三只松鼠的利基市場概述（三只松鼠立基市場特征）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于三只松鼠的利基市場概述的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、如何用市場營銷的眼光看三只松鼠？

• 2、三只松鼠歷史發(fā)展

• 3、三只松鼠采取了哪些差異化戰(zhàn)略?有何現實依據?

• 4、三只松鼠主要是賣什么東西的？

一、如何用市場營銷的眼光看三只松鼠？

從市場營銷的眼光來看待三只松鼠，主要有以下的特點：

1、品牌人格化：消費者零距離。 當客戶第一次接觸三只松鼠，會在第一時間給顧客留下難以磨滅的印象， 三只可愛松鼠的"萌"營銷只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費者之間的關系，這才是三只松樹的本質意義。

2、深入人性：售賣流行文化和人文關懷。三只松鼠之所以會引起人們的喜愛，是因為它們能夠帶來快樂，并且要隨時嵌入消費者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場動漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網動畫片、動漫集、兒童圖書，為主人帶來快樂。

3、在所有細節(jié)上超越客戶期望。利用逆向思維，思考了產品以外的一些細節(jié)，同時還查閱了其他品牌的一些負面評價與負面微博，這都是源于產品質量本身的問題。最終，他得出了松鼠零食用戶體驗策略："在每個細節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務，才是核心競爭力?！?/p>

簡介：

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位于純互聯(lián)網食品品牌的企業(yè)，也是當前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。

二、三只松鼠歷史發(fā)展

三只松鼠于2012年成立，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位于純互聯(lián)網食品品牌的企業(yè)，也是當前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。

2014年，安徽三只松鼠電子商務有限公司再次獲得今日資本、IDG資本兩家境外基金第三輪1627萬美元，用于三只松鼠智能一體化食品園項目建設。

2015年9月16日，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在安徽蕪湖宣布，三只松鼠已獲得第四輪融資，總金額達3億元人民幣，三只松鼠估值40億元。

2017年04月22日，休閑食品電商“三只松鼠”正式提交上市招股書，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。08月15日藥監(jiān)總局關于3批次食品不合格情況的通告指出，天貓超市在天貓（網站）商城銷售的標稱三只松鼠股份有限公司生產的開心果，霉菌檢出值為70CFU/g，比國家標準規(guī)定高出1.8倍。

2017年12月12日，證監(jiān)會發(fā)布公告稱，鑒于三只松鼠股份有限公司尚有相關事項需要進一步核查，決定取消第十七屆發(fā)審委第72次發(fā)審委會議對該公司發(fā)行申報文件的審核。根據證監(jiān)會此前安排，三只松鼠的IPO申請會在12月13日上會接受審核。

2018年6月25日，證監(jiān)會網站顯示，三只松鼠正進入IPO排隊階段，其審核狀態(tài)顯示為“預先披露更新”。

2018年三只松鼠營業(yè)額高達70億元，凈利潤3.04億元，凈利率4％。

2019年7月12日，三只松鼠食品股份有限公司（簡稱“三只松鼠”）在深交所掛牌上市，股票簡稱為“三只松鼠”，股票代碼為“300783”。

2019年12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。

三、三只松鼠采取了哪些差異化戰(zhàn)略?有何現實依據?

三只松鼠差異化戰(zhàn)略體現在以下2點：1）精準定位，一以貫之。三只松鼠，從剛開始嶄露頭角便劍指互聯(lián)網堅果第一品牌，定位網絡購物主力軍——年輕消費群體和慢食生活群體。2）整合營銷，高效執(zhí)行。三只松鼠立足于品牌和市場、媒介研究和數據分析，全方位把控最優(yōu)市場解決方案之外，在對“立足網絡新媒體，打造互動傳播的領航者”愿景的不斷踐行下，暢行互動致力于通過定制化服務及精準化營銷。

四、三只松鼠主要是賣什么東西的？

三只松鼠主要是賣堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在蕪湖，位于安徽省，是中國第一家定位于純互聯(lián)網食品品牌的企業(yè)，也是當前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零。

擴展資料：

銷售模式

“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網技術為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網進行線上銷售的先河。

三只松鼠積極布局線下業(yè)務

一是自營的投食店，店面超過200平方米，主要以消費者體驗以及產品展示為主。二是借助阿里巴巴的零售通進駐到萬千社區(qū)小店中。三是松鼠小店，是與年輕創(chuàng)業(yè)者合作的店鋪，依靠店主本人IP來動銷產品。

參考資料來源：百度百科-三只松鼠

以上就是小編對于三只松鼠的利基市場概述問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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