電商直播如何推廣引流（電商直播如何推廣引流話術）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于電商直播如何推廣引流的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、拼多多直播如何推廣引流

• 2、電商平臺如何推廣運營

• 3、直播引流的最快方法是什么?

• 4、直播平臺那么火，電商怎么做好直播推廣？

一、拼多多直播如何推廣引流

直播隨著電商的迅速發(fā)展，也，慢慢的跟著發(fā)展進了電商圈里面，直播其實是一種很好的推廣方式看，不僅僅可以提升自身的人氣和店鋪人氣，同時也可以提升銷量，那么我們在拼多多做直播的時候，應該怎么推廣呢？有什么技巧嗎？下面就由多多大師工具箱就來給大家講解一下。

一、拼多多直播推廣引流方式

我們知道從某寶、小紅書、抖音快手相繼布局直播，可以說直播成為2019年的風口，當然也有不同的聲音在說，19年的直播就和前幾年的炒房一樣，熱度都是營銷號抄上去的，但是頭部主播確實60s銷售額達到幾百萬，又讓人眼紅心跳。

19年直播的熱度到底是不是炒起來的，實際上我們只要問一下自己就知道了。

你是不是會看直播?

實際上無論圖文還是直播、短視頻，我們都可以看做是傳播信息的媒介，他們的更新迭代，只是為了更符合人們接收信息的習慣。

比如說吧，上了一天班，作為夜貓子，想和身邊的人聊聊天，卻擔心別人已經(jīng)熟睡。這個時候無論是才藝直播、吃貨直播還是賣貨直播，都是打發(fā)時間的利器。

雖然拼多多的直播也開通一段時間，但是直播大多數(shù)都是"老板娘"自己上，不像某寶有直播達人，雖然在直播過程中，可能沒有專業(yè)的主播能說會道，但是勝在親切和了解產(chǎn)品，也算是先天的優(yōu)勢了。

前段時間，平臺直接以500元紅包獎勵，來刺激商家投身到直播中，側面證明了平臺對于直播的重視程度。

當我們接受信息的媒介在變化，平臺風向在傾斜，我們也要感受到風向，才能站在風口。

最近也和很多拼多多商家在聊直播這個事，也有些自己的感悟，就在這里獻丑分享給大家。哈哈哈哈。

①直播的目的

對商家來說：一是直接賣貨走量，二是介紹產(chǎn)品給消費者。

對于商家的第一個目的，我就不細說了，我們主要來講一下第二個，我們知道對于賣食品的廠家，一般出新品的時候，會在線下商超派出導購介紹新品，實際上我們直播同樣能達到這個目的，就是介紹新品給消費者，來測試市場的反應和擴展新的銷售渠道。

對于消費者來說：一沖著直播間的優(yōu)惠力度，二產(chǎn)品的直接使用體驗，三用顏值來打發(fā)時間。

對于平臺來說：實際上直播也算是一種內容生產(chǎn)，消費者在觀看直播的同時，也在延長使用APP的時間，增加用戶的粘度。

我們清楚了三方的目的，實際上無論是直播間的主播、產(chǎn)品布局應該都有一個明確的認識了，所有的布局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰還累死累活的做電商。

同時也要提醒大家一點，最好不要為了開直播而去開直播，沒有效果，沒有目的，沒有布局，純粹是在浪費時間和精力，做事要有目的性，沒有規(guī)章制度和獎懲機制的店鋪都很難走的長遠，畢竟店鋪不是一個人的事情，而是所有人的齊心協(xié)力。

拼多多直播怎么推廣引流？

二、拼多多直播技巧

1、設立反差人設

主播可以打破規(guī)則和固有想法，比如很多人認為口紅是女生的專利，但是李佳琦卻反其道而行，親自口紅試色，這樣容易吸引消費者的好奇心和新鮮感。主播若是售賣男裝的，可以讓女主播穿男裝展示，這強烈的反差感可能帶來的效果完全不一樣。

2、引出話題，探討時事

若是主播只是靠外在顏值來吸引粉絲，已經(jīng)不能滿足觀眾的需求了，直播間中一定要有內容才能讓觀眾喜歡。在起初直播間中沒有太多觀眾，主播就不能只是推銷產(chǎn)品，而是多推銷自己，主播提前制作好話題腳本，在直播時引出一些熱點話題，和粉絲們討論時事，用自己的高情商高智慧來吸引觀眾，這樣直播間的內容也不會太單調，主播可以熱情跟粉絲們打招呼并與評論區(qū)的粉絲互動，可以分享今天看到的新聞、一首好歌。讓粉絲因為主播的人格魅力而留下來。

3、固定直播福利時間

主播在開播時一定要預約和提醒下一次開播的時間，盡量避免早上開播，隔天又下午開播的操作。主播每天堅持在一個時間段內進行直播，不要讓觀眾配合你的時間看直播，而是要迎合觀眾的習慣。另外主播可以在直播間中固定一個時間發(fā)放福利，這樣觀眾知道你這個時間點一定會發(fā)放福利，即使沒時間看直播，也會過來搶福利的，進而提升直播間的人氣。

4、配合平臺活動

在平臺正在大促活動期間，商家一定要加長直播時間，用以承接住大促流量，讓消費者在直播中能夠詳細了解到商品信息，在直播間中積極回答觀眾問題，能夠節(jié)省消費者了解商品的時間和精力，更好提高轉化。通過觀看直播購買商品的消費者，也極大降低了退貨退款率。

直播是一中一種一舉好幾得的推廣方式?jīng)]，小伙伴一定要抓住機會！好好地為自己微店鋪做推廣！

二、電商平臺如何推廣運營

電商平臺推廣運營方法如下:

一、蹭熱點法

做運營推廣一定要學會抓住熱點事件，蹭熱度。一個熱點事件的爆發(fā)必定能引爆全民關注。比如昨天趙麗穎和馮紹峰的結婚事件，“官宣”一詞，成為新一代網(wǎng)紅詞匯，可以蹭這個熱度，寫一篇與平臺相關的推廣文案。

二、軟文推薦

做運營推廣可以在微博、論壇、頭條號、微信等自媒體平臺里發(fā)布一些推薦軟文，記住內容一定要對用戶有價值，必須戳中潛在用戶的痛點。可以直接寫平臺的推薦文章，點明平臺的優(yōu)勢價值，也可以寫一些經(jīng)驗，知識，技巧類的文章吸引用戶閱讀。

然后就可以在文章中穿插平臺的信息，誘導關注。當然如果條件允許的話可以找一些營銷大號幫推廣，這樣效果會更好。

三、社群推廣

行業(yè)相關的QQ群和微信群都是目標用戶的聚集地，QQ群相對比較開放，可以直接在搜索框搜索名稱發(fā)現(xiàn)添加，但微信群就沒那么簡單了，比較封閉，需要管理員或好友，拉你進群。

加入群后要多露臉、多與群友互動，切記不要一來就上硬廣，在合適的時機推送高質量內容或者活動吸引用戶關注。

四、地推法

地推最簡單的方式就是散傳單、掃碼送禮品，選擇人流量大的地方。比如會展中心、小區(qū)、商場、超市等，在平臺進行消費即可享受優(yōu)惠。會吸引一定的用戶下載。

很多人可能覺得地推效果不明顯的，可實際上地推和我們在網(wǎng)上做活動吸引的用戶質量上差不多，只是能覆蓋的人群少一些，但是吸引新用戶的效果還是很不錯的。

五、利用其它平臺引流

現(xiàn)在短視頻爆火，流量源源不斷的涌入，我們可以借此機會通過短視頻平臺引流。不管多么質優(yōu)價廉的電商產(chǎn)品，如果利用了變現(xiàn)的渠道，轉化率都不會太高。所以，電商的營銷推廣，抖音、快手平臺不可輕視。

六、準確定位

電商平臺上品類繁多，如果盲目地做推廣運營，花了錢不說還可能沒有效果，因此我們要先做好定位才能下手。電商推廣需要先分析產(chǎn)品的消費群體是誰，是女性還是男性，所處的年齡階段、具備哪些共性等，再結合人群進行定位推廣。

三、直播引流的最快方法是什么?

直播引流的最快方法是直播大號評論引流。適當?shù)亟o名人送點禮物，刷刷存在感，向名人提問，尋求答案，名人一旦做出回答，我們的賬號引流也就可以充分享受名人效應了。

其次還可借助昵稱引流。在做賬號的時候，除了人設定位，其實昵稱就是最大的IP，在任何一個平臺，我們需要找到某個領域的賬號的時候，第一時間就是通過搜索，昵稱不要太追求個性，加上自己領域的關鍵詞，就能被動地幫我們收割一大批粉絲，尤其是在直播中，被搜索的權重就更大了。

也可以通過與粉絲互動引流。直播的核心就是互動，如果沒有互動不僅尷尬，而且粉絲黏性也不會好。所以在直播中找互動，留住粉絲的前提下，讓直播間有更高的人氣，以此引流，未嘗不是最好的引流方式。

其他直播引流技巧：

1、同城定位引流。在抖音直播傍邊會有一個同城定位的一個功用，而且這個同城能夠帶來的流量可謂是直播流量的根底。所以在抖音開播時設置同城位置，就有機會獲得更多的同城流量。

2、主播連線或PK引流。在直播間連線或PK其他的主播，實際上便是利用他人的直播間為自己直播間引流。

3、直播預熱引流。在抖音直播前3-5天左右，做好直播預熱的作業(yè)是非常關鍵的。

4、上榜引流。在抖音直播傍邊會有一個小時榜，假如你的直播間能夠排行在小時榜上面，那么就有更多的用戶看到你的直播間，也就有機會引流到更多的用戶觀看。

四、直播平臺那么火，電商怎么做好直播推廣？

電商直播推廣目的在于付費轉化，達成與否，在于對觀眾的現(xiàn)場push感把握，具體可以落實成3大具體直播推廣策略：

1.選題以用戶為導向

城外圈建議電商直播推廣選題從“有需求+吸引人”入手，只要是好用的、好穿的、好看的、好吃的、好玩的，就一定有消費需求。

2.1+N直播矩陣

選擇1明星+N主播直播推廣模式，能夠借助明星效應獲取海量關注，配合垂直主播精準引流導購，能夠使得品牌聲量銷量同時提升；“1+N”多渠道覆蓋，城外圈建議以淘寶為主要渠道，快手、抖音為輔，讓直播推廣效益最大化。

3.主播優(yōu)惠設置&推廣

通過折扣、贈品、限時等多重優(yōu)惠設置，讓用戶主觀意識上覺得超值，產(chǎn)生購買沖動；城外圈認為主播要在直播推廣時見縫插針地推廣優(yōu)惠，讓新觀眾快速熟悉產(chǎn)品和對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈購買沖動。

以上就是關于直播推廣的4大具體策略，如果想了解更多可以上城外圈，有專業(yè)的營銷人員幫忙解答。

以上就是小編對于電商直播如何推廣引流問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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