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金華若缺營銷策劃有限公司(金華若缺營銷策劃有限公司怎么樣)
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本文目錄:
一、查找農(nóng)產(chǎn)品/禽蛋/大米/食用油成功營銷的咨詢策劃公司
—— 華東第一品牌雞蛋全程品牌營銷奧古特全程策劃實戰(zhàn)案例
項目背景介紹:
奧古特國際咨詢機構(gòu)服務(wù)的該企業(yè)是上海一家集生產(chǎn),研發(fā),貿(mào)易和投資為一體的集團型民營股份企業(yè),主要有五大業(yè)務(wù)板塊。以優(yōu)質(zhì)種豬飼料貿(mào)易、期貨、蛋白原料生產(chǎn)研發(fā)、飼料生產(chǎn)研發(fā)、雞蛋的生產(chǎn)和銷售的集團企業(yè)。公司2007年實現(xiàn)銷售額10億元人民幣,飼料貿(mào)易總量40萬噸。2008年實現(xiàn)銷售額13個億。該公司于2008年,在原投資股份有限公司蛋品事業(yè)部的基礎(chǔ)成立的禽蛋公司,擁有一個20余萬羽的蛋雞養(yǎng)殖場,一個飼料廠。并計劃在三至五年內(nèi)擴大養(yǎng)殖規(guī)模至200萬羽,年產(chǎn)雞蛋3萬噸,并建立蛋品深加工產(chǎn)業(yè)鏈,形成從種苗、飼料、養(yǎng)殖、銷售及雞蛋深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目標成為中國最具標準化的禽蛋生產(chǎn)企業(yè),進而委托奧古特品牌營銷(上海)咨詢機構(gòu)創(chuàng)建新品牌,規(guī)劃三年品牌營銷戰(zhàn)略和2009年項目全案服務(wù)。力求3至5年內(nèi)打造成華東第一強勢品牌,塑造禽蛋行業(yè)中的創(chuàng)新型企業(yè)。
2008年12月奧古特機構(gòu)在簽約該企業(yè)的合作項目時,有著行業(yè)豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家們,深深地為該企業(yè)不斷進取做事業(yè)的氣魄和決心所感動。因為深諳快銷品,特別是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的奧古特專家知道,一個一直從事產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)的股份企業(yè),將自己的業(yè)務(wù)單元延伸向下游,直接參與激烈的消費品市場競爭、與時刻變化的消費市場接觸,即使資金和資源充足,然而,實際營銷規(guī)劃,運營經(jīng)驗的缺乏,必將給企業(yè)帶來諸多的問題和困難,包括管理戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、市場規(guī)劃、銷售團隊、人力資源儲備、組織架構(gòu)績效、物流系統(tǒng)配送、渠道多元的、終端管控與激勵等等……。雖然困難重重,但奧古特團隊對于該項目的合作充滿信心,奧古特是一個擅長戰(zhàn)略規(guī)劃和策略制定為一體的實戰(zhàn)型全案咨詢機構(gòu),專家團隊對于快銷品的品牌創(chuàng)建、品牌運營和產(chǎn)品營銷有著豐富的全案實戰(zhàn)經(jīng)驗。
隨著雙方了解的深入,該公司對奧古特機構(gòu)的咨詢實力充分認可,確定了長期合作關(guān)系。奧古特機構(gòu)禽蛋項目小組帶著充足的信心、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和細致的工作作風,首先在務(wù)實基礎(chǔ)上的全面調(diào)研,分析到診斷后正式展開了禽蛋的新品牌創(chuàng)建和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,營銷策略分解到終端建設(shè)等系列工作。
一、全面調(diào)研:解讀行業(yè)趨勢、挖掘消費者需求、診斷企業(yè)現(xiàn)狀
“沒有調(diào)查,就沒有發(fā)言權(quán)”,無論奧古特的專家團隊如何專業(yè)和經(jīng)驗豐富,面對不同的行業(yè)、時刻變化的市場以及企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),如果不進行細致、嚴謹、科學的行業(yè)研究,對行業(yè)發(fā)展趨勢進行分析判斷,怎么能指導企業(yè)的永續(xù)性發(fā)展?如果不進行針對不同年齡、收入的消費群體,采取質(zhì)化和量化結(jié)合的調(diào)研方法,進行深入細致的細分市場研究,如何協(xié)助企業(yè)開拓市場?如果不進行企業(yè)內(nèi)部組織、外部架構(gòu)的調(diào)研、訪談,如何幫助企業(yè)建構(gòu)合理的管理、執(zhí)行團隊?
奧古特咨詢團隊在調(diào)研階段,除了對項目組的成員進行合理分配調(diào)研任務(wù),對奧古特行業(yè)信息庫進行調(diào)研,對市場進行走訪、對競爭品牌進行研究、對企業(yè)管理者、經(jīng)銷商進行專家式的深度訪談,同時也邀請專業(yè)的市場調(diào)研公司進行消費者調(diào)研。
在對行業(yè)研究時奧古特發(fā)現(xiàn):中國是世界上最大的蛋品生產(chǎn)國和消費國,而消費主要以鮮蛋為主,生鮮雞蛋消費的細分和品牌化成為消費趨勢,并處于高速增長的態(tài)勢。
在對競爭品牌的研究中發(fā)現(xiàn):品牌雞蛋行業(yè)集中度較低,排名*前的幾個品牌雞蛋企業(yè),如:咯咯噠、德清源、神丹、圣迪樂村、洪家、展望、朝一、農(nóng)家坊等等,其相對產(chǎn)業(yè)規(guī)模而言普遍不高,品牌雞蛋的營銷網(wǎng)絡(luò)還不健全,從全國整體大市場來看偏重于單一渠道建設(shè)。在對消費者調(diào)研奧古特專家發(fā)現(xiàn):消費者對鮮蛋的購買心理排序主要是安全,其次是價格和品牌認知,所以包裝蛋將逐漸成為消費者選擇的主流。但是奧古特的專家也看到,隨著行業(yè)發(fā)展,食品安全將變成行業(yè)的基本標準,將不具備差異性價值,“新鮮度和高營養(yǎng)價值”細分將成為考量要素。
在對該公司內(nèi)訪外調(diào)發(fā)現(xiàn):該公司經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品多年,具備產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資源基礎(chǔ),也具備雄厚的資金實力。領(lǐng)導層對市場有敏銳把握和前瞻性的“以市場需求為中心,以市場競爭為導向,品牌化發(fā)展”科學理念;總部身處上海和生產(chǎn)基地的布局使企業(yè)具備運輸距離優(yōu)勢,成本有效控制,對市場要求新鮮及時的禽蛋來說,便于迅速反應(yīng)市場需求,具備貼身服務(wù)地緣優(yōu)勢。但是奧古特也看到了該公司在品牌運作、業(yè)務(wù)拓展、市場營銷上存在的團隊實力不強、專業(yè)度不夠、營銷經(jīng)驗不足等問題。
二、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、展開品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位
隨著全方位調(diào)研的深入,奧古特專家組對于該項目的咨詢方向有了深刻地認識。對于項目合作的內(nèi)容作了更細致的補充和完善。首先根據(jù)生鮮雞蛋目前低消費市場的行業(yè)本質(zhì),提出成為“華東第一品牌”的戰(zhàn)略目標,接著根據(jù)消費者的感性和理性價值,提煉出“持續(xù)創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值和“新鮮食尚”的品牌核心價值,最后根據(jù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況、生產(chǎn)工藝等情況提煉出產(chǎn)品的“八大質(zhì)量標準體系”,來支撐“新鮮—食尚山鳳凰”的品牌主張。
通過分析,奧古特專家認為,消費者認知比事實更重要!在禽蛋行業(yè)低品牌化的前提下,山鳳凰要創(chuàng)建區(qū)域市場第一強勢品牌,就需要在目標市場展開強勢出擊,搶占消費者心目中“第一”的位置,形成“雞蛋行業(yè)區(qū)域第一品牌”概念。
奧古特機構(gòu)通過產(chǎn)品層面購買驅(qū)動力分析與品牌層面價值驅(qū)動力分析。提煉出品牌核心價值為:“生鮮雞蛋、蛋制品等農(nóng)產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)化改革,創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)先者;為追求食尚、健康、和諧生活,添加新鮮營養(yǎng)”。山鳳凰品牌對禽蛋消費的主流目標市場,倡導一種食尚新鮮的生活方式。山鳳凰品牌核心價值定位從主流消費群心智認知切入,從消費需求“自我表現(xiàn)”最高精神層面出發(fā),第一個來高度定義品牌的核心價值,賦予品牌“食尚新鮮”的鮮明個性,而非走產(chǎn)品主義的規(guī)劃路線,從而跟未來競爭對手可形成明顯差異性區(qū)隔,充分滿足高度差異化與個性化的品牌核心價值規(guī)劃原則。
市場導入期,以“山鳳凰”為主,塑造中高端形象,集中資源打造山鳳凰為搶占中高端市場樹立主帥品牌形象;“谷香村”以中低檔品牌形象,待山鳳凰進入市場后,適時推出的子品牌,以做為利基市場走量大流通的發(fā)展路線,作為山鳳凰的補充角色。
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須追求實效性,講究的是“戰(zhàn)略飛天,策略落地”;第一是戰(zhàn)略飛天指的是品牌核心價值提煉具備高度文化識別的個性化,企業(yè)能夠充分利用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來實現(xiàn)打造百年金字招牌的偉大目標,從而實現(xiàn)“戰(zhàn)略飛天”;第二是策略落地就是核心價值統(tǒng)帥一切營銷傳播和運營管理。核心價值很多時候理解和應(yīng)用起來過于抽象和模棱兩可,需要通過規(guī)劃出的以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng),跟營銷傳播對接,根據(jù)市場需求狀況和贏得競爭驅(qū)動要素的不同,結(jié)合品牌發(fā)展階段主題的異同,來指導品牌企業(yè)日常的營銷傳播活動,從而實現(xiàn)“策略落地”。所以在“山鳳凰”品牌傳播過程中,奧古特采用品牌口號與品牌主張一致的原則,既節(jié)省了品牌傳播資源,又形成消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。從而創(chuàng)立了品牌口號“新鮮的雞蛋就是山鳳凰”,品牌訴求“新鮮的,才是好的”,這是產(chǎn)品特性與消費者需求的完美結(jié)合
通過分析,奧古特決定將品牌建設(shè)和傳播策略集中在一點上,即“新鮮+華東第一品牌”上。不僅符合產(chǎn)品的特性,而且滿足了消費者心理,同時還有效的制約了競爭對手。
三、全方位策略分解——企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃,更需實施的幫扶
在賣點和支持點漸漸明朗之后奧古特開始了全方位的執(zhí)行策略,前期主要從品牌命名、產(chǎn)品代言、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、終端策劃、傳播策劃、營銷組織架構(gòu)和銷售人員配置,績效設(shè)計等諸多方面入手。
品牌命名、創(chuàng)建、塑造
由奧古特項目組進行多次頭腦風暴,召開多次命名專題創(chuàng)意、論證會。并展開小范圍的,相關(guān)目標顧客代表參加測評,根據(jù)具體命名及其釋義,結(jié)合命名對品牌發(fā)展貢獻的主要價值維度和目標消費群測選,來展開科學、實效的評定前幾名。
奧古特機構(gòu)品牌命名創(chuàng)建的標準
1.視覺反映會在消費者的第一印象當中占有72%,品牌的命名要從設(shè)計美學、商業(yè)視覺傳播上、平民化上具有強烈的表現(xiàn)力。以便于后期整體的設(shè)計。
2.聽覺反映會在消費者的第一印象當中占有10%,一個好的品牌命名要給人好聽、好記、好認、好意會、好傳播等多種特點 。
3.心理感應(yīng)的體現(xiàn)和把握要從視覺傳播和聽覺傳導兩個方面表現(xiàn)出來,什么樣的品牌命名能夠抓住消費者的心理,讓消費者愿意購買,情感訴求很重要。
4.成功的品牌命名要有正確、健康的聯(lián)想導向,從而把企業(yè)文化與產(chǎn)品的屬性聯(lián)系在一起,讓消費者一聽到品牌名稱就會聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品。
5.要注意目標市場的文化風俗習慣,結(jié)合當?shù)氐奶厣?,考慮品牌的命名是否會被當?shù)叵M者接受和采納。
經(jīng)綜合考量后遞交該公司領(lǐng)導層定奪。經(jīng)過多輪方案提交,最后確定主品牌子品牌聯(lián)動。
主品牌——“ 山鳳凰 ”
大自然的回歸,極賦聯(lián)想與心里感應(yīng)。
鳳凰—雞的象征,“山”田園詩畫般的意境;“山鳳凰”的組合演繹靈動的情景……
子品牌——“ 谷香村 ”
源自鄉(xiāng)村,視聽親和,貼近自然,感覺田園風光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。
產(chǎn)品及品牌代言規(guī)范
在品牌代言上選定與核心價值,理念和調(diào)性相吻合的明星形象展示,奧古特建議挑選年齡在30多歲的青年女性:具備心懷夢想,活潑,浪漫,精力充沛;熱情、陽光、喜歡旅行和體育活動;深具生活品位,生活注重細節(jié);有愛心,關(guān)心身邊每一個人;注重美食,強調(diào)食尚買雞蛋一定要買新鮮的等特質(zhì)的品牌調(diào)性;同時也提出了營養(yǎng)學專家的產(chǎn)品代言,為產(chǎn)品的八大品質(zhì)標準搖旗吶喊,建立消費者對產(chǎn)品的信心。
產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計
在確定主品牌主攻中高端市場,副品牌進攻低端市場的品牌策略后,奧古特根據(jù)品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性和消費者的認知,分別對產(chǎn)品品類、包裝規(guī)格進行設(shè)定,結(jié)合消費市場調(diào)研,對消費者喜好、周期和消費力分析,確定12枚雞蛋規(guī)格、草雞蛋為主打產(chǎn)品。同時針對不同消費習慣和層次,設(shè)計出其他如8枚、20枚等不同規(guī)格的產(chǎn)品。
例如在聯(lián)動品牌“谷香村”的包裝設(shè)計過程中,奧古特認為,“谷香村”產(chǎn)品既然是走中、低端品牌推廣路線,主打中低端禽蛋品牌形象;通路終端發(fā)展是以菜場,便利店為主,所以包裝設(shè)計就以“新鮮、健康、實惠”為主題,主打35歲以上消費群;而設(shè)計標準主要為:
1.源自農(nóng)村,視覺感親切,貼近大自然,感覺田園風光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。
2.整體包裝針對趨低的大眾化市場。
3.風格識別:親和,具象易識別。設(shè)計氣質(zhì)調(diào)性:綠色、平實、田園化。
4.也可以在渠道分配站比上靈活策應(yīng)山鳳凰主品牌的策略聯(lián)動,或做為渠道下沉后的獨立品牌運用。
最后的包轉(zhuǎn)設(shè)計也是根據(jù)STP工作后產(chǎn)品差異化問題解決后形成了包裝定位的差異;拉升了包裝檔次,體現(xiàn)產(chǎn)品賣點;形成了原生態(tài)、現(xiàn)代、時尚、精致的不同系列的包裝風格。
在產(chǎn)品的價格策略制定過程中,奧古特嚴格按照品牌的核心價值定位,雙品牌聯(lián)動的準則,制訂了“山鳳凰”品牌高質(zhì)高價的高端形象,“谷香村”品牌中質(zhì)低價的高性價比的利益認知。定價除了根據(jù)產(chǎn)品的運營成本、同類競品售價和目標消費群的購買力作參考外,在此基礎(chǔ)上最重要的是取決于消費者的感知價值。感知價值包括貨幣價值和所花費時間、精力等價值,只有提升消費者的感知價值,企業(yè)才會賺到顧客的更高的讓渡價值,最終獲得溢價這一前提展開。
渠道多元策略
在渠道執(zhí)行方面,我們主張第一階段:以直營KA賣場的渠道建設(shè)為產(chǎn)品宣傳。第二階段:以傳統(tǒng)經(jīng)銷,農(nóng)貿(mào)菜場,社區(qū)連鎖為主。把用力點放在合格經(jīng)銷商的招商和農(nóng)貿(mào)市場的進入,通過在盈利預(yù)期、價值鏈的維護、市場運作策略、分銷全程促動與終端切實動銷系統(tǒng)實操方法等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行規(guī)劃,打動經(jīng)銷商,“授人以魚不如授人以漁”,使他們能夠深入了解產(chǎn)品以及看到產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時也讓他們了解公司的一系列廣告、促銷支持,幫助經(jīng)銷商銷售。第三階段:以傳統(tǒng)加特通方式實現(xiàn)贏利。
終端三化策略
終端一直是快銷品行業(yè)商家重點爭奪對象,對于該公司新產(chǎn)品、新品牌的導入期而言更是重中之重,無論是在KA賣場還是農(nóng)貿(mào)菜場進行端頭、堆碼銷售,終端“三化”建設(shè),即“陳列生動化、傳播媒體化、活動娛樂化”,吸引消費者注意,建立良好的終端形象。奧古特的終端策略分產(chǎn)品品相、品類、品種按終端面積和排面進行規(guī)范化的陳列。做到陳列的多樣化、生動化、識別性(生動化陳列手冊,終端執(zhí)行手冊)實施“終端三化工程”。在終端上保證消費者看得見、拿得著、易取放能近距離接觸產(chǎn)品,做到陳列的多樣化、生動化、識別性。
將終端作為最重要的媒體,特別是KA賣場。通過終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要的傳播要素(終端品牌管理手冊,公關(guān)促銷管理手冊).充分有效地利用終端用品和廣告宣傳品,在終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要傳播要素。創(chuàng)意設(shè)計各種促銷活動,利用活動、特價、品嘗、DIY等促銷手段,將品牌產(chǎn)品的特定終端互動娛樂化,以娛樂的方式促進終端銷售的實現(xiàn)愉悅的購買和食用體驗,為品牌形象加分。生動多樣的創(chuàng)意活動策劃,交叉營銷的組合策略。 特別是在奧古特指定的“2010品牌推廣計劃”中,借勢世博會在上海的召開,一個主題為“美好城市,山鳳凰讓生活更健康”——新鮮到家的公關(guān)促銷活動將在計劃中的“動銷期”展開,從而幫助品牌順利進入“熱銷期”。終端是企業(yè)競爭的前沿陣地,但在實際的終端推廣中,我們只注重終端銷量的提升,而忽視終端品牌形象建設(shè)。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設(shè),不但可以提高銷量,還可以提升消費者對品牌的認知度,實現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。
奧古特的專業(yè)創(chuàng)意設(shè)計團隊對終端展示,如促銷臺、POP展示板、單頁、海報、跳跳卡等一系列終端物料,在統(tǒng)一的品牌調(diào)性下展開創(chuàng)意設(shè)計,為新品牌的終端建設(shè)提供了強大的支持,再配合活動主題創(chuàng)意,該公司的前期市場導入取得了預(yù)想中的好成績。
整合傳播策略
塑造傳播山鳳凰主品牌:“新鮮的,才是好的… …?!逼胶?,真誠而不嬌柔。
在品牌傳播過程中,我們采用品牌口號與品牌主張一致的原則,既節(jié)省了品牌傳播資源,又形成消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。我們從山鳳凰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中提煉出年度傳播推廣主題和方向,創(chuàng)新傳播手段,喚起消費者共鳴,從而產(chǎn)生強勁的動銷力。
通過山鳳凰品牌內(nèi)涵的準確表現(xiàn)和有效延展,塑造品牌的DNA。只有形成鮮明個性的品牌主張,不斷完善品牌結(jié)構(gòu)建設(shè),才能塑造良好的品牌形象,形成“山鳳凰=新鮮雞蛋=新鮮食尚個性=食尚新鮮的生活方式”的形象認知。我們所有的傳播內(nèi)容都必須緊扣“新鮮食尚”這個核心點,才能獲得溢價能力,實現(xiàn)山鳳凰品牌資產(chǎn)從“加法”的量的累積到“乘法”的質(zhì)的飛躍!
通過媒體全面組合(線上:電視、報紙、雜志、戶外、軟文、車體、互聯(lián)網(wǎng)……線下:DM、POP、終端陳列、門頭店招……),地面推廣和高空廣告相互配合,采取一系列與傳播主題相關(guān)的事件營銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、公關(guān)活動、社區(qū)推廣、論壇展會等等,合理有序推進。
最后形成以價值戰(zhàn)打贏價格戰(zhàn),從產(chǎn)品到品牌都與其他競品形成差異化,搶先占領(lǐng)消費者心智中的“新鮮”地位,精準高效地傳達品牌價值理念。
營銷組織架構(gòu)設(shè)計
針對公司內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略建設(shè)目標,特別是營銷部門的組織架構(gòu)建設(shè),奧古特通過分析所處的市場環(huán)境,確定了客戶內(nèi)部營銷體系激勵不足的主要問題,確定深度營銷的發(fā)展方向;改造了營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu),設(shè)計了競爭導向,市場導向,業(yè)務(wù)導向的部門設(shè)置和崗位設(shè)置,幫助客戶進行了關(guān)鍵人員的選擇與管理團隊的搭建;根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向,明晰了營銷各部門崗位職責,設(shè)計了符合企業(yè)發(fā)展要求的績效考核體系,薪酬激勵體系,提出了晉升通道,淘汰管理方面的切實建議。
四、服務(wù)客戶對奧古特咨詢項目的評價
在全案的咨詢過程中,奧古特以對行業(yè)和企業(yè)、對市場和消費者的深入理解,以專業(yè)客觀的眼光,創(chuàng)意的發(fā)想,不但提出了企業(yè)營銷發(fā)展的方向、目標,而且在整體實施辦法及與之相適應(yīng)的管理模式、薪酬與績效考核體系,也帶來了新品牌營銷導入期的策略分解建議,項目整套方案的成功實施將不僅帶來企業(yè)市場銷量的上升,更能使企業(yè)的管理水平產(chǎn)生質(zhì)的提高,從而為企業(yè)長期持續(xù)的市場提升動力基礎(chǔ)。
奧古特的咨詢專家們不僅具備良好的專業(yè)知識,更具備專業(yè)的職業(yè)精神,項目期間,奧古特團隊工作認真、細致、負責,刻苦程度甚至超過我們自己的所有員工,他們?yōu)槠髽I(yè)著想,敢于直言,其良好的工作態(tài)度和工作作風,給我們企業(yè)上下留下良好印象,也為我們企業(yè)員工樹立了正面的榜樣。與奧古特機構(gòu)的合作是我們初次與咨詢公司的合作,這次合作增強了我們對咨詢和咨詢公司的信心,相信這樣的合作會越來越多、越來越深入。山鳳凰品牌的進一步發(fā)展也將借助奧古特專業(yè)的服務(wù)而騰飛,把新鮮帶入每一個溫馨的家園!
五、結(jié)語:
通過奧古特團隊一年的全案規(guī)劃和幫扶,目前山鳳凰品牌已經(jīng)在幾大直營系統(tǒng)運作良好,農(nóng)貿(mào),社區(qū)和特通網(wǎng)絡(luò)業(yè)已逐漸展開,針對市場部和銷售團隊的幫扶還將繼續(xù)下去。相信未來山鳳凰將真正能夠成為親睞她的人們心中的鳳凰。
新世博,山鳳凰讓生活更美好?。。。?010新主題系列)
〔獨家稿件聲明〕奧古特國際咨詢機構(gòu)案例提供,未經(jīng)授權(quán)任何媒體和個人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載。
如需轉(zhuǎn)載請與021-51699945聯(lián)系;違者將依法追究責任。
奧古特國際咨詢機構(gòu)提供歡迎業(yè)內(nèi)外朋友一起來探討禽蛋快銷品的營銷戰(zhàn)略之道。
二、企劃部主要做什么呢
共同責任
為總經(jīng)理提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的直接建議,做總經(jīng)理的參謀助理,參與公司營銷策略的制定,編制傳播計劃,承擔公司廣告?zhèn)鞑サ膶嵤┖蛷V告效果的評估,負責網(wǎng)站管理,組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門進行產(chǎn)品包裝設(shè)計和相關(guān)市場調(diào)研。
①在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下,執(zhí)行公司的營銷策劃,配合公司的營銷等工作。接受其他部門的監(jiān)督和指導。
②參與公司營銷目標戰(zhàn)略研究、企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標規(guī)劃和實施,承擔企業(yè)長期形象規(guī)劃和實施。
③組織實施市場、產(chǎn)品、消費者競爭等研究活動,提供企業(yè)發(fā)展和營銷策略的分析研究信息。
④與營銷系統(tǒng)的其他部門一起決定企業(yè)的營銷策略。準備企業(yè)廣告策略和廣告營銷計劃。編制廣告預(yù)算,制定廣告費用管理程序,實施廣告費用管理。
⑤與廣告公司合作開展新產(chǎn)品推廣、市場開發(fā)、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品推廣等營銷策劃活動。配合營銷中心各部門進行營銷策劃和推廣。
⑥合理調(diào)查和選擇廣告合作單位,組織和配合各項廣告運營,保持密切溝通,評估廣告合作單位的工作業(yè)績和廣告效果。
⑦與藥品監(jiān)督管理局廣告管理部門、工商行政管理局、廣告協(xié)會、消費者協(xié)會等行政機關(guān)或協(xié)會保持密切聯(lián)系和溝通,配合相關(guān)工作,接受管理監(jiān)督。對廣告發(fā)布和實施活動的前、中、后進行效果評估,并及時進行調(diào)整和修正。對各市場提供業(yè)務(wù)指導、審核、監(jiān)控和協(xié)調(diào),配合各市場開展媒體投放、產(chǎn)品推廣等營銷活動。
⑧與廣告行業(yè)和新聞界保持密切的信息交流和溝通,組織和參與相關(guān)業(yè)務(wù)培訓活動,不斷提高部門員工的專業(yè)素質(zhì)和工作能力。在企業(yè)內(nèi)部開展企業(yè)形象、廣告意識等宣傳教育活動。公司交辦的其他工作。
⑨負責網(wǎng)站管理。組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門進行產(chǎn)品包裝設(shè)計。
⑩其他相關(guān)工作。
一、計劃部部長的職責:
負責公司總體規(guī)劃綱要和規(guī)劃工作計劃的制定和實施;
(1)全面管理公司CIS系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計和實施計劃;
(2)根據(jù)公司發(fā)展需要,統(tǒng)籌規(guī)劃并組織制定公司中長期業(yè)務(wù)發(fā)展宣傳計劃和廣告活動總體要求,結(jié)合公司銷售情況、競爭對手動態(tài)和市場需求,制定有針對性的推廣計劃,準確有效地發(fā)布廣告信息;
(三)制定部計劃司年度、季度、月度工作計劃;
(4)監(jiān)督制定各樓層節(jié)日促銷活動的開展;
(5)告知門店上周活動結(jié)果,審核本周活動計劃;
(六)組織部門工作例會,監(jiān)督部門人員的工作;
(七)負責策劃人員的選拔、考核、培訓和推薦;
(8)密切當?shù)匦侣劽襟w的工作關(guān)系,塑造企業(yè)形象,做好公關(guān)工作。
(9)審核各類廣告的設(shè)計稿,公司軟件宣傳文章的組織撰寫;
(十)接待媒體來訪,安排采訪;
(十一)解決廣告宣傳中各種突發(fā)問題;
(12)向公司領(lǐng)導提供合理化建議。
二。規(guī)劃媒體專員的職責:
1.與各類媒體溝通、聯(lián)系、合作,及時推出有助于宣傳公司商業(yè)形象的新聞報道;
2.負責策劃公司的企業(yè)形象、企業(yè)文化、媒體宣傳方式以及大型活動的組織方案;
3.跟蹤廣告樣片或影片輸出的全過程;
4.根據(jù)公司的宣傳需求,提出切實可行的宣傳組織方案;
5.負責公司宣傳稿、案例新聞稿的范例培訓;
6.對廣告內(nèi)容、報紙版面、視聽組合、廣告主題等媒體廣告投入進行規(guī)范化培訓和創(chuàng)意培訓;
7.負責公司良好形象的重大事件、先進事跡和典型事件的媒體報道和宣傳。
8.聯(lián)系、組織和安排商家、客戶和社會組織舉辦各種有利于擴大宣傳的商品展覽、促銷活動和其他社會公益推廣活動;
9.設(shè)計制作各類媒體及廣告,并提交草稿給上級主管領(lǐng)導審批。
三、一個公司的企劃是做什么的拜托了各位 謝謝
企劃"簡單的拆分理解:企,指企業(yè)。劃,指策劃,規(guī)劃,計劃。企劃,就是一個企業(yè)的規(guī)劃、策劃和計劃。 事實上,“企劃'等同于"策劃",泛指一切商業(yè)里的計劃、創(chuàng)意、設(shè)計、實施等行為 企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計的方案。規(guī)避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能 企劃源于日本,成型于臺灣,是臺灣的企業(yè)把企劃帶給中國大陸的企業(yè)。但是追蹤企劃的真正來源,應(yīng)該溯源于歐美的企業(yè)顧問或者企業(yè)咨詢機構(gòu)。 企劃是一個戰(zhàn)略系統(tǒng),廣義上牽涉到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略;狹義上牽涉到企業(yè)的營銷管理、廣告策略和市場管理。 哈佛定義企劃是一種程序,本質(zhì)上是運用腦力的理性行為,是針對未來要發(fā)生的事情的當前決策,即企劃是預(yù)先決定作什么,何時做,如何做,誰來做。 企劃是管理功能中最基本的要素,是啟動企業(yè)的引擎,是從構(gòu)思到規(guī)劃到事實的全過程,是進行企業(yè)管理、市場營銷、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ),企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計的方案。一個企業(yè)倘若缺乏企劃力,勢必導致衰敗。企劃力的強弱是決定成敗的關(guān)鍵條件,規(guī)避風險和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能! 企劃包括:市場營銷調(diào)研企劃,營銷企劃,市場定位企劃,企業(yè)形象企劃,產(chǎn)品企劃,品牌企劃,價格企劃,營銷渠道企劃,促銷企劃,廣告企劃,整合營銷傳播企劃,服務(wù)企劃,網(wǎng)絡(luò)營銷企劃,關(guān)系營銷企劃。 1、市場營銷調(diào)研企劃 市場營銷調(diào)研是進行營銷企劃的前提,調(diào)研的結(jié)果是企劃方案的重要依據(jù)。 2、營銷企劃 營銷企劃是企業(yè)在市場營銷活動中,為達到預(yù)定的市場營銷目標,結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果,全方位、多角度的把握目標市場和顧客群的利益共性,從而對企業(yè)的人、財、物等各種資源進行優(yōu)化配置,并就整體市場營銷或市場營銷的某一方面進行分析、判斷、推理、預(yù)測、事實和制定市場營銷方案的行為。 3、市場定位企劃 (1)市場定位企劃有利于增強企業(yè)核心競爭力和長期競爭的優(yōu)勢,有利于增強企業(yè)無形資產(chǎn),市場營銷企劃是企業(yè)營銷企劃的前提和基礎(chǔ)。 (2)市場定位企劃有利于樹立企業(yè)形象和企業(yè)品牌形象,有利于提高產(chǎn)品知名度和美譽度,有利于增強企業(yè)顧客的滿意度。 (3)市場定位企劃是企業(yè)整合營銷企劃的基礎(chǔ)。市場整合營銷企劃事業(yè)其營造核心競爭力的基本手段。 (4)市場定位企劃有利于企業(yè)對各級市場的建立和完善,有利于企業(yè)降低經(jīng)營風險,從而確保企業(yè)長期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 4、企業(yè)形象企劃 簡稱CIS(Corporate Identity System)是指通過專業(yè)運作把企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)精神文化傳達個社會公眾,從而達到塑造企業(yè)個性、顯示企業(yè)精神,使社會公眾對企業(yè)產(chǎn)生認同感,營造企業(yè)的核心競爭力和長期競爭優(yōu)勢的一種行為。CI設(shè)計是其中的一部分工作,而主要是最終的綜合的行為。 5、產(chǎn)品企劃 產(chǎn)品企劃的最終目的不在于如何使消費者接受企業(yè)的產(chǎn)品,而是企業(yè)如何最大限度的滿足消費者的各種需求。 6、品牌企劃 品牌企劃包括:品牌定位,品牌認知,品牌忠誠,品牌命名。 7、價格企劃 價格企劃就是企業(yè)為了實現(xiàn)一定的營銷目標而協(xié)助處理企業(yè)內(nèi)部各種價格關(guān)系的活動。其有利于實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標,有利于企業(yè)營造長期的競爭優(yōu)勢,有利于企業(yè)緩解巨大的價格競爭壓力。 8、營銷渠道企劃 營銷渠道企劃局是將生產(chǎn)者,中間商和消費者有效的連接起來 。 9、促銷企劃 促進銷售簡稱促銷,幫助消費者認識產(chǎn)品或服務(wù)給購買者帶來的利益,促進和影響人們的購買行為和消費方式。 10、廣告企劃 廣告企劃是對廣告?zhèn)鞑セ顒拥倪\籌規(guī)劃,是再從分獲取市場信息的前提下,預(yù)測市場的發(fā)展規(guī)律,在符合廣告主營銷側(cè)率的基礎(chǔ)上,科學地制定廣告總體戰(zhàn)略,以追求最優(yōu)化的廣告效果的活動過程。而美工,POP,DM的制作只是最終的執(zhí)行的一種體現(xiàn)方式。 11、整合營銷傳播企劃 整合營銷傳播企劃是企業(yè)對于消費者溝通中的傳播行為進行超前的規(guī)劃和設(shè)計,以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來方案,這套方案把公關(guān)、促銷、廣告及與一身的具體行動措施。 12、服務(wù)企劃 服務(wù)企劃就是把用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進行出售的活動、利益或滿足感有規(guī)劃,有效果的實施。 13、關(guān)系營銷企劃 關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競爭者、政府機構(gòu)、社區(qū)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,其核心是建立并發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。在這一過程中,營銷人員對顧客所做的分析、判斷、構(gòu)思、設(shè)計、安排、部署等工作,便是關(guān)系營銷企劃。 14、網(wǎng)絡(luò)營銷企劃 網(wǎng)絡(luò)營銷企劃是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段,對整個行銷活動進行的超前決策。 企劃案(或是企劃書),就是為了實現(xiàn)該企劃而產(chǎn)生的具體構(gòu)想。一份成功的企劃案,通常需要經(jīng)過以下的企劃過程: 1. 提出問題或策略 2. 蒐集現(xiàn)有的資料 3. 進行市場上調(diào)查 4. 分析并統(tǒng)計資料 5. 討論并激發(fā)創(chuàng)意 6. 選擇可行的方案 7. 實施與事后檢討
四、小規(guī)模沒有進項發(fā)票怎么做?急!
1、必須取得發(fā)票入賬。
在財務(wù)管理方面,發(fā)票作為原始憑證進行入賬,如果對方單位無法開具發(fā)票,可以申請到稅務(wù)局代開發(fā)票,總之,不能用其他收據(jù)或者送貨單代替發(fā)票。
2、稅費計入成本費用。
作為小規(guī)模納稅人,由于沒有進項發(fā)票,不能抵扣相應(yīng)的稅費,那么,就需要將稅費計入到成本費用中。
3、按票面額計入成本。
對于小規(guī)模納稅人來說,票面金額需要直接按找一般發(fā)票的面額計入成本。不存在進項發(fā)票、銷項發(fā)票等一般納稅人的處理方式。
4、按率征收增值稅。
小規(guī)模納稅人的增值稅征收方式是按率征收,稅率一般為3%,這是考慮到經(jīng)營規(guī)模和會計核算等實際情況,對小規(guī)模納稅人采用的一種簡易的征收辦法。
5、不可抵扣相應(yīng)稅款。
作為小規(guī)模納稅人企業(yè),如果經(jīng)營的時候收取的是增值稅專用發(fā)票,也不可以抵扣進項稅額,而是將其視為普通發(fā)票來進行財務(wù)入賬并據(jù)此記會計分錄。
6、區(qū)分核定還是查賬。
對于小規(guī)模納稅人來說,通常都是核定征收的企業(yè),但是也鼓勵企業(yè)健全賬務(wù),并按要求進行查帳征收,這種情況下成本、費用必須依據(jù)發(fā)票。
擴展資料
1、向消費者個人銷售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)的
2、銷售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)適用免稅規(guī)定的
3、商業(yè)企業(yè)一般納稅人零售的煙、酒、食品、服裝、鞋帽(不包括勞保專用部分)、化妝品等消費品不得開具專用發(fā)票。
4、一般納稅人銷售自己使用過的固定資產(chǎn),凡根據(jù)《財政部 國家稅務(wù)總局關(guān)于全國實施增值稅轉(zhuǎn)型改革若干問題的通知》(財稅〔2008〕170號)和財稅〔2009〕9號文件等規(guī)定,適用按簡易辦法依4%征收率減半征收增值稅政策的,應(yīng)開具普通發(fā)票,不得開具增值稅專用發(fā)票。
5、小規(guī)模納稅人銷售自己使用過的固定資產(chǎn),應(yīng)開具普通發(fā)票,不得由稅務(wù)機關(guān)代開增值稅專用發(fā)票。
6、納稅人銷售舊貨,應(yīng)開具普通發(fā)票,不得自行開具或者由稅務(wù)機關(guān)代開。
參考資料來源:百度百科-增值稅專用發(fā)票管理
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