珠寶首飾創(chuàng)意設(shè)計說明（珠寶首飾創(chuàng)意設(shè)計說明書）

一、首飾藝術(shù)設(shè)計的設(shè)計學(xué)領(lǐng)域

首飾藝術(shù)設(shè)計的要素之一就是創(chuàng)意能力和美工技巧。這兩者是可以相 互促進的。除了創(chuàng)意能力和美工技巧之外，還包括首飾設(shè)計者對首飾材料的性質(zhì)及結(jié)構(gòu)的思維與組織能力視覺空間的構(gòu)造能力等。對首飾藝術(shù)設(shè)計對象進行準(zhǔn)確的定位并以此為設(shè)計的出發(fā)點，是首飾設(shè)計的又一重要因素首飾設(shè)計強調(diào)的應(yīng)該是現(xiàn)實美的共性，追求審美的共鳴，由于審美心理具有隨社會文化和生活方式發(fā)展的變化性因此首飾設(shè)計也必須不斷地創(chuàng)新，緊跟時代發(fā)展的需求。

實際上只要是涉及藝術(shù)的領(lǐng)域，都會面臨形式主義和功能主義的抉擇，任何從事設(shè)計工作的人士如果單純地追求形式主義或功能主義，可能會進人設(shè)計生涯的死胡同，難以得到進一步的發(fā)展。首飾商業(yè)設(shè)計的基本原則是美觀實用經(jīng)濟定位于追求并引導(dǎo)流行趨勢以及追求利潤等；首飾藝術(shù)設(shè)計的原則是美觀和獨特對設(shè)計方案的實用性和經(jīng)濟性考慮較少　定位于引導(dǎo)流行趨勢及滿足少數(shù)特定對象的不同需求等。 首飾藝術(shù)設(shè)汁的重心在于表達技巧的使用它的設(shè)計約束相對單純從而使得表達手段

的選用比較靈活自由其內(nèi)容主要包括首飾設(shè)計對象的材質(zhì)結(jié)構(gòu)造型色彩紋飾構(gòu)圖和圖案構(gòu)成等這些內(nèi)容來源于設(shè)計者的個人體驗或偶感而發(fā)往往帶有強烈的個性化色彩。

首飾設(shè)計在藝術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用不同，首飾藝術(shù)設(shè)計作為藝術(shù)設(shè)計的分支，與首飾商業(yè)設(shè)計產(chǎn)生了一定的區(qū)別。

必須明確的是首飾制造從來就不可能由機械制造完全替代因為它的制造過程包含了精巧復(fù)雜的手工技藝和 個性緣于簡潔之美視覺的多元化使得現(xiàn)代人崇尚個性。大致說來，一般人喜歡簡潔、精致、完美的風(fēng)格，隨著流行趨勢和季節(jié)更替而變化，也成了首飾設(shè)計常見的元素。精巧的

結(jié)構(gòu)處理與材質(zhì)運用，幾何手法與理性的設(shè)計充分顯現(xiàn)出現(xiàn)代風(fēng)格，讓創(chuàng)意與制作工藝淋漓盡致的表現(xiàn)。鉆石、貴金屬都可以被完美地運用在首飾設(shè)計上。流線型的造型，簡單形狀的構(gòu)成體現(xiàn)出鉆石首飾內(nèi)質(zhì)的高貴與精美；清晰、硬朗的輪廓與貴金屬的堅實，營造著未來主義的珠寶首飾設(shè)計簡練的風(fēng)格，又演繹出他的靈動性。透明潔凈的鉆石與堅實的貴金屬反復(fù)體現(xiàn)著凈與潔相融的理念，使他們更為顯得超越凡塵。 利用人的視覺差及所謂視覺中的矛盾，在平面構(gòu)成中，使人對于圖形感覺比實際圖形面積要大或者要小；在立體構(gòu)成中，實際體積相同的圖形體積可能感覺有差異；而在色彩構(gòu)成中，色彩傾向更加明顯，突出。以上的設(shè)計規(guī)律，通過貴金屬和鉆石材料的實際運用，由于鉑金的亮度，通 過光線的折射增加側(cè)面或內(nèi)面（鉆石底托）金屬反光，予人較大的錯覺。因此，兩件款式不一樣鉆石首飾，盡管鉆石的重量、切工相同，由于心理因素影響不一樣，鉆石的大小感覺有明顯差異。

從平面到立體的造型

由于鉆石首飾的貴金屬材料如K金、黃金、鉑金等比較昂貴，我們不可能像室外雕塑一樣制作實體空間，往往會壓成薄片或背部掏空以減輕重量。如金屬薄片通過彎曲、扭轉(zhuǎn)、合圍、焊接等可形成高低錯落、虛實變換的空虛形態(tài)（實體空間或虛體空間）構(gòu)成，也可以用實體本身組合而成。金屬薄片焊接而成圓體、方體、錐體和鏨花而成的浮雕效果等，可以納為鉆石首飾設(shè)計的元素。 首飾藝術(shù)設(shè)計得到長足發(fā)展，顯現(xiàn)出多姿多彩、造型迥異的風(fēng)格，并努 力在繽紛的世界中尋找自然、簡潔和純真的媒材，以期達到返樸歸真和表達一種永恒美的藝術(shù)境地。首飾藝術(shù)設(shè)計師將個人情感的變化融入其作品中，這無疑拉近了藝術(shù)家與首飾佩戴者的距離，使得水晶的材質(zhì)美、工藝美和藝術(shù)美能夠高度和諧統(tǒng)一。

從藝術(shù)上講，藝術(shù)美是現(xiàn)代藝術(shù)首飾美學(xué)特征的“靈魂”它是一種綜合美。是藝術(shù)家在審美目標(biāo)，審美理想和審美實踐要求指導(dǎo)下，將首飾的空間造型、色彩搭配、材料結(jié)合、工藝制作、功能用途以及精神內(nèi)涵等因素，在美學(xué)規(guī)律上的高度統(tǒng)一，其審美中心是——“精神美”。有文化內(nèi)涵和精神境界也是藝術(shù)首飾區(qū)別于其它類首飾的標(biāo)志之一。衡量一件藝術(shù)首飾的價值，不是看金屬和寶石的重量，而是其內(nèi)在的藝術(shù)品位和獨特的藝術(shù)造型以及所傳達的新的價值理念，從這一點講，藝術(shù)首飾甚至能脫離其傳統(tǒng)的意義，而作為獨立的、用于欣賞的藝術(shù)品。

這種藝術(shù)美來源于現(xiàn)實美，但又高于現(xiàn)實美，它的目的不是去說服，而是去感染。水晶首飾正是需要在繼承玉石傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，獨創(chuàng)有文化個性的水晶藝術(shù)首飾。而傳統(tǒng)、古典的元素，就在我們眼前，可以是植物紋樣；人物形象；也可以是明式家具洗練、流暢、樸素的線條；古民居窗牖的幾何方格造型；甚至唐代突出建筑結(jié)構(gòu)的裝飾手法，要充分地了解這些可以借鑒的“古典”，同時，我們的 腦子里又要具有現(xiàn)代數(shù)字化的概念，以辯證的手法將卷草紋與納米的幾何型式圈相結(jié)合，或者將水晶鑲嵌在大屋頂造型的頭飾上，這確實不失為一種現(xiàn)代裝飾。

從設(shè)計上講，首飾藝術(shù)設(shè)計有別于商業(yè)首飾設(shè)計。前者本著思考的高度集中，升華而結(jié)合成的具有紀(jì)念或象征意義的首飾；后者是以獲取利潤迎合消費市場為目地而開發(fā)設(shè)計的首飾。水晶的藝術(shù)首飾設(shè)計目前在國內(nèi)以雕刻首飾最為常見，設(shè)計師們通過對古代圖案，文化的沿襲創(chuàng)做了大量具有吉祥寓意的作品，常見的有以“蝠在眼錢”“龍鳳呈祥”等題材雕刻而成的吊墜、戒面、手把玩等水晶飾品，但這些大部分是選擇了內(nèi)部有“包裹物”或是運用“巧色”而設(shè)計的首飾。對于通透純凈的水晶，特別是水晶中最獨特的黃色和紫色，常常采用將水晶打磨成刻面的各種幾何圖形，這樣水晶的“光澤度”和“光彩”更加璀璨燦，配以K金鑲嵌制做成首飾。

商業(yè)首飾設(shè)計最常采用這種形式，但其中仍有藝術(shù)首飾的存在，設(shè)計師們會跟據(jù)璀璨奪目的金黃色的水晶特質(zhì)設(shè)計出以“太陽”“豐收”“金秋”等為主題的作品。內(nèi)部有包裹物的或是非通透純凈的水晶在鑲嵌首飾的設(shè)計上最常用的是借鑒其它珠寶的首飾設(shè)計，而進行二次改造?；虿捎谩鞍叀薄肮献涌邸敝谱龊唵蔚氖罪?，目地是為了映襯水晶內(nèi)部的“風(fēng)采”，就目前藝術(shù)水晶首飾的發(fā)展來講，既能展現(xiàn)現(xiàn)代概念的造型，又能突出珠寶傳統(tǒng)韻味的設(shè)計是目前最有藝術(shù)價值的設(shè)計。從首飾受眾角度來說，她們往往偏愛珠寶的“古典”和“傳統(tǒng)”，例如：可以在造型抽象極簡的首飾表面用古典紋樣做裝飾肌理，制造古今交融的氣氛，或者在水晶樸拙的原石上鑲嵌名貴的鉆石、紅藍寶石等，創(chuàng)造感受和視 覺的落差。 構(gòu)成學(xué)在設(shè)計中的應(yīng)用

構(gòu)成是一個近代造型概念，他研究的是形的塑造問題。這里的“形”的概念包括二維平面的“圖面”和三維立體的“形態(tài)－體”。所以構(gòu)成學(xué)對形的研究，就有平面的圖形和立體的形態(tài)兩個方面。同時為了把形表現(xiàn)的更為引人矚目，還要同時研究對視覺效果起著重要作用的色彩。所以圖形，形態(tài)和色彩組成了構(gòu)成學(xué)研究的三個主要方面。構(gòu)成學(xué)實際上包含了“平面”，“立體”和“色彩”三個構(gòu)成的內(nèi)容。

平面構(gòu)成是專門研究平面造型問題。它從研究平面圖形及畫面構(gòu)成的要素入手，并通過平面造型要素的分析，經(jīng)過反復(fù)的構(gòu)成試驗，研究圖形和畫面構(gòu)成的一般規(guī)律，提高平面造型能力。立體構(gòu)成是從千姿百態(tài)的立體造型中，抽出其構(gòu)成的要素來進行分析。從形體的肌理處理到立體形態(tài)的構(gòu)造，從單體的塑造到形態(tài)的空間組合，并對材料，工具以及技法等問題都做了相應(yīng)的分析和研究。以平面

材料逐漸構(gòu)建出立體形態(tài)，提高對三維空間的感受能力，認(rèn)識能力和創(chuàng)造思維能力。

色彩構(gòu)成就是研究色彩規(guī)律。它以研究色彩的現(xiàn)象及其本質(zhì)，色彩的表現(xiàn)，色彩的知覺，色彩的搭配，色彩的構(gòu)成法則等為主要內(nèi)容。所以構(gòu)成學(xué)研究的是諸如形的塑造材料（因為在造型過程中，無論是平面的造型，立體的造型或是色彩的處理，都必須有材料的介入），形的組合關(guān)系，形的表現(xiàn)技法，色彩的表現(xiàn)等方面的內(nèi)容。首飾設(shè)計主要是一個立體造型的創(chuàng)造過程，這里簡單介紹立體造型的構(gòu)成要素（體，色彩和肌理）及構(gòu)成形式在首飾設(shè)計中的應(yīng)用。

體的構(gòu)成與方法

體是點，線，面在三維空間的延伸。按照體的構(gòu)成方式不同化分：由線延伸構(gòu)成的稱為線材體，由面延伸構(gòu)成的體稱為面材體,由體自我變化得到的新體稱為塊材體。

線材體：線材以長度為特征，表現(xiàn)為輕快，緊張，具有延伸感和運動感；線材構(gòu)成體的過程中，線與線不同的現(xiàn)對位置的排列可以得到不同的現(xiàn)群結(jié)構(gòu)，從而形成不同的感覺如交錯感，韻律感，層次感及伸展感。

線材包括硬質(zhì)線材硬質(zhì)線材構(gòu)成體的方式有框架構(gòu)造，網(wǎng)架構(gòu)造，單體造型等。單體造型指將單個硬質(zhì)線材逐個固定，進行轉(zhuǎn)體變形。形式有發(fā)射，漸變，旋轉(zhuǎn)等，然后再進行交錯，重疊和穿插來形成各種造型。造型要點是通過線材的上下堆積和前后左右的連續(xù)發(fā)展來創(chuàng)造一種秩序感，韻律感等；和軟質(zhì)線材兩大類。軟質(zhì)線材構(gòu)成體的方式有拉伸和結(jié)索等方式。結(jié)索是利用不同的編結(jié)打結(jié)方式來進行造型設(shè)計，可廣泛應(yīng)用于一些以非金屬（絲線，塑料等）為材料的首飾設(shè)計中。我國傳統(tǒng)的編結(jié)藝術(shù)及一些少數(shù)民族的首飾實際上就是運用這種構(gòu)成形式來進行藝術(shù)造型的。現(xiàn)代首飾工藝中金屬材料有時也運用軟線材的方式來進行造型：如金絲編織的項鏈,結(jié)索的造型等。

面材體：面材體是由二度空間的平面構(gòu)成。面材本身具有擴展感，充 實感和輕快感，它可以通過彎曲，折曲等方式構(gòu)成體。在造型過程中注意面材可以是平面，也可以是曲面，造型的形式有重復(fù)，漸變等。由于首飾一般體積較小，所以用來進行造型的基本面材的數(shù)量不宜太多，以免顯得雜亂和繁雜，影響視覺效果。

塊材體：由基本塊材通過變形和重新組合得到新的體。方式有變形，形體切割和形體組合三種。這在首飾設(shè)計中經(jīng)常大量運用，是首飾造型是設(shè)計的重要手段。

色彩在設(shè)計中的應(yīng)用

色彩指的是造型設(shè)計中所用材料的表面色彩,包括本色和人為處理色。在目前的首飾設(shè)計上，貴金屬材料都表現(xiàn)的是材料本色，而K金材料及其他非貴金屬材料制成的首飾，表面色彩往往經(jīng)過人為處理，根據(jù)需要呈現(xiàn)出各種色彩?，F(xiàn)代化的首飾消費中，人們追求一種時尚，因而首飾的色彩也是與時尚緊緊相連，豐富多彩。

肌理在首飾設(shè)計中的體現(xiàn)

肌理指的是作品的表面效果，即表面質(zhì)感。它包括材料本身的紋理和人為創(chuàng)造的肌理效果，其創(chuàng)造方法有疊加，塑造，該形（雕刻，腐蝕，作皺等）和編織四種。人工的表面肌理處理使金屬表面呈現(xiàn)出質(zhì)樸的感覺，在首飾設(shè)計中常用以下的方法制造首飾表面的不同質(zhì)感。

拋光：用拋光機打磨，使金屬表面光滑，明亮，耀眼。

噴沙：在首飾拋光后用噴砂機將石英砂在高壓氣體的作用下高速噴打在首飾 表面形成亞光效果，使首飾表面不再耀眼而具有細(xì)膩，朦朧，柔和的光彩。

拉絲：用金剛砂在飾品表面作定向運動，從而在金屬表面形成細(xì)微的金屬條紋，具有絲絹般的光彩。 原始設(shè)計元素的選擇

設(shè)計是一個創(chuàng)造的過程，它是對原始的設(shè)計元素進行分析，變形，分割或組合從而得到能體現(xiàn)設(shè)計者思想的一種造型。這個過程包括兩個步驟：原始設(shè)計元素的選擇和從原始設(shè)計元素到最終設(shè)計造型的演化。設(shè)計來源于生活，原始設(shè)計元素來源于設(shè)計師在觀察生活的過程中記錄下來（寫生）的物象，包括人物的，動物的，植物的，建筑的，美術(shù)的等。這些物象中都蘊涵著豐富的文化，從歷史到現(xiàn)代到未來，從中方到西方。設(shè)計師對物象的寫生不同于一般的美術(shù)繪畫，它著重于事物的特征，結(jié)構(gòu)和規(guī)律，而不是質(zhì)感，光影和色彩。比如對結(jié)構(gòu)的觀察，要細(xì)心觀察對象的各個部分，以及各個部分的銜接方式有什么特點。對對象內(nèi)部組織形式的觀察，如進行解剖寫生，也可以發(fā)現(xiàn)美的造型元素，會對設(shè)計造型有所啟發(fā)。另采用不同角度的觀察和選形，可以增強選擇設(shè)計元素的能力和途徑。原始設(shè)計元素 經(jīng)過各種形式的演化最終得到設(shè)計造型。一般來說有三種主要的方法：變形，形體組合和形體分割。

變形在首飾設(shè)計中的應(yīng)用

變形可以使造型具有生命感和人情味(圖二十六,二十七)。具體的方法有：

1、扭曲 使形體柔和且富于動態(tài)

2 、膨脹 表現(xiàn)出內(nèi)力對外力的反抗，富有彈性和生命感

3、傾斜 使基本形體與水平方向呈一定的角度，表現(xiàn)出傾斜面，產(chǎn)生不穩(wěn)定感，達到生動活潑的目的

4、盤繞 基本形體按某個特定方向盤繞變化而呈現(xiàn)某種動態(tài)。

形體組合在首飾設(shè)計中的應(yīng)用形體組合也稱加法法則。指兩個以上的基本形體組合成新的立體造型。組合的形式很多，有對稱，重復(fù)，漸變，突變，對比，調(diào)和等。加法法則的應(yīng)用使原來一個簡單的結(jié)構(gòu)要素演化成一個復(fù)雜的，有豐富情感的設(shè)計。

形體分割在首飾設(shè)計中的應(yīng)用形體分割也稱減法法則，指的是對基本形體進行分割形成新的造型。分割的面（線）可以為直面（線），也可為弧面（線）；切割的方向有橫向，垂向，斜向及回旋等。分割的價值在于認(rèn)識和改變現(xiàn)有空間，得到所需要的空間造型和符合美的視覺效果。

設(shè)計演化注意事項

設(shè)計要拒絕平庸作為設(shè)計人員，最要注重的就是創(chuàng)新精神，要有拒絕平庸的意識。

要避免首飾主題造型元素的同質(zhì)化。雖然首飾設(shè)計中可利用表現(xiàn)的圖案造型是有限的，但這個有限就是對設(shè)計者重新創(chuàng)造的功力的考驗，要能把有限的資源進行升華。同時要在深刻理解社會文化和大眾心理的前提下創(chuàng)造出新的屬于自己的有靈魂的東西。

避免表現(xiàn)手法的同質(zhì)化。取材于同樣的寫生素材，提取設(shè)計的造型元素卻完全不同。這要訓(xùn)練自己的觀察和演變能力。比如從蘋果樹的花蕾的不同部分和角度觀察，其形狀和結(jié)構(gòu)是不同的， 根據(jù)需要來提取并巧妙的運用材質(zhì)和色彩表現(xiàn)他們。有時我們只是從自然界中尋找美的規(guī)律，如孔雀羽毛的纖細(xì)對稱之美等，而不是直接運用它的具形來作為造型元素。

多分析好的首飾設(shè)計作品的設(shè)計演化過程，加以總結(jié)，給自己的設(shè)計演化提供靈感。但不要一味的模仿，要善于換角度思考，敢于突破常規(guī)，尋找新的表達方式。

圖案在首飾設(shè)計中的應(yīng)用

圖案有很多種，包括動物圖案，人物圖案，花卉圖案，裝飾圖案，幾何圖案等。這些圖案經(jīng)過演化都可以形成各種設(shè)計造型。

要熟練的運用這些圖案，首先要對這些圖案心中有樣。如何獲得這些圖案呢？這可以通過對生活中相關(guān)領(lǐng)域的觀察和了解（如建筑，剪紙，刺繡，木雕，石刻，磚雕，印染，繪畫等），通過對各種圖案的大量臨摹，對自然形態(tài)的大量寫生來達到熟練的目的。

各種不同的圖案往往蘊涵著不同的語義。如動物圖案中的龍，鳳凰等象征著吉祥，花卉圖案中的牡丹象征著富貴，梅花象征著堅苦和頑強的精神，萬年青象征著永恒，橄欖枝象征著和平等。而各種祥云紋，水波紋，如意紋等則是典型的裝飾圖案，大量出現(xiàn)在建筑等相關(guān)藝術(shù)造型上，也被應(yīng)用到首飾圖案中。

幾何圖案是由點，線，面構(gòu)成的“形’,雖然不反映具體的事物和含義，但由于它和諧的美使人產(chǎn)生視覺快慰，在精神上起到賞心悅目的審美效應(yīng)，這種和諧表現(xiàn)在多方面，如黃金分割比例為1:1.618,在線稱為黃金分割，在形成為黃金矩形。在歐洲文藝復(fù)興時期，建筑物及手工制品幾乎到處使用了這個比例。又如塔形的幾何圖案具有韻律之美等。幾何形圖案是一種抽象的藝術(shù)語言。幾何形圖案很多是由具象演變并簡化而成。 首飾藝術(shù)設(shè)計同源子工藝美術(shù)設(shè)計隨著市場和設(shè)計對象的需求逐漸分化這兩種首飾設(shè)計的方式產(chǎn)生了許多差異如設(shè)汁的原則與定位　設(shè)計程序，設(shè)汁內(nèi)容與表現(xiàn)形式等但同時也仍然保持了許多栽性從藝術(shù)的共性出發(fā)在追求各自發(fā)展的過程中逐步完善在發(fā)展中不斷地相互借鑒和促進，將是未來首飾設(shè)計的發(fā)展方向。

對于從事首飾藝術(shù)設(shè)計的人士而言，在明晰首飾商業(yè)設(shè)計與首飾藝術(shù)設(shè)計的區(qū)別與聯(lián)系的前提下，不斷地學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域的藝術(shù)構(gòu)恩方式與表現(xiàn)技法學(xué)習(xí)先進的設(shè)計手段，并使之成為推動自身設(shè)計手段不斷拓展的重要元素，將使21世紀(jì)的首飾設(shè)計水平得到根本性的飛躍使高水平的首飾設(shè)計成為推動首飾業(yè)走向繁榮的重要動力。首飾設(shè)計要求設(shè)計師具有很高的綜合素質(zhì)，中國在這方面起步較晚專業(yè)人才還很少。大家一致認(rèn)為建立這樣一個組織旨在培養(yǎng)更多的人才提高國內(nèi)首飾設(shè)計水平將中國珠寶首飾市場帶人一個嶄新的時代。 首飾藝術(shù)設(shè)計風(fēng)格的形成，是不同的時代思潮和地區(qū)特點，通過創(chuàng)作構(gòu)思和表現(xiàn)，逐漸發(fā)展成為具有代表性的首飾藝術(shù)設(shè)計形式。一種典型風(fēng)格的形式，通常是和當(dāng)?shù)氐娜宋囊蛩睾妥匀粭l件密切相關(guān)，又需有創(chuàng)作中的構(gòu)思和造型的特點。形成風(fēng)格的外在和內(nèi)在因素。風(fēng)格雖然表現(xiàn)于形式，但風(fēng)格具有藝術(shù)、文化、社會發(fā)展等深刻的內(nèi)涵；從這一深層含義來說，風(fēng)格又不停留或等同于形式。

首飾藝術(shù)設(shè)計的風(fēng)格主要可分為：傳統(tǒng)風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、及混合型風(fēng)格等。

傳統(tǒng)風(fēng)格

室內(nèi)的傳統(tǒng)風(fēng)格，是指具有歷史文化特色的室內(nèi)風(fēng)格。一般相對現(xiàn)代主義主義而言。強調(diào)歷史文化的傳承，人文特色的延續(xù)。傳統(tǒng)風(fēng)格即一般常說的中式風(fēng)格，歐式風(fēng)格，伊斯蘭風(fēng)格，地中海風(fēng)格等。同一種傳統(tǒng)風(fēng)格在不同的時期、地區(qū)其特點也不完全相同。如歐式風(fēng)格也分為：哥特風(fēng)格，巴洛克風(fēng)格，古典主義風(fēng)格，法國巴洛克，英國巴洛克等；明清風(fēng)格，隋唐風(fēng)格，徽派風(fēng)格，川西風(fēng)格等。

現(xiàn)代風(fēng)格

即現(xiàn)代主義風(fēng)格?，F(xiàn)代風(fēng)格起源于 1919 年成立的鮑豪斯 (Bauhaus) 學(xué)派，強調(diào)突破舊傳統(tǒng)，創(chuàng)造新建筑，重視功能和空間組織，注意發(fā)揮結(jié)構(gòu)構(gòu)成本身的形式美，造型簡潔，反對多余裝飾，崇尚合理的構(gòu)成工藝，尊重材料的性能，講究材料自身的質(zhì)地和色彩的配置效果，發(fā)展了非傳統(tǒng)的以功能布局為依據(jù)的不對稱的構(gòu)圖手法。重視實際的工藝制作操作，強調(diào)設(shè)計與工業(yè)生產(chǎn)的聯(lián)系。

二、珠寶首飾項目簡介怎么寫

、周大福

1、品牌介紹

周大福是1929年順德人周至元創(chuàng)立，1939年到香港開設(shè)分店，后來經(jīng)過二代掌門人——女婿鄭裕彤的不懈努力，才讓周大福成為香港知名珠寶品牌，周大福是周禮傳承、大德載物、福祉共享這三句話的頭一個字連成的。周大福是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的行業(yè)老大。周大福作為業(yè)界龍頭，主要生產(chǎn)面向大眾口味的珠寶黃金飾品，所以他的產(chǎn)品可能沒有那些讓人瘋狂的設(shè)計，但也不會讓人討厭，而且基于行業(yè)龍頭地位的品質(zhì)保障和成熟的售后保障，周大福的產(chǎn)品總是讓人買著放心安心。

二、施華洛世奇

1、品牌介紹

施華洛世奇是全球首屈一指的光學(xué)器材及仿水晶制造商，為時尚服飾、首飾、燈飾、建筑及室內(nèi)設(shè)計提供仿水晶元素。

三、潘多拉

1、品牌介紹

丹麥珠寶品牌PANDORA潘多拉珠寶是全球三大珠寶品牌之一，創(chuàng)始于1982年丹麥哥本哈根，在中國有上百家店，網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)也非常完善。主要是串飾手鏈戒指耳環(huán)等等。

三、珠寶策劃方案實施方案

珠寶銷售是珠寶企業(yè)實現(xiàn)利潤的重要環(huán)節(jié)，而珠寶銷售人員的銷售服務(wù)又決定著產(chǎn)品銷售的成功與否。以下是我精心收集整理的珠寶 策劃方案 ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

珠寶策劃方案1

一、背景資料

__各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到__參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于__各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

二、獲得會議信息

市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排。

2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式。

3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。

三、確定工作內(nèi)容

(一)會前(溝通)

1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā) 邀請函 ：提醒可以自帶部分 修理 貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀__旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。

3、與品牌商總部能否達成互動安排：

(1)合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務(wù)項目)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

(2)配發(fā)資料：允許__資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置__資料架，_展架。

(3)專題說明：加盟商會議上安排__項目合作說明。

(4)__安排場地，單獨舉辦說明會。

(二)會中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店 拜訪 (提前預(yù)約)。

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料)。

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

(三)會后(溝通)

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀__首飾__旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理。

2、對于參觀過__美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務(wù)品質(zhì)。

四、 總結(jié) 推廣會效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。

珠寶策劃方案2

(一)公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹。

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述。

(三)行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析。

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。

(五)財務(wù)分析

公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。

(六)融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分、公司概況

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成。

1、主要股東

股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。

2、團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的 經(jīng)驗 和成功經(jīng)歷進行介紹。

3、組織結(jié)構(gòu)

4、員工情況

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)。

第二部分、產(chǎn)品及服務(wù)

(一)珠寶首飾制造產(chǎn)品、服務(wù)介紹。

(二)珠寶首飾制造核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。

(三)珠寶首飾制造產(chǎn)品專利和 注冊商標(biāo) 。

第三部分、行業(yè)及市場

(一)行業(yè)情況

珠寶首飾制造行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。

(二)市場潛力

對珠寶首飾制造市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面。

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測。(融資不成功情況下)

第四部分、營銷策略

(一)珠寶首飾制造目標(biāo)市場分析。

(二)珠寶首飾制造客戶行為分析。

(三)珠寶首飾制造營銷業(yè)務(wù)計劃。

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售 渠道 、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。

(2) 廣告 、促銷方面的策略。

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。

(四)珠寶首飾制造服務(wù)質(zhì)量控制。

第五部分、財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年珠寶首飾制造項目資產(chǎn)負(fù)債表。

未來3-5年珠寶首飾制造項目現(xiàn)金流量表。

未來3-5年損益表。

第六部分、融資計劃

(一)融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分、風(fēng)險控制

說明該珠寶首飾制造項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對 措施 。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

珠寶策劃方案3

一、銷售觀念：

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點：

1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點：

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽

3.顧客的購買動機

4.顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

2.展示貨品時的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務(wù)

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2.當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

珠寶策劃方案4

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20__年8月_日——8月__日

三、宣傳檔期

20__年8月_日——8月__日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“ 七夕情人節(jié) ”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月_日——8月__日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的___飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買___元鮮花，贈由___提供的飾品一份或會員卡;

在___購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

珠寶策劃方案5

一.活動時間：_月10日-_月18日

二.活動主題： 端午節(jié) “鏈”結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容：

1.“鏈”結(jié)顧客心：

_月10日-_月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動)

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到_ 珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非_ 珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、

購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_ 珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.宣傳費用約3000元;

展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送

一.活動時間：_月10日-_月18日

二.活動主題：圓夢鉆石超值送

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四、珠寶設(shè)計圖稿（手稿）要詳細(xì)到什么地步，才能給師傅直接打造出來？最好能詳細(xì)回答，附圖?。。?/strong>