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亞馬遜關(guān)鍵詞搜不到自己的產(chǎn)品（亞馬遜關(guān)鍵詞搜不到自己的產(chǎn)品怎么回事）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-03 19:09:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 120 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞搜不到自己的產(chǎn)品的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜怎么精準(zhǔn)的找到一個(gè)商品的關(guān)鍵詞？
2、亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么找
3、亞馬遜平臺(tái)如何添加關(guān)鍵字，什么是亞馬遜關(guān)鍵字？
4、亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么寫？

亞馬遜關(guān)鍵詞搜不到自己的產(chǎn)品（亞馬遜關(guān)鍵詞搜不到自己的產(chǎn)品怎么回事）

一、亞馬遜怎么精準(zhǔn)的找到一個(gè)商品的關(guān)鍵詞？

在亞馬遜或者其它跨境電商平臺(tái)搜索營(yíng)銷的核心所在，想必大家都知道，那就是：“關(guān)鍵詞”！

這些年來(lái)Google的搜索不斷在優(yōu)化當(dāng)中，以至于我們?cè)诳紤]關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了與產(chǎn)品直接相關(guān)的詞之外，還需要找出所有可以聯(lián)想到產(chǎn)品的其它詞匯，還要在控制關(guān)鍵詞的數(shù)量這個(gè)板塊上下很多功夫。那么很多朋友就會(huì)問(wèn)，怎樣才可以有效地找出關(guān)鍵詞呢？其實(shí)我們可以從3個(gè)方面去思考：

首先

其實(shí)應(yīng)該很多賣家都不知道，通過(guò)店鋪的廣告歷史數(shù)據(jù)來(lái)選詞，也是一種方法。如果同店鋪以前賣過(guò)同類的的產(chǎn)品，他的廣告歷史數(shù)據(jù)就能直接拿來(lái)用。對(duì)于花錢開(kāi)廣告跑數(shù)據(jù)，我們可以將其看作是向亞馬遜花錢買數(shù)據(jù)的一種行為，這種方式對(duì)于做垂直細(xì)分類目的賣家來(lái)說(shuō)是再合適不過(guò)了，屬于一次收費(fèi)，終身受益。

其次

事實(shí)上，跨境賣家們搜索關(guān)鍵詞最常用的就是所謂的“目錄索引”，誠(chéng)然，亞馬遜算是一個(gè)好的關(guān)鍵詞提供方，但有一點(diǎn)比較遺憾的是，亞馬遜不能把客戶搜索的關(guān)鍵詞提供給我們?nèi)プ鰪V告或者創(chuàng)建listing，亞馬遜并不能向賣家提供直接的關(guān)鍵詞查詢功能。

在亞馬遜上找到關(guān)鍵詞位置的方法只有兩個(gè)，一個(gè)是看廣告推薦關(guān)鍵詞，另外一個(gè)就是廣告報(bào)表里的客戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，作為賣家，你并不能很好的在創(chuàng)建listing時(shí)獲取太多亞馬遜關(guān)鍵詞提示。

所以這時(shí)候借助工具是必不可少的了！

最后

事實(shí)上，現(xiàn)在每個(gè)做跨境的賣家手上都要備著幾個(gè)工具，這樣不僅能提高效率還能提高準(zhǔn)確性，今天就介紹幾款我喜歡用的工具：

1、第一個(gè)是Google的關(guān)鍵詞Adwords，“關(guān)鍵字優(yōu)化大師”是很方便的一個(gè)功能，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)還算友好，簡(jiǎn)單實(shí)用，輸入核心關(guān)鍵詞即可得出結(jié)果。

2、第二個(gè)是Keywordtool ，它可以把插件中顯示的流量較大的詞放入廣泛組中進(jìn)行拓詞。還能看搜索詞每個(gè)月的搜素趨勢(shì)變化，對(duì)搜索詞的流量進(jìn)行降序排列等等。

3、AMZScout ，這個(gè)必須好好看看它的功能：

① 亞馬遜新賣家在AMZScout 上面可以通過(guò)LQS查看listing的評(píng)分，有效的優(yōu)化新手listing的質(zhì)量。

② 新賣家可以每天了解review、跟賣、流量、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排名的變化。

③ 鍵詞排名：新賣家可以通過(guò)AMZscout中的關(guān)鍵詞追蹤功能觀察產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名的變化，了解流量和銷量的情況。

希望以上的分享可以幫助到大家，如有幫助可以點(diǎn)個(gè)采納哈~

二、亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么找

亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以通過(guò)一下渠道去找：

通過(guò)amazon首頁(yè)搜索下拉菜單的buying keywords
類目里查找關(guān)鍵詞
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題里查找關(guān)鍵詞
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review里查找關(guān)鍵詞
廣告里尋找關(guān)鍵詞
使用關(guān)鍵詞分析工具或網(wǎng)站

以上是常見(jiàn)的幾種關(guān)鍵詞尋找方法，具體的操作可參考http://www.sellerask.com/article/message_detail/?id=47，里面詳細(xì)介紹了各個(gè)渠道所對(duì)應(yīng)的詳細(xì)操作方法。

三、亞馬遜平臺(tái)如何添加關(guān)鍵字，什么是亞馬遜關(guān)鍵字？

很多跨境電商都會(huì)使用谷歌瀏覽器，商家可以通過(guò)在谷歌的后臺(tái)部分使用正確的關(guān)鍵詞，相關(guān)網(wǎng)站的排名就會(huì)超過(guò)別人，甚至可以出現(xiàn)在第一頁(yè)的最前幾個(gè)搜索結(jié)果中。

同樣的道理，當(dāng)商家想在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，都希望自己的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)或更前的排名，從而提高曝光率和增加銷售機(jī)會(huì)。這里的關(guān)鍵就在于如何做好產(chǎn)品研究和優(yōu)化自身的listing。

如果足夠了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并讓產(chǎn)品可以有機(jī)會(huì)展示給更多的觀眾。下面我們即將深入了解后臺(tái)關(guān)鍵詞的細(xì)節(jié)，并給出一些提示，幫助大家為各自的listing選擇更合適的后臺(tái)關(guān)鍵詞。：）

首先我們來(lái)了解一下，什么是后臺(tái)關(guān)鍵詞？亞馬遜是允許賣家通過(guò)使用正確和合適的相關(guān)產(chǎn)品的后臺(tái)關(guān)鍵詞來(lái)提升評(píng)分和流量的。而這些關(guān)鍵詞只會(huì)出現(xiàn)在listing的“后臺(tái)”，這就代表買家或在平臺(tái)上查看產(chǎn)品的人不會(huì)看到這些關(guān)鍵詞，只有亞馬遜才能看到這些關(guān)鍵詞。后面它將根據(jù)你在每個(gè)帖子中包含多少相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)計(jì)算排名。
這就是為什么我們說(shuō)后臺(tái)關(guān)鍵詞可以幫助提高產(chǎn)品的曝光率。很多人會(huì)關(guān)心：若是使用所有相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)填充listing，會(huì)不會(huì)造成listing關(guān)鍵詞濫用的問(wèn)題？答案是：并不會(huì)。因此，在前端準(zhǔn)確使用關(guān)鍵詞，而在后臺(tái)使用其他所有你認(rèn)為可以提高排名的關(guān)鍵詞，是非常重要的。
問(wèn)題又來(lái)了，要在哪里尋找和管理后臺(tái)關(guān)鍵詞呢？請(qǐng)看如下關(guān)于這個(gè)過(guò)程的快速概述。

過(guò)程：登錄到亞馬遜的賣家中心 —— 導(dǎo)航至“inventory”選項(xiàng)卡 —— 點(diǎn)擊“Offer”選項(xiàng)卡 —— 選擇“Keywords”以訪問(wèn)隱藏的關(guān)鍵詞部分。

2. 后臺(tái)關(guān)鍵詞的重要性

上面提到，關(guān)鍵詞可以幫助產(chǎn)品獲得更高更前的排名。那么，通過(guò)正確的關(guān)鍵詞組合，就算是其它同類的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)在它們智商。所以后臺(tái)關(guān)鍵詞是一個(gè)黃金機(jī)會(huì)，你可以通過(guò)在產(chǎn)品listing前端中無(wú)法被收錄的關(guān)鍵詞獲得排名，而且這些無(wú)法被收錄的關(guān)鍵詞的相關(guān)性很強(qiáng)，搜索量和搜索結(jié)果排名都很高。

還有一個(gè)好處，除亞馬遜之外沒(méi)有人可以看到你所選擇的關(guān)鍵詞，這樣就可以很好地保護(hù)你的關(guān)鍵詞不被抄襲，也不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)竊取，他們會(huì)不斷地通過(guò)你的關(guān)鍵詞獲得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你沒(méi)有輸入過(guò)的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就根本不會(huì)出現(xiàn)。如果在此之前你正確地進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，并輸入所有與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么你的產(chǎn)品就會(huì)在更多的搜索結(jié)果中出現(xiàn)。

不同的買家在搜索自己想要的東西的時(shí)候，是會(huì)輸入不同的關(guān)鍵詞的，所以我們多次強(qiáng)烈建議在每一個(gè)listing的后臺(tái)，都盡可能的添加到所有不同的關(guān)鍵詞。這樣可以有效增加接觸到你產(chǎn)品的人數(shù)，相對(duì)的，銷售機(jī)會(huì)也會(huì)被增加。

3. 亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的索引和排名

亞馬遜的產(chǎn)品排名是指你的產(chǎn)品和listing會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)位置和頁(yè)面上。他們的A9算法使用了多種因素，但你每天的銷售速度主要決定了你的listing排名以及他們?cè)谒阉髦谐霈F(xiàn)的方式。在搜索結(jié)果中，每個(gè)關(guān)鍵詞或短語(yǔ)都有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的銷售速度，在這個(gè)基礎(chǔ)上決定了關(guān)鍵詞或短語(yǔ)是否會(huì)獲得展示。

所以基本上，你所選擇的這組關(guān)鍵詞會(huì)與亞馬遜特定類目下的其他關(guān)鍵詞的銷量進(jìn)行比較。這也是為什么產(chǎn)品在發(fā)布之后迅速獲得銷量非常重要。否則的話，你的listing將被引導(dǎo)到后幾頁(yè)甚至最后一頁(yè)，在那里的曝光度將為零。

亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁(yè)完成的，所以你的產(chǎn)品出現(xiàn)在哪一頁(yè)，這一點(diǎn)非常重要。你需要確保你的listing完全優(yōu)化過(guò)，已經(jīng)被所有相關(guān)的關(guān)鍵詞所收錄了，這樣才可以提高你在亞馬遜上的銷售額。

舉個(gè)例子，如果關(guān)鍵詞“clock”帶來(lái)了30筆銷售，而 “digital clock”帶來(lái)了100筆銷售，那么關(guān)鍵詞“digital clock”在搜索結(jié)果中的排名會(huì)更高。

掌握了這些信息，你就能正確的選擇關(guān)鍵詞，并將其作為后臺(tái)關(guān)鍵詞添加，提高產(chǎn)品曝光度。

4. 亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的使用提示

選擇合適的后臺(tái)關(guān)鍵詞來(lái)有話listing，其實(shí)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。必須先篩選大量的關(guān)鍵詞，直到可以找到能提供最佳效果的關(guān)鍵詞。下面給大家一些有用的提示，希望可以給大家提供幫助：

①、只添加最重要的關(guān)鍵詞

后臺(tái)的關(guān)鍵詞是有字節(jié)限制的，字?jǐn)?shù)是250字。這個(gè)限制其實(shí)并沒(méi)有給你留太多的回旋余地，所以必須明智并準(zhǔn)確地選擇你將要使用的關(guān)鍵詞。因?yàn)槟阈枰M可能多的轉(zhuǎn)化率來(lái)提高你的排名并努力出現(xiàn)在第一結(jié)果頁(yè)。所以你需要再研究關(guān)鍵詞這個(gè)板塊上花更多的時(shí)間，因?yàn)檫@是決定你成功的最關(guān)鍵因素。

你應(yīng)該用谷歌關(guān)鍵詞搜索工具與亞馬遜關(guān)鍵詞工具，這樣你就能弄清楚哪些關(guān)鍵詞對(duì)你的listing最有價(jià)值。除了最有價(jià)值的關(guān)鍵詞外，其他的關(guān)鍵詞都去掉，然后用在你的listing后臺(tái)中。

②、不要過(guò)多地使用關(guān)鍵詞

這意味著，你應(yīng)該對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。在每一個(gè)產(chǎn)品的listing中加入同樣有價(jià)值的關(guān)鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。所以，與其在同一個(gè)頁(yè)面上多次使用同一個(gè)關(guān)鍵詞，不如每個(gè)關(guān)鍵詞只使用一次。這將會(huì)比用同一個(gè)關(guān)鍵詞過(guò)多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點(diǎn)適用于前端關(guān)鍵詞和后臺(tái)關(guān)鍵詞。

③、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

兩個(gè)關(guān)鍵詞之間留一個(gè)空白來(lái)分隔，不要使用任何的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。這會(huì)大大的影響listing中的關(guān)鍵詞搜索。

④、密切關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)

雖然說(shuō)選擇合適的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵，但其實(shí)這只是一半的工作。添加關(guān)鍵詞并不是一次性任務(wù)，需要時(shí)刻檢查自己的listing和關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何。

重新檢查后臺(tái)關(guān)鍵詞，看看它們是否為listing帶來(lái)足夠的流量，這與選擇正確的關(guān)鍵詞同樣重要。密切監(jiān)控它們的表現(xiàn)，用那些排名不好的關(guān)鍵詞替換掉那些排名好的關(guān)鍵詞。但是，要記住，對(duì)于關(guān)鍵詞所做的任何改變都需要時(shí)間才能讓你重新獲得排名。這就是為什么第一時(shí)間選擇最好的關(guān)鍵詞很重要。

你可以隨時(shí)修改后臺(tái)關(guān)鍵詞。即使你可以修改后臺(tái)關(guān)鍵詞，也不要太過(guò)頻繁。每個(gè)新的關(guān)鍵詞被索引、獲得排名都需要時(shí)間，這意味著這期間的流量會(huì)變小。定期檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何，只修改那些你真正需要修改的關(guān)鍵詞。

⑤、忽略復(fù)數(shù)詞

亞馬遜會(huì)自動(dòng)識(shí)別單復(fù)數(shù)同型的單詞，所以合理輸入單詞也可以有效地省一個(gè)字節(jié)。

⑥、研究亞馬遜的指南和建議

在你成為亞馬遜上的賣家的那一刻，你將獲得各種關(guān)于后臺(tái)關(guān)鍵詞管理的指南和規(guī)則。你還會(huì)得到一個(gè)規(guī)則listing，如果你遵守這些規(guī)則，你就能讓你的產(chǎn)品迅速被潛在客戶看到。以下是一些基本的規(guī)則，需要牢記在心。

- 使用關(guān)鍵詞來(lái)鎖定受眾

如果你不確定要使用哪個(gè)關(guān)鍵詞，請(qǐng)思考一些問(wèn)題，比如產(chǎn)品是為誰(shuí)設(shè)計(jì)的，誰(shuí)經(jīng)常使用？回答了這些問(wèn)題，你就會(huì)縮小到你的目標(biāo)受眾。例如，以烹飪?cè)O(shè)備為例。你的目標(biāo)受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。

- 使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，只使用那些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。不要以為使用了熱門關(guān)鍵詞就能獲得更好的排名。這是個(gè)大忌。亞馬遜在確保產(chǎn)生搜索結(jié)果準(zhǔn)確方面付出了很多努力。使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。避免使用所有與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞。

- 合理的順序很重要，關(guān)鍵詞要有邏輯性，以提高你的排名。例如，假設(shè)你想買plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。關(guān)鍵字要有一個(gè)合理的順序，所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名稱，亞馬遜對(duì)品牌后臺(tái)關(guān)鍵詞的要求非常嚴(yán)格。如果你賣的是耐克運(yùn)動(dòng)鞋，不要在關(guān)鍵詞中使用品牌名稱。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無(wú)論怎樣都不要使用品牌名稱。

以上，是我們針對(duì)亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的一些見(jiàn)解和提示建議，希望對(duì)大家有幫助！祝大家前程似錦。有關(guān)跨境電商的問(wèn)題都可以找我們咨詢。

四、亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么寫？

要想你的商品想要被買家找到，商品標(biāo)題和描述必須包含買家輸入的所有關(guān)鍵詞。但亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化和我們對(duì)于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的優(yōu)化方式其實(shí)部還是有些差別的。確保你的商品盡可能的包含各種關(guān)鍵詞的組合，我們還是會(huì)建議多添加一些和商品相關(guān)的搜索詞，來(lái)提高被搜索到的機(jī)率。

這時(shí)亞馬遜后臺(tái)（Seller Central）關(guān)鍵詞設(shè)置界面就會(huì)顯得方便許多，在這你可以填入所有相關(guān)的搜索詞，基本上你覺(jué)得和你商品有關(guān)但卻不適合放在 bullet points 或標(biāo)題上，沒(méi)關(guān)系放這就對(duì)了（不懂什么意思？咱們繼續(xù)往下看，舉例在后面）。當(dāng)然許多關(guān)鍵詞＂變體＂，像是口語(yǔ)上常說(shuō)的差不多意思的詞或是容易拼錯(cuò)的字，都可以填在這里當(dāng)關(guān)鍵詞?！秮嗰R遜關(guān)鍵詞和ASIN反查工具》

1、站在買家立場(chǎng)：

①Get對(duì)點(diǎn)：先羅列備選的關(guān)鍵詞再篩選、整理、排序，如果是在賣家的立場(chǎng)上，最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞應(yīng)該是產(chǎn)品賣點(diǎn)，但在買家的立場(chǎng)上，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)設(shè)定，比如產(chǎn)品名稱、大功能等較泛的點(diǎn)，你需要先被搜索到，才能去吸引用戶。

②不同叫法：對(duì)于不同的用戶群體，他們可能對(duì)產(chǎn)品有不同的稱呼習(xí)慣，比如有些用戶想要購(gòu)買連衣裙會(huì)搜索“dress”，也有一些人會(huì)搜索“one-piece”。

③潛在需求：假設(shè)你賣的是一款兒童文具套裝，試想你的顧客除了是孩子的爸媽，也有可能是各種親朋好友，但是他們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候可能并沒(méi)有那么直接搜索“children stationery set”，更多情況下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用詞上簡(jiǎn)潔

英文本就講究簡(jiǎn)潔，那些把自己產(chǎn)品夸得天花亂墜的形容詞就不要用了，重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品性能、參數(shù)的描述上。

3、關(guān)鍵詞的設(shè)置并非一勞永逸

賣家要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)者情況去修改、更新關(guān)鍵詞，特別是在一些節(jié)日爆點(diǎn)上，根據(jù)所售產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相關(guān)性的詞語(yǔ)

4、對(duì)于關(guān)鍵詞的符號(hào)

使用中文的逗號(hào)、頓號(hào)、省略號(hào)都是不科學(xué)的，根據(jù)A9算法的規(guī)則，符號(hào)使用不準(zhǔn)確會(huì)影響被搜索！正確的分隔符號(hào)是英文的逗號(hào)和空格，切記。

5、填滿關(guān)鍵詞

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)不激烈的類目來(lái)說(shuō)盡量把關(guān)鍵詞都填滿，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目可以填寫比較精確的關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞不要涉及不相關(guān)的品牌的名稱，也不要出現(xiàn)相互重復(fù)、與標(biāo)題關(guān)鍵詞重復(fù)的詞或詞組，這樣并不會(huì)增加被搜索的概率。

以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞搜不到自己的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。