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線下銷售怎樣找客戶（線下銷售怎樣找客戶資源）
發(fā)布時間：2023-03-05 15:00:34
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于線下銷售怎樣找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、做銷售怎樣去尋找客戶
具體如下：
一、普遍尋找法： 這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是：在選擇特定的市場區(qū)域范圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。
普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：
1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；
2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到，是分析市場的一種方法；
3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。 普遍尋找法可以采用業(yè)務員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動結 合進行的方式展開。
二、廣告尋找法：
這種方法的基本步驟是：
（ 1）向目標顧客群發(fā)送廣告；
（ 2）吸引顧客上門 展開業(yè)務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發(fā)送某個減肥器具的廣告，介紹其 功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然后在目標區(qū)域展開活動。
廣告尋找法的優(yōu)點是：
1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復性好；
2、相對 普遍尋找法更加省時省力。 其缺點是：需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。
三、介紹尋找法： 這種方法是通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過熟人、朋友等社會關系；
也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。 介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大。
四、資料查閱尋找法： 通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也能減小工作量、提高工作效率，所以先期工作就應展開客戶研究，了解客戶的特點、狀況，提出適當?shù)目蛻艋顒俞槍π圆呗缘?。但需要注意的是資料的時效性和可靠性。
二、銷售如何找客戶？
銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進行溝通跟進。
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。
現(xiàn)代銷售理念認為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。
三、房產銷售要怎么找客源
房產銷售要怎么找客源
房產銷售要怎么找客源，做房地產銷售的人員，想要想找質量最高的客戶，方法是非常多的。最常見的兩種方式就是線上和線下。以下是房產銷售要怎么找客源內容介紹，接下來我們一起來看看吧！
房產銷售要怎么找客源1
工具
電腦、手機
折疊桌，銷售資料
方法步驟
1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下?？驮磾?shù)量上去了，質量才能出來，所以方法多點，幾率也就大點，說白了就是概率問題。
2、線上，無非就是網絡，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。
3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁、做一些大型活動。
4、線上畢竟不是見面，所以得用點心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺得不行等等，你這功夫就白費了，所以一定要抓住優(yōu)勢與賣點，擴大優(yōu)勢，縮小劣勢，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。
5、線下是面對面的交談，所以你必須要真誠，優(yōu)勢劣勢都得了解到，但是優(yōu)勢要無限擴大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個朋友，一個朋友背后又有N個朋友，豈不樂哉。重新挖掘一個新客戶比維護老客戶可難多了，客源之門打開了，你還會發(fā)愁沒有客源嗎？
房產銷售要怎么找客源2
做房地產銷售做的好的月收入可以達到3-10萬，但是也只有20%的房地產銷售精英才可以達到這個高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。
地產客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產客戶呢？
一、巧干：房地產中介通過網絡找客戶；
做房地產中介，想找質量最高的客戶，一般是通過網絡端口，在網絡上發(fā)布發(fā)網絡房源信息，這是巧干！
網絡發(fā)布房源信息，需要花錢！
不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關系，你會發(fā)現(xiàn)，做的好的銷售，哪個不是有兩三個網絡端口的，比如58同城、比如趕集網、比如其他地產網絡平臺。
網絡端口，也有講究，個人感覺：
搜房幫、58比較好用，好好研究這2個！
最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點睛而不是畫蛇添足）！
文案要寫得專業(yè)（讓客戶心動最好）！
刷新要定時靈活刷新，最好在關注人多的時候刷新，刷太多了就是燒錢。
說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。
二、苦干：
自己主動出擊，把握銷售的主動權：
1、通過資料客打電話；
2、打街霸；
要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數(shù)量級的苦干，抓概率才行。
3、資料客；公司里會有一大堆A4紙的客戶資料。
這些都已經不知道被打過多少遍了， 但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的，說不定哪天就有購房需求了。
按照我過去沒有加入團隊的時候，一般打100個電話，里面會有3個意向客戶。但這個質量不高，因為是你推薦的，不像網絡客一樣是他主動找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個客戶才有可能約出一個客戶看房。約出來的客戶中，10個里面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶，可以想像。
按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。
另外，電話溝通的話術和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機會了！
怎么學習好的電話銷售話術呢？
1、通過網絡上去找，可以從地產廣告中去錘煉話術和賣點；
2、找100個以上同行，取長補短；
3、和公司做的好的電銷高手處理好關系學習（偷學也算你本事）
當然了，電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質量太低，沒有網絡客好搞定！
4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。
我一般會去人多的地方，比如：銀行、商場、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。
打街霸最重要的一點，就是話術的問題！
一定要錘煉好話術，說出來的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術不行，要么就是不是意向客戶。
比如： 以前我們賣惠州一手樓盤的`時候，就說最突出的3點：
1、0首付；
2、天虹商場樓上；
3、地鐵口；
讓潛在客戶留手機號碼，也需要技巧，咱們要給他一個留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。
有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會留。
4、其他方式：
在房地產樓盤項目旁邊，等上門客，客戶主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯。
房地產銷售，線下開發(fā)客戶的方式：
第一，不能一天時間都待在一個地方。
為啥呢？因為一個地方不會全天人流量都非常大，只選人流量大的時候去派單，這樣效果會比較明顯。
第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個地方。這樣漫無目的，成效不大。
第三，把一天的時間進行切割，分為早上時間段，下午時間段和晚上時間段。
具體方案就是在早上時間，可以是7-9點，也可以是上班以后，時間靈活掌握。在這個時間點，要尋找出一個人流量密集的區(qū)域進行派單，時間在1-2個小時就可以。
然后其他時間整理客戶資料，有空余時間再做電話銷售，這樣勞逸結合。如果一個上午都在外面派單，比較累，而且也容易產生懈怠。
下午可以找一個時間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標準還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒有機會。
做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個小時，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。
這樣咱們把一天的時間做了細分，做到充分利用，開發(fā)客戶的效率會高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進行電銷外，利用這一段時間，來進行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點和派單地點，就不要經常的更換了。
根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經常讓潛在客戶看到你，才會容易信任你，也才會有找你的機會。
以上是線下找房地產客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎的開發(fā)客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個方法堅決的執(zhí)行下去，3個月盡早開單不是問題。
四、業(yè)務員怎么找客戶 適合業(yè)務員找客戶的方法
1、做業(yè)務員找客戶需要：基于自己的產品和服務內容，認真研究一下自己的目標客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點。做業(yè)務員要找客戶，先要知道自己的目標客戶群體是什么樣的人，這樣才會有目標和方向。
2、做業(yè)務員找客戶需要：分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。做業(yè)務員找客戶是一個推廣自己的過程，是銷售自己的過程，是需要有個人特色的，也需要發(fā)揮自己的優(yōu)勢去找客戶。
3、做業(yè)務員找客戶需要：動用身邊的人脈資源。人脈即是錢脈，要想找客戶，特別是一些職場小白，要想找客戶，還是需要從身邊的人脈資源開始，一點一滴積累，給自己樹立信心。
4、做業(yè)務員找客戶需要：學會利用工具。現(xiàn)在是互聯(lián)網時代，移動互聯(lián)網也已經到來。很多的客戶都是在互聯(lián)網上面進行產品的搜索和選擇，這樣的條件下，做業(yè)務員找客戶，可以充分利用互聯(lián)網工具。
5、做業(yè)務員找客戶需要：訓練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。做業(yè)務員是需要和人打交道的，需要很強的溝通能力和表達能力，需要有很好的理解能力和領悟能力，這樣既有利于自己將產品和服務銷售給客戶，還能讓自己實現(xiàn)高效溝通與交流。
6、做業(yè)務員找客戶需要：保持良好的心態(tài)，多接觸積極正能量的事情和人物。做業(yè)務員是一件很辛苦的事情，同時也很鍛煉人。過程中會遇到很多的困難和挫折，需要自己去面對。所以好的心態(tài)必不可少，在找客戶之前就需要提前準備好。
7、做業(yè)務員找客戶需要：利用團隊的優(yōu)勢。做業(yè)務員找客戶除了一些傳統(tǒng)的電話銷售和地推銷售外，還可以借助團隊集體的力量和優(yōu)勢，大家一起開展營銷和推廣活動，吸引更多的目標客戶。
以上就是關于線下銷售怎樣找客戶相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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