新手亞馬遜運(yùn)營崗位難嗎（新手亞馬遜運(yùn)營崗位難嗎工資高嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手亞馬遜運(yùn)營崗位難嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、亞馬遜新手運(yùn)營需要做什么工作呢？

• 2、如何做好亞馬遜運(yùn)營

• 3、亞馬遜運(yùn)營是做什么的

• 4、新手亞馬遜怎么運(yùn)營

一、亞馬遜新手運(yùn)營需要做什么工作呢？

作為亞馬遜新手運(yùn)營，以下是您需要關(guān)注和完成的一些重要工作：

1. 建立您的亞馬遜賣家賬戶：創(chuàng)建您的賣家賬戶是開始銷售的第一步。確保您了解亞馬遜賣家的要求和政策，以避免出現(xiàn)違規(guī)行為。

2. 研究您的市場和競爭對手：了解您所在的市場以及您的競爭對手，這有助于您了解市場趨勢和消費(fèi)者需求，從而更好地制定銷售策略。

3. 創(chuàng)建您的產(chǎn)品列表：創(chuàng)建詳細(xì)的產(chǎn)品列表，包括高質(zhì)量的產(chǎn)品描述和圖片，這有助于吸引潛在客戶并提高您的產(chǎn)品搜索排名。

4. 管理庫存和訂單：及時更新您的庫存信息和訂單狀態(tài)，以確保您的客戶能夠及時收到他們的訂單，從而提高客戶滿意度。

5. 與客戶進(jìn)行良好的溝通：回復(fù)客戶的問題和投訴，并及時提供解決方案，這有助于建立客戶信任和忠誠度。

6. 優(yōu)化您的亞馬遜賣家賬戶：不斷監(jiān)測和分析您的賣家賬戶的數(shù)據(jù)，例如銷售趨勢和客戶反饋等，以便調(diào)整您的銷售策略和優(yōu)化您的賣家賬戶。

以上是一些關(guān)鍵的工作，希望對您有所幫助。始終記得關(guān)注您的客戶需求，并不斷提高您的銷售技能和知識。

謝謝

二、如何做好亞馬遜運(yùn)營

如何做好亞馬遜運(yùn)營——詳解

從整體的流程來看，店鋪運(yùn)營包含：

1、選品； 2、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化；3、提高銷售和評論；4、減少負(fù)面評論；5、站外引流

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一、選品分割線

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主要包括：

1. 認(rèn)識理想中的產(chǎn)品

2. 如何快速獲取產(chǎn)品靈感

3. 如何找到合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

4. 產(chǎn)品市場前景和競爭力分析

5. 產(chǎn)品的市場有多大

6. 如何快速創(chuàng)造新品

7. 如何快速驗證市場

一、認(rèn)識理想中的產(chǎn)品

開始選品之前，首先腦海中要構(gòu)建“理想中的產(chǎn)品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標(biāo)才會更清晰。目前陳晨認(rèn)可的理想產(chǎn)品包括以下7個共同特點(diǎn)：

1. 方便運(yùn)輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢，還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運(yùn)輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3. 客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。

4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5. 法律風(fēng)險：沒有法律風(fēng)險的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品

6. 品牌認(rèn)知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對品牌因素沒有那么的關(guān)注。

7. 市場容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風(fēng)險。

當(dāng)然，我們還見過不少爆款產(chǎn)品，可能不符合以上所有特點(diǎn)，如平衡車，指尖猴子等。但這種機(jī)會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。

二、快速獲得新產(chǎn)品的靈感

如何獲得新產(chǎn)品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道：

1. Best sellers

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學(xué)的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。

2. 行業(yè)雜志和媒體

發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機(jī)會。

3. Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。

4. Reddit

互聯(lián)網(wǎng)的窗口，留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。

5. Alltop

這是一個通過話題進(jìn)行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站，通過你感興趣和關(guān)注的話題，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。

個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產(chǎn)品類目開始去找產(chǎn)品的Idea，收集整理成一個列表。

三、收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞

初步收集好自己感興趣的產(chǎn)品，話題或相關(guān)詞匯之后，需要借助一些工具進(jìn)一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞，同時觸發(fā)一些新的關(guān)鍵詞想法。

通常的做法是通過關(guān)鍵詞工具進(jìn)行驗證，并整理一個關(guān)鍵詞列表

常用的一些免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等

付費(fèi)的關(guān)鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等

除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對工具的要求不是非常高。

四、市場前景及競爭度分析

確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，下一步就是分析產(chǎn)品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點(diǎn)信息：

1. 產(chǎn)品的歷史價格水平，通過了解產(chǎn)品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。

2. 產(chǎn)品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預(yù)估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。

3. 產(chǎn)品的銷售排名情況，某個產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當(dāng)然也意味著競爭越激烈。

4. 產(chǎn)品的review數(shù)量，一個銷量好價格高的產(chǎn)品，review數(shù)量越少，競爭越小，機(jī)會越大！一般如果高于500個review的產(chǎn)品，不建議參與競爭。

5. 賣家數(shù)量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，了解了競爭對手的數(shù)量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統(tǒng)計方法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計這個產(chǎn)品有多少賣家。

由于數(shù)據(jù)比較多，為了更方便的統(tǒng)計，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費(fèi)），CamelCamelCamel（免費(fèi)），JungleScout（付費(fèi)，有綠色版）等，這些都是國外的軟件，中文使用指南國內(nèi)有Keepa中文愛好者社區(qū)（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛好者社區(qū)（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社區(qū)（www.junglescout.tech）等可以獲得更多的信息渠道。

五、市場容量有多大

進(jìn)一步的通過谷歌關(guān)鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產(chǎn)品的市場趨勢和市場容量，了解該產(chǎn)品所處的階段，做出更好的判斷。

六、快速創(chuàng)造新品

由于以上步驟是通過存量市場的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場機(jī)會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會導(dǎo)致長期下來，產(chǎn)品競爭力變?nèi)?。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發(fā)掘的產(chǎn)品進(jìn)行升級改良，提高產(chǎn)品的競爭力。

最佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品下面的Review。通過Review發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進(jìn)行解決和優(yōu)化之后，你就獲得了一款新的產(chǎn)品！

七、快速驗證市場

在中國我們有天然的優(yōu)勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產(chǎn)品的供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家并不是問題?？焖賯湟恍∨?，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應(yīng)。如果你已經(jīng)有客戶資源了，可以直接邀請這部分用戶購買體驗，如果沒有也可以借助AMZDiscover之類的工具找到目標(biāo)買家進(jìn)行購買邀請測試。

通過第一批產(chǎn)品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產(chǎn)品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進(jìn)行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優(yōu)化升級產(chǎn)品。

通過不斷的重復(fù)上面的操作，可以找到更多有競爭力的利基產(chǎn)品。做大市場獲得更高的利潤。

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二、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化

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從本質(zhì)上來說，您需要優(yōu)化以下三項內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品listing優(yōu)化

1. 標(biāo)題優(yōu)化（優(yōu)化的核心）

標(biāo)題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是：

l 品牌

l 產(chǎn)品線

l 材料/主要功能

l 產(chǎn)品類型

l 顏色

l 尺寸

l 包裝/數(shù)量

優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)：合理的排列這些元素，同時在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動端的3個地方展現(xiàn)標(biāo)題會有所不同，因為在這些位置的標(biāo)題長度不同。自然結(jié)果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。

所以結(jié)論是，標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標(biāo)題的每個字符節(jié)點(diǎn)之前放置這些關(guān)鍵詞?？梢越柚恍╆P(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞。同時競爭對手是你的良師，好好參考他們的數(shù)據(jù)，看看他們在做什么，對你的優(yōu)化有很大的幫助。

是否可以放置品牌名稱在標(biāo)題中？

這個需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。

注意：不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。這個方法曾經(jīng)奏效，但是目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進(jìn)行關(guān)鍵詞操作。

2、Bullet points優(yōu)化：

Bullet points并不會直接影響搜索結(jié)果排名，但是他卻在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度2個維度上對搜索結(jié)果有影響。

listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。

具體優(yōu)化點(diǎn)在于：標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。同時你應(yīng)該用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來豐富你的描述細(xì)節(jié)。同時如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。

3、產(chǎn)品描述：講一個好故事

產(chǎn)品描述也不會直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點(diǎn)，在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關(guān)鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉(zhuǎn)化率。

注意：一般的賣家可能不太會寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的寫手做。

常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。

4、后臺的Search Terms優(yōu)化：

曾經(jīng)大部分人會將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺，同時也導(dǎo)致了一個問題，就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。

這部分的優(yōu)化方法是：通過關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

1. 銷售為王

在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強(qiáng)，那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面。主要包括 廣告：站內(nèi)ppc，谷歌adword；主動營銷：edm，amzdiscover；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，當(dāng)然還有更多的方法（請自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考）。

另外一個大部分人的做法，都是通過各種方法去shua dan,增加銷售，這里就各出奇招，不進(jìn)行討論了。

2. 產(chǎn)品評論

一個產(chǎn)品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是如果一旦有新的評論補(bǔ)充進(jìn)來，產(chǎn)品的排名就會立即上升。

顧客購買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評論，對銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進(jìn)行產(chǎn)品購買的時候盡量的服務(wù)好他們，通過郵件跟進(jìn)，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。

另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。

如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點(diǎn)，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯(lián)系買家移除差評，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。

三、其他優(yōu)化

1. 加入FBA

加入FBA可以提高用戶的體驗，可以帶來更多的流量和訂單

2. 圖片優(yōu)化

高質(zhì)量的圖片，同時能夠清晰將產(chǎn)品的特點(diǎn)清晰的展示給用戶，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。

最后：

亞馬遜SEO是一項持續(xù)，而且需要耐心的工作，產(chǎn)品選對了，工作做到位了，相信大家一定能大賣。

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三、提高銷售和評論

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全新視角解讀獲取亞馬遜評論的5種策略:--------------------------------------------------------

亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策（見下圖），明確表示不允許賣家通過促銷或者折扣等誘導(dǎo)性手段換取review。

現(xiàn)在，獲取評論真的是越來越難了。

而且，國外有不少的Deal站點(diǎn)也因為這個新政策而被迫關(guān)閉！

如果你繼續(xù)違反亞馬遜政策，還在Facebook或者Deal站點(diǎn)使用折扣或者促銷的方式交換review，可能會對你的賬號造成一定的風(fēng)險！

那么有沒有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內(nèi)，不違法亞馬遜的規(guī)定，繼續(xù)快速獲取review呢？

答案是有的。

首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點(diǎn)規(guī)則：

1. 不能提供折扣，補(bǔ)貼或者打折給指定客戶以換取review。

2. 禁止用補(bǔ)貼的方式要求買家修改或者移除評論。

3. 不能跟用戶要求給你寫好評。

那么基于以上的點(diǎn)，我們可以推斷出，一旦有買家給你留評論，那么你不能做這些事情：

l 給買家返錢

l 用折扣或者免費(fèi)給買家換取好評

l 要求已經(jīng)留差評的買家移除評論

請注意，亞馬遜并沒有表明你不能要求用戶給你留評論，其次也沒有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評論。

筆者采訪了很多業(yè)內(nèi)亞馬遜大賣家朋友，在如何獲取評論這方面進(jìn)行了深度交流。他們的思想總結(jié)歸根結(jié)底一句話：有“技巧”地使用折扣和特價。

舉個例子：

某日，老李跟老王說：“老王呀，你買我的產(chǎn)品我給你打個八折，能不能幫我的產(chǎn)品做一個好評呀？”

我們都知道這種做法肯定是不行的，但我們換一種做法卻截然不同：

老李把他的產(chǎn)品的價格修改為一個很低的促銷價， 然后老王在不經(jīng)意的情況下購買并給老李留一個評論。這時候，只要老李不跟要求老王給個好評，就是完全安全的。

所以，這兩種方法都是老王購買老李的折扣產(chǎn)品換取評論，但是由于動機(jī)不同，卻沒有違反亞馬遜的規(guī)則。

這種做法會比傻等自然流量和評論快的多。同時筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個策略之中如何利用好這一種準(zhǔn)則，可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review，最大范圍內(nèi)產(chǎn)品曝光產(chǎn)品和排名提升，讓銷售進(jìn)入一個正向循環(huán)。

策略一：做一個24 小時的閃購活動

具體操作方法：

在你的listing里面做一個24小時低價閃購活動，記得使用FBM發(fā)貨，不使用FBA發(fā)貨。這樣你可以很好控制你的庫存，同時限定銷售數(shù)量。

舉個例子。小明在銷售電動牙刷，有500個產(chǎn)品待發(fā)FBA倉庫，他留下50個做促銷。這50個電動牙刷他留在家里不發(fā)倉庫，然后找一批人能夠信得過的（不能找朋友，或者家人）人進(jìn)行聯(lián)系。內(nèi)容大致如下：我打算做促銷，你是否有興趣購買，但是我不能邀求你給我做review，但如果你愿意給這產(chǎn)品做一個評價，這將會是個很大的忙。這個活動會持續(xù)24 小時并通知具體時間，到時候價格會是2美金，同時是免運(yùn)費(fèi)。

由于可以用一個很低的價格換取一個好產(chǎn)品，相信大部分人都會愿意。如果找對了人，比如說是經(jīng)常購買電動牙刷相關(guān)產(chǎn)品的人，他們肯定會對小明的產(chǎn)品非常感興趣。如果小明每個月都會上新品，通過這種方式，你的review數(shù)量一定會上來。

同時小明也可以運(yùn)用組合銷售的策略，告訴用戶在同一個訂單購買3個產(chǎn)品才能夠獲得這個低價的2美金的產(chǎn)品。這樣一來，如果購買的用戶增加，亞馬遜就會使用它的推薦機(jī)制，有機(jī)會將另外2個產(chǎn)品推薦給其他購買過電動牙刷的客戶。小明可以還跟對客戶說讓他在每一個購買的產(chǎn)品那里留下一個評論。

由于小明的促銷價格產(chǎn)品是面向所有的用戶的開放的，并不違反亞馬遜的規(guī)則。只要跟客戶說清楚這些產(chǎn)品是僅限24 小時而且?guī)齑嬗邢?，賣完了就沒有了，那樣用戶就會更加積極的下單。

策略二：運(yùn)用好索評郵件

在用戶購買了你的產(chǎn)品7天之后，給用戶發(fā)送一封索評郵件。當(dāng)然并不是任何的索評郵件都有效（這里有一封轉(zhuǎn)化率很高的索評郵件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隱藏的文件了）。

關(guān)于郵件模板，溝通很重要。我們需要用一個比較有親和力但是同時非常專業(yè)的口吻跟對方溝通，內(nèi)容大致首先表達(dá)一下感謝對方的購買，同時希望對方能夠喜歡自己的產(chǎn)品，并期望對方能夠留下評論。然后指出如果有任何的使用過程中的問題，在留評論之前聯(lián)系客服可以盡快幫忙解決問題。

這種簡單但是專業(yè)的索評郵件可以客戶留評率至少會增加18%，市面上這種索評軟件已經(jīng)非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相當(dāng)方便。如果中小賣家覺得覺得這些索評軟件成本比較高，可以選擇AMZFinder，約有500封免費(fèi)郵件。

詳細(xì)的怎么運(yùn)用好索評郵件操作方法，可以參考這篇文章《不刷單，如何正確使用索評郵件獲得跟多的亞馬遜評論？》

策略三：運(yùn)用好亞馬遜的reviewer

聯(lián)系亞馬遜的top reviewer，做法跟第一種做法類似。

通知reviewer們你有新產(chǎn)品，同時你給這個新產(chǎn)品做了折扣，2美金包郵，僅限24 小時。由于你是面向全部用戶做的促銷活動，同時沒有發(fā)送折扣碼出去，再者你沒有給用戶發(fā)送特殊鏈接，你是面向所有的人提供特價，然后向購買者要求評論，這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物，比如對小紅說我給你10元的折扣，你幫我做一個測評就變成操控評論了。聯(lián)系top reviewer有很多方法。一般是通過亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過一款很火的工具叫做AMZDiscover來找到指定產(chǎn)品的reviewer，省事不少，大家可以嘗試下看。

策略四：跟賣家朋友合作

賣家們既是競爭對手，其實也是合作伙伴。

你可以通過找圈子里面的賣家進(jìn)行合作，他們肯定跟你一樣有相同的需求，你可以邀請他們購買你的產(chǎn)品，同時請求評論。但是你必須確保，你沒有給他們特殊折扣，但是還是那句話，如果特價是面向全部買家的話，不違反亞馬遜的政策。

策略五：運(yùn)用好紅人營銷

紅人營銷很多人一聽到紅人就是找到一個有很多粉絲的人，請他做產(chǎn)品測評。但是你要有策略地營銷，思考他有什么理由要和你合作。

紅人們因為要維持粉絲的活躍度，也會不定期的做活動，來跟粉絲互動。這樣的話你可以同時多給他幾個產(chǎn)品，邀請他給他自己的粉絲做活動，這是一個雙贏的策略。

雖然這樣做不能直接帶來產(chǎn)品的評論，但是這樣做可以帶來更多的產(chǎn)品曝光。更多的產(chǎn)品曝光意味著可以給listing帶來更多的流量，更多的流量意味著帶來更多的銷售，銷售導(dǎo)致更高的排名，再導(dǎo)致更多的銷售，一直正向循環(huán)。

當(dāng)然你也有可能找到一些人除了要產(chǎn)品，還要額外的錢，比如說要個300甚至是500美金的費(fèi)用。究竟給還是不給，你可以考慮一下轉(zhuǎn)化率，如果一個有真實百萬粉絲的人愿意做你的產(chǎn)品，如果有5%的轉(zhuǎn)化率，你就可以獲得5w個銷售訂單，對比起來這個費(fèi)用簡直就什么都不是。但具體還是需要經(jīng)過你自己的計算。

最后，在運(yùn)營這些策略做活動的時候，需要確保你有足夠的產(chǎn)品庫存。記住你必須發(fā)FBM，因為這樣你能夠控制你的庫存，然后用好你的索評郵件。

最后的最后，就是行動，沒有行動一切空談。

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亞馬遜review獲得9個方式分析-------------------------------------------

第一類，最有效的方法：

第1種方法：建立郵件列表

這是一個長期的工作，但是穩(wěn)定的方法，

通常第一個產(chǎn)品做起來會比較困難，但是如果第一個產(chǎn)品積累了足夠的用戶郵箱，第二個，第三個產(chǎn)品就非常好做Review了?？梢酝ㄟ^廣告引流到Landing

page, 讓用戶訂閱換取折扣產(chǎn)品，前提是要投入資源制作landing

page或者獨(dú)立網(wǎng)站，又或者可以通過Instagram，facebook，youtube吸引粉絲，舉辦營銷活動收集到郵箱，不過這就會比較花費(fèi)時間。

第2種方法：主動聯(lián)系reviewer。

被動獲取用戶email list

是個耗時耗錢的方法，但建立郵件列表是一個最安全有效的方式，因為定位的用戶群非常精準(zhǔn)，同時對賬號的風(fēng)險是最低的。所以要想辦法主動獲取目標(biāo)用戶的郵箱。具體做法是，通過找到目標(biāo)購買產(chǎn)品和留評論的產(chǎn)品頁面，將所有留評論的用戶的郵箱信息拿到，給他們發(fā)郵件。例如，目標(biāo)用戶群是熱愛運(yùn)動的女性，就去類似賣瑜伽墊，和相關(guān)設(shè)備的亞馬遜listing頁面找目標(biāo)的用戶郵箱。但手工找這個郵箱比較麻煩，所以會用到工具amzdiscover。

通過這種方法，獲取review評論的概率非常大，因為用戶精準(zhǔn)，時間耗費(fèi)少，賬號風(fēng)險，風(fēng)險低，性價比比較高。

第3種方法：做好亞馬遜客服工作。

通過亞馬遜的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback類的工具，通過自動郵件，可以促使每一個購買的客戶留評論，但是大部分的賣家并沒有針對這些環(huán)節(jié)和流程去優(yōu)化，其實也不是很難，一般會包括以下幾個郵件，1.產(chǎn)品發(fā)貨之后給用戶發(fā)郵件提醒

2.產(chǎn)品正在派送給用戶發(fā)郵件提醒。3.當(dāng)用戶收到貨之后，詢問用戶的使用感覺和體驗，然后可以詢問用戶要feedback或者review，把銷售同時轉(zhuǎn)化為review。這樣可以增加評論，同時減少被差評的風(fēng)險。

第二類，次有效的方法

第4種辦法： Facebook groups

原理通過加入一些facebook reviewer

groups，里面聚集了大量的賣家和reviewer，在里面發(fā)帖尋找reviewer，代價是需要免費(fèi)或者給大量的折扣給用戶，他們才會愿意留review，但是成功率往往較高，可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式，一種是自己在里面發(fā)帖，另外一種是找管理員做promote，然后支付一定的金錢作為回報。風(fēng)險，facebook里面可能有reseller或者競爭對手在尋找新的產(chǎn)品想法。但這是最便宜的一種做法。同時也有人反饋過，在facebook里面有騙子的存在，他們可能會騙產(chǎn)品，然后并沒有留review，但是具體的風(fēng)險把控還是需要自己注意。不過在前期沒有任何資源的情況下，或者費(fèi)用的情況下，這是一種最簡單的方法了。

點(diǎn)評：成功率較高，快速獲取小批量的review，有一定的風(fēng)險。

推薦指數(shù)：在沒有任何別的資源的情況下，推薦使用

第5種辦法：Forums

大部分人都因為興趣在不同的在線論壇聚集，比如說reddit，里面有非常多的subreddit，都代表著用戶的不同喜好和興趣，可以在利基市場的論壇通過發(fā)帖，當(dāng)然不能一來就做self-promotion，必須先在論壇里有幾周甚至幾個月的沉淀，才比較好發(fā)帖，舉個例子：如果做的是健身器材的產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)階段，可以在和健身，體育相關(guān)的子論壇上介紹自己的產(chǎn)品開發(fā)過程，產(chǎn)品的功用，尋求論壇用戶的幫助和建議，跟他們建立起溝通，成為朋友，等產(chǎn)品完善之后給他們免費(fèi)贈送或者折扣讓他們試用，然后留下評論。

點(diǎn)評：成功率較低，需要花費(fèi)比較多的時間，風(fēng)險系數(shù)對比facebook group較低。

第6種辦法： Deals網(wǎng)站

這個做法也是非常常見，通過注冊一些deals網(wǎng)站，如slickdeals（操作看有參考slickdeals中文愛好者社區(qū)），Vipon，snagshout等，在這些網(wǎng)站上發(fā)布折扣產(chǎn)品，然后換取reviews。需要支付一定的費(fèi)用給到網(wǎng)站才能進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。

成功概率對比論壇高，花費(fèi)時間少。不過這些站點(diǎn)隨時有可能被亞馬遜網(wǎng)站叫停。這個也是其中風(fēng)險，門檻，不少的站點(diǎn)要求用戶先成為會員，或者使用它們相關(guān)的工具才能進(jìn)行deals發(fā)布，操作流程相對較多。但是花費(fèi)也是比較少。對于熱門的產(chǎn)品來說review獲取的成功概率高，但是對于冷門的產(chǎn)品來說，就比較難獲得review。

第7種辦法：通過review services服務(wù)

通過找專門的機(jī)構(gòu)，把review的工作外包給對方，只需要提交一個產(chǎn)品或者url給對方，對方會操作完一切步驟，需要多少個review，就購買多少個，整個過程不用操心，整體來說這個服務(wù)能夠獲得最多的review，同時節(jié)省大量的時間，對賬號的安全性來說也是風(fēng)險最低的一種做法。

第三類，不推薦的方法

第8種辦法：通過Friends&Family獲取review

很多人一定嘗試過，找好朋友或者家人，去給自己的產(chǎn)品做review，

這個方法非常容易，同時他們非常愿意提供幫助，這也是許多人會嘗試的一種方法，不過并不建議使用這種方法，因為這樣對賣家賬戶有比較大的風(fēng)險性，亞馬遜（amazon

guideline）已經(jīng)非常明確，family mermbers or close friends of person, group, or

company selling on amazon may not write customer reviews for those

particular items.

雖然Review 成功率100%，但是亞馬遜并不會讓賣家這么做，因為它知道親朋好友一定會給留好評。所以不能這么做。

第9種辦法：直接通過freelancer平臺購買

在早前有不少的賣家通過freelancer平臺，比如說fiverr上面直接購買reviews，一個5美金非常劃算，但是目前已經(jīng)找不到相關(guān)的服務(wù)了。亞馬遜針對這個做法進(jìn)行了封鎖。目前已經(jīng)行不通了，所以說如果看到有些培訓(xùn)課程介紹這個方法，就表示這個課程是有問題，不要再聽下去。這方法獲得review概率低，風(fēng)險高，不推薦。

看到這的朋友 覺得小編的文章對你了解亞馬遜的印象更加深入，勞煩點(diǎn)贊，有不明白的（問題）也可也評論解答?。?！

三、亞馬遜運(yùn)營是做什么的

作為一名亞馬遜運(yùn)營需要做什么？可以說無論你是自己開店，還是坐在辦公室的打工者，作為一名亞馬遜店鋪運(yùn)營你當(dāng)然需要知道自己每天都要干什么？當(dāng)然也有不少正在尋找工作的年輕朋友們，好奇亞馬遜運(yùn)營這個職位需要做點(diǎn)什么？下面就來和大家分享一份老運(yùn)營者為大家總結(jié)的運(yùn)營清單。





當(dāng)天蒙蒙亮爬出溫暖的被窩，一天忙碌的板磚生活正式開啟?！缎率肿鰜嗰R遜沒那么難!快速成長就三步!》

首先：坐在桌前打開電腦，進(jìn)入店鋪后臺一眼掃到右上角，這一刻可以說無論你此時有多困都會立刻清醒，全神貫注：昨天的店鋪數(shù)據(jù)啊，訂單數(shù)量有多少，出貨產(chǎn)品有多少，銷售金額是多少。

接著：掃一眼左上角，看看有沒有小紅旗，左下角開始進(jìn)入客服部分，看看郵件，看看是否有糾紛，看看是否有買家詢問，雖然說會詢問的買家少之又少，但是偶爾還是會有的，這些郵件都需要處理好。

然后：處理一下發(fā)貨的情況?？纯从袥]有新增的review，看看有沒有被跟賣，產(chǎn)品的流量情況，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名情況，看看自己廣告投放的效果，看看競爭對手的排名，價格。

最后：當(dāng)然還有的運(yùn)營需要參與選品，新產(chǎn)品的開發(fā)，上上新品這些工作，可以說一名運(yùn)營要做的事情很多，當(dāng)然還要在這馬不停蹄的工作中不斷的學(xué)習(xí)。亞馬遜運(yùn)營是做什么的，如果你單純的認(rèn)為以上的事情做做就好，那你就錯了，為什么有的人產(chǎn)品銷量好，有的人產(chǎn)品銷量差呢？在做與做之前還是有很大的區(qū)別的，如何將這些事情做好，這就要看功力了。



要想做好你需要做到：

看數(shù)據(jù)：

同樣是看數(shù)據(jù)，你看到只是流量，只是訂單，只是消費(fèi)。關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，積累自己對訂單銷量的敏感度，同事這些數(shù)據(jù)都是需要分析的，不分析數(shù)據(jù)看完也是茫然，作為運(yùn)營一定要學(xué)會分析數(shù)據(jù)。

將自己的產(chǎn)品和競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行對比，看看其他競爭對手的情況，對手是否有投放廣告，他們的評論增長數(shù)量，他們的產(chǎn)品價格等等，自己廣告投放數(shù)據(jù)如何，多看多分析，你才能真正找到其中的奧妙。

做客服：

及時的回復(fù)郵件是必須的，及時的發(fā)現(xiàn)差評進(jìn)行處理是必須的，進(jìn)行訂單的追蹤是必要的，但是在這些處理的過程中，那些郵件的寫作技巧，你掌握了多少，如何將一個被動的客服服務(wù)過程轉(zhuǎn)化為主動，如何讓一個客服的不滿意轉(zhuǎn)變他的態(tài)度，這其中的技巧，同樣是需要學(xué)習(xí)的。

參與產(chǎn)品的上新，參與產(chǎn)品的開發(fā)：

新產(chǎn)品上架，如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題描述等，讓產(chǎn)品獲得更好的排名。對于奮斗在銷售第一線的運(yùn)營，是完全可以有想法的，市場的現(xiàn)狀，市場的趨勢，作為一名運(yùn)營如果能夠參與到產(chǎn)品的開發(fā)上，那對自己的成長也是非常不錯的，還可以培養(yǎng)起自己對市場的敏感度。

總結(jié)一下亞馬遜運(yùn)營是做什么的？作為運(yùn)營需要做的事情有：訂單、郵件、流量、評論、排名、廣告投放、賬戶情況、競爭對手情況。每一天看似簡單的工作里面有蘊(yùn)含著巨大的內(nèi)容，做運(yùn)營不難，但做好運(yùn)營還是需要多下努力的。

四、新手亞馬遜怎么運(yùn)營

一、產(chǎn)品分析

1、自己沒有產(chǎn)品的需要考慮一下自己的店鋪售賣那種產(chǎn)品對自己更加的有優(yōu)勢，不僅能夠讓自己快速的出單，而且在出單后也能更好更快的處理訂單，發(fā)貨方便！

2、自己有產(chǎn)品的可以根據(jù)自己手頭上的產(chǎn)品，分析該產(chǎn)品目前是不是一個熱銷品，和同類型的產(chǎn)品相比它的價格、質(zhì)量以及競爭程度怎么樣，適合在哪個平臺銷售，這個產(chǎn)品是否有侵權(quán)的風(fēng)險。

了解產(chǎn)品的重量、體重、尺寸，估量物流成本，如果出售的話，所獲得利潤是否客觀。如果該產(chǎn)品物流成本太高，本身價值又不高的話，建議舍棄不做。

二、物流選擇

選擇物流的時候，需要同時分析物流成本以及時效。

從淡旺季方面分析，有一些賣家會在旺季的時候以時效快慢作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)；在淡季的時候以價格高低作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)，這種方法并不是很合理，大家還是需要綜合考慮物流成本以及時效。建議了解各大國際航班從哪個國際機(jī)場飛的更多，自然所在城市的航班越多發(fā)哪里越有利。

三、亞馬遜運(yùn)營

很多亞馬遜賣家慢慢的學(xué)習(xí)運(yùn)營套路之后，店鋪都有了點(diǎn)起色，但是經(jīng)過一段時間之后就會進(jìn)入一個瓶頸期，優(yōu)化的操作技巧每天都在做，推廣的方法也試了很多，但是銷售額就是提升不了，這時候賣家可能需要重新審視，尋找你的亞馬遜運(yùn)營難點(diǎn)了。首先你的知道你這種瓶頸期是什么原因引起的，才能更好的去調(diào)整。

該注意的還有很多，可以來找我   wj-555890

以上就是關(guān)于新手亞馬遜運(yùn)營崗位難嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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