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怎么去接廣告業(yè)務(wù)(怎么去接廣告業(yè)務(wù)呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么去接廣告業(yè)務(wù)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何拉廣告業(yè)務(wù)
你以后問這種問題就不要給分了,問一些專業(yè)知識問題再給,這是我第一個建議。
以下是對你拉廣告的建議:
1、問自己你了解客戶嗎?客戶想干什么?兩個字:賺錢。那么第一個答案出來了,你所描述的所有東西都要圍繞著你的廣告能幫他賺錢?。?!并且是花最少的成本。
2、怎么賺,為什么要選你們這個類型的廣告賺錢?真的能賺到嗎?所以你現(xiàn)在要問自己第二個問題,你了解比如服裝店和買衣服的人之間的關(guān)系嗎,了解買衣服的人的心態(tài)嗎?買衣服的人在想什么?你的廣告面廣嗎,接受率高嗎。不要談你們的優(yōu)勢要談你們能不能滿足你們客戶的要求。
3、為什么要你們的公司?長期合作,誠信合作,或者還有更多如價格和服務(wù)上面的特別優(yōu)惠。
以上是思維流程
下面我給你一個具體的操作流程
1、先了解客戶和這個行業(yè),以及這個行業(yè)的終端消費者,提前做好準備工作。
2、找對人,找到能決定怎么花廣告費用的人,也就是你要去的公司負責(zé)廣告這一塊的人,怎么找?一方面學(xué)習(xí)同事的經(jīng)驗,一方面主動找領(lǐng)導(dǎo)詢問,一方面自己去想辦法。
3、談的時候永遠站在對方的立場上,多聽對方說,在不了解的情況下自己少說話,針對對方的要求提出你們廣告能如何解決的方案。不要為了拉廣告而拉廣告,而是為了交朋友而去談,這樣別人就不會有抵觸。不要硬推銷,你可以換位思考,如果有人硬推銷給你東西,你反感嗎
4、加油,加油再加油,失敗也不要氣餒?。?!一邊做一邊學(xué),一邊總結(jié)!就算你一開始很失敗,但你一定能提高?。?!
二、我開了一個廣告店不知道怎么出去跑業(yè)務(wù),請問我該怎么跑?
廣告店的話,你可能就是外面做打字復(fù)印店吧,順便接點平面寫真噴繪類,制作安裝等。
跑業(yè)務(wù)的話,首先是寫字樓發(fā)名片,最好把你的單價印在名片的背面,并去發(fā)的時候提及一下你那里的優(yōu)勢,比如說:價格便宜,可送貨,服務(wù)周到,質(zhì)量過關(guān),售后保證等。
然后就是門市上面來的客戶你要把握住,保持良好的關(guān)系,最好以你的服務(wù)促成你們之間有下次業(yè)務(wù),并主動的會給他的朋友推薦你,這樣就能賺足客戶哦。
實際上跑業(yè)務(wù)不外乎我說的這兩種:發(fā)名片以優(yōu)勢攬客戶,朋友、客戶之間給你介紹業(yè)務(wù)。
三、自己剛開了一家廣告公司,如何跑廣告業(yè)務(wù)
現(xiàn)在每個城市每天都有新裝修和新開業(yè)的商家,如果你真的不知道該如何下手,那你就每天只看那些剛租來商鋪的,和準備開業(yè)的那些商家去談,肯定做,但是前期你的價格稍微要比其他人的低點,這樣先把這些客戶搞定,有可能這些客戶會給你介紹其他客戶的,一定要有自己的名片,這樣方便他人聯(lián)系你!再者在當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站可以做一些廣告,和DM報紙上做一些廣告,價格也不貴,但效果還是可以的。希望你生意興隆通四海,財源茂盛達三江!
四、廣告業(yè)務(wù)員怎么找客戶-股城經(jīng)驗
廣告業(yè)務(wù)員本質(zhì)上是銷售的一種,屬于銷售類型的崗位工作,主要是負責(zé)尋找購買廣告位或者制作廣告的個人或者商家。廣告業(yè)務(wù)員要想有自己的業(yè)績,需要多積累自己的客戶資源,那么廣告業(yè)務(wù)員怎么找客戶呢?
1、首先作為廣告業(yè)務(wù)員先要想清楚、弄明白自己的目標客戶群體主要是哪些,想清楚這個問題,就知道接下來自己應(yīng)該朝著哪一個方向努力。廣告業(yè)也分為很多種,如戶外、紙媒、電視等等,要根據(jù)自己所在的廣告行業(yè)內(nèi)清楚自己的目標客戶群體是哪些。
2、做一個客戶登記表,這樣方便自己對于客戶的詳細情況進行登記,也可以幫助自己更好地分析客戶,包括客戶的名稱、接觸時間、客戶公司規(guī)模及廣告宣傳的需求等等,這些內(nèi)容都要記錄在客戶登記表中,為自己找到精準客戶做準備。
3、如果自己是新人的話,可以先和成熟的廣告業(yè)務(wù)員前輩虛心學(xué)習(xí),親自跟著他們?nèi)ヅ芸蛻簦ズ涂蛻魷贤?,仔細觀察他們都是怎么和客戶交流的,第一次見客戶怎么開場打破陌生的等等。作為廣告業(yè)務(wù)員新人,需要虛心學(xué)習(xí),才能知道自己怎么找客戶。
4、利用互聯(lián)網(wǎng)工具來尋找目標客戶,現(xiàn)在的信息發(fā)達,很多企業(yè)的資料都可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢到,要想讓自己更好地找客戶,找到客戶,可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具,比如很多企業(yè)信息發(fā)布平臺、招聘平臺等,都可以找到企業(yè)的詳細信息,包括企業(yè)名稱、企業(yè)人員構(gòu)成、企業(yè)相關(guān)部門的聯(lián)系方式等等。
5、準備一些廣告單頁,或者所在企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)手冊等,去挨家挨戶找客戶,這種方式雖然十分傳統(tǒng)和老套,但是效果卻很好,還可以在這個過程中歷練自己的很多能力,包括語言表達能力、應(yīng)變能力等等。
6、利用社交工具來尋找客戶,目前基本上人手一部手機,通過很多APP我們會認識很多的人,通過這些社交工具APP,廣告業(yè)務(wù)員也可以找到自己的客戶,雖然很多都是小客戶,但是慢慢積累就可以變得越來越多。當(dāng)然,利用社交工具來尋找客戶,還需要做進一步的了解,一定要做一些線下見面,這樣才會增加信任。
7、努力服務(wù)好老客戶,讓老客戶幫忙介紹新客戶。要知道作為業(yè)務(wù)員自己開發(fā)一個新客戶的成本是很大的,不管是時間上還是精力上,都需要付出很多努力,而老客戶轉(zhuǎn)介紹就容易的多,開始就有信任基礎(chǔ),也都是有實際需求的客戶,所以成交起來也不那么復(fù)雜。這也是廣告業(yè)務(wù)員尋找客戶的好方法。
8、參加各種線下活動,不管是行業(yè)內(nèi)的還是行業(yè)外的,只要是有企業(yè)、有商家參加的,自己都應(yīng)該去看一下,帶著自己的名片和公司資料,和別人主動打招呼和交流,看到比較適合深度溝通的就將自己的名片和資料給對方。通過這樣的方式,廣告業(yè)務(wù)員可以迅速積累自己的人脈,擴大自己的客戶群。
以上就是關(guān)于廣告業(yè)務(wù)員怎么找客戶的方法介紹了,其實廣告業(yè)務(wù)員要尋找客戶,首先要提升自己,讓自己成為一個有魅力的專業(yè)人士。希望對大家有用。
以上就是關(guān)于怎么去接廣告業(yè)務(wù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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