做貿(mào)易如何找客戶（貿(mào)易商如何找客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做貿(mào)易如何找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、貨代業(yè)務(wù)員怎么高效率的找到客戶？這8種方法最有效！

• 2、做外貿(mào)的你們是怎么找客戶的？

• 3、外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國(guó)外的客戶信息？

• 4、外貿(mào)新手應(yīng)如何尋找客戶？

一、貨代業(yè)務(wù)員怎么高效率的找到客戶？這8種方法最有效！

貨代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，只有掌握了找客戶的技巧和方法，才能掌握更多的客戶資源。以下就來(lái)講講貨代業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的有效方法。

1 、外貿(mào)B2B 平臺(tái)

阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造上有很多做外貿(mào)的工廠和外貿(mào)公司，可以按照產(chǎn)品類(lèi)別對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選、電話溝通、跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。

2 、外貿(mào)論壇

如：福步論壇、外貿(mào)圈、易之家外貿(mào)博客等外貿(mào)社區(qū)，是外貿(mào)人的聚集地，是貨代人推廣業(yè)務(wù)、找客戶的最好平臺(tái)。在這些平臺(tái)找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。提醒大家：回帖切忌一味得推廣業(yè)務(wù)、最好看完別人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評(píng)論，這樣更加容易獲得關(guān)注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以發(fā)表一些外貿(mào)知識(shí)和技巧，幫外貿(mào)人解決問(wèn)題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞。

3 、易之家貿(mào)易SNS 社區(qū)（ https://www.tradesns.com/cn/ ）

該社區(qū)入駐了200萬(wàn)+貿(mào)易人士、100萬(wàn)+貿(mào)易企業(yè)，覆蓋了貿(mào)易生態(tài)圈上的所有人群，如：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、工廠、老外、物流貨代等。貨代不僅可以在這里找客戶，也可以結(jié)交同行，資源共享。

用法： 點(diǎn)擊搜索框中的“向下箭頭”，切換到“人脈搜索”， 輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞/公司名稱(chēng)/人名”查詢(xún)，即可得到自己想找的人脈或客戶?？梢约雍糜?、即時(shí)聊天/發(fā)直郵/發(fā)站內(nèi)信，成為好友后還可以查看其個(gè)人檔案中的聯(lián)系方式、進(jìn)行電話溝通。

而且這種方式找客戶非常快捷，和一個(gè)人成為好友后，就能獲得更多的二度好友、三度好友、四度好友推薦，像一張網(wǎng)一樣，能瞬間和成千上萬(wàn)的人建立關(guān)系。在這樣的關(guān)系網(wǎng)下，還用擔(dān)心客戶資源嗎？！

4 、 黃頁(yè)

通過(guò)黃頁(yè)，能找到各個(gè)地方的企業(yè)/公司，但是需要自己去慢慢篩選、找到做外貿(mào)出口的公司。找到公司后，可以用上面“易之家貿(mào)易SNS社區(qū)”的人脈搜索去找聯(lián)系人。

5 、搜索引擎

利用搜索引擎搜索，可以先查自己所在區(qū)域的工廠和外貿(mào)公司，近水樓臺(tái)先得月。

6 、展會(huì)企業(yè)目錄

國(guó)內(nèi)展會(huì)如廣交會(huì)、上海地區(qū)的展會(huì)，參展企業(yè)一般都會(huì)涉及到出口生意；通過(guò)各種渠道獲取到這些參展商的名錄，對(duì)于貨代來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值，客戶就在這里面。

7 、中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)

除了能為外貿(mào)企業(yè)提供市場(chǎng)信息尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，也能幫助貨代找客戶。中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)往往會(huì)提供進(jìn)口港及出口港等信息，貨代可以從中發(fā)掘適合本公司航線的客戶。所以，貨代們不妨嘗試購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)有不少數(shù)據(jù)公司，如：易家科技、易迅等。

8 、人脈

身邊的親人、朋友、同學(xué)有做外貿(mào)的，一定要把這層關(guān)系利用起來(lái)，通過(guò)關(guān)系介紹的貨代會(huì)讓外貿(mào)公司或工廠更放心。

國(guó)際貨代是一個(gè)搞關(guān)系、拼價(jià)格、拼服務(wù)的工程，有了客戶資源之后，要想增加成單率，一定要做好以下幾個(gè)方面：

1 、一定要充分了解自己公司所提供的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)航線。 不要浪費(fèi)了大把時(shí)間找來(lái)的客戶，到最后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶自己做不了。

2 、打電話要講究技巧。 不要一上來(lái)就介紹自己的服務(wù)，要先了解客戶做的是什么產(chǎn)品，走的是哪條航線、有沒(méi)有指定的貨代等，再進(jìn)行深入溝通、了解有沒(méi)有合作的可能性。同時(shí)要將打過(guò)電話的客戶做好統(tǒng)計(jì)、哪些反應(yīng)冷淡、哪些猶豫不決、哪些有潛在需要、等等，有助于減少重復(fù)性的工作、有針對(duì)性的持續(xù)跟蹤、提高工作效率。

3 、堅(jiān)持跟蹤客戶。 雖然有很多的外貿(mào)公司都有固定的貨代公司，他們認(rèn)為貨代的穩(wěn)定性比費(fèi)用更加重要。畢竟，貨代要是出了問(wèn)題，付出的代價(jià)更高。要想成功的介入他們，一定要以“不拋棄不放棄”的精神，定期得跟蹤他們；如果他們指定的貨代出現(xiàn)了問(wèn)題，那機(jī)會(huì)就來(lái)了。

4 、主動(dòng)上門(mén)拜訪客戶。 客戶都會(huì)喜歡積極主動(dòng)的業(yè)務(wù)員，適時(shí)得上門(mén)拜訪，能拉近彼此的關(guān)系，有助于成單。當(dāng)然上門(mén)拜訪，并不是隨機(jī)拜訪，而是拜訪一些有意向、有希望合作的客戶。

希望這些方法，能對(duì)貨代銷(xiāo)售新人有所幫助！以后有這方面的好文章，會(huì)為大家繼續(xù)分享，敬請(qǐng)關(guān)注！

二、做外貿(mào)的你們是怎么找客戶的？

做外貿(mào)并不僅僅是在平臺(tái)等客戶，還可以通過(guò)不同的工具進(jìn)行主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，做到主被動(dòng)相結(jié)合

三、外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國(guó)外的客戶信息？

外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國(guó)外的客戶信息，對(duì)外貿(mào)易的形勢(shì)一直在變化，如何找到跟風(fēng)的客戶，可能是供應(yīng)商必須克服的第一個(gè)障礙，如果你不能準(zhǔn)確的接觸和識(shí)別客戶，你所有的努力都是白費(fèi)的。

現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外尋找更多的機(jī)會(huì)，時(shí)刻關(guān)注如何為出口產(chǎn)品找到買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。即使你主要關(guān)心的可能是接觸更多的客戶，你也必須關(guān)注你已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會(huì)給你提供接觸新客戶的新機(jī)會(huì)?？诒且环N有效的宣傳方式。確保你從現(xiàn)有客戶那里獲得好評(píng)，并讓他們公開(kāi)分享。你也可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶的推薦和評(píng)價(jià)，讓新客戶看到別人對(duì)你的業(yè)務(wù)的看法。

潛在的新客戶會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人也可能會(huì)聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到他們之前失去或獲得客戶的方法。想自由，只能靠苦力積累一點(diǎn)。當(dāng)然，有錢(qián)的話可以通過(guò)廣告買(mǎi)流量，然后就可以隨意玩了。不做，就沒(méi)有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪費(fèi)精力。做自己的網(wǎng)站，增加曝光率。對(duì)于這部分網(wǎng)站，做大量的網(wǎng)站群，設(shè)置簡(jiǎn)潔明了的主題形象，突出自己的特色。雖然真正的單品能力往往集中在2、3個(gè)品牌成熟的網(wǎng)站上，但其他網(wǎng)站主要用于連載推廣。

一定要搞清楚SNS平臺(tái)的規(guī)則，比如臉書(shū)建議加好友不要太頻繁，站內(nèi)發(fā)消息也不要太頻繁，否則很容易被屏蔽。其次，學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬戶。平時(shí)要多發(fā)產(chǎn)品的消息，穿插自己工廠的照片，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等等。就像微博的生意，你主動(dòng)或者客戶上門(mén)，你就贏了。

四、外貿(mào)新手應(yīng)如何尋找客戶？

一般業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上找到的聯(lián)系方式一般都不是無(wú)效的就是業(yè)務(wù)員回復(fù)完就沒(méi)有下文了的。而且現(xiàn)在在網(wǎng)上有很多人是一些惡意騙取公司信息的，然后利用公司的名義去找客戶說(shuō)一些損害公司利益的事情。不要不相信，現(xiàn)在網(wǎng)上的騙子太多，什么事情干不出。而且現(xiàn)在外商聯(lián)系郵箱都是被利用了賣(mài)錢(qián)，所以到底怎樣還是自己好好分析一下吧。\x0d\x0a網(wǎng)上說(shuō)的那些一抓一大把的找客戶的技巧，也不是沒(méi)有道理，但是你有沒(méi)有想過(guò)，你一個(gè)新手用那些個(gè)老外貿(mào)的說(shuō)法去找客戶，別人憑什么相信你啊。除非你本人可以把自己裝飾的很像老手，那樣別人相信了你給你下單，但是你覺(jué)得下次你還能這樣對(duì)待客戶嗎？誠(chéng)意對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)是很重要的，雖然他們很會(huì)壓價(jià)。\x0d\x0a至于你說(shuō)的公司沒(méi)有提供平臺(tái)，你可以先去一些考察一下啊，去一些B2B網(wǎng)站上看看啊，比較一下有沒(méi)有你覺(jué)得還不錯(cuò)，可以向老板提出一下?；蛘呷タ纯匆恍┱箷?huì)新聞，看看國(guó)際商家和供應(yīng)商的實(shí)力和一些情況。你說(shuō)你是新手，有些東西是靠自己去發(fā)現(xiàn)新方法的，完全靠別人去帶你，傳經(jīng)驗(yàn)給你那有什么是你自己的呢？\x0d\x0a其實(shí)我也是從新手上來(lái)的，但是我們公司起初是有平臺(tái)的，是一個(gè)香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)。但是我做的時(shí)候公司就是安排我每天寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信和回復(fù)詢(xún)盤(pán)，從一開(kāi)始就把一些注意的細(xì)節(jié)處理好，到了日后真的要找大客戶了不會(huì)因小失大。所以我去的第一個(gè)月公司是讓我發(fā)郵件打電話上搜索引擎。后來(lái)這些確實(shí)是沒(méi)什么效果才告訴我可以上他們這個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站上去研究分析。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須要對(duì)外商的動(dòng)態(tài)十分敏感，抓住對(duì)公司有用的信息。一方面要學(xué)會(huì)使用郵件電話等等方式，撒大網(wǎng)捕魚(yú)有時(shí)候或許是有用的。但是另一方面要找到確定有魚(yú)的地方撒網(wǎng)，這樣抓到魚(yú)的機(jī)會(huì)就多些了。\x0d\x0a其實(shí)我也是剛?cè)胄袥](méi)多久，我說(shuō)的也不是十分正確，但是我想我們是一樣的立場(chǎng)，能了解你的心情。反正做什么都是靠自己，別人能傳授的只有經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐才能轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)。

以上就是關(guān)于做貿(mào)易如何找客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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