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三只松鼠的利基市場(chǎng)概述（三只松鼠立基市場(chǎng)特征）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 22:50:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 61

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文章目錄列表:

1、如何用市場(chǎng)營(yíng)銷的眼光看三只松鼠？
2、三只松鼠歷史發(fā)展
3、三只松鼠采取了哪些差異化戰(zhàn)略?有何現(xiàn)實(shí)依據(jù)?
4、三只松鼠主要是賣什么東西的？

三只松鼠的利基市場(chǎng)概述（三只松鼠立基市場(chǎng)特征）

一、如何用市場(chǎng)營(yíng)銷的眼光看三只松鼠？

從市場(chǎng)營(yíng)銷的眼光來看待三只松鼠，主要有以下的特點(diǎn)：

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離。當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象，三只可愛松鼠的"萌"營(yíng)銷只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，這才是三只松樹的本質(zhì)意義。

2、深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)懷。三只松鼠之所以會(huì)引起人們的喜愛，是因?yàn)樗鼈兡軌驇砜鞓?，并且要隨時(shí)嵌入消費(fèi)者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場(chǎng)動(dòng)漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫片、動(dòng)漫集、兒童圖書，為主人帶來快樂。

3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望。利用逆向思維，思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié)，同時(shí)還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評(píng)價(jià)與負(fù)面微博，這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問題。最終，他得出了松鼠零食用戶體驗(yàn)策略："在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

三只松鼠的利基市場(chǎng)概述（三只松鼠立基市場(chǎng)特征）

簡(jiǎn)介：

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。

二、三只松鼠歷史發(fā)展

三只松鼠于2012年成立，公司總部在安徽蕪湖，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。

2014年，安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司再次獲得今日資本、IDG資本兩家境外基金第三輪1627萬美元，用于三只松鼠智能一體化食品園項(xiàng)目建設(shè)。

2015年9月16日，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在安徽蕪湖宣布，三只松鼠已獲得第四輪融資，總金額達(dá)3億元人民幣，三只松鼠估值40億元。

2017年04月22日，休閑食品電商“三只松鼠”正式提交上市招股書，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。08月15日藥監(jiān)總局關(guān)于3批次食品不合格情況的通告指出，天貓超市在天貓（網(wǎng)站）商城銷售的標(biāo)稱三只松鼠股份有限公司生產(chǎn)的開心果，霉菌檢出值為70CFU/g，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定高出1.8倍。

2017年12月12日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布公告稱，鑒于三只松鼠股份有限公司尚有相關(guān)事項(xiàng)需要進(jìn)一步核查，決定取消第十七屆發(fā)審委第72次發(fā)審委會(huì)議對(duì)該公司發(fā)行申報(bào)文件的審核。根據(jù)證監(jiān)會(huì)此前安排，三只松鼠的IPO申請(qǐng)會(huì)在12月13日上會(huì)接受審核。

2018年6月25日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站顯示，三只松鼠正進(jìn)入IPO排隊(duì)階段，其審核狀態(tài)顯示為“預(yù)先披露更新”。

2018年三只松鼠營(yíng)業(yè)額高達(dá)70億元，凈利潤(rùn)3.04億元，凈利率4％。

2019年7月12日，三只松鼠食品股份有限公司（簡(jiǎn)稱“三只松鼠”）在深交所掛牌上市，股票簡(jiǎn)稱為“三只松鼠”，股票代碼為“300783”。

2019年12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。

三、三只松鼠采取了哪些差異化戰(zhàn)略?有何現(xiàn)實(shí)依據(jù)?

三只松鼠差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在以下2點(diǎn)：1）精準(zhǔn)定位，一以貫之。三只松鼠，從剛開始嶄露頭角便劍指互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果第一品牌，定位網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物主力軍——年輕消費(fèi)群體和慢食生活群體。2）整合營(yíng)銷，高效執(zhí)行。三只松鼠立足于品牌和市場(chǎng)、媒介研究和數(shù)據(jù)分析，全方位把控最優(yōu)市場(chǎng)解決方案之外，在對(duì)“立足網(wǎng)絡(luò)新媒體，打造互動(dòng)傳播的領(lǐng)航者”愿景的不斷踐行下，暢行互動(dòng)致力于通過定制化服務(wù)及精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

四、三只松鼠主要是賣什么東西的？

三只松鼠主要是賣堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在蕪湖，位于安徽省，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零。

三只松鼠的利基市場(chǎng)概述（三只松鼠立基市場(chǎng)特征）

擴(kuò)展資料：

銷售模式

“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，開創(chuàng)了中國(guó)食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。

三只松鼠積極布局線下業(yè)務(wù)

一是自營(yíng)的投食店，店面超過200平方米，主要以消費(fèi)者體驗(yàn)以及產(chǎn)品展示為主。二是借助阿里巴巴的零售通進(jìn)駐到萬千社區(qū)小店中。三是松鼠小店，是與年輕創(chuàng)業(yè)者合作的店鋪，依靠店主本人IP來動(dòng)銷產(chǎn)品。

參考資料來源：百度百科-三只松鼠

以上就是小編對(duì)于三只松鼠的利基市場(chǎng)概述問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。