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    社交電商和自媒體電商(社交電商和自媒體電商哪個好)

    發(fā)布時間:2023-04-02 13:47:32     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 95        當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社交電商和自媒體電商的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    社交電商和自媒體電商(社交電商和自媒體電商哪個好)

    一、哪些行業(yè)適合創(chuàng)業(yè)?

    現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有幾個行業(yè)會是可以的

    社交電商和自媒體電商(社交電商和自媒體電商哪個好)

    1. 自媒體

    這幾年自媒體創(chuàng)業(yè)比較火,主要的原因就是門檻低,幾乎不需要什么創(chuàng)業(yè)資金。所以,人人都是自媒體,最近幾年比較盛行。在未來,自媒體創(chuàng)業(yè)時代也會繼續(xù)成為個體的創(chuàng)業(yè)項目。

    雖然人人都可以在自媒體創(chuàng)業(yè),而真正能夠獲得理想收益的并不多。雖然可以白手起家,不需要資金門檻。但是需要自媒體人,個人的專業(yè)技能,能夠持續(xù)的輸出有價值的內(nèi)容,以及利用自己的私域流量而進行商業(yè)化運作。

    2. 社交電商

    社交電商成為一種新的電商形式,也可以讓沒有資金的人,很容易進入創(chuàng)業(yè)的門檻。特別是社區(qū)團購比較火的時間,社交電商也成就了一批成功的創(chuàng)業(yè)人。

    但是社交電商平臺雖然多,規(guī)范化運作的較少。需要創(chuàng)業(yè)者慎重選擇。

    社交電商和自媒體電商(社交電商和自媒體電商哪個好)

    3. 信息中介

    目前雖然是互聯(lián)網(wǎng)時代,信息高度透明,但是對信息的真實性,越來讓很多感覺沒有安全感。而每一個行業(yè)對信息的需求是不可少的。信息中介將會成為一個能夠持續(xù)創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。特別是勞務(wù)信息的中介機構(gòu)。農(nóng)村婚姻介紹信息中介。

    信息中介行業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)平臺,對創(chuàng)業(yè)者啟動資金的要求較少。

    二、自媒體賺錢還是社交電商賺錢?

    對于普通人來講肯定是社交電商,因為不是每個人都能做到網(wǎng)紅大咖

    那么做去做好呢,最重要還是經(jīng)驗和方法你,看看下面及清楚了

    社交電商和自媒體電商(社交電商和自媒體電商哪個好)

    三、實體店干不下去了,電商也不景氣了,想創(chuàng)業(yè)該走哪條路呢?

    我們普通人創(chuàng)業(yè)主要的路徑,就是開實體店,電商。也就是傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。目前這兩種行業(yè),都不是太景氣。所以,目前創(chuàng)業(yè)的難度會越來越大。除了要付出更多的努力,最關(guān)鍵的還是選擇的問題。真正的驗證了,我們常說的一句話:選擇大于努力。對于目前的市場環(huán)境,創(chuàng)業(yè)應(yīng)該走哪條路,我們提出以下幾點建議,僅供參考。

    01

    創(chuàng)業(yè)選擇行業(yè),首選自己熟悉的行業(yè)

    創(chuàng)業(yè)從某種意義上是一項挑戰(zhàn)自己能力的行為。每一個人都會有自己所擅長的領(lǐng)域。把自己擅長的領(lǐng)域,深耕細作,完成變現(xiàn)的過程。我們就可以理解為創(chuàng)業(yè)的過程。所以,對于創(chuàng)業(yè)者選擇行業(yè)的建議,首先就是要選擇自己熟悉的行業(yè),自己做擅長的行業(yè)作為前提。創(chuàng)業(yè)的路上很難有“門外漢”能夠創(chuàng)業(yè)成功的。當(dāng)然也有成功的案例,但畢竟這樣的案例很少。

    當(dāng)然,并不是沒有自己擅長的領(lǐng)域,就不能創(chuàng)業(yè)。并不是絕對的。我們的建議是最好首選自己擅長的。如果,不是自己擅長的,就要付出一定的時間成本,學(xué)習(xí)成本,然后才能完成創(chuàng)業(yè)的過程。還有一種模式,就是自己只做投資者,找有相關(guān)經(jīng)驗的人一起創(chuàng)業(yè)。

    02

    學(xué)習(xí)技能,擁有技能,服務(wù)型行業(yè)是創(chuàng)業(yè)的方向

    目前實體店不好干,電商不景氣的情況下,我們越來越來會感覺到,手藝人越來越有發(fā)展的空間。也就是我們常說的,手藝人不愁沒飯吃。

    實體店與電商,都是靠銷售產(chǎn)品為盈利的手段。只是兩種不同的模式而已。這種盈利模式,也就是簡單的賺取產(chǎn)品的中間差價。在信息越來越透明的年代,廠家越來越去中心化的年代,想從事這方面創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營者,會越來越難。而服務(wù)型行業(yè)的盈利模式,產(chǎn)品就是“技能”,然后用自己的技能服務(wù)于消費者。這種技能是擁有技能的人,最重要的資源。也是市場上稀缺的資源。從競爭的角度,同質(zhì)化并不嚴(yán)重。因為,每一個人的技能水平因人而異。

    所以,目前的創(chuàng)業(yè)方向,我們建議要擁有一項屬于自己的技能,然后用技能服務(wù),成為自己的創(chuàng)業(yè)項目。

    擁有技能的路徑,有的是本身多年的沉淀,有自己的一項專業(yè)技能。有的,可以通過后期的培訓(xùn),加盟等,成就自己的創(chuàng)業(yè)項目。

    03

    著眼“小”,不貪“大”,是目前的創(chuàng)業(yè)方向

    我們總會認為創(chuàng)業(yè)是一項轟轟烈烈的事情。也就是總認為創(chuàng)業(yè)就是“做大事”,“大手筆”,可以“賺大錢”。這種創(chuàng)業(yè)夢想是沒有錯誤的。但很多人卻因為這樣的創(chuàng)業(yè)理念,而跌入了創(chuàng)業(yè)的深淵。也就是,前期進行的大投資,而損失慘重。因為,作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白,所有的創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險的。

    作為初創(chuàng)者,我們建議要著眼于“小”。是因為在目前的市場存在很大的不確定的情況下,自己沒有相對成熟的創(chuàng)業(yè)項目的情況下,先要著眼于“小”,最重要是要遵循創(chuàng)業(yè)的“穩(wěn)健原則”。避免出現(xiàn)剛開始貪“大”,盲目投資的情況。

    從目前的創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)狀可以看出,大部分的創(chuàng)業(yè)者都是先爭取“活下來”,在去考慮如何“活的好”。所以,在目前的市場環(huán)境下,我們建議要著眼“小”,不貪“大”。

    04

    選擇不賺“快錢”,未來可以有“復(fù)利”的行業(yè)

    作為創(chuàng)業(yè)者,都想快速的賺錢,快速的盈利。但,這種賺快錢的年代,已經(jīng)過去了。即使有賺快錢的機會,也很有給我們普通人提供機會。所以,目前選擇創(chuàng)業(yè)的方向,不賺快錢,是因為這種賺快錢的行業(yè)很少了。

    一味地的追求這類行業(yè),很可能是一種創(chuàng)業(yè)“陷阱”。

    沒有賺快錢的行業(yè),我們?nèi)绾芜x擇。就是要盡量選擇可以有“復(fù)利”的行業(yè)。這類行業(yè)是指可以經(jīng)過時間的累積,逐步的形成財富的過程。時間越長,盈利就會越穩(wěn)定。這類行業(yè)看似“慢”,實則“快”。

    復(fù)利的行業(yè)大都是利潤低的行業(yè),但經(jīng)過時間的沉淀,會產(chǎn)生裂變的過程。會在未來一定的時間節(jié)點,形成引爆的效應(yīng)。比如,一些通過自媒體創(chuàng)業(yè)的人,通過持續(xù)的輸入有價值的內(nèi)容,沉淀粉絲,隨著時間的累積,逐漸實現(xiàn)自媒體創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

    05

    目前創(chuàng)業(yè)的主要選擇的具體行業(yè)方向

    我們以上四個方面是從創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的角度做分析。也就是目前我們選擇創(chuàng)業(yè)的方向。符合以上創(chuàng)業(yè)方向的行業(yè),我們可以大致歸納為以下幾種行業(yè):

    生產(chǎn)制造業(yè)與商品流通業(yè),是目前謹慎進入的行業(yè)。生產(chǎn)制造業(yè)投資大,運營難度大。商品流通業(yè),也就是實體店與電商類,目前也不景氣。

    那么,目前相對理想的行業(yè):維修保養(yǎng)服務(wù)行業(yè)。美容美發(fā)體驗館。特色小吃加盟店。保健 養(yǎng)生 體驗館。社交電商。自媒體。三農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)。

    這類行業(yè)目前越來越成為創(chuàng)業(yè)的方向的原因,基本上符合我們分析的以上四個方面的特點。

    但對于普通人創(chuàng)業(yè)來說,要避開實體店,電商進行創(chuàng)業(yè),所供選擇的創(chuàng)業(yè)的行業(yè),對個人的能力要求相對較高。也就是創(chuàng)業(yè)的門檻較高。有的,看似門檻低,但想創(chuàng)業(yè)成功的難度也較大。比如,社交電商類,自媒體創(chuàng)業(yè)類。

    總結(jié):

    我們目前對實體店與電商的經(jīng)營,普遍存在的困難,讓很多想從事創(chuàng)業(yè)的人,產(chǎn)生畏懼的心理。誠然,目前的市場環(huán)境,創(chuàng)業(yè)不易。但如果確定創(chuàng)業(yè),想找到恰到好處的機會再開始,很難。

    所以,我們只能首選自己擅長的領(lǐng)域。目前具有不確定性的市場環(huán)境下,我們應(yīng)該以自己的“技能”服務(wù)變現(xiàn)為主,著眼“小”,不貪“大”。不賺“快錢”,獲取可以經(jīng)過時間“復(fù)利”的盈利。

    (完)

    問題很好。我是一名創(chuàng)業(yè)者,是一位二十多年的實體生意經(jīng)營者。選擇回答。

    實體店干不下去了,電商也不景氣了,想創(chuàng)業(yè)該走哪條路呢?假如,你的腦袋里,對當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境,真是這么理解的,那么,我真的勸你,還是別創(chuàng)業(yè)了,存兩錢,留著“養(yǎng)老”吧,真的,沒有忽悠你。對于一個真正的創(chuàng)業(yè)者來說,這種思想,你知道意味著什么?就是“死亡”。

    當(dāng)然,當(dāng)前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)復(fù)雜,特別是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,以及房地產(chǎn)經(jīng)濟,都在對實體經(jīng)濟,大量的“吸血”,導(dǎo)致了實體經(jīng)濟的疲軟,消費乏力,這是事實。為什么人家能做得那么風(fēng)生水起呢!因為,人家順應(yīng)了時代發(fā)展了啊!作為實體生意經(jīng)營者,我們是不是也應(yīng)該琢磨琢磨自己的生意發(fā)展模式問題啊!

    一個真正的創(chuàng)業(yè)者,在新經(jīng)濟形勢下,我們要準(zhǔn)備哪些呢?1.具有一種靈活的商業(yè)新思維邏輯,2.新穎的經(jīng)營方法,3.以及接受新事物的能力,4.還應(yīng)該具有一種創(chuàng)業(yè)勇氣和魄力(不要恐懼新事物);對于創(chuàng)業(yè)者來說,最大的忌諱,一切都沒有開始,已經(jīng)被嚇倒;如果,這是你的真心話,那么,真的不要輕易的去嘗試,去冒險。因為創(chuàng)業(yè),需要付代價和本錢的。

    當(dāng)然,當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境,的確不是那么樂觀。無論是實體生意經(jīng)營,還是互聯(lián)網(wǎng)電商生意經(jīng)營,確實吃力;【創(chuàng)業(yè)經(jīng)典論壇】認為,這是一種生意經(jīng)營的表面現(xiàn)象;我們開門做生意,講究的是什么?就是,入住一個行業(yè),首先,要深入了解它,琢磨它;其次,研究它, 探索 它;最后,綜合出一種符合當(dāng)下經(jīng)濟形勢,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展經(jīng)營模式。而只是做一個站在“門外”,只會品頭論足的“怨婦”。

    眼下,大家普遍認為,生意不好做,那么,究其原因,生意不好做的根本問題是什么?【創(chuàng)業(yè)經(jīng)典論壇】認為,不是生意本身的問題,因為生意經(jīng)營,只是一種商業(yè)經(jīng)營平臺,真正的操作流程是人,面對的消費群體也是人;那么,問題就明了啦!生意經(jīng)營的好與壞決定因素,是不是生意經(jīng)營的主體思維;再寬一點說,要想經(jīng)營好自己的生意,我們是否了解廣大的消費群體,以及TM的消費觀念,是否真正的了解本行業(yè)的生意發(fā)展屬性,以及流量的累積,管理的完善,我們的商品是不是市場真正的求購的,同時,我們自身是不是欠缺點什么,還需要提升完善呢?

    總之,做生意的本質(zhì),就是做“人”。一種優(yōu)秀的經(jīng)營理念,能換來良好的市場“口碑”。

    也許有人會說,生意不好做,并不完全是人的能力問題,大環(huán)境不好,啥都不好搞?!緞?chuàng)業(yè)經(jīng)典論壇】并不否認事物的客觀性;作為一名真正的創(chuàng)業(yè)者,既然,已經(jīng)意識到了這種問題,你又是怎么做的呢!只會抱怨,發(fā)一些無用的牢騷吧!有用嗎!那么,我們要怎么做,才能解決問題呢!你要相信,人的最大優(yōu)點,就是具有超強的適應(yīng)能力,與應(yīng)變能力(如果,不適應(yīng),不懂得改變,那么,結(jié)果就是淘汰,或者死亡)。不管是實體生意經(jīng)營,還是互聯(lián)網(wǎng)電商生意經(jīng)營,都是同樣的道理。

    所以??!要想創(chuàng)業(yè),根本不是行業(yè)領(lǐng)域問題,而是我們的喜好和眼光;你喜歡什么,就做什么唄,假如,你驚人的新發(fā)現(xiàn)眼光,那就好好把握機遇吧!別墨跡,別擔(dān)心,一個真正有能力的創(chuàng)業(yè)者,從來不懼怕,只會勇敢的往前走。

    就回答這些,希望對你有用。

    感謝關(guān)注,歡迎評論。

    我是【創(chuàng)業(yè)經(jīng)典論壇】喜歡的話,別忘了關(guān)注。

    電商如果繼續(xù)使用,先燒錢培養(yǎng)消費習(xí)慣再收割消費者這種套路破壞市場營商環(huán)境,那么電商離死不遠了,這種套路被淘寶和拼多多玩壞了。沒利潤管你是實體還是電商誰都活不下去,最終傷害的還是整個市場主體,實體店開個小店只服務(wù)周邊,電商開個小店卻想著全國賺錢實際上辦不到,因為廠家都上線了,不計算經(jīng)營成本一直燒錢搶市場最后消費者買單,或者是引火燒身,賣家倒閉。不過消費者越來越聰明線上線下比價,便宜時買不便宜吧就撤。

    平臺大佬不斷鼓吹的電商對傳統(tǒng)行業(yè)的所謂顛覆和促進的言論影響著監(jiān)管和公眾。大家都堅信,電商會促進國家企業(yè)進步和國家發(fā)展。但十幾年后,結(jié)果我們看到了,這些電商打垮了境內(nèi)實體企業(yè),通過價格壟斷壓制了生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)投入,國內(nèi)加工制造業(yè)整體落后的局面不但沒有得到改善,反而差距越來越大。我們所期望看到的技術(shù)進步,產(chǎn)業(yè)升級都停留在了口號上。不過有一項升級我們倒是看到了,就是逐利的電商平臺也開始以以國內(nèi)貨物品質(zhì)不加為由,開始大賣特賣外國貨,而且價格相對還不低。海外購大行其道。

    此外,平臺大佬還誤導(dǎo)公眾,讓大家堅信電商也是實體企業(yè),這種指鹿為馬、偷換概念的行徑竟然讓電商們真的相信自己就是實體(不是你租間辦公室,有個庫房你就是實體。),對此,我只能是說呵呵。還有一點就是一手打壓著實體企業(yè),一手鼓勵年輕人開展輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。但大家想想,如果人們都不開工廠了,電商們賣的產(chǎn)品從哪里來。

    還有一個最危險的東西是--很多人被洗腦,認為高物價不能帶來高工資,低物價一定比高物價要好,而且低物價一定能和高工資混為一談。他們看不見,價格被網(wǎng)購平臺打開,比價效應(yīng)會讓老板的利潤拉到谷底,沒有利潤,你的老板哪里有錢給你高工資,反而失業(yè)大軍里隨時會增加你這一員,東西便宜了,試問,與你有什么關(guān)系呢!你都買不起了。

    我認為我們要做的是,一,要求開網(wǎng)店必須有線下店鋪,而且必須價格一致,二,稅收必須一致,不能睜一只眼閉一只眼,三假貨追責(zé),平臺必須和商場出租柜臺一樣,負起責(zé)任,認領(lǐng)罰款。三樣缺一不可才能讓線上線下良性發(fā)展。

    四、社交電商的模式是怎么樣的?

    社交電商的模式分類

    拼購類、分銷類、社區(qū)團購類三種模式都是以強社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),通過價格優(yōu)惠、分銷獎勵等方式引導(dǎo)用戶進行自主傳播。所以此處只探討這三種模式。內(nèi)容類社交電商如小紅書則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區(qū),通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商品形成協(xié)同,吸引用戶購買。

    1、拼購類

    1)模式分析

    它們聚集兩人及以上的用戶,以社交分享的方式進行組團,成功后可以享受更大的優(yōu)惠,通過低價的方式提升用戶參與積極性,讓消費者自行傳播。

    傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展,在“消費升級”的背景下進入了品牌升級階段,流量逐漸向頭部商家集中,大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合,借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢,拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市,實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

    其目標(biāo)用戶是低線城市的價格敏感的用戶,拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主,大部分商品價格不超過100元,低價是拼購類社交電商吸引用戶進行分享傳播的關(guān)鍵,而拼購類社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價的主要原因體現(xiàn)在以下三方面:

    a、通過拼團的方式引導(dǎo)用戶進行分享,降低獲客成本,并通過類游戲的方式增加用戶粘性;

    b、拼購類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購物的特點,平臺通過反向推薦算法,將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品,通過規(guī)模化帶動生產(chǎn)側(cè)成本降低;

    c、平臺通過拼團集中大量訂單,獲取對上游的溢價權(quán)。同時,入駐平臺的商家主要是工廠店,大大縮短了供應(yīng)鏈,降低了中間成本。

    2)優(yōu)勢

    只需要花費一次引流成本吸引用戶主動開團,用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中,拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團,傳播次數(shù)和訂單數(shù)實現(xiàn)裂變式增長。

    3)趨勢及挑戰(zhàn)

    隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟,大量玩家進入市場,獲客成本將迅速上升,拼購式社交電商的低價優(yōu)勢將逐步喪失,依然要面對品牌化轉(zhuǎn)型的過程。而品牌商家的強溢價權(quán)、流量匯集能力,實際上都與此類平臺低價取勝的思維相沖突。

    2、分銷類

    1)模式分析是以S2b2c的模式連接供應(yīng)商與消費者實現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式?!癝”指分銷平臺,提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?!癇”是指店主推手,僅負責(zé)獲客與用戶運營的職責(zé)?!癈”是指用戶?!皞鹘y(tǒng)微商”模式下,個人店主需要自己完成商品采購、定價、銷售、售后全消費流程。而“分銷類”社交電商平臺,由分銷平臺提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),店主只需要利用社交關(guān)系進行分享和推薦就可以獲得收入。

    2)優(yōu)勢

    優(yōu)勢來自于分銷裂變帶來的獲客紅利。平臺通過有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益,推動店主進行拉新和商品推廣,有效降低了平臺的獲客與維護成本。

    另一方面,店主在平臺消費購買商品時也會享受優(yōu)惠,有效提升了平臺會員的活躍度和忠誠度。

    3)趨勢及挑戰(zhàn)

    會員制電商發(fā)展初期,大量原微商從業(yè)者涌入,促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進行探索,借力小b端實現(xiàn)快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養(yǎng)是各大平臺的主要任務(wù)。

    另一方面,當(dāng)滲透到達一定程度后,行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。

    3、社區(qū)團購類

    1)模式分析

    社區(qū)團購模式也是S2b2c的一種,社區(qū)團購平臺提供倉儲、物流、售后支持,由社區(qū)團長(一般是寶媽或社區(qū)便利店店主)負責(zé)社區(qū)運營,主要包括社群運營、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。

    社區(qū)居民加入后下單,社區(qū)團購平臺將商品統(tǒng)一配送至團長處,消費者上門自取或由團長完成最后一公里配送。

    2)優(yōu)勢

    社區(qū)團購模式的核心價值主要體現(xiàn)在以下三個方面。

    1)以團長為中心的輕熟人社交網(wǎng)路,便于產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)自然傳播,可以有效降低獲客成本;

    2)社區(qū)居民在拼團時需提前下單,并完成支付。平臺通過預(yù)付制鎖定訂單,匯集大量訂單以獲取與上游供應(yīng)商的議價權(quán),同時以銷定采,降低損耗與庫存成本;

    3)在物流階段,供應(yīng)商將貨物運送至平臺的倉庫,平臺負責(zé)將貨物運送到各社區(qū)團長處,由團長完成最后一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少,且有效的控制了終端配送成本。

    3)趨勢與挑戰(zhàn)

    社區(qū)團購模式較為簡單,行業(yè)門檻不高。在社區(qū)團購這種模式下,團長和用戶的轉(zhuǎn)移成本都不高,對平臺并沒有太高的忠誠度。吸引用戶購買的關(guān)鍵還是物美價廉的商品,而訂單的規(guī)?;鲩L也能反向推動成本的降低。因此歸根結(jié)底行業(yè)比拼的還是供應(yīng)鏈與精細化運營的能力

    以上就是關(guān)于社交電商和自媒體電商相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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