電商運(yùn)營(yíng)｜新手必看｜7步教會(huì)你自學(xué)淘寶運(yùn)營(yíng)，天貓運(yùn)營(yíng)亦可

1、選品正確，你就成功了一半了。

小白店主先學(xué)會(huì)如何選品，我個(gè)人選品的思路是

藍(lán)海產(chǎn)品、穩(wěn)定供應(yīng)鏈、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于藍(lán)海產(chǎn)品，我個(gè)人淺見(jiàn)是：

周搜索≥3000；

搜索人氣/在線商品數(shù)≥1；

單品利潤(rùn)率高于40%且單品利潤(rùn)額相對(duì)較高；

天貓商城占比在38%及以下，數(shù)值越低越好；

市場(chǎng)潛力，可以看看手淘搜索“按銷(xiāo)量排序”，參考前10名的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，可以看出這個(gè)細(xì)分類(lèi)目的市場(chǎng)潛力。

2、類(lèi)目放錯(cuò)，流量減半或者直接沒(méi)有。

大部分類(lèi)目會(huì)自動(dòng)匹配到最合適的類(lèi)目，但是有些類(lèi)目產(chǎn)品可以放到2個(gè)或者3個(gè)類(lèi)目中。不同類(lèi)目的客群是不一樣的。如果類(lèi)目放錯(cuò)流量就會(huì)降很多（類(lèi)目不同，人群不同，目標(biāo)人群的數(shù)量也是不同的）。

類(lèi)目放錯(cuò)，手淘搜索免費(fèi)流量以及直通車(chē)的質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較低。

我的方案是，選擇潛在流量更大的細(xì)分類(lèi)目作為目標(biāo)類(lèi)目。主要看同行的選擇，70%的同行都選擇某個(gè)細(xì)分類(lèi)目，你就隨大流就行。

還有一個(gè)備選方案，大類(lèi)目相同的情況下，不知道這個(gè)產(chǎn)品選擇哪個(gè)細(xì)分類(lèi)目，或者感覺(jué)2-3個(gè)細(xì)分類(lèi)目流量都很多，那就上多款產(chǎn)品，上不同的細(xì)分類(lèi)目，然后卡自然流量和直通車(chē)數(shù)據(jù)，很容易選出適合自己產(chǎn)品的類(lèi)目。

3、首圖作對(duì)，你離成功又近一步。

主圖中首圖是影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。

一個(gè)寶貝的5張主圖中，首圖是影響點(diǎn)擊率，2、 3、 4圖是影響轉(zhuǎn)化率，5圖是白底圖。如果首圖沒(méi)有吸引力，就沒(méi)法吸引潛客進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)，后面的轉(zhuǎn)化、成交、復(fù)購(gòu)都無(wú)從談起。

關(guān)于首圖，我個(gè)人的一些建議：

一定要多參考優(yōu)秀競(jìng)品案例；

找到消費(fèi)痛點(diǎn)和寶貝賣(mài)點(diǎn)；

賣(mài)點(diǎn)突出，但不要多，切忌首圖全是“牛皮癬”；

跟美工對(duì)接，要量化需求，不要天天改稿，天天看你的感覺(jué)。

4、影響轉(zhuǎn)化率的7大核心因素。

sku（款式對(duì)應(yīng)價(jià)格）；

上文說(shuō)的2、 3、 4圖；

支付工具；

好評(píng)；

買(mǎi)家秀；

問(wèn)大家；

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

除了這些數(shù)據(jù)以外，還有很多其他因素會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。但是上面這些因素，肯定是重中之重。

5、關(guān)于主圖更換原則。

更換主圖會(huì)影響產(chǎn)品權(quán)重；

沒(méi)流量的寶貝可以隨時(shí)更換主圖；

新圖片必須測(cè)圖且點(diǎn)擊率優(yōu)于現(xiàn)在的主圖；

流量到了瓶頸期，分析后考慮確實(shí)是主圖拖累了寶貝的流量?？梢钥紤]更換，我的想法是：該還就得換，不要怕降權(quán)。

6、關(guān)于轉(zhuǎn)化率因素中的“支付工具”。

花唄支付、信用卡支付，只要后臺(tái)能開(kāi)通，就建議開(kāi)通。

信用支付是現(xiàn)在年輕人主流的消費(fèi)方式。不要跟趨勢(shì)作斗爭(zhēng)，否則你會(huì)敗得很慘。

7、關(guān)于轉(zhuǎn)化率因素中的“好評(píng)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家”。

如何做這些數(shù)據(jù)？

統(tǒng)計(jì)排名前50名的同行評(píng)論、問(wèn)大家數(shù)據(jù)。

把差評(píng)做重點(diǎn)標(biāo)記。

把差評(píng)提煉成好評(píng)，結(jié)合自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)消費(fèi)者做成好評(píng)、買(mǎi)家秀和問(wèn)大家即可。

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