銷售的作用（銷售和營銷的區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售的作用的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售對企業(yè)的作用

• 2、推銷在當代社會經(jīng)濟生活中有什么作用和意義

• 3、簡述銷售對于一個企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用？

• 4、銷售管理作用和意義是什么？

一、銷售對企業(yè)的作用

相當重要

二、推銷在當代社會經(jīng)濟生活中有什么作用和意義

推銷的意義和作用：

1、推銷是商品交易過程中最前線的崗位，他們與客戶直接聯(lián)系，推銷員的素質(zhì)和推銷技巧直接影響到交易的成功與否。

現(xiàn)代推銷既是一項復雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達成交易獲取定單，不僅要周密計劃，細致安排，而且要與顧客進行重重的心理交鋒。

2、推銷在于客戶交流中搜集市場需求信息 ，為企業(yè)制定正確的產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷策略提供依據(jù)。

通常企業(yè)要求推銷員收集的信息主要包括顧客對產(chǎn)品的具體意見和要求；消費者特征、結(jié)構(gòu)方面的情況；市場供求關系的現(xiàn)狀及變化趨勢；顧客需求的現(xiàn)狀及變化趨勢；同類產(chǎn)品的競爭狀況；對企業(yè)銷售政策、售后服務等的反應。

3、推銷獲得更多的銷售機會、擴大企業(yè)產(chǎn)品的市場份額。

推銷與顧客建立長期、穩(wěn)固的聯(lián)系。不論是對老顧客，還是對尚未購買產(chǎn)品的潛在顧客，都應保持這種聯(lián)系。這種聯(lián)系不僅包括業(yè)務方面的內(nèi)容，還應包括人際關系。

推銷培訓的作用：

1. 銷售是龍頭，沒有銷售可能就沒有一切，銷售業(yè)績決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。可以說，沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷量，就必須持續(xù)對銷售人員進行培訓，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升。

2. 推銷產(chǎn)品也是在推銷自己，要成功推銷產(chǎn)品，首先得使銷售人員學會推銷自己，對銷售人員的培訓是企業(yè)推銷工作的一個重要組成部分。

3. 可以磨煉銷售人員應付市場變化及突發(fā)事件的能力，增強其銷售競爭力。企業(yè)要在競爭激烈的市場上獲得生存和發(fā)展，就必須培養(yǎng)銷售人員的隨機應變能力。

4. 可以克服銷售人員的孤獨感。很多情況下，銷售人員需要獨立思考、獨立作戰(zhàn)，因而很容易產(chǎn)生孤獨感，而適時的銷售訓練則有助于保持其沖勁和斗志。

5. 擺脫恐怖感和自卑感。銷售人員經(jīng)常會遭到客戶的拒絕，因而容易產(chǎn)生挫折感、自卑感，銷售訓練可以不斷地強化銷售人員的使命感，使其保持積極向上的精神風貌。

6. 可以培養(yǎng)銷售人員的營銷能力，銷售人員不應該僅僅是銷售人員，他還應該是營銷人員，需要掌握一些基本的營銷技能，這這種能力將越來越重要。

三、簡述銷售對于一個企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用？

所謂銷售指的是:規(guī)劃并實施商品、理念或服務的定價、促銷、分銷，并創(chuàng)造交易來滿足個人或組織的目的的過程。

銷售對于一個企業(yè)存在4個主要的因素,也就是4P(PRICE,PRODUCT,PROMOTION,PLACE)根據(jù)這4點可以清楚的了解銷售在一個公司中的作用和意義。

PRICE，價格的形成是取決于產(chǎn)品的固定花費，可變花費加上一定比值的分攤額。價格對一個公司是一個很重要的因素，畢竟利潤是企業(yè)最看重的東西。不過銷售過程中價格不是最重要的因素。

PRODUCT，產(chǎn)品是銷售所涉及的最重要的因素之一，產(chǎn)品是否能買出去就看銷售者對產(chǎn)品大認識和解說的方法，客戶對產(chǎn)品的興趣是銷售獲得成功的關鍵。

PROMOTION，推銷的方法如何對整個公司的名譽以及商標推廣是很重要的一點。不同形式的廣告和社會活動都將成為推銷的途徑。

PLACE，銷售地點的重要行對一個產(chǎn)品是否能夠賣的好將是關鍵所在，的點的安排有可能涉及到不同領域的不同需。比如，在女裝柜臺旁設立童裝柜要比放在男裝傍邊好的多。

一以上4點來看，公司與銷售的關系是直接的關系，企業(yè)能否生存是看產(chǎn)品能否賣出去，而銷售就是出售產(chǎn)品獲得利潤的途徑，沒有銷售就沒有公司的提高和公司與公司之間的競爭。

四、銷售管理作用和意義是什么？

銷售管理作用和意義：

一、 銷售管理工作是促進企業(yè)進步的重要因素。

在生產(chǎn)流通中，銷售觀念是否超前、銷售工作是 否到位、銷售管理是否完善、銷售預測是否準確，直接關系著企業(yè)的發(fā)展與進步。

二、 銷售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件。

銷售和管理是密不可分、相輔相成的， 只懂銷售而忽視管理，或者只重視管理而輕視銷售，都會阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展。 要保證企業(yè) 的順暢發(fā)展，就要做到：

1、 企業(yè)中的每一次行動都要服從銷售；

2 、企業(yè)內(nèi)每個部門的工作都服務銷售 ；

銷售管理是企業(yè)生存的保障，也是促進企業(yè)進步的重要因素。如準確的銷售預測可以幫助企業(yè)把握市場先機，卓越的銷售策略可以提高市場表現(xiàn)，完善的客戶管理可以提升客戶滿意度等等，這些都直接關系著企業(yè)的發(fā)展和進步。

以上就是關于銷售的作用相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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