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新品上市活動策劃流程（新品上市活動策劃流程怎么寫）

發(fā)布時間：2023-04-01 01:39:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1551 當前文章關鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新品上市活動策劃流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新產品上市的發(fā)布會如何策劃？
2、如何做好新品發(fā)布會新品發(fā)布會注意事項
3、如何進行新品上市推廣
4、新品發(fā)布會活動復盤

新品上市活動策劃流程（新品上市活動策劃流程怎么寫）

一、新產品上市的發(fā)布會如何策劃？

看你的產品要做多大規(guī)模發(fā)布，媒體的加入是必不可少的，能有多方面的媒體加入產品才能以最快的時間進入客戶的視線。

我給你三個建議：

第一，你可以直接找到比當?shù)氐膱蠹?、廣播、電視、戶外路牌等媒體發(fā)布新品上市的信息刊登你的新品，要用最精練最誘惑的文字把產品的特性說清楚，留下產品經銷地址和電話，這樣做范圍廣收效快。

第二，也可以召開一個新聞發(fā)布會邀請有效的媒體來，再把你的產品纖細的介紹展示后由媒體組織文字和圖片為你發(fā)布，這樣的方式可以選擇你認為力度大的媒體，但是費用較高。

第三，著一個人流量大的地方比如超市、大型商、步行街等場搭建一個展臺，把你的新產品用最顯眼的方式布置展示出來，并散發(fā)圖片和廣告宣傳單，再加入一些現(xiàn)場促銷活動。這樣做人氣旺。

第四，你的資金有限的話，那么你可以采取銷售人員到有效客戶群集中的地方去做現(xiàn)場展示和宣傳促銷。

二、如何做好新品發(fā)布會新品發(fā)布會注意事項

做好一場企業(yè)新品上市發(fā)布會往往對企業(yè)未來的銷售有著很大的影響。一場出彩的新品發(fā)布會流程策劃總會會給新產品的推出形成正面的影響。新品發(fā)布會的常規(guī)形式是：由某一商界單位或幾個有關的商界單位出面，將有關的客戶或者潛在客戶邀請到一起，在特定的時間里和特定的地點內舉行一次會議，宣布一新產品。在新品發(fā)布會舉辦之前，各方各面都要顧及到。新聞公關報道：活動開展前，可以在本地知名報紙媒體上，就新品的上市進行新聞報道，塑造該品牌的市場形象，提高在市場上的知名度和投資者對其的好感度，并為本次新聞發(fā)布會和定貨會造勢。定線車宣傳：有選擇的確定幾條線路，將本次新品上市的信息通過車身的展示傳達給市民，為新品發(fā)布會造勢。戶外宣傳：在活動前利用道路沿線的中間隔離帶電桿廣告牌，發(fā)布本次活動信息和新產品信息，烘托會議氣氛。最后，要注意新品發(fā)布會場地的選擇。場地可以選擇戶外，也可以選擇在室內。根據(jù)發(fā)布會規(guī)模的大小，室內發(fā)布會可以直接安排在企業(yè)的辦公場所或者選擇酒店。酒店有不同的星級，從企業(yè)形象的角度來說，重要的發(fā)布會宜選擇五星級或四星級酒店。

三、如何進行新品上市推廣

就我多年的實戰(zhàn)，簡單闡述一下新品是如何上市的：一個新的產品研發(fā)出臺，除了品牌命名、包裝設計外，首先，要進行S T P戰(zhàn)略規(guī)劃，進行市場細分、市場選擇、市場定位。市場細分，可以進行地理細分、區(qū)域細分、職業(yè)細分、年齡細分、家庭細分、文化細分、收入細分、性別細分等。市場選擇：市場細分后，應考慮采用哪些營銷模式和手段為目標市場服務，這要根據(jù)產品、企業(yè)和整個大環(huán)境的實際情況，以及目標市場的實際需求，論證后做出決策。市場定位：根據(jù)已選定的目標市場的實際需求，和企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，進行整合，從中提煉USP銷售主張（挖掘賣點），找到產品差異化，進行全方位定位，包括：市場定位、產品定位、價格定位、競爭者定位、消費心理需求定位（其中包括消費者利益定位，也就是說，能給消費者帶來怎樣的收益？）。當S T P戰(zhàn)略規(guī)劃完畢后，進行SWOT分析，全盤論證該產品推廣運營后的利與弊，以便做好預防和控制，最大程度的降低經營風險，或將風險轉嫁。 SWOT分析后，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略并制訂營銷策略，我們怎樣進入市場？我們第一步該怎么做？第二步、第三步該怎么做？我們的預期目標要達到多少？一年內達到多少？三年內達到多少？我們需要哪些方面的支援，如：人力、物力、財力、政策法規(guī)等，我們又將運用那些模式或工具進行市場推廣和運作，如果前期沒有達到預期效果，我們又會采用哪些手段進行彌補？我們的營銷費用是多少？可利用的資源有哪些？能否在一定程度上降低營銷成本？這一切都要考慮并落實到文字上，所設計到的細節(jié)都要經過反復論證。下一步是營銷推廣，這是新品上市推廣過程中的重要一步，我們如何去推廣？采用怎樣的模式和方法進行推廣？促銷活動、廣告轟炸、人海戰(zhàn)術、事件策劃、公關活動、直復營銷、還是直接做通路或終端（渠道）等等，至于采用那種方法和模式，還需要針對自有產品和目標市場的特性來定奪，適合的才是最好的（之前的相關文章均有營銷推廣和運營的詳細介紹）。推廣后，不代表新品上市推廣完畢，這只是上市推廣的開始，還要考慮到物流、倉儲、回款、毛利潤。另外，還有一個環(huán)節(jié)是重中之重，那就是服務，顧客首先接觸到的是你的服務，要考慮到每一個環(huán)節(jié)，做好每一個細節(jié)，并隨時做好市場調研，捕捉市場信息，剖析營銷的各個環(huán)節(jié)，不斷完善，更完美的服務于每一個目標市場。另外，要給一線人員進行業(yè)務技能和營銷培訓，培養(yǎng)他們的團隊協(xié)作精神和服務意識，建立標準化，并不斷用各種方法激勵他們，讓他們有一個良好的心態(tài)服務于顧客。只有企業(yè)用心關懷員工，員工才會用心關懷顧客，顧客才會關懷企業(yè)，一顆感恩的心貫穿始終。再有，我還要強調一點，執(zhí)行力！營銷價值鏈是否流暢？上市推廣是否成功？是否迅速？很大程度上取決于執(zhí)行力。管好自己、管好自己的團隊、管好自己的企業(yè)，是在建立企業(yè)文化的基礎上，建立有效的、及時地溝通，沒有絕對正確的事，也沒有絕對錯誤的事，及時溝通、相互了解，不斷改進，追求完美。領導們不要整天坐在辦公室里，多下基層走一走、看一看、問一問，或許會受益非淺。最后，要進行事后評估，看一看預想效果和預算開支和實際結果存在多少偏差？問題究竟出在哪里？當實際結果和預期結果存在偏差時，不要著急，因為這種偏差本身就蘊藏著新的商機，要知道這種不一致的狀況蘊涵著一種錯誤，而這種錯誤創(chuàng)造了一種不穩(wěn)定性，只要加以分析、研究、創(chuàng)新，完全可以創(chuàng)造出另一個巨大的、潛在的商機。我要說明一點：上市推廣不要忘了誠信！

四、新品發(fā)布會活動復盤

這兩天剛完成了一個酒品牌的新品上市發(fā)布活動，在短短的兩天時間學到了很多，也明白很多道理。做人也好，還是做事也好，總歸是要在實踐中和不斷試錯中去成長的，接下來我根據(jù)整個活動的維度以及這兩天活動的個人的感受，從四個方面來做個簡單復盤：

一、品牌方

我們在接到品牌方的活動需求后，時間不到半個月，可以說對于一場活動來說是非常趕了，包括前期的活動方案策劃、活動預算、跟客戶來來回回的活動細節(jié)溝通，說實話，挺被動的。因為時間很趕，品牌方要求東西又特別著急，甚至很多臨時的東西，導致活動整個過程處于被動的狀態(tài)，節(jié)奏一直被品牌方帶著走。這是極其不好的，當然這不能全部歸咎于品牌方的時間規(guī)劃，我們前期對整個活動的把控，以及權衡品牌方的具體需求有必要提升，并且進行積極的溝通和需求的挖掘。

需優(yōu)化的問題：

1、積極溝通，呈現(xiàn)活動現(xiàn)場氛圍，并且積極挖掘品牌方需求；

2、銜接不當，沒有站在一個活動主導者和專業(yè)者的位置，給品牌方提供更好建議，沒有帶好節(jié)奏，比較被動

二、明星藝人方面

在明星藝人溝通和銜接方面也存在問題，在前期的邀請上就應該明確各種條款和職責，在活動前期應該與經紀人溝通好現(xiàn)場的具體事項安排再簽訂協(xié)議并打款。也不會出現(xiàn)接送明星以及現(xiàn)場和經紀人出現(xiàn)的相應突發(fā)問題。

需優(yōu)化問題：

1、在前期與藝人溝通時，說明活動本意為品牌發(fā)布會，藝人作為氛圍烘托；

2、前期應該溝通好藝人的演唱曲目，以及演唱的順序

3、前期告知活動流程并且告知品牌方的特殊安排，如藝人在什么環(huán)節(jié)演唱什么歌曲，如前期溝通好，一切溝通明了也不會出現(xiàn)現(xiàn)場的突發(fā)狀況

4、在協(xié)議前就應該溝通清楚藝人的出行、餐費、住宿等問題，明確餐標、明確就餐地點、明確就餐標準等，也不會出現(xiàn)被動的事項，藝人品牌找對接人各種事宜及臨時報銷事情。

5、提前申請藝人相關費用，提前規(guī)劃

三、活動執(zhí)行團隊方面