團(tuán)隊(duì)做得比較大的保險(xiǎn)大咖（保險(xiǎn) 團(tuán)隊(duì)）

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本文目錄:

• 1、保險(xiǎn)代理人到底是怎樣的一個(gè)職業(yè)呢？

• 2、什么樣的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)最具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力？

• 3、做保險(xiǎn)，怎樣做團(tuán)隊(duì)

• 4、保險(xiǎn)大咖聯(lián)盟是什么

一、保險(xiǎn)代理人到底是怎樣的一個(gè)職業(yè)呢？

說起保險(xiǎn)代理人

人們都會(huì)說不就是買保險(xiǎn)的嘛！或帶著輕蔑或帶著不屑，或許還有人會(huì)帶著嫉妒，帶著感激，那么，保險(xiǎn)代理人到底是怎樣的一個(gè)職業(yè)呢？

保險(xiǎn)代理人是一個(gè)“不體面”的工作

“賣保險(xiǎn)沒面子”“買保險(xiǎn)總覺得是在求人，沒尊嚴(yán)”……這是很多人腦海中對(duì)保險(xiǎn)代理人這個(gè)工作的印象——不體面，都不好意思告訴親朋好友說自己在做保險(xiǎn)。而且很多時(shí)候，保險(xiǎn)公司在招聘的時(shí)候，門檻很低，只要你想做，就會(huì)被錄用，于是保險(xiǎn)代理人便成了一些人走投無路時(shí)的選擇。

但是，我們換一種角度來看，正確這種普遍的理解，讓很多比較優(yōu)秀的人對(duì)這個(gè)職業(yè)避而遠(yuǎn)之，這樣就使一般人更容易在這個(gè)行業(yè)中嶄露頭角。獲得更多的機(jī)會(huì)和意想不到的可能性。

保險(xiǎn)=傳銷？？

有很多人覺得保險(xiǎn)就跟傳銷是一樣的，都是靠拉人頭找熟人，然后提成賺錢，但事實(shí)真的是這樣嗎？

當(dāng)然不是

首先，傳銷只是在組織內(nèi)部銷售，傳銷組織里的成員加入就要交一定的錢，如果想賺錢就必須發(fā)展下線，下線交上來的錢會(huì)有一部分作為上線的提成，只要想賺錢就要不停的拉更多的人成為組織內(nèi)部成員。

而保險(xiǎn)的銷售對(duì)象在組織外部，它的客戶是千千萬萬的消費(fèi)者，比如代理人小莉，她可以把保險(xiǎn)賣給同學(xué)，賣給鄰居，或者賣給隨便哪個(gè)陌生人，而這些人并不需要加入保險(xiǎn)公司，不需要成為組織內(nèi)部人員。

其次，雖然說保險(xiǎn)和傳銷都在不停的“拉人入伙”，但傳銷是為了拉人頭賺人頭費(fèi)，而保險(xiǎn)公司是正常的社會(huì)招聘，入司只需要交一定的押金（退司的時(shí)候返還），沒有入門費(fèi)一說。

再有，傳銷的提成就是人頭費(fèi)的提成，把親朋好友拉進(jìn)去，就是進(jìn)了火坑；而保險(xiǎn)的提成是銷售商品所得的公司給予的傭金，就像你在商場(chǎng)中做促銷員，賣了一臺(tái)電視，廠家會(huì)給你銷售提成是一樣的，只不過保險(xiǎn)不是有形商品，但它卻是可以帶給你實(shí)實(shí)在在的保障。

因此說，傳銷是一種從下線往上線轉(zhuǎn)移財(cái)富的騙局，用金字塔底端的眾多成員的財(cái)富，托起了塔尖上的財(cái)富傳奇。而保險(xiǎn)是有實(shí)際意義的，可以分散和抵御風(fēng)險(xiǎn)。

公平的職業(yè)環(huán)境

很多人覺得保險(xiǎn)公司并不是一個(gè)正經(jīng)的公司，業(yè)務(wù)員來了又走，流動(dòng)性非常大。而保險(xiǎn)代理人就只有一個(gè)任務(wù)——賣保險(xiǎn)，沒什么發(fā)展空間。

但事實(shí)恰恰相反，保險(xiǎn)公司的制度是非常完善成熟的。

每家保險(xiǎn)公司都有一個(gè)叫做“基本法”的東西，這就是公司制度

基本法明確規(guī)定了保險(xiǎn)代理人處于什么階段應(yīng)該擁有的權(quán)益和考核任務(wù)，如果想晉升到下一個(gè)職級(jí)需要完成的業(yè)績(jī)。而且這些都是硬性的指標(biāo)，人的影響因素是幾乎沒有的。也就是說保險(xiǎn)代理人的晉升都是由計(jì)算機(jī)算出來的。不會(huì)像傳統(tǒng)公司那樣，可能說好的達(dá)成業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)因?yàn)槔习逍奶坼X就把獎(jiǎng)勵(lì)嚴(yán)重縮水。也不會(huì)在你應(yīng)該晉升的時(shí)候因?yàn)槔习宓囊粋€(gè)私心，晉升名額就變成了別人。保險(xiǎn)公司的晉升機(jī)制是完全透明的。

除了晉升公平透明，保險(xiǎn)公司的各個(gè)崗位也不是有限的，而是允許出現(xiàn)無數(shù)個(gè)主管，無數(shù)個(gè)部門經(jīng)理，無數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)，而且他們之間沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人的考核都是依據(jù)指標(biāo)。指標(biāo)達(dá)到了你就可以上去，達(dá)不到，就要下來。一切的發(fā)展都是掌握在自己的手中，你行，就是行，不行，也只是因?yàn)槟悴恍?，沒有任何人為的因素在里面。

所以，保險(xiǎn)業(yè)特別適合那些希望投身在一個(gè)公開，公平的職業(yè)環(huán)境的人。

多樣的職業(yè)發(fā)展路線

做保險(xiǎn)也并不是人們認(rèn)為的只是賣保險(xiǎn)，其實(shí)在保險(xiǎn)公司也是有很多條發(fā)展路線的。

就保險(xiǎn)險(xiǎn)種來說，也是有很多精分的，尤其是現(xiàn)在很多大的保險(xiǎn)公司已經(jīng)不是單純的發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，綜合金融才是保險(xiǎn)公司的正確定位。所以保險(xiǎn)代理人完全可以根據(jù)自己的的特長(zhǎng)，選擇自己的銷售產(chǎn)品。比如，有些人從醫(yī)療系統(tǒng)轉(zhuǎn)行過來，或者自己特別重視重疾醫(yī)療這一塊，就可以專門做醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)。有的人特別喜歡理財(cái)，就可以專門從事理財(cái)險(xiǎn)的銷售。

除了做銷售，還可以發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，成為管理者，這樣除了銷售傭金的收入，很大一部分的收入來源于管理自己團(tuán)隊(duì)帶來的基本法收入，讓自己兩條腿走路。會(huì)在保險(xiǎn)公司走得更穩(wěn)。

如果你也很想了解保險(xiǎn)代理人這個(gè)職業(yè)的方方面面，比如它的發(fā)展空間，收入紅利，工作技巧等等。就來讀由戰(zhàn)軼編著，五位保險(xiǎn)大咖傾力分享的《這就是保險(xiǎn)代理人》一書吧！五位行業(yè)高手為我們分析了行業(yè)的前景，分享了他們的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，讓你無論是想入行還是只是單純的想了解保險(xiǎn)行業(yè)都會(huì)有意想不到的收獲。

二、什么樣的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)最具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力？

1專業(yè)團(tuán)隊(duì)具有獨(dú)立思考的能力，專求保險(xiǎn)領(lǐng)域的專業(yè)度（專業(yè)知識(shí)+營銷轉(zhuǎn)化能力），而不是簡(jiǎn)單、聽話、照做。2氛圍團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)具有領(lǐng)導(dǎo)力，但沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子。內(nèi)勤為外勤做后援服務(wù)不自認(rèn)是編制人員，從而高人一等。團(tuán)隊(duì)成員友好互助，除了工作，生活上也搭得來能玩到一起。一起想發(fā)展，想賺錢，想提升，目標(biāo)一致，價(jià)值觀類似。3利他上上下下具有利他的思維。幫助客戶解決風(fēng)險(xiǎn)保障順便賺取收入，幫助下屬成長(zhǎng)從而獲取管理收入。而不是收割客戶，利用組員。4輔助具有輔助賦能的能力，整合知識(shí)、技能、資訊形成系統(tǒng)，幫扶他人成長(zhǎng)，也成就自己。三人行必有我?guī)?，發(fā)揮不同人員的專長(zhǎng)。例如對(duì)醫(yī)療險(xiǎn)較有專研的，梳理打磨，然后分享。5基本法基本法合理分配利益，更多側(cè)重一線。從基本法可以看出一家公司的格局?；痉▊?cè)重一線，短期來看發(fā)展團(tuán)隊(duì)效益不大。但是，團(tuán)隊(duì)只有10個(gè)人，組織收益比例很高，或者團(tuán)隊(duì)有100人，組織收益比例低一點(diǎn)。最終還是第二種情況更勝一籌。6感恩文化感恩并不僅僅是下級(jí)感恩上級(jí)主管的引薦和幫扶，上級(jí)也需要感恩組員的信任和追隨。外勤感恩公司提供的平臺(tái)，公司也感恩外勤的努力付出。保險(xiǎn)公司、內(nèi)勤人員、外勤人員、上級(jí)下級(jí)，都是保險(xiǎn)生態(tài)鏈的一環(huán)，相輔相成，成人達(dá)己，成已為人。

三、做保險(xiǎn)，怎樣做團(tuán)隊(duì)

做保險(xiǎn)的就需要不停的去激勵(lì)隊(duì)員，因?yàn)檫@是一個(gè)會(huì)遭遇嚴(yán)重拒絕和打擊的行業(yè)，是塊鐵也會(huì)有頂不住的時(shí)候，這就需要不停給隊(duì)員灌輸銷售的理念，強(qiáng)調(diào)先苦后甜，剩者為王，從意志上強(qiáng)化他們，幫他們定制目標(biāo)，并助他們完成自己的目標(biāo)。管理上需要各方面關(guān)心了解自己的隊(duì)員，對(duì)癥下藥，當(dāng)然有些害群之馬必須予以肅清，當(dāng)斷則斷，樹立標(biāo)兵，營造一種相互競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，作為老大所為所言必須端正，小氣的，自私的，懶惰的，不夠自信的都會(huì)帶的很累

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

四、保險(xiǎn)大咖聯(lián)盟是什么

現(xiàn)在不知道硬核聯(lián)盟的年輕人已經(jīng)很少了，其實(shí)這個(gè)問題也不復(fù)雜，就是由玩咖公司倡導(dǎo)的由六家手機(jī)廠商組成的生態(tài)手機(jī)游戲聯(lián)盟。主要是為了減少手機(jī)廠商在互聯(lián)網(wǎng)上的成本支出，而且讓用戶可以得到更好的體驗(yàn)，省去了很多的麻煩。這是給廣大手游愛好者提供的福利啊。你可以去看看吧，形勢(shì)在發(fā)展啊。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

以上就是關(guān)于團(tuán)隊(duì)做得比較大的保險(xiǎn)大咖相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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