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老帶新的營銷方式（房地產(chǎn)老帶新營銷方案）

發(fā)布時間：2023-03-05 22:19:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 493 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于老帶新的營銷方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2022年銀行開門紅營銷思路有哪些？
2、
3、社交新零售有哪幾種模式？
4、網(wǎng)紅餐廳的營銷方式？

老帶新的營銷方式（房地產(chǎn)老帶新營銷方案）

一、2022年銀行開門紅營銷思路有哪些？

以“走出去”與“請進來”相結(jié)合為核心，踐行“包小凡模式”，堅持廳堂營銷、社區(qū)營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴大定期儲蓄客戶存量，維護好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長奠定堅實基礎(chǔ)。2022年銀行開門紅營銷思路如下：

1、廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經(jīng)理、對私客戶經(jīng)理、當班柜員三道階梯性營銷崗位，從而堅固鎖定目標客戶，多方位開展營銷活動。針對客戶在業(yè)務中的重點問題和難點問題進行進一步的分析和引導，從而有效促進存款業(yè)務的順當完成。

2、社區(qū)營銷。形成以對私客戶經(jīng)理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經(jīng)理對老社區(qū)的維護和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關(guān)鍵性作用。

與成熟社區(qū)工作人員、活動隊長等保持親密聯(lián)系，爭取擴大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動起到挖掘新和維護優(yōu)質(zhì)客戶的目的。通過以老帶新的方式深化挖掘社區(qū)資源。

3、走訪營銷。對接分行“沉下去”周末營銷活動，吸引周邊客戶來行辦理存款業(yè)務。同時多與分行幫扶員工溝通溝通，共享心得，完善營銷策略。工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態(tài)化、戰(zhàn)備化，磨煉隊伍，提升營銷實力，以確保各類營銷活動取得實效。

老帶新的營銷方式（房地產(chǎn)老帶新營銷方案）

開門紅所面對的客戶

1、增量客戶：開門紅拓客的重要來源，網(wǎng)點需要通過“走出去”來獲取更多新客戶，把客戶盤子做大了，才能創(chuàng)造更多營銷機會。外拓是近年來越來越熱的話題，從中小銀行的搶奪客戶，到國有大行的主動應對，把競爭延續(xù)到網(wǎng)點之外已經(jīng)是個不爭的事實。

2、流量客戶：“走出去”是為了“請進來”，而“請進來”的客戶，就是網(wǎng)點的流量客戶。這類客戶承擔了網(wǎng)點存款理財?shù)然A(chǔ)業(yè)務和渠道類產(chǎn)品的貢獻，也是網(wǎng)點廳堂體驗度提升的直接感受者，對他們的服務到位了，他們自然就會向存量客戶轉(zhuǎn)移。

3、存量客戶：網(wǎng)點最主要的業(yè)務來源，但開發(fā)的程度并不高。每個網(wǎng)點平均有60%的客戶處在睡眠狀態(tài)，平時缺少交易流水，關(guān)鍵時候也沒有人維護，屬于散養(yǎng)的狀態(tài)。一旦到了開門紅，就會出現(xiàn)自己的存量客戶變成別人的增量客戶這種情況。

想做好開門紅，就要做好這三類客戶；而時代的發(fā)展、市場的變化，也讓我們必須要采取新的舉措和方式來適應，其中最重要的就是線上和線下的有效結(jié)合，通過線下獲客引流到線上批量化經(jīng)營，再通過線上經(jīng)營反哺線下活動，從而形成一個有效的流程。

二、

三、社交新零售有哪幾種模式？

第一：社交

依托微信為主的社交場景，是實體線下銷售場景和平臺電商的搜索銷售場景之外的第三大銷售場景。

這主要是因為微信社交成了人們每天什么賣貨忌諱自賣自夸，但是很多人卻一再犯這個錯誤，希望將產(chǎn)品的優(yōu)勢告訴所有人，因此一直在朋友圈中直接列出產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，結(jié)果往往是被拉黑。

第二：視頻

以抖音為主的短視頻社交，是續(xù)微信以后的最大的社交場景，在這種短視頻社交場景里，每個人都可以通過短視頻形式輸出內(nèi)容，通過平臺的大數(shù)據(jù)智能推薦機制來獲客圈粉。

同時現(xiàn)在人們消費短視頻的時間也越來越多，因此在短視頻里植入商品，是未來社交化零售模式的趨勢。

第三：直播

直播將是未來最場景的銷售形勢，不論各行各業(yè)，都可以通過直播立體的展現(xiàn)商品，通過直播社交的形勢去圈粉賣貨。

同目前來看，直播電商主要會通過三種形勢：一是頭條的西瓜、抖音直播公域流量帶貨，二是以微信社交場景為主的微信直播，通過私域流量帶貨變現(xiàn)。

但如何做好直播帶貨，更關(guān)鍵的是這三點：一是個人的IP符合，決定在粉絲心中的烙印，二是輸出的內(nèi)容，決定你的粉絲量，三是溝通方式，決定你的成交率。

第四：內(nèi)容

在社交新零售模式中，通過內(nèi)容信息流植入商品賣貨，也是比較常見的方式。

一是以自媒體為主的頭條生態(tài)：就是每個頭條作者，都可以通過文章植入自己的頭條小店，淘寶網(wǎng)店、頭條小程序等商品載體，通過內(nèi)容輸出獲取流量實現(xiàn)變現(xiàn)，也就是說當粉絲在看我們內(nèi)容的時候，產(chǎn)生即興消費的以后可以通過也可以直接下單。

第五：社群

在未來不論做哪一種社交+零售模式都離不開社群。在職場人的眼中，社交新零售是相對容易上手的，而且工作內(nèi)容相對靈活，最主要的是可以用工作之外的時間進行。通過自媒體、社區(qū)、貼吧等網(wǎng)絡空間引流，也可以作為一個銷售場景，直接在社群為粉絲推薦需求商品和服務事項變現(xiàn)。

老帶新的營銷方式（房地產(chǎn)老帶新營銷方案）

擴展資料：

做好社交新零售的方法：

1、改變傳統(tǒng)思維，學習各個渠道的主要優(yōu)勢，從讓利下手，運用網(wǎng)紅直播或者是微信朋友圈發(fā)文等的方式進行推廣。在社交新零售的時代下，每一個人都是潛在自媒體，都能成為你推廣商品的渠道，再借助平臺直播便利，與客戶進行分享和互動，以更為真實親切的銷售方式，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2、針對重復購買率高的商品，可以通過創(chuàng)新福利激勵的營銷方式。只要消費者進行分享傳播，就可以獲得相應的利益報酬，這樣有一個消費者就可以聚集更多的消費者，呈倍數(shù)裂變，為消費者創(chuàng)造新的價值。

而針對重復購買率比較低的商品，我們可以做好內(nèi)容規(guī)劃，善用軟文推廣等新型營銷方案來闡述商品的使用及附屬價值，以期提高購買頻率。

3、時代在發(fā)生變化，市場也在發(fā)生變化，總有新的挑戰(zhàn)新的機遇出現(xiàn)在大家身邊，希望看到小編這篇文章的人，能夠抓住社交新零售的巨風口，收獲財富與機遇。

四、網(wǎng)紅餐廳的營銷方式？

首先，確定自己的風格，從裝修到菜品統(tǒng)一調(diào)性，最好迎合當下時尚，打造多個“出片”的場景和菜品，為前期宣傳物料打好基礎(chǔ)并準備好文案。同時確定目標客戶群，做好選址方案。

其次，確定營銷方案，此時可以考慮開展饑餓營銷，參考喜茶。

此處是網(wǎng)紅店之間拉開距離的地方——很多網(wǎng)紅店只在初期火爆一時，過了一段時間后就恢復蕭條，這就給很多人造成了網(wǎng)紅店只是“賺快錢”的一個方式而已，但其實在推廣方面做好科學的規(guī)劃，網(wǎng)紅餐廳也可以開得長久。

如何確定營銷方案：

先從行業(yè)內(nèi)部考慮，參考競品如何獲客，但切忌盲從。網(wǎng)紅餐廳比較適合內(nèi)容營銷這種比較直觀的展示方式，比如發(fā)種草文章、探店視頻等，提高討論度。
確定營銷主要發(fā)力的平臺，小成本的網(wǎng)紅店往往預算有限，很難在所有主流社媒平臺上發(fā)布大量營銷內(nèi)容。根據(jù)店鋪自身的特色確定1-2個平臺集中發(fā)力，如果不成功的話再換平臺，低成本驗證，節(jié)約成本。
看成果，最直觀的就是通過收集數(shù)據(jù)的方式，比如做大眾點評等O2O平臺的引流碼，以暗號的方式統(tǒng)計不同KOL引流來的消費者等，選出最高效獲得流量的方式然后繼續(xù)發(fā)力投放，快速推動門店獲客、增長。

第三，造勢宣傳，與KOL合作發(fā)布種草文章、視頻，做好內(nèi)容營銷，有能力的話可以普及素人營銷，更具真實性。

等積累了一批老客之后，盡量運營幾個社群積蓄為私域流量，針對老客戶做一些優(yōu)惠活動，目的是讓老客自發(fā)愿意去宣傳，促進“老帶新”的模式。

以上就是小編對于老帶新的營銷方式問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。