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銀行線下銷售優(yōu)勢（銀行線下產(chǎn)品）

發(fā)布時間：2023-03-03 18:09:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 386 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銀行線下銷售優(yōu)勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、農(nóng)商銀行外拓的機(jī)會與優(yōu)勢
2、銀行依托網(wǎng)上銀行開設(shè)商城的優(yōu)勢有哪些
3、直銷銀行有什么優(yōu)勢
4、銀行業(yè)務(wù)專長和工作優(yōu)勢

銀行線下銷售優(yōu)勢（銀行線下產(chǎn)品）

一、農(nóng)商銀行外拓的機(jī)會與優(yōu)勢

農(nóng)商銀行外拓的機(jī)會與優(yōu)勢是：

1、本地化優(yōu)勢：農(nóng)商銀行長期以來立足農(nóng)村金融市場，在農(nóng)村金融市場中有著不可替代的作用。農(nóng)商銀行帶有鮮明的機(jī)構(gòu)地方性，分布社區(qū)性色彩，與所在地域的聯(lián)系比其他金融機(jī)構(gòu)更多，更廣，當(dāng)?shù)厥L的草根銀行。但也使得農(nóng)商銀行活動與基層(鄉(xiāng)村)，密切聯(lián)系群眾，這是其他機(jī)構(gòu)所沒有的。

2、資金管控優(yōu)勢：農(nóng)商銀行的主要資金來源于周邊社區(qū)，卻很少像大銀行那樣將當(dāng)?shù)匚盏馁Y金轉(zhuǎn)移用于外地，而是憑借著對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，將主要信貸對象仍然鎖定在社區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)和個人，誠邀農(nóng)民和中小企業(yè)入股農(nóng)商銀行，成為農(nóng)商銀行的社員。

3、信息獲取效率優(yōu)勢：農(nóng)商銀行由于管理層次少，經(jīng)營方式靈活，同時基干農(nóng)商銀行的地緣優(yōu)勢，能對客戶需求具有快速的決策能力和靈活的處置能力，從而及時滿足中小企業(yè)的貸款需求，在與其他商業(yè)銀行爭奪市場時取得先人一步的優(yōu)勢農(nóng)商銀行小范圍的信息資源和自我雇傭，使其在減少摩擦和監(jiān)督成本的同時，天然地具有小規(guī)模、小范圍經(jīng)營信貸的優(yōu)勢。

二、銀行依托網(wǎng)上銀行開設(shè)商城的優(yōu)勢有哪些

銀行系做電商的目的

主要是三點(diǎn)，數(shù)據(jù)，中間業(yè)務(wù)收入，提振股價。

首先，也是最重要的一點(diǎn)，銀行系做電商是想積累中小企業(yè)的真實(shí)數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)為貸款類業(yè)務(wù)做決策。眾所周知，中小企業(yè)比較難以從銀行拿貸款，一個重要的原因就是銀行無法判斷中小企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況，也就無法對貸款的風(fēng)險和收益進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。講到這，大家明白了，銀行搞電商，主要是沖著中小企業(yè)的數(shù)據(jù)去的。再具體點(diǎn)說，什么樣的數(shù)據(jù)有價值呢?交易頻率要高;交易筆數(shù)要多;交易的資金量不能太小;2B和2C的交易都得做;交易要真實(shí)，避免出現(xiàn)以騙取貸款為目的進(jìn)行的虛假交易。

銀行系做電商的第二個原因，增加中間業(yè)務(wù)收入。銀行的中間業(yè)務(wù)收入，簡言之，可理解為銀行的非息差收入。受到互聯(lián)網(wǎng)金融和利率市場化的沖擊，銀行的存貸款利息差越來越窄。在存款利率市場化之前，能否有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品能夠產(chǎn)生穩(wěn)定的中間業(yè)務(wù)收入，成了每個銀行都要思考的事情。如果能把電商平臺做起來，產(chǎn)生穩(wěn)定的中間業(yè)務(wù)收入，也是美事一件。

第三點(diǎn)，銀行的優(yōu)勢在于，手頭的用戶比一般白手起家的電商要多的多。只要在銀行的官網(wǎng)引流，電商網(wǎng)站的流量可以保證。

銀行的另一個優(yōu)勢在于錢多，錢多的優(yōu)勢是可以對電商網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，也可以吸引優(yōu)秀的技術(shù)和運(yùn)營人才，保證吸引來的客戶有良好的購物體驗。

銀行電商還有一個優(yōu)勢是能夠吸引優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品販賣。銀行足夠接地氣，各個客戶經(jīng)理對手下的企業(yè)都有足夠的了解和良好的關(guān)系，銀行電商網(wǎng)站上線之前，總行吆喝一聲，各分行上報一些資質(zhì)良好的企業(yè)到平臺售賣東西不成問題。

最后的一個優(yōu)勢，銀行可以自己搞定支付環(huán)節(jié)，還可以為商家和消費(fèi)者提供附加的金融服務(wù)，比如，基于信用卡分期的消費(fèi)貸款，針對中小商家的供應(yīng)鏈金融服務(wù)或信用貸款，針對汽車買家銷售車輛保險。通過提供附加的金融服務(wù)，銀行、商家、消費(fèi)者的關(guān)系將愈發(fā)緊密，形成一個生態(tài)系統(tǒng)。商家和消費(fèi)者使用銀行的金融服務(wù)越頻繁，銀行系電商競爭優(yōu)勢就越強(qiáng)。

三、直銷銀行有什么優(yōu)勢

; 直銷銀行是一種銀行線上業(yè)務(wù)模式，只要打開直銷銀行頁面，就可以在線辦理開戶、存款、理財、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)。雖然只有20家銀行開設(shè)了直銷銀行，但業(yè)內(nèi)預(yù)測今年年內(nèi)，直銷銀行將會增加到百家。那么，直銷銀行有什么優(yōu)勢呢？直銷銀行主要優(yōu)勢體現(xiàn)在運(yùn)營成本降低帶來的更優(yōu)惠的貸款預(yù)期年化利率、手續(xù)費(fèi)率以及更高的存款預(yù)期年化預(yù)期收益等。

1.業(yè)務(wù)辦理只需幾分鐘

通過直銷銀行辦理業(yè)務(wù)，不需要跑到銀行網(wǎng)點(diǎn)、攜帶各種材料，也不需要排隊等候等。直銷銀行采取線上模式，7*24小時均可辦理業(yè)務(wù)，而且只需幾分鐘，辦理業(yè)務(wù)更加便捷有效率。

2.業(yè)務(wù)辦理成本更低

由于不需要人力、場地等成本，所以直銷銀行能提供更優(yōu)惠的費(fèi)率，貸款預(yù)期年化利率更低，賬戶管理費(fèi)和網(wǎng)銀年費(fèi)也免收。直銷銀行能大大節(jié)約業(yè)務(wù)辦理成本。

3.存款等理財預(yù)期年化預(yù)期收益更高

銀行理財產(chǎn)品都要收取一項賬戶管理費(fèi)，通過直銷銀行來理財投資，費(fèi)率會更低，相對的預(yù)期年化預(yù)期收益也會更高。而且，直銷銀行的存款更加靈活，預(yù)期年化利率也更高。所以，通過直銷銀行來理財能獲取更高的理財預(yù)期年化預(yù)期收益。

四、銀行業(yè)務(wù)專長和工作優(yōu)勢

銀行業(yè)務(wù)專長和工作優(yōu)勢

銀行業(yè)務(wù)專長和工作優(yōu)勢，可能很多人在自己的生活中，工作中都會遇到種種問題，那么大家知道這些問題該要怎么去解決嗎？接下來讓我們一起來看看銀行業(yè)務(wù)專長和工作優(yōu)勢都是些什么吧。

銀行業(yè)務(wù)專長和工作優(yōu)勢1

1、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，認(rèn)真刻苦，勤奮務(wù)實(shí)；

2、工作責(zé)任心強(qiáng)，具有一定的團(tuán)隊合作能力、快速執(zhí)行能力；

3、親和力強(qiáng)，有耐心、溝通能力強(qiáng)，能很好地處理突發(fā)狀況，應(yīng)變能力強(qiáng)；

4、為人嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，誠實(shí)守信，公私分明，具有良好的思想品德和操守；

5、樂觀開朗，善于與人溝通，工作主動積極，服務(wù)意識很強(qiáng)。

先突出個人優(yōu)勢，匹配的優(yōu)點(diǎn)非常重要。后面加上對應(yīng)經(jīng)歷的簡單描述，就會顯得更豐富。

例如：我覺得我適合銀行柜員的工作。

1、我擁有扎實(shí)的金融、經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識。大學(xué)連續(xù)三年獲得獎學(xué)金并取得證券從業(yè)資格證、會計從業(yè)資格證、全國計算機(jī)二級合格證書；

2、我認(rèn)真負(fù)責(zé)、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。在擔(dān)任班長和生活委員期間，帶領(lǐng)班級在優(yōu)良班風(fēng)建設(shè)評比中獲勝；

3、我樂于助人、甘于奉獻(xiàn)。我加入青年志愿者協(xié)會，并多次跟隨團(tuán)隊參加志愿者活動，我還曾親自帶領(lǐng)班級小分隊進(jìn)行暑期實(shí)踐活動；

4、我認(rèn)真謹(jǐn)慎、服務(wù)意識強(qiáng)。我利用暑期時間在中國建設(shè)銀行鎮(zhèn)江江大支行進(jìn)行實(shí)習(xí)，協(xié)助大堂經(jīng)理完成工作。因此，從我的性格特點(diǎn)、專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)踐經(jīng)歷綜合考慮，我覺得自己適合銀行柜員的工作。

銀行業(yè)務(wù)專長和工作優(yōu)勢2

綜合柜員崗

這個崗位一般大家都相當(dāng)?shù)氖煜?，就是我們平時去銀行營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時，在柜臺內(nèi)幫我們辦理業(yè)務(wù)的那些人。這類崗位在銀行柜臺里直接跟顧客面對面的接觸，負(fù)責(zé)客戶的柜面業(yè)務(wù)操作，如開銷戶、轉(zhuǎn)賬、取款、查詢、咨詢等。

另外還有一類是后臺柜員負(fù)責(zé)無需面向客戶的票據(jù)交換、內(nèi)部賬務(wù)以及對前臺業(yè)務(wù)的復(fù)核、確認(rèn)、授權(quán)等后續(xù)處理。

這類崗位一般分為對公柜面和對私柜面，其中對公柜面就是銀行里我們能見到的那些比較大的敞開式窗口，專門做公司業(yè)務(wù)的，主要工作內(nèi)容包括企業(yè)電子銀行、單位存款業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、委托性住房金融、資金清算、中間業(yè)務(wù)、資產(chǎn)推介、基金托管等，操作的金額數(shù)字比較大；對私柜面就是平時在銀行常見的儲蓄柜臺。主要面向個人開展存取款、開卡、匯款、網(wǎng)銀、個人理財?shù)葮I(yè)務(wù)。涉及業(yè)務(wù)較廣，工作起來也較繁瑣。

晉升路線：柜員→柜長→會計主管→支行行長

大堂經(jīng)理崗

這個崗位相對大家也比較熟悉一些，就是我們平時去銀行營業(yè)廳，在營業(yè)廳大堂內(nèi)來回走動，幫我們指引業(yè)務(wù)、解答問題的.這些人。

他們主要負(fù)責(zé)：

做好銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)維護(hù)工作，及時、耐心、有效地解答客戶疑難和處理客戶意見，受理客戶投訴和其他突發(fā)事件；做好客戶引導(dǎo)工作和優(yōu)質(zhì)客戶識別發(fā)展工作；做好產(chǎn)品營銷協(xié)助工作，初步挖掘客戶需求，轉(zhuǎn)介目標(biāo)客戶給理財經(jīng)理提供產(chǎn)品銷售和理財服務(wù)；指導(dǎo)客戶了解和使用各種自助機(jī)具、電話銀行和網(wǎng)上銀行；開展渠道分流類產(chǎn)品的營銷工作。

晉升路線：大堂經(jīng)理→客戶經(jīng)理（理財經(jīng)理）→高級客戶經(jīng)理→私人顧問

信息科技崗

這個崗位咱們可能比較陌生，舉個例子，我們平時用的手機(jī)銀行APP的開發(fā)和維護(hù)，銀行兩微一端的開發(fā)與維護(hù)，ATM機(jī)程序開發(fā)與維護(hù)等等，這些都是銀行科技崗系統(tǒng)開發(fā)方向的職員平時做的工作。當(dāng)然，信息科技崗也會有一些大數(shù)據(jù)分析，涉及到大數(shù)據(jù)相關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)工作等。

職責(zé)是：

系統(tǒng)開發(fā)崗主要是負(fù)責(zé)開發(fā)和測試應(yīng)用軟件，安裝和維護(hù)硬件系統(tǒng)，保障信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定，支持業(yè)務(wù)發(fā)展要求，承擔(dān)分行運(yùn)行系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、設(shè)備的維護(hù)工作，確保系統(tǒng)正常運(yùn)行；數(shù)據(jù)分析崗主要是根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)設(shè)計、開發(fā)和優(yōu)化應(yīng)用于風(fēng)險、營銷的數(shù)據(jù)模型，提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，開展業(yè)務(wù)專題分析并撰寫分析報告，協(xié)助業(yè)務(wù)部門對數(shù)據(jù)模型產(chǎn)出進(jìn)行運(yùn)營和推廣，參與大數(shù)據(jù)相關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)工作等。

晉升崗位有：消費(fèi)金融業(yè)務(wù)分析/開發(fā)高級經(jīng)理、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)分析/開發(fā)高級經(jīng)理、業(yè)務(wù)需求管理高級經(jīng)理、大數(shù)據(jù)總監(jiān)、資深架構(gòu)師、信息科技部副總經(jīng)理等。

管理培訓(xùn)生

管理培訓(xùn)生或管培生說的通俗一點(diǎn)也叫儲備干部，是銀行自主培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員的人才儲備計劃。

一般來講，新員工需要在銀行各個不同部門實(shí)習(xí)，了解整個公司運(yùn)作流程，在輪崗結(jié)束后，銀行HR和各部門負(fù)責(zé)人再根據(jù)其個人專長安排，培養(yǎng)為經(jīng)營管理、專業(yè)管理、營銷管理方向的儲備人才，期間實(shí)行嚴(yán)格的考核、認(rèn)證、選拔與淘汰管理機(jī)制。

需要說明一點(diǎn)是此類崗位也是要從基層開始做，但是相對晉升更快，一般2-3年就可以向上晉升一級，但是要求的條件也比較高，比如知名院校、較高學(xué)歷、夠硬的業(yè)務(wù)技能，有較強(qiáng)的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。

任何企業(yè)的晉升通道并不是唯一的，當(dāng)然了銀行所有的晉升路線都不是獨(dú)立的，銀行需要的是全能型人才。如果你在另外一個領(lǐng)域有所特長，就有機(jī)會轉(zhuǎn)入另外一條發(fā)展路線。

作為一個剛?cè)肼毿氯?，打好業(yè)務(wù)基本功是最重要的，將來有機(jī)會的話可以開拓各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高個人綜合素質(zhì)，為未來發(fā)展創(chuàng)造更多可能性。

以上就是關(guān)于銀行線下銷售優(yōu)勢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。