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茶葉店如何營銷（茶葉店如何營銷產(chǎn)品）

發(fā)布時間：2023-03-31 20:27:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1563 當前文章關鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于茶葉店如何營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、茶葉店在淡季應該怎么做？
2、茶葉的銷售方法
3、如何營銷自己的茶葉品牌？
4、茶葉店該怎樣做促銷提升銷售額

茶葉店如何營銷（茶葉店如何營銷產(chǎn)品）

一、茶葉店在淡季應該怎么做？

第一、依據(jù)季節(jié)氣候特性多方面強調(diào)并發(fā)揮茶葉的作用。夏季高溫天氣，更需要防暑降溫，絕大部分的企業(yè)會在這個一段時間為員工派發(fā)降熱福利，除開高溫津貼外，防暑解渴的涼茶同樣是絕大部分企業(yè)的不二之選，要是茶葉店能夠變成企業(yè)供涼茶的原料供應商，而且最后穩(wěn)定為長久合作關系，想必能夠為茶葉店產(chǎn)生不少的盈利。

第二、適逢中高考后，能夠適度推出“謝師”茶葉禮盒。茶葉能夠作為禮品饋贈，可是78月份卻基本上沒有中國的傳統(tǒng)民族節(jié)日，這同樣是形成茶葉銷售淡季的緣故之一。可是茶葉店經(jīng)營人需要注意的是，78月份適逢六月份中高考過后的謝師風潮，而茶葉也是非常適宜送給老師的，因此茶葉店能夠在這個一段時間適度的推出“謝師”茶葉禮盒。

第三、適度的舉行一些茶友會、茶葉品鑒會等，集聚人氣，培養(yǎng)潛在性的顧客群。在夏日炎炎，邀志趣相投的四海茶友，好茶手中，好友陪伴，閑話生活，大話茶飲，靜心品茗，為夏季帶來一絲絲清涼。

　第四、看重互聯(lián)網(wǎng)營銷。夏季高溫天氣，絕大部分人會選擇在家里消夏避暑，此刻要是能在網(wǎng)上直接訂購，讓愛茶人士足不出門即能享受送貨上門的服務，想必會在很大水平上推動茶葉的銷售。

第五、擺正心態(tài)。盡管說夏季是茶葉銷售淡季是絕大部分茶葉店認同的一種說法，可是茶葉店在銷售茶葉時，不要理所應當?shù)挠X得在此時間范圍內(nèi)茶葉銷售必會生意難做，而覺得做一些促銷活動是無用之功，進而表現(xiàn)出一種消沉的銷售狀態(tài)，如此一來必定是對茶葉銷售“百害而無一利”。

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二、茶葉的銷售方法

以往茶葉的銷售方式大多是商場或茶莊從各地進一些成品茶葉，再銷售給購買者。而最近，記者在大連麥凱樂商場和新友誼商店發(fā)現(xiàn)，一些茶葉經(jīng)銷商在銷售現(xiàn)場炒制的新茶葉。據(jù)了解，這些茶葉的嫩葉都是凌晨從樹上采摘下來的，然后快速空運到大連，在商場里由技藝精湛的炒茶師傅現(xiàn)場炒制。這種新炒的茶葉和陳年的舊茶相比，口感潤滑，茶香馥郁，受到了那些嗜好喝茶品茶的消費者的青睞。利器一：銷售顧問終端話術——以專家身份實現(xiàn)終端絕殺終端銷售要讓顧客毫無顧慮的實現(xiàn)購買，需要很多因素來影響，但最重要的一點就是終端銷售人員必須服務到位，以“專家”的身份，向顧客推薦茶品，強化信任感、認同度，消除心理抗性，實現(xiàn)快速成交。現(xiàn)在很多產(chǎn)品終端熱銷就是因為熟練運用了《銷售顧問終端話術》。他們專門組織培訓要求店員熟記茶葉特性，把握消費心理，并從行業(yè)發(fā)展趨勢和技術發(fā)展動向引導顧客，使其確信該茶品在各方面的優(yōu)勢，讓顧客親身體會茶品帶來的愉悅，更好地滿足他們的需求。利器二：公關簡報——公信力引導在日常經(jīng)營中，通過控制成本來提升經(jīng)營利潤是很多經(jīng)銷商都會采用的方法。但是單憑傳統(tǒng)的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)很難取得成功。借用公信力營銷讓客戶盡快選擇茶品，可達到四兩撥千斤之效。目前幾乎所有領先茶企都會定期將報紙、雜志、網(wǎng)站上的關于本茶品的新聞報道等信息整理出來，裝訂一本《公關簡報》放在終端供顧客觀看。很多時候顧客不相信銷售人員的話，但是對于第三方媒體的豆腐塊卻深信不疑，他們會認為這么多家媒體報道過的產(chǎn)品絕對差不了，表明這個茶品是大牌子，于是購買的幾率很快增加，實現(xiàn)利潤提升是輕而易舉的事。利器三：產(chǎn)品畫冊——全面灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢很多中小型經(jīng)銷商都是初做茶葉，起先是抱著嘗試的態(tài)度踏進茶葉領域，比如煙酒店老板。這類經(jīng)銷商想要提高經(jīng)營利潤，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，特別是產(chǎn)品畫冊。讓手下人員更熟悉茶品，更好的向顧客推薦。煙酒基本沒有資料，而茶葉的產(chǎn)品資料詳盡，不僅可供顧客閑暇時觀看，還加深了顧客對茶葉的了解，打消顧客心中的疑慮，再加上顧問式話術將茶品的功效、技術、公信力等優(yōu)勢的介紹推動，一般顧客很難不被說服。利器四：QQ推廣手冊——生動化傳播現(xiàn)在，很多企業(yè)將人們最喜歡的網(wǎng)上聊天工具QQ作為一種提升銷量的工具。一些領先的茶企都有獨家秘笈——《QQ推廣手冊》，由廠家派專人指導經(jīng)銷商如何利用即時通訊工具QQ發(fā)揮其實用性特點和功能，進行低成本、高效率、便利化的普及的運作。手冊內(nèi)容豐富：有QQ聊天話術讓經(jīng)銷商不用動腦就可輕松搞定分銷商、團購、網(wǎng)購客戶；還有眾多與茶品有關的QQ表情，節(jié)假日祝福信息，在幫助經(jīng)銷商拉近客戶的感情同時，提高他們購茶的幾率。利器五：客戶檔案——人性關懷現(xiàn)在隨便走到哪里會員制銷售已經(jīng)非常普遍，但是在茶行業(yè)這種方式卻極為少見。在日常銷售中，做好客戶資料儲備，建立一套終端銷售會員制檔案。每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶分發(fā)祝福短信，與眾多客戶保持良好順暢的關系，并不定時的提醒老客戶賞光，吸引更多新客戶光臨。經(jīng)銷商想要獲取更多利潤，除了以上5大銷售利器之外，還必須在日常經(jīng)營中善于捕捉商機、挖掘市場潛力的茶品。琥珀·金茶，中國第一個時尚尊貴茶品，是湘源天茶業(yè)與國家教育部茶學重點實驗室經(jīng)過十年的辛苦磨礪，針對現(xiàn)有茶葉品質(zhì)、口感、衛(wèi)生、保健功效上的諸多不足，經(jīng)金花提醇技術使茶葉在發(fā)酵過程中滋長金花的時尚茶品。由素有業(yè)界魔鬼營銷之稱的深圳雙劍破局營銷團隊全程策劃，為廣大茶葉經(jīng)銷商提升利潤準備了一整套完備的實效性工具，并且一經(jīng)問世就取得了可喜的佳績。這套工具不僅為經(jīng)銷商解決了快速實現(xiàn)單店盈利的難題，還協(xié)助其優(yōu)化銷售團隊，并邀請知名專家定期培訓，全面輔佐經(jīng)銷商打造一種獨具特色的經(jīng)營模式，帶來良好的“口碑”效應獲得更多顧客的青睞。這樣他們的經(jīng)營將會越來越火，利潤也會步步攀升。

三、如何營銷自己的茶葉品牌？

“茶企業(yè)的未來，一定屬于品牌化市場競爭的時代?！?/h4>
在新媒體的時代，沒有人會對“網(wǎng)紅”感到陌生。筆者將要分析的這位，他可能是世界上最成功的網(wǎng)紅之一——美國總統(tǒng)唐納德·特朗普。
雖然貴為地產(chǎn)大亨，但由于缺乏大財團的支持，特朗普的競選經(jīng)費僅僅為希拉里的四分之一，缺乏資金意味著宣傳預算的銳減，這可能將致使候選人陷入低曝光率的危機。
然而，特朗普巧妙地運用了推特個人賬號，憑借他那張驚世駭俗的大嘴成功引起了全球網(wǎng)民的關注，伴隨著大選的推進，他的粉絲量一路高歌猛進，在不費力的前提下，獲取了獨特個人品牌與高熱話題度的雙贏局面。
成功當選總統(tǒng)以后，擁有3300萬粉絲的特朗普更興奮地在一周內(nèi)連發(fā)350條消息，成功上位“第一網(wǎng)紅“。
網(wǎng)紅以個人為核心品牌，以工作室、企業(yè)公司為幕后操手，以展現(xiàn)個人魅力或特色的方式獲取粉絲流量，進一步實現(xiàn)周邊產(chǎn)品的營銷。
“人文型”茶網(wǎng)紅，高內(nèi)涵有如各位知名文化茶人，高顏值有如各位茶仙子。
此類茶網(wǎng)紅往往在行業(yè)科普、文化、藝術方面具有突出的個人成就，以出書、辦學、表演等方式，打造出博學、知性、優(yōu)雅的人設，吸引粉絲擁躉；再憑借個人的領袖力，引導粉絲關注周邊“高附加值”產(chǎn)品，最后達到促進消費的目的。
“地氣型”茶網(wǎng)紅，以茶葉電商老板為代表。
特別是淘寶茶葉店，可謂深諳此道：商家以老板的角度編輯文案，對茶葉的來歷和品質(zhì)進行戲劇化敘述，突出茶葉的珍貴與老板的珍惜，同時定價又顯得不太高，完美迎合了粉絲在網(wǎng)絡上撿漏的心理訴求，從而達到巨額營利。這類茶網(wǎng)紅給產(chǎn)品貼上精品的標簽，間接實現(xiàn)了中低檔商品溢價。

網(wǎng)紅茶團隊，怎么做？

小型茶企只需要利用個體作為核心引流促銷，而網(wǎng)紅團隊則指向于建制成熟的中大型茶葉企業(yè)，諸如竹葉青、峨眉雪芽等等，在銷售渠道、品牌普及度穩(wěn)定的基礎之上，茶網(wǎng)紅要輸出的不再是促銷產(chǎn)品的信息，而更應該使得品牌價值觀，或者說“情懷”深入人心——竹葉青輸出道法自然之情懷、峨眉雪芽輸出普賢禪意之情懷。當茶企業(yè)發(fā)展到較大體量時，茶葉快消屬性增加，文化屬性減少，消費者忠誠度降低，因此，使得消費者成為粉絲，認同、追隨品牌價值，并為之持續(xù)不斷地發(fā)生購買行為，這就是茶團隊做網(wǎng)紅的理由！