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銷售適合什么人做（銷售適合什么人做的工作）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 13:41:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 194 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售適合什么人做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、你覺得什么性格的人適合做銷售？
2、什么樣的人適合做銷售？
3、銷售的職業(yè)，什么性格最合適？
4、什么樣的人適合做銷售？

銷售適合什么人做（銷售適合什么人做的工作）

一、你覺得什么性格的人適合做銷售？

1、熱情友善不卑不亢

銷售人員在與客戶溝通的時(shí)候，一定要表現(xiàn)出熱情友善的一面，讓客戶樂意接受你。試想一下，如果銷售面無(wú)表情、難以接近，你覺得銷售行為可以順利進(jìn)行嗎？所以銷售不能過(guò)分冷淡，面對(duì)客戶要熱情友善不卑不亢，堅(jiān)信自己所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)一定是具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的，能給客戶帶來(lái)價(jià)值，客戶用錢購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)是等價(jià)交換，不要覺得比客戶低人一等。

銷售適合什么人做（銷售適合什么人做的工作）

2、熱愛溝通交流

銷售更多的時(shí)候就像“孫悟空”，自身本事過(guò)硬，但溝通協(xié)調(diào)能力更需要優(yōu)秀。為什么呢？因?yàn)楹芏鄷r(shí)候公司給你的權(quán)限是一定的，要想做成一件事，就需要調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部的資源，客戶是無(wú)限的，公司資源是有限的，你如何說(shuō)服公司將資源傾斜給你呢？

3、信守承諾

很多銷售為了贏得訂單經(jīng)常會(huì)隨口答應(yīng)客戶的要求，有時(shí)候明明知道兌現(xiàn)不了，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不了客戶的需求，結(jié)果最終是拿下訂單丟了客戶，得不償失。優(yōu)秀的銷售一定是提前把所有問(wèn)題跟客戶溝通清楚，不輕易承諾，如果承諾了就想方設(shè)法幫客戶實(shí)現(xiàn)，言必行，行必果。

銷售適合什么人做（銷售適合什么人做的工作）

4、意志堅(jiān)定

銷售是一個(gè)與指標(biāo)掛鉤的崗位，從事在一線，需要承受的壓力就會(huì)非常大。并且銷售是一個(gè)工作時(shí)間非常不固定的崗位，經(jīng)常24小時(shí)在線等待召喚，可以說(shuō)銷售基本上屬于隨叫隨到的崗位，看似輕松，實(shí)則承受的工作量和工作壓力非常的大。銷售經(jīng)常需要承受夾板氣，就是公司傳遞的壓力和客戶傳遞的壓力都需要銷售去承擔(dān)，分解，消化，沒有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心是不行的。

銷售適合什么人做（銷售適合什么人做的工作）

5、能與客戶共情，富有同理心

優(yōu)秀的銷售人員，首先想到的不是責(zé)怪客戶不近人情，而是會(huì)幫客戶編一則心情故事：或許他周末沒休息好，所以和我說(shuō)改天再說(shuō)；或許他剛被老板罵，心情不太好?？傊?，站在客戶的立場(chǎng)，理解他的心情，這不也是一種銷售的收獲嗎？這就叫作同理心，

二、什么樣的人適合做銷售？

銷售崗位特殊，很多人總認(rèn)為銷售門檻低，是個(gè)人都能應(yīng)聘上銷售，是這樣的，可銷售崗位的含金量，底薪說(shuō)明一切。不同公司的銷售，底薪千差萬(wàn)別，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)提成跟年終獎(jiǎng)都是努力拿高薪的通道，可底薪才是這個(gè)崗位的實(shí)力。銷售選擇工作，新手重提成，高薪是一切；成熟銷售重視崗位薪酬，不同底薪的銷售崗位，幾乎是兩個(gè)崗位。

越往后面，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是正經(jīng)路。

其實(shí)對(duì)于對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，不分外向和內(nèi)向，內(nèi)向其實(shí)是優(yōu)勢(shì)。話術(shù)、情商開關(guān)、識(shí)人眼光，這些都是技能，是可以訓(xùn)練的。銷售不等同于“推銷員”，內(nèi)向的人謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎是優(yōu)勢(shì)。其實(shí)外向、內(nèi)向這些性格因素，都不是最重要的。

思考“什么樣的人更適合干銷售”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，心里直觀想法是：自律的人更適合干銷售。

我喜歡個(gè)人喜歡干銷售，原因很多，最主要的原因就是時(shí)間自由，不用坐班。

銷售的上班時(shí)間，是自由的，出去跑客戶，即便有些公司有：地點(diǎn)打卡、拍照查崗、等各種各樣的考核方式，但實(shí)際上銷售跑客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)是自律導(dǎo)向。一個(gè)銷售每個(gè)月拜訪多少家客戶，自律占很大的比重。

因?yàn)殇N售太容易偷懶了，上班時(shí)間回家睡覺、打臺(tái)球、看電影、約會(huì)、釣魚，每個(gè)銷售都有自己偷懶的消遣方式，因?yàn)橐沤鈮毫?。自律體現(xiàn)在這里，如果因?yàn)閴毫μ?，工作日連著玩了兩天，然后繼續(xù)埋頭苦干，效率是更高的。

可有一批人，往往沉寂于“偷懶”。以跑客戶為由，各種偷懶劃水。尤其是入職2-3年這個(gè)階段，手里有一些資源，偷懶也能完成業(yè)績(jī)考核，新客戶開發(fā)越來(lái)越少，業(yè)務(wù)越做越窄，可人一旦玩懶了，就很難再回到原來(lái)的狀態(tài)了，銷售毀人啊。

就像學(xué)校一樣，銷售也是一屆一屆的，身邊這幾屆銷售，真正發(fā)展不錯(cuò)的（業(yè)績(jī)完成好、職位發(fā)展穩(wěn)），都是慢慢變得自律的人。

自然有靠其他技能也混的如魚得水的銷售，但按比例看，自律、勤奮才是成長(zhǎng)發(fā)展型的。

有人靠飯局拿下客戶，但這種展業(yè)方式很難模仿，而且很辛苦，很疲憊，很累。反而是自律成長(zhǎng)式的，把銷售玩成技術(shù)，看似辛苦，實(shí)則更輕松。會(huì)形成習(xí)慣，固定的拜訪客戶拜訪次數(shù)，愿意不斷發(fā)展新客戶的銷售永遠(yuǎn)是成長(zhǎng)最健康的。

能不能做好業(yè)績(jī)，只是銷售的第一步，完全靠運(yùn)氣＋努力，運(yùn)氣不好的人努力雙倍就效果一樣了，因?yàn)殇N售的業(yè)績(jī)是靠客戶數(shù)積累起來(lái)的，個(gè)人技能的短板都能通過(guò)刷客戶量而彌補(bǔ)。可一旦完成業(yè)績(jī)，開始時(shí)間空閑，工作變成跟客戶喝喝茶、打打王者榮耀就有訂單的時(shí)候，還能否自律的拜訪新客戶，考驗(yàn)銷售是否能長(zhǎng)久的發(fā)展。

尤其是銷售能否面對(duì)各種“誘惑”，把握尺度，最考驗(yàn)自律了。

如果一個(gè)人極度缺乏自律，選工作對(duì)待銷售要謹(jǐn)慎。有太多人，渾渾噩噩干了幾年銷售，不努力，辭職的時(shí)候一無(wú)所長(zhǎng)，心酸。這就是為什么很多人說(shuō)，干了幾年銷售什么也沒學(xué)到。

一個(gè)自律的人，更適合做銷售，這是我的感受。

三、銷售的職業(yè)，什么性格最合適？

銷售的職業(yè)，什么性格最合適？

性格外向，思維敏捷，可以靈活應(yīng)變，酒類酒量好的人適合做銷售，相對(duì)性的，假如你不愛說(shuō)話，忠厚老實(shí)，講話心直口快，不當(dāng)酒量的，這種類的適不適合做銷售就得看其適應(yīng)力和抗壓工作能力了，銷售領(lǐng)域能夠鍛練一個(gè)人的水平那就是真確實(shí)了，你看看企業(yè)的盟軍便是銷售部，由此可見銷售針對(duì)一個(gè)企業(yè)的必要性。

銷售適合什么人做（銷售適合什么人做的工作）

性格外向好做事。

假如你為人正直畏畏縮縮，辦事兒磨磨蹭蹭，那提議你不要去做銷售，客戶看過(guò)準(zhǔn)星塞，客戶就得思忖這企業(yè)是怎么回事，派那么個(gè)銷售回來(lái)談合同書，銷售就得穩(wěn)殺，電話聯(lián)系客戶，見面客戶，隨后面帶笑容，將自身的商品利落麻溜的簡(jiǎn)介給客戶，由于客戶的時(shí)間段一般都很趕，

你需要用很短的時(shí)間段調(diào)節(jié)自身的邏輯思維迅速的安排成生動(dòng)的語(yǔ)言隨后說(shuō)給客戶聽，你簡(jiǎn)潔明了卻又鮮活的詳細(xì)介紹了你的商品以后，即使此次商品這一企業(yè)沒有與你簽訂合同，

可是，最少由于你樂觀栩栩如生的說(shuō)詞，給客戶留有了深入的印像。交易是一直在做，那樣商品不好，下一次企業(yè)還有業(yè)務(wù)流程，指不定這一客戶便會(huì)跟你出單了。

明白察顏觀色，才可以一舉簽訂。

實(shí)際上，有一些客戶，徹底便是早已根據(jù)自身的性情愛好來(lái)做事，由于他基本就不缺錢，也許，你被他見面的情況下，他特別忙，使你等他一會(huì)，但是他忙起來(lái)卻把這個(gè)小小銷售給忘記了，那麼你是要他的秘書進(jìn)來(lái)提示她的老總，或是自身在哪再次等呢，

銷售適合什么人做（銷售適合什么人做的工作）

假如就是我，我便二種也不選，先觀查秘書的行為，假如秘書有要往老總公司辦公室送的文檔，并且她早已忙得愁眉不展了，那你就能夠幫助她，幫她打印或是幫她送文檔，幫她打印得話，她一定在給老總送資料的過(guò)程中順帶提到你，那樣比立即提示老總的狀況就需要好許多，

送文檔得話，秘書答應(yīng)了，你才能夠幫助進(jìn)來(lái)送，隨后，下邊就得看自已是不是可以跟老總開心商談了，假如老總或是比較忙的話，最少你能在他的公司辦公室等他了，你肯定不會(huì)變?yōu)楸贿z忘的角落了。

銷售要想干的好，酒類酒量都需要好。

談判桌上上的事兒多是在飯桌談妥的，所以說(shuō)，假如你酒類好，酒量也罷，那么就事倍功半了，尤其是女士，不要說(shuō)“我不能喝，我人事不省，我便少喝些”，你說(shuō)起“今日看到某某某總你，榮幸之至，雖然我酒量不佳，可是因?yàn)槲蚁胍惆丫蒲詺g”，

銷售適合什么人做（銷售適合什么人做的工作）

一樣全是說(shuō)自已不可以喝，可是后面一種是否更可以讓某某某總覺得好一點(diǎn)呢。給做銷售的女孩子的提議便是，飯桌一定要留些量，把合同書在飯桌立即就簽了，別傻啦吧唧吧唧的真有多小量喝多了小量，看《北上廣不相信眼淚》，你也就搞清楚我說(shuō)的意思了。

四、什么樣的人適合做銷售？

熱情友善不卑不亢

意志堅(jiān)定渴望成功

做銷售沒有人是一帆風(fēng)順的，銷售人員在工作中經(jīng)常會(huì)得到客戶的各種抱怨或是語(yǔ)言上的攻擊，如果受不了客戶的這些態(tài)度和語(yǔ)言，一氣之下就不干了，這樣永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會(huì)成功。優(yōu)秀的銷售人員，一定有超強(qiáng)的意志，同時(shí)要非常渴望成功，只有對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，才有動(dòng)力去突破層層障礙，最終實(shí)現(xiàn)高薪。也只有這樣才能面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把銷售做好，拿下訂單。

能與客戶共情富有同理心

優(yōu)秀的銷售人員，首先想到的不是責(zé)怪客戶不近人情，而是會(huì)幫客戶編一則心情故事：或許他周末沒休息好，所以和我說(shuō)改天再說(shuō)；或許他剛被老板罵，心情不太好……總之，站在客戶的立場(chǎng)，理解他的心情，這不也是一種銷售的收獲嗎？這就叫做同理心，通常你以這樣的心態(tài)和客戶交流，客戶會(huì)覺得你是個(gè)值得托付心事的人，會(huì)把你當(dāng)朋友看待。當(dāng)客戶對(duì)你傾訴的私人故事越多，那離你的成交也就越近了。

總之，銷售的成敗不決定于性格，而取決于我們的意愿，性格只是導(dǎo)致銷售風(fēng)格的不同，而不決定最終是否成功，所以千萬(wàn)不要妄自菲薄，不妨多做嘗試。相信隨著當(dāng)代行業(yè)的細(xì)分增長(zhǎng)，未來(lái)還會(huì)有更多樣性格的人走到銷售大軍里來(lái)，銷售大軍里必將呈現(xiàn)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面。

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