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一個(gè)貨代銷售的真實(shí)（一個(gè)貨代銷售的真實(shí)案例）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 07:10:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 122 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、做貨代操作怎么樣？
2、貨代新手請(qǐng)教，如何做銷售！
3、怎么做好貨代銷售？
4、貨代銷售小白如何入門？

一個(gè)貨代銷售的真實(shí)（一個(gè)貨代銷售的真實(shí)案例）

一、做貨代操作怎么樣？

操作很鍛煉人的，能學(xué)到很多知識(shí)，因?yàn)楹苊Γ?zé)任重大，加班加點(diǎn)是常有的事。做過操作我相信沒有什么工作不能做的。但是薪資不會(huì)很高，學(xué)本事沒錯(cuò)，只是不知道你以后有沒有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)行。

二、貨代新手請(qǐng)教，如何做銷售！

結(jié)合你上述的描述，看得出你單位以同行推航線為主，直客貨量估計(jì)不多的。

加上最近美國(guó)貨沒指定的少之又少。你要想通過電話去拿美國(guó)貨，真是難上加難。

你單位一開始讓你做跑單是非常優(yōu)秀的培訓(xùn)方法，貨從哪里來，配到哪里去，跑單比業(yè)務(wù)清楚多了。你拿到名片后，在做跑單的同時(shí)，可以對(duì)同行做一些拜訪。比如到1510室拿單子，你可以15樓所有貨代公司都進(jìn)去一下，然后名片交換來。。?；騽t整個(gè)大樓全拜訪過。

然后打名片上的電話，詢問對(duì)方是否有美國(guó)貨在走，這樣效率比陌生電話高多了。電話里自稱美國(guó)貨多的，或者經(jīng)常去拿報(bào)關(guān)資料或者送提單去的同行，你要盡量認(rèn)識(shí)他們美國(guó)貨的業(yè)務(wù)員，商務(wù)。關(guān)系打好，有空請(qǐng)吃請(qǐng)喝慢慢的對(duì)方就給你貨出了。。

新人要闖市場(chǎng)，前幾年是靠勤奮，現(xiàn)在是靠投入，尤其是做同行的，你不投入點(diǎn)甜頭給人家，人家沒道理換掉原來合作的跟你一個(gè)新手合作。而且同行賺的都是差價(jià)，你的價(jià)格必須超級(jí)好。

同行難做，要是有別的就業(yè)路子，勸你還是不要在這個(gè)時(shí)候做貨代了。粥少僧多，給我們留一口吧。

三、怎么做好貨代銷售？

1.“新手上路，什么都不懂”

建議你先系統(tǒng)的了解下貨代的整個(gè)操作流程以及相應(yīng)的細(xì)節(jié)，最好向公司的銷售前輩或者操作老手請(qǐng)教下；

2.“打電話時(shí)應(yīng)該怎么說”

電話銷售的問題，是貨代新手經(jīng)常面臨的情況，如果是新的工廠或者客戶，第一次打電話時(shí)關(guān)鍵你得問對(duì)人，并且能夠讓對(duì)方感興趣，不過現(xiàn)在一般工廠的相應(yīng)人員每天接到貨代電話也是比較多的，他們多是不太耐煩或者不感興趣，我建議你采取別的途徑來了解此類客戶，如多去海關(guān)的報(bào)關(guān)大廳，經(jīng)常性的會(huì)碰到一些企業(yè)的報(bào)關(guān)員，他們往往在選擇貨代方面有發(fā)言權(quán)，其他的還得靠自己多琢磨。能面對(duì)面的交流還是盡量當(dāng)面交流，畢竟當(dāng)面拒絕一個(gè)人，對(duì)于一般人來說還是不太容易做的。

PS：針對(duì)目前貨代行業(yè)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，建議你一定得了解自己公司的優(yōu)勢(shì)所在（船公司訂艙代理/海關(guān)商檢有特殊優(yōu)勢(shì)），才能有的放矢的開發(fā)客戶。祝你成功！

四、貨代銷售小白如何入門？

貨代銷售小白怎么入門？罌火蟲這里有妙招！

首先，作為一個(gè)剛?cè)腴T的貨代銷售，你最需要了解的就是公司實(shí)力以及一些貨代業(yè)務(wù)難題。公司的實(shí)力是你打開貨代市場(chǎng)的第一把鑰匙，它直接決定了你今后的市場(chǎng)定位，而熟悉貨代業(yè)務(wù)是必須要經(jīng)歷的，死記硬背也要啃下來，比如各大港口航線，公司優(yōu)勢(shì)航線，各種運(yùn)輸價(jià)格等等。

其次，貨代小白需要找到一些可以聯(lián)系客戶的辦法，通常的辦法有上企業(yè)黃頁，通過聯(lián)系方式直接打電話或者發(fā)郵件，又或者加入大量群，里面有很多貨代同行可以互換資源，還可以參加一些外貿(mào)的展會(huì)沙龍等，里面都是是一些精準(zhǔn)客戶，最后還可以加入一些平臺(tái)，比如福步外貿(mào)或者罌火蟲平臺(tái)等，里面都是精準(zhǔn)的貨代信息，可以在上面獲取海量資源。

最后就是需要注意一些溝通技巧，畢竟最后成交客戶肯定是要打電話或者面談的，可以跟著一些資深貨代學(xué)習(xí)或者平時(shí)多看一下溝通技巧的視頻或者書籍，都是有用的。

以上就是貨代小白快速入門的一個(gè)整體邏輯介紹，希望罌火蟲的回答能幫到你。

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