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主題書店設(shè)計方案（主題書店設(shè)計方案模板）

發(fā)布時間：2023-04-01 05:20:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1046 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于主題書店設(shè)計方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、書山行旅——三聯(lián)韜奮書店三里屯店設(shè)計回顧
2、書店世界讀書日策劃活動方案
3、書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文？
4、如何開一家有創(chuàng)意的實(shí)體書店？

主題書店設(shè)計方案（主題書店設(shè)計方案模板）

一、書山行旅——三聯(lián)韜奮書店三里屯店設(shè)計回顧

1、項(xiàng)目背景

24 小時不打烊的三聯(lián)韜奮書店三里屯店，于2018 年4 月23 日第23 個世界讀書日舉行了開幕儀式，時尚喧囂的北京三里屯又多了一抹書香。

書店位于三里屯西街，這里曾是北京著名的“臟街”，環(huán)境衛(wèi)生十分惡劣。隨著北京綜合整治促提升工作的深入開展，該街區(qū)環(huán)境得到了良好的改善，三聯(lián)韜奮書店作為“臟街”提升整治計劃的一部分，受到北京市政府和朝陽區(qū)的高度重視。書店不僅增加了北京的惠民文化空間，更以空間為依托開展中外書友文化體驗(yàn)活動，助力北京文化中心、國際交往中心的建設(shè)。

2、場所的記憶

三里屯西街所在的這一片住宅區(qū)建于20 世紀(jì)70 年代，當(dāng)年街道兩邊有著各式各樣的小吃檔口、美食小店、酒吧，因?yàn)榕R近使館區(qū)，聚集了很多來自世界各地的年輕人，夜晚時分格外熱鬧。由于環(huán)境臟亂，被稱為“臟街”。

2017 年經(jīng)整治后的“臟街”，街道功能定位更加清晰，流線更為順暢，更加符合北京文化中心、國際交往中心的定位，但其昔日自由、粗糙、躁動的氣氛也隨之而去，成為一種回憶。

聚焦到三聯(lián)書店項(xiàng)目本身，書店的前身為70 年代建成的預(yù)制空心板樓。內(nèi)部工業(yè)化的裝修風(fēng)格與“臟街”的整體風(fēng)格相得益彰，體現(xiàn)了當(dāng)時年輕人的喜好與生活狀態(tài)。這幢老建筑，曾經(jīng)歷過不同時代多種功能的改造，本次改造前，其功能為俱樂部，結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu)。

在這條被凈化的街道和這個被騰空的舞廳“骨架”中，如何讓書店這一功能連接起原先的城市文脈與新的商業(yè)行為是本次設(shè)計最初的思考，如何讓來三里屯逛街的年輕人不僅匆匆經(jīng)過，而且愿意在這個書店停留、徜徉，保留原先“臟街”的人氣，是我們的設(shè)計目標(biāo)。

3、“店格”與“書格”

三聯(lián)書店恪守“人文精神，思想智慧”理念，堅(jiān)持“一流、新銳”的標(biāo)準(zhǔn)，以出版人文科學(xué)和社會圖書為主，出版物涉及哲學(xué)、歷史、文學(xué)、藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會生活等領(lǐng)域，在知識界和廣大讀者中享有盛譽(yù)，被譽(yù)為“中國知識分子的精神家園”?！扒逍隆⑶f重、認(rèn)真、求實(shí)”是季羨林先生為其總結(jié)的“店格”。

在我們與三聯(lián)“職業(yè)書人”充分溝通的過程中，更加了解到他們對書的尊重以及對“書格”的堅(jiān)守，即書店的主角是書，書和讀者的關(guān)系應(yīng)該是親近而樸素的，空間、家具的設(shè)計應(yīng)該充分考慮書的展示及取放，比如書架隔板的間距要貼合書的尺寸，最下面一層書架應(yīng)向上傾斜以方便讀者取閱等。

如何在三里屯這個年輕人扎堆的地方吸引客流，讓年輕人愿意在濃厚的商業(yè)氣氛中停留于此，是我們與三聯(lián)書店在設(shè)計過程中反復(fù)溝通的問題。另外，對于今天實(shí)體書店普遍面臨的營業(yè)困境，如何做出應(yīng)對？怎樣利用三里屯西街天然的人流量，吸引客流并有效地提高藏書量，提升營業(yè)額，也需要通過設(shè)計來給出答案。

4、設(shè)計概述

本次設(shè)計的室內(nèi)外總體風(fēng)格沿襲了三聯(lián)韜奮書店特有的樸實(shí)無華的風(fēng)格取向，同時與原有場所空間的獨(dú)特氣質(zhì)有所契合。

4.1.空間原型

我們以西方傳統(tǒng)圖書館的空間模式作為原型，在空間十分有限的條件下，設(shè)置二層馬道系統(tǒng)，在增加藏書量的同時，也可以作為空間中獨(dú)特的動線，引發(fā)不同的空間體驗(yàn)，形成特別的游覽感受；同時方便售貨員對書籍的有效管理。

4.2.“書山行旅”

在此空間原型的基礎(chǔ)上，整體空間形態(tài)的設(shè)計靈感取意于北宋范寬的《溪山行旅圖》，將人們在書店內(nèi)的閱讀體驗(yàn)轉(zhuǎn)譯為一次知識文化的蜿蜒之旅。

從行為學(xué)入手，巧妙利用原有回填土深度，下挖70cm，加大室內(nèi)凈高，形成兩層錯落的路徑回轉(zhuǎn)系統(tǒng)，使建筑內(nèi)部產(chǎn)生更多的自由度，并將藏書量由3 萬冊增加至8 萬冊。層層疊疊的書籍成為書店風(fēng)景的樹木和背后的遠(yuǎn)山，蜿蜒的馬道曲曲折折貫穿了所有藏書空間，讀者穿梭其中，妙趣叢生、流連忘返。

無窮大符號“ ”塑形的書架系統(tǒng)消隱了原有空間中的10 根柱子，也使書店形成了富有層次的空間格局，閱讀區(qū)、講堂區(qū)、咖啡區(qū)等不同的場所空間“依山就勢”、收放自如。

設(shè)計師與三聯(lián)“職業(yè)書人”充分溝通，通過設(shè)計實(shí)現(xiàn)了對“書格”的堅(jiān)守與表達(dá)。書架層板與書籍充分契合，最大化地利用了空間，有效地提升了藏書量；書架的高度與馬道的設(shè)計杜絕了將書作為裝飾束之高閣的現(xiàn)象，讓每一本書都可以被讀者輕松取閱，掇菁擷華盡在書山行旅之中。

4.3.“午夜燈火”

本項(xiàng)目前身為70 年代建設(shè)的一幢老建筑，曾經(jīng)歷過不同時代多種功能的改造。本次改造為書店，其外部的設(shè)計以“誰為城市的午夜留一盞燈火？”為理念，40 多米長的沿街立面由一系列韻律化的微展箱、燈籠和落地窗構(gòu)成，隱隱約約的燈火從各類孔洞中透射出來，為來往于此的人們帶來溫暖。

5、運(yùn)營情況

三聯(lián)韜奮書店三里屯店的總面積為661 ，藏書量達(dá)到了2.8萬種，8萬冊。疫情期間，書店節(jié)假日的營業(yè)額日均3至5 萬元，平時1.2至1.5萬元，在實(shí)體書店中是相當(dāng)優(yōu)異的業(yè)績。

書店建成后也受到了讀者的廣泛青睞，人流如織，圖書銷售持續(xù)向好；因其獨(dú)特的空間體驗(yàn)，成為各類文化活動的熱門場所。

項(xiàng)目信息

建設(shè)單位：北京三聯(lián)韜奮書店有限公司

設(shè)計單位：北京市建筑設(shè)計研究院有限公司

建設(shè)地點(diǎn)：北京市朝陽區(qū)三里屯南街

主持建筑師：米俊仁

項(xiàng)目總監(jiān)：龔耘

項(xiàng)目合約：李大鵬、常宇

現(xiàn)場總監(jiān)：王小用

建筑設(shè)計：張昊、梁曼青、Ulises

家具設(shè)計：呂春萌

室內(nèi)設(shè)計：林華、李少斌、張雷

結(jié)構(gòu)顧問：劉立杰，高鵬飛

機(jī)電設(shè)計：翁思娟、馬珊珊、孫超、李雋、吳翠翠、王娟、畢雅沖

攝影：楊超英

撰稿：張昊北京建院建筑與環(huán)藝設(shè)計院

二、書店世界讀書日策劃活動方案

為了確?；顒幽艹晒εe辦，時常需要預(yù)先開展活動方案準(zhǔn)備工作，活動方案是為某一活動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么活動方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是我為大家整理的2022書店世界讀書日策劃活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一，推廣主題：

(知識改變生活，幸福就在抬頭間—迎世界讀書日)“閱讀改變生活，共創(chuàng)文明揚(yáng)州”。

二，主題說明：

1、為迎接第xx個世界讀書日的到來，讓更多的人可以一起來領(lǐng)略知識所帶來的魅力——知識改變命運(yùn)，知識創(chuàng)造未來。

2、激發(fā)揚(yáng)州廣大讀者的讀書熱情，提升讀者的自我價值觀，提升揚(yáng)州的精神問文明。

三，推廣背景:

目前由于高科技的發(fā)展，電子書籍對紙質(zhì)書籍的沖擊力很大，尤其是年輕人都喜歡閱讀電子書籍，學(xué)生們忙著應(yīng)付考試，新華書店的銷售每況愈下，各家都使出各種促銷手段在推動紙質(zhì)書籍的促銷活動。文昌新華書店也不甘示弱，借“迎世界讀書日”之機(jī)，在揚(yáng)州地區(qū)搞一次大規(guī)模的書籍促銷活動。

四，推廣目的：

通過本次促銷活動，旨在提高文昌新華書店在揚(yáng)州地區(qū)廣大讀者心目中的地位，把更多的實(shí)惠讓給消費(fèi)者，吸引廣大讀者加入到“迎世界讀書日”的'活動中來，激活揚(yáng)州市場紙質(zhì)書籍的銷售，提升廣大讀者的精神生活。

五，推廣日期：

4月20日到4月25日

六，推廣對象：

廣大讀書愛好者

七，推廣地點(diǎn)：

揚(yáng)州文昌閣路新華書店。

八，產(chǎn)品策略：

1、調(diào)整書籍的種類，做好計劃，滿足讀者需求。

2、推出新書籍，吸引讀者購買。

3、根據(jù)消費(fèi)者的需要，合理包裝。

九，宣傳策略：

1、在揚(yáng)城市中心的幾所名校門口散發(fā)宣傳單，每張宣傳單在購書時可抵十元購書券，每人只限一張，不可疊加使用。

2、在書店的門口張貼大型海報，宣傳特色書籍。

十，活動策劃：

1，“你來我就送”

在活動開始當(dāng)天凡是進(jìn)入店面的前二十名顧客都可以獲得一份精美紀(jì)念品。

2，“幸福生活，幸運(yùn)就在你手中”

凡是在本店購買超過42元6的消費(fèi)者可以參加抽獎一次，78元可以抽兩次，78元以上抽三次。憑單次發(fā)票抽獎。(一等獎可以獲得100元學(xué)習(xí)基金卡(共1人)，二等獎可以獲得60元學(xué)習(xí)基金卡(共3人)。三等獎可以獲得30元學(xué)習(xí)基金卡(共4人)。其他的可以獲得精美紀(jì)念品一份。

3，“價格你來定”

在活動期間辦理會員卡滿800元以上的可以享受5折優(yōu)惠，滿300元到1000元的享6.6折優(yōu)惠，300元以下的享7.5折。(最低100元)

4，“秒殺”

在活動期間的每天下午4點(diǎn)到4點(diǎn)10分你可以到指定柜臺選購書籍，以一折起售，前十位還可以獲得一份大禮包。

5，“知識讓你我更親近”

廣大讀書者在“愛心書箱”中捐出自己的書，去援助貧困地區(qū)的學(xué)生，每位捐書愛心人事可獲得一枚“愛心天使”胸章還可以獲得10元圖書抵用券。

6，“答謝消費(fèi)者”

為了答謝新老顧客在活動結(jié)束當(dāng)天，凡是到本店購書的顧客憑購書小票均可領(lǐng)到一枚精美的書簽。

十一，活動運(yùn)作：

1、在4月20日之前由策劃部負(fù)責(zé)將紀(jì)念品設(shè)計，制作出來，并選好一些優(yōu)秀的雜志交到宣傳部，在活動期間由宣傳部人員發(fā)放并登記。

2、由策劃部負(fù)責(zé)購買禮品(100份)以及制作抽獎箱，設(shè)計并打印抽獎紙(1000張)和抵用券(40張)在4月18日交到宣傳部，活動當(dāng)天由人事部負(fù)責(zé)抽獎以及發(fā)放獎品并允以登記。

3、由設(shè)計部設(shè)計出會員卡，并將其制造出來(共500張)，將到策劃部，并由策劃部交前臺工作人員。

4、要圖書館的空余地方設(shè)立一個場地供消費(fèi)者搶購，由宣傳部負(fù)責(zé)。

5、由人事部制作一個“愛心書箱”供捐書，并制作好登記工作，在4月19日前就做好胸章(共300個)，設(shè)計出有愛心圖式的抵扣券。

6、由工會負(fù)責(zé)當(dāng)天的發(fā)放書簽，并做好登記工作，每一張小票印章后只能領(lǐng)一枚書簽。

7、由設(shè)計部設(shè)計出宣傳單和海報并打印出來交宣傳部，派店員在4月15日開始在學(xué)校散發(fā)宣傳單。在4月16日布置海報。

十二，注意事項(xiàng)：

1、在活動期間，注意書店的供電設(shè)備，應(yīng)采取備用措施。

2、在搶書活動中應(yīng)注意安全，書店派2名保安負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。

3、設(shè)立咨詢臺，幫助顧客解答疑問。

十三，促銷費(fèi)用：

宣傳單及會員卡　200

海報　20

獎品及禮品　1500

道具費(fèi)用　100

合計　1820

十四，效果評估

通過一周的促銷活動，建樹了新華書店在消費(fèi)者心目中的良好形象，銷銷售額日均提高20%，市場占有率上升10%，每天進(jìn)入書店的客流量是以前的兩倍，但要做好后續(xù)工作，防止促銷后銷售量的滑坡。

三、書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文？

2021書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文在我們平凡的日常里，大家逐漸認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”。擬起創(chuàng)業(yè)計劃書來就毫無頭緒？下面是我收集整理的2021書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。書店創(chuàng)業(yè)計劃書1 一、前言這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費(fèi)群體，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。二、項(xiàng)目簡介音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處。休閑書店的核心就是服務(wù)，主要目的是放松休閑，除了書以外，店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點(diǎn)，咖啡等。為來書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。三、市場分析從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國民財富的增長，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù)，個性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認(rèn)識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，知識經(jīng)濟(jì)時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求。四、競爭分析從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，大體的分析有以下這些：圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而書吧側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。書吧，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大。五、營銷策略（1）市場定位。休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶?shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務(wù)項(xiàng)目：（2）定價策略。學(xué)生消費(fèi)模式，實(shí)行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水(非會員書吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。（3）為大學(xué)生社團(tuán)提供活動基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。（4）除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過20度的酒精飲料)。社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。六、營銷管理營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00；招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等；產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康；品牌宣傳：由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略。（1）產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的'忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。（2）口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量。（3）公關(guān)傳播。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費(fèi)者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個勤工助學(xué)崗位，提升書吧的品牌形象。（4）分眾傳播。在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者。（5）新媒體傳播。是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。七、投資預(yù)算投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元，裝修費(fèi)2.5萬，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬，還有其他的零星費(fèi)用等。書店創(chuàng)業(yè)計劃書2 一、項(xiàng)目計劃的背景近年來，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學(xué)來說，學(xué)生在校人數(shù)眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內(nèi)布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學(xué)們對二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對二手書的興趣頗高，在校大學(xué)生大部分經(jīng)上都不寬裕，購買二手書可以節(jié)省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟(jì)”的要求。二、項(xiàng)目計劃的可行性陜科大位于西安市的北郊，在未央大學(xué)園內(nèi)，附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)。相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望，市場廣闊。開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風(fēng)險也小，適合小投資者；同時對技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。三、公司介紹擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。面積有80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘??；另一方面也滿足了同學(xué)們低價購書的愿望，節(jié)省學(xué)生及老師的開支；同時也為教師子女課外用書提供了便利。四、管理及組織宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店，投資資金來自于三個合伙人，經(jīng)營凈利潤按照出資比例進(jìn)行分配，三個共負(fù)盈虧。書店還雇傭了兩個營業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。五、市場及競爭分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質(zhì)量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢；其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點(diǎn)，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。在學(xué)校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學(xué)生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認(rèn)識，總以為二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生。其實(shí)，這種觀點(diǎn)是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店，目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的子女。六、營銷分析及應(yīng)對策略開這樣的書店，出現(xiàn)風(fēng)險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點(diǎn)：首先，同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。只要牢牢地占領(lǐng)校園市場，做強(qiáng)自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果萬一有，那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學(xué)，緊抓機(jī)遇期，對學(xué)生提出的有建設(shè)性意見。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。最后就是書店管理方面。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量，提高效率上下工夫。誠然，各種各樣的問題總會出現(xiàn)，妥善應(yīng)對危機(jī)是經(jīng)營者應(yīng)具備的素質(zhì)。建設(shè)一支很好的購書隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。七、財務(wù)分析確定各項(xiàng)成本和費(fèi)用。（1）房屋的租金：每年10000元左右（2）房屋的押金：4000元（3）房屋的裝修費(fèi)：3000元（4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元上表為模擬的利潤表，通過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。八、創(chuàng)辦過程 1、收購大量的二手輔導(dǎo)書籍，如專業(yè)輔導(dǎo)書籍，公共課輔導(dǎo)書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學(xué)生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動收購，自己再回收等等。當(dāng)然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當(dāng)合理，一般可按輔導(dǎo)書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時進(jìn)行。 2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。 3、辦理一些證件。可向當(dāng)?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù)。 4、營業(yè)。通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運(yùn)營期后利潤為62000元。當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架，開始正式投入運(yùn)營。隨著辦公的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r候開設(shè)。九、發(fā)展趨勢及未來展望二手書市場潛力巨大，經(jīng)營大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項(xiàng)目。十、風(fēng)險及注意事項(xiàng) 1、在選址上不能只賺學(xué)生錢。許多人認(rèn)為，二手書店應(yīng)該依托學(xué)校。但其實(shí)，學(xué)校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧錢，但也看不到更大的發(fā)展空間。二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。 2、進(jìn)貨要及時同時服務(wù)要好。開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時補(bǔ)貨，時常要有新淘來的二手書上架。比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進(jìn)貨渠道主要包括，到學(xué)校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等。至于服務(wù)方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當(dāng)成自己的朋友，多聊聊跟書有關(guān)的話題，增加顧客對二手書店的認(rèn)同感。 3、存在的風(fēng)險。二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書。現(xiàn)在，只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴(yán)謹(jǐn)，充斥著二手書?！耙槐颈I版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書。” ;

四、如何開一家有創(chuàng)意的實(shí)體書店？

這要根據(jù)你的實(shí)體書店選址，并且以周邊人群為出發(fā)點(diǎn)，了解周邊人群的需求和周圍店鋪的特點(diǎn)，才能給你自己的書店做一個定位。

當(dāng)下比較流行的模式不再是單一形式的書店經(jīng)驗(yàn)，以下列舉幾種僅供參考。

書店和咖啡店

很多人在空余的閑暇時間或者忙碌了一天下班后喜歡找一個寧靜舒適的環(huán)境度過，這種類型的書店的圖書區(qū)域跟閱讀區(qū)域分開，閱讀區(qū)域有獨(dú)立的水吧可以提供一些咖啡果汁或者甜品，這種類型的書店人們除了購買圖書外也有人專程到閱讀區(qū)喝點(diǎn)東西忙自己的事情。

貓咪書店

近年來最流行的就是寵物跟實(shí)體店鋪相結(jié)合的模式，有人會在書店內(nèi)放幾只寵物貓，有的客戶會被寵物吸引到店內(nèi)，從而引發(fā)消費(fèi)，甚至還會產(chǎn)生老客戶經(jīng)常光顧，寵物的吸引力不可小覷。這類書店不要裝飾太過華麗，溫馨舒適即可，圖書方面多偏向于文學(xué)作品類別。