎn)品，大部分賣家采用UV或者光油的時候，我有沒有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒法做到，那么產(chǎn)品配色上能不能有點創(chuàng)新?比如很多人都知道，歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型，在市面上黑色或者方正造型產(chǎn)品占據(jù)統(tǒng)治地位的時候，我有沒有可能用比較個性化的配色呢?或者包裝和說明書的設(shè)計及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質(zhì)感一點吧?

這些方面盡可能多花點心思，千萬不要認(rèn)為差不多就行。因為這些都直接影響客戶體驗。你在這些方面的改善和努力，客戶是看在眼里記在心上的。

岑哥在浙江嘉興有一個做服裝的朋友，差不多款式的衣服，別人單價賣50多美金，他在亞馬遜上能賣到接近90美金，并且銷量還比別人賣40多美金的好得多。我曾經(jīng)問過他訣竅何在?他說他比較注重細(xì)節(jié)，他的成本每件會比競爭對手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右，但是5美金花在工藝細(xì)節(jié)以及包裝上，比如他的產(chǎn)品要求走線務(wù)必走線均勻整齊，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每個紐扣走多少針線都有講究。在包裝上更是做到了極致，包裝和運輸成本會比對手高出近一倍。比如他采用的是掛裝，客戶收到衣服時能保證不會有一點褶皺。這些帶來的是客戶體驗的提升。所以呀，只要有心，創(chuàng)新并不是一件難事。

4，友情提醒：選好自己的產(chǎn)品后，最好能注冊自己的商標(biāo)。

與某寶的大批量山寨不同，亞馬遜是一個特別注重品牌的在線購物網(wǎng)站。這可能也是因為美國一個特別注重知識產(chǎn)權(quán)的國家。如果你依然用做淘寶的思路，隨手剽竊別人家產(chǎn)品的圖片和關(guān)鍵字，等待你的只能是下架。

商標(biāo)意味著品牌，也意味著知識產(chǎn)權(quán)保護。擁有商標(biāo)的你可以去亞馬遜備案，備案成功后，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護。順便說一句，你還省了一筆購買正版UPC的價錢(亞馬遜要求每個商品都有一個UPC碼)，因為你擁有了獨一無二的GCID碼。

備案后你還可以自建listing，一旦有人跟賣了你的商品，你就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據(jù)，基本上這樣的情況下跟賣賣家的產(chǎn)品是一定會被強制下架的，即使對方是大賣家也一樣。

而這一切的前提，都是你必須先擁有一個商標(biāo)!

選品的時候，有一個因素不能不提，那就是重量。這里說的重量是包括了包裝和運輸箱在內(nèi)的運輸重量。因為產(chǎn)品的重量在你的利潤空間上扮演著重要的作用。產(chǎn)品要從國內(nèi)運到亞馬遜倉庫，運輸成本扮演了一個重要的角色;在亞馬遜配送的收費上不同重量的產(chǎn)品收費差別也較大。

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以上就是關(guān)于亞馬遜選品的方法和技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。