女性工作坊怎么做

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于女性工作坊怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我的課程體驗——奧南朵一天工作坊

• 2、九兒快樂工作坊紀(jì)實

• 3、初創(chuàng)小白如何通過商業(yè)談判開拓市場資源，看看這份錦囊里的妙計…

• 4、五個半小時的蓋洛普工作坊，我學(xué)會了什么

一、我的課程體驗——奧南朵一天工作坊

         昨天，我參加了奧南朵老師《閃耀溫暖的光芒》一天工作坊。

        感恩給予我支持的我的老公、我的兒子，感恩給予我支持的心泉平臺，感恩順風(fēng)車，感恩組織單位，感恩的我錢寶寶，感恩奧南朵老師，感恩陪伴我課程的小伙伴們，感恩這一切的遇見。

       出發(fā)與到達(dá)

      昨天我定了五點一刻的鬧鐘，起床的時候老公問我?guī)c出發(fā)，我說六點半，老公說了一句：“六點半還沒天亮”，“那怎么辦？！”我賭氣回應(yīng)了這句，接著我看到我的擔(dān)憂，因為我第一次坐順風(fēng)車，還沒天亮是我之前沒有想到的地方，心里想老公干嘛之前不提醒我，因為我之前就跟他說過的。深呼吸，我看到我對這一天課程的重視，是的，這對我很重要，恩，是的。看到這一點，我心里慢慢感到安全，接著我跟自己說：“一切都剛剛好?！?/p>

     于是，順風(fēng)車司機準(zhǔn)點到達(dá)，本來我選擇的是不拼座，結(jié)果已經(jīng)坐了一位女士，但我并不介意，反而這給了我安全感。后來得知順風(fēng)車司機也是需要去廣州看望親戚才接了我的單，更加發(fā)自內(nèi)心的感恩。早上交通很順暢，我八點就到達(dá)酒店，我想這么早到了怎么辦，估計大家都還沒來吧？結(jié)果當(dāng)我到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，一切都剛剛好，這讓我得到了一個靠前舒適位置。

    課程中

    隨著主持人的介紹，我們都期待已久的奧南朵老師出現(xiàn)了，我該怎么描述呢，當(dāng)我尋找老師會從哪里開始上臺的時候，當(dāng)我看到她穿著的衣服和金黃色的頭發(fā)的時候，當(dāng)我準(zhǔn)備以熱烈而持久的掌聲伴隨她走上臺的時候，奧南朵老師雀躍地、幾乎是蹦蹦跳跳地，眨眼就來到了我們面前，我看到的是，她那么燦爛、那么迷人的笑容！那一刻，我的眼眶馬上就濕了，就算是我現(xiàn)在回憶起來，我的雙眼也是濕的。我知道，這是有原因的，接納它，“哈~~”地一聲深呼吸。

      為了能夠盡量完全地沉浸在課程中，我很少做筆記和拍照，只有在最開始拍了一下，在老師讓我們拿出紙和筆寫下一些東西時寫下了。而現(xiàn)在，我希望把這段寶貴的經(jīng)歷記錄下來，所以我憑著記憶記錄同時覺察。

       先說一個總體的印象和感覺。我以為，接下來老師的開場白會多么宏偉，一切的話語要多么的激情昂揚而激動人心，我以為，我上完課之后頭腦會一直處于亢奮狀態(tài)，我以為，我會抱著急切的心情晚上睡都睡不著，結(jié)果都沒有，結(jié)果我昨天晚上是那么地平靜，我感到我回到家后雖然很疲憊，但我和我的老公還有兒子的鏈接更加用心，再接著，我睡了一個很好的覺。一切都剛剛好。今天早上我去買菜，我在吃早餐時又回想了一下奧南朵，為什么她不需要宏偉的言語卻讓我感覺那么美好，而且相當(dāng)?shù)钠届o。是的，真實，溫暖?！皧W南朵老師，我很喜歡你。”每個學(xué)員都會這樣發(fā)自內(nèi)心地去對老師講，每個人都感受到，她感受到我，她看到我。她是那么地真實、真誠、散發(fā)著溫暖，給人平靜的美好，回顧昨天的工作坊，我看到她在用她的實踐告訴我們什么是真實，什么是接地氣，是的，就是這樣，做真實的自己，不造作，無需討好，就是這個樣子。昨天有個學(xué)員的為題是問接地氣是什么意思，哦，就是這個樣子。

      老師讓我們寫下受歡迎的人的品質(zhì)，現(xiàn)在我也回顧一下：溫暖、友善、慷慨、柔軟、放松、自信、真誠自然、接地氣、靈活、有熱情、幽默感。而我目前最為自己發(fā)展的品質(zhì)是：放松、接地氣。如果讓我來講這些品質(zhì)，或者說當(dāng)我僅僅看到上面羅列的這些品質(zhì)的話，我覺得是那么的干巴巴的，有的品質(zhì)我覺得我早就有啦，有的品質(zhì)我覺得看不太懂呀，可是奧南朵老師，她用的是那么平實的語言、就跟平時和家人和朋友聊天一樣，那樣平常的話，那么輕松，又加上放松的肢體示范，讓人可以馬上就進入那個當(dāng)下。也許是得益于心泉的前一段時間的引領(lǐng)、覺察練習(xí)、讀書會等，老師講的我都是知道的，有一些也是有鏈接的，這讓我可以把更多的注意力放到體驗上，體驗她是怎么做的，實踐實踐不斷地實踐。

      老師給我們展示了什么樣的行為特征是可以讓我們受歡迎的。她邀請了一男一女上臺，演示中，我看到了我平時做推廣時的狀態(tài)，是的，我沒有對對方感興趣，我只是希望對方來買我的產(chǎn)品，原來這樣。

      老師給我們做了幾個練習(xí)，我嘗試記下來。

      第一個，我們是喜歡對方還是討厭對方，就算你沒有說出來，但是對方都是可以感受到的。我和我的搭檔面對面不說話，我當(dāng)在想討厭她的時候，我看到她的不舒服，到最后的鄒眉頭。當(dāng)我在想喜歡她感恩她的時候，我看到她的放松，乃至后面的感動和淚水。交流體會時她說，體驗不喜歡的時候真的很憤怒，簡直想馬上掉頭就走。體驗喜歡的時候真的很感恩?；Q角色，當(dāng)我體驗被討厭時，我感到很無辜，我馬上就變得很小很小，我感到自己像個無辜的小孩，一直站在那里望著對方，小小的孩子，望著那么巨大的比我大很多很多倍的人，她卻說不喜歡我，我感到特別的無辜、無助，很可憐的樣子。我看到，我的模式還在那里，我的小小孩還在那里，我的行為還在不斷地討愛。“哈~~~”，深呼吸，這是我印象最深的一件事，當(dāng)我不知道怎么辦時，我就聽到奧南朵老師的那個聲音，“哈~~~~”地一聲，深呼吸，還有那個燦爛真實的笑容。

        第二個，真誠的人更受歡迎。三個人一組，一個人不停地說話，說一些自己認(rèn)為讓人很不喜歡的一些信念、做法、行為等等，其他人只是去傾聽。當(dāng)我聽了對方真實地去表達(dá)自己、真誠地跟我交流，即便對方說的都是她的缺點，我也覺得不是問題，這樣反而讓我覺得她更真實。對于這一點，我也是有體會的。首先，我前段時間的覺察中發(fā)現(xiàn)自己很害怕犯錯。后來，我發(fā)現(xiàn)我們不需要完美，犯錯反而是完整的、真實的。老師也會犯錯。而真實的人，是讓我喜歡的，比如我最近就很喜歡群里的一個人就是因為我感到她很真實。同時，也是很重要的，奧南朵老師在讓我們做練習(xí)之前，她講授的內(nèi)容里出了一個錯誤，然后，她再糾正過來。其實當(dāng)時我覺得就算她不糾正，也不一定會有人發(fā)現(xiàn)的。而讓我感染的，是她糾正的態(tài)度，哦，不是那種很嚴(yán)肅的，也不是輕浮的，我需要時間去回味，那個糾正讓我覺得一個錯誤是那么地平常，但是我們又是可以為之負(fù)責(zé)的，哦，我覺得我的表達(dá)還不是特別到位，容我繼續(xù)好好回味。

         第三個，用心去傾聽對方。兩個人一組，一個人不停說話，一個人傾聽。第一次練習(xí)后，奧南朵老師引導(dǎo)了一個靜心，接著第二次練習(xí)。我是要說老師那個靜心引導(dǎo)得多好嗎，我還是想告訴你，老師告訴我們，深呼吸，在你的心有一片很平靜的地方，對，就是那里，你也可以把手放在那個位置提醒一下自己，你可以想象，有一對耳朵，長在心的兩旁，是的，當(dāng)對方說話的時候，去感受，聲音直接進到了你的心里。恩，是的，就是這樣。

而事實證明，我覺得奧南朵老師的那段靜心真的引導(dǎo)得太美了，在開始前，我并不知道是要準(zhǔn)備做靜心，而在結(jié)束后，我也不知道那是有多么美妙。直到，我和我的搭檔再次聆聽對方。第一次，我是真誠去聆聽她說話的，而很多話從耳朵進來，就停留在頭腦；第二次，她的聲音去從我的心進來的，直接進入到我的心，我感到我跟對方的鏈接更強烈，我看到她的美麗、勇敢。而輪到我了，我來說話時，我不用再不停地在頭腦中去想我要說什么了，輪到我，我的心想要告訴她我的名字，于是我就說了：“我叫曉霞，春曉的曉...,”，我停頓了幾秒，努力地說完，“霞就是霞光的霞。”，我第一次如此用心地介紹我的名字，我看到我對自己名字的不接納，是的，我想到我小時候有一段時間經(jīng)常想著如果讓我來決定，我要給自己取什么名字。接著，我又跟我的小伙伴分享了我前一段時間把自己微信名字改成了我的真實名字之后我的感覺很好的事情。而這次我看到我的內(nèi)心更深入還是沒有完全接納我的名字的，是的，我沒有接納我自己，是的，我沒有接納我父母給我取的這個名字，我聽到他們喊我的名字時，哦，我聽到他們喊我的名字時我的不舒服，里面有很多他們不愉快對我不滿意的聲音，叫我做這個催我做那個的聲音，我聽到我爸爸告訴我名字的含義，告訴我別人問我時我怎么介紹自己的名字時我怎么回答的教導(dǎo)，但是爸爸的那個聲音讓我不舒服，哦，是的，我不接納我的父母喊我的名字的聲音，因為這里面有很多他們對我的不滿意，他們認(rèn)為我不夠好?！肮~~~”，此刻我深吸了一口氣，再慢慢吐出?！笆堑?，我的爸爸媽媽，他們就是他們的那個樣子的（奧南朵用的是.....their way，我更喜歡這個way的表達(dá)）”。而在那個當(dāng)下，我分享了我微信改名的事情之后，我的頭腦又讓我去將別的事情講了，我看到我的頭腦告訴我，哭是不應(yīng)該的，是不按流程進行的，是意外之事，應(yīng)當(dāng)盡快回到正軌上來。而等到分享結(jié)束之后，我跟搭檔相互道謝，這時我的搭檔伸出雙臂，我們抱著，我感受到她的溫暖和力量，我又哭了，這次，我讓自己哭了一會，哦，這是允許的，這是可以的，我對自己說。因此，我真的很感恩這個擁抱，一點也不陌生，反而非常溫暖、安全。

      午飯時間。其實我的肚子早就餓得咕咕叫了。我想老師真厲害。

      下午一點一刻，楊老師引導(dǎo)我們進行了一次靜心，在安排這么緊湊的課程里，靜心真的是非常有用呢，靜心時很放松，可以盡快地回到工作坊。

        下午的課程我投入得更加容易一些，可能因為通過靜心以及上午哭的釋放我更加放松，這讓我更好地去練習(xí)使用用心傾聽的技巧，用心而不是頭腦。

       其實上午和下午都有幾個提問的環(huán)節(jié)，聽小伙伴的提問以及提問者跟老師的互動也是一件非常有趣的事情，也特別耐人尋味。因為我當(dāng)時沒有想到問題，所以也就沒有提問。我覺得有問題就提問，沒有問題不不用提問，我沒有那么希望通過提問來得到關(guān)注的感受，可能因為我感到老師已經(jīng)感受到我，她感受都每一個人。而小伙伴們的問題，在這里就不一一列舉，在互動中我看到老師的智慧、真實和溫暖，對了還有幽默感。

    下午有兩個練習(xí)。

    第一個，受歡迎的人，除了用心去傾聽，還可以用心去提問，問題是發(fā)自內(nèi)心的，表現(xiàn)出對對方的感興趣。做法是兩人一組，一個人提問讓另一個人打開話匣子。老師先請一個小伙伴上臺示范，然后大家練習(xí)。這位小伙伴的示范又恰好比較特殊，我再次看到老師的智慧，以及她對對方的尊重。我這次練習(xí)的搭檔對我來說來帶有一定的挑戰(zhàn)性，因為對方是一個性子比較急，恩，怎么說呢，我當(dāng)時評判也是比較習(xí)慣去控制別人的人。而且我們對任務(wù)的理解不一樣，所以感覺我們不是特別合拍。交流時間我也跟對方坦誠，這對我來說是一個小小的挑戰(zhàn)。這次，我看到我跟權(quán)威呆在一起是不舒服的，我甚至想遠(yuǎn)離權(quán)威。雖然接下來的第二個練習(xí)我主動邀請了這個搭檔再次合作，對方雖然答應(yīng)著，但最后有其他人邀請她就走了。是的，我不喜歡權(quán)威，就算我沒有說出來，但是對方也是可以感受到的。[捂臉]

     第二個練習(xí)，不帶評判，從心溝通。這是一個練習(xí)，又好像是一個游戲，三人一組，每個人都有機會出去兩趟，出去的人，助教會告訴你一些關(guān)于你將要見到的老朋友的一些事情，然后，你再抱持著這樣的念頭去回去見你的老朋友。但誰也不要說自己在外面的事情。這個游戲真的很好玩，我們?nèi)齻€人，兩個人體驗，第三個人是旁觀者。角色互換。我們?nèi)齻€好像小女孩一樣，玩得很開心，又有點好奇到底發(fā)生了什么。直到練習(xí)結(jié)束，我們?nèi)齻€再告訴大家自己在外面都發(fā)生了什么，我們以為每個人遇到的都是一樣的，但是其實都是不一樣的。因為我們抱持著評判，所以我們對老朋友的態(tài)度的很不一樣的，我們沒有說話，我們也做著相似的動作：擁抱、問候、歡笑，但是，對方的心可以感受到，感受到我們的態(tài)度是真誠的、熱情的，還是做作的、冷淡的。我不禁感嘆，心真的很厲害啊。是的，這時我想起奧南朵老師在工作坊上說的話，因為心是不會去評判的，心只會看到好的，因為心只會在當(dāng)下，所以心不會去比較。哦，原來是這樣的，這句話的含義，我之前在頭腦里就知道，但是身體不知道，這就是工作坊的魅力吧。

         最后，我想用一個學(xué)員的一個問題作為結(jié)束，昨天一個學(xué)員問，怎樣才可以把工作坊上的好狀態(tài)，在平時生活里也可以保持。奧南朵老師的回答就是練習(xí)。是的，在我們的日常生活里狠狠地練習(xí)，不斷地實踐，保持覺察，從心傾聽，不帶評判。是的，說到練習(xí)我知道怎么做，因為我有一群相互支持的小伙伴。

        我回來了，親愛的們，昨天我還看到我對老公、對兒子的不放心，上完課，我不是急于分享，而是先跟我的家人建立更美好更深的鏈接，我覺得這樣很好，我還睡了一個安穩(wěn)的覺。再次感恩我的老公和兒子，他們很給力。同時，我希望創(chuàng)造更多地信任，全然地相信他們，全然地相信我自己。再次感恩讓我參加這次工作坊的所有支持。

二、九兒快樂工作坊紀(jì)實

九兒快樂工作坊宣言：

讓自己快樂，讓更多人快樂！（凡是符合核心價值觀的事我們都可以一起做）

1.第一次活動。

時間：2018年11月23日晚，

地點：海安市花好月圓大酒店209室。

對象：林九兒、陳英姿、顧曉嫵、孫月圓。

內(nèi)容：成立工作坊

九兒心語：組織建立  信心滿滿

2.第二次活動。

時間：2018年11月24日下午；

對象：林九兒、陳英姿、顧曉嫵、孫月圓，周蘇蓉、王靜等；

地點：海安華藝工廠店

內(nèi)容：形象設(shè)計

過程：利用華藝設(shè)計師的靈感，體驗不一樣的自己，發(fā)現(xiàn)最適合自己的服飾搭配，穿出自信和快樂。

結(jié)果：皆大歡喜，陳英姿和孫月圓兩位模特兒，買到心儀且優(yōu)惠的服飾，其他人就像設(shè)計師一樣不停的為模特人調(diào)整設(shè)計風(fēng)格，直到客戶滿意為止，在耐心的陪伴和等待中修煉了心智，在購物過程中全方位的修行，找到了各自的成就感和幸福感。

九兒心語：

形象打造要由內(nèi)而外，我自風(fēng)情萬種與世無爭，開心快樂就好！

3.第三次活動，海北幼兒園教研活動，愛樂祺公益講座。

時間：2018年11月25日上午，

地點：海北幼兒園和河北招待所。

對象：陳英姿、顧曉嫵、林九兒、姜如萍、周蘇蓉等。

九兒心語：參與公益活動讓責(zé)任感彰顯。

4.第四次活動———鎮(zhèn)江一日游打醬油。

時間：2018年12月1日，

地點：鎮(zhèn)江丹徒，醋博物館、西津渡古街、白娘子愛情文化園

對象：林九紅、姜如萍、顧曉嫵、李慧、包麗華

內(nèi)容：文化交流、戶外攝影

過程：

第一站：參觀醋博物館

第二站：品鍋蓋面

第三站：西津渡古街

第四站：白娘子愛情文化園

九兒心語：

俗話說：吃啥不重要，重要的是和誰一起吃。我要說：旅行去哪里不重要，重要的是和誰一起去旅行！

良好的心態(tài)是戰(zhàn)勝一切的法寶！哪怕是大霧、車況不佳的意外等待都不影響我們一起快樂前行的好心情，彼此的陪伴是最幸福的味道！

九兒有戰(zhàn)勝一切困難的決心和信心，有刻意練習(xí)快樂的秘訣，歡迎想要持續(xù)享受快樂生活的小伙伴們，加入九兒快樂工作坊，努力“讓自己快樂，讓更多人快樂”。

5.第五次活動———陪陜西跟崗學(xué)習(xí)小組赴雅周學(xué)習(xí)交流

時間：2018年12月3日下午

地點：雅周中心幼兒園、雅周現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)

對象：陜西省略陽四位跟崗學(xué)習(xí)人員、韓銘、林九紅、李胤燕、汪海蓉、賈聰、盧穎等

內(nèi)容：

一是參觀幼兒園環(huán)境

二是觀摩幼兒區(qū)域活動

三是參觀雅周幼兒園社會實踐基地———雅周現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園

九兒心語：

走出幼兒園學(xué)習(xí)，回歸幼兒園實踐，做一個有智慧的幼教人。

6.第六次活動———泛書房下午茶。

時間：2018年12月8日下午

地點：泛書房

對象：林九紅、賁友蘭、張金萍、善玉、馬東花、單雅君等

內(nèi)容：

早期閱讀推廣志愿服務(wù)活動策劃

不知是緣分還是使命，讓一群有情懷的人走到了一起，一起快樂的享受生活，一起快樂的服務(wù)他人，一起快樂的成就自我。

泛書房和九兒快樂工作坊聯(lián)手，泛書房負(fù)責(zé)提供九兒快樂工作坊活動場地，九兒快樂工作坊負(fù)責(zé)策劃早期閱讀推廣活動。

讓閱讀點亮人生，做一件影響海安人的事，讓早期閱讀惠及千家萬戶，實現(xiàn)九兒快樂工作坊的目標(biāo)：“讓自己快樂，讓更多人快樂！”

7.第七次活動———觀影《海王》

時間：2018年12月9日

地點：環(huán)球影城

對象：林九兒、陳英姿、顧小嫵、孫月圓

內(nèi)容：

1）看電影《海王》

2）小聚分享好消息，泛書房賁總為“九兒快樂工作坊”提供專用活動室。

3）審議早期閱讀志愿服務(wù)活動方案

九兒心語：

因為相信 ，所以看見。

8.第八次活動———“九兒快樂工作坊”入住“泛書房”

時間：2018年12月10日下午

地點：泛書房陽光書房

對象：林九兒、賁友蘭及她的泛書房精英團隊

內(nèi)容：

1.交流早期閱讀志愿服務(wù)項目計劃

2.交接“九兒快樂工作坊”鑰匙

九兒心語：

九兒深知我一個人的能量是有限的，但九兒有各位信任我、支持我的坊友，讓我充滿信心，相信九兒快樂工作坊將會匯聚海安幼教之精英，打造“家庭、社會、幼兒園”三位一體的早期閱讀推廣志愿者團隊，幫助更多的海安人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，為做文明有禮，知書達(dá)理的新時代海安人，盡綿薄之力！愿和全體坊友一起做自己，做更好的自己。

賁總火速安排整理好一間工作室，交給我一把象征信任的鑰匙，這不是一把普通的鑰匙，這也許是開啟我精神家園的金鑰匙，我要好好珍惜這份機緣，勿忘初心，牢記使命！讓自己快樂，讓更多人快樂！

9.第九次活動———戰(zhàn)友聚會

時間：2018年12月10日

地點：仁慧飯店

對象：林九兒、陳英姿、沈秀華、葛坤珠、顧小嫵、孫月圓（一幼大一、大二最佳搭檔組合）

內(nèi)容：

1.慶祝葛坤珠光榮退休

2.分享泛書房文化以及工作坊文化

3.吸收沈秀華和葛坤珠加入工作坊

九兒心語：

幫助他人    快樂自己

10.第十次活動———參觀泛書房

時間：2018年12月11日下午

地點：泛書房

對象：林九兒、周蘇蓉、王雪莉、善玉、錢舜華、賁友蘭等

內(nèi)容：

1.九兒快樂工作坊裝修設(shè)計。

2.海北園“愛心在線 賦能起航”迎新活動具體程序?qū)庸ぷ鳌?/p>

3.參觀慧兒貝特托幼機構(gòu)

成果：

1.王雪莉加入九兒快樂工作坊，并贈送地墊和茶幾及書架。

2.促成海北園元旦活動方案落實。

3.善玉擬安排工人粉刷墻壁和做飄窗臺階。

九兒心語：

因為喜歡    所以喜歡

11.第十一次活動———審議“海安高新區(qū)幼教志愿者聯(lián)盟”方案

時間：12月13日

地點：泛書房

對象：周蘇蓉、林九兒、賁友蘭、善玉、張金萍等

內(nèi)容：

1.審議“海安高新區(qū)幼教志愿者聯(lián)盟”方案

2.海北幼兒園元旦活動簽約儀式

九兒心語：

實踐證明，要想事業(yè)成功，項目核心人物必須當(dāng)好“首席解釋官”，讓家人、朋友、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員都理解支持，形成協(xié)同一致的使命、行動和結(jié)果。

12.第十二次活動———審議九兒快樂工作坊內(nèi)部裝修方案。

時間：2018年12月17日下午三點

地點：泛書房二樓陽光書房

對象：林九兒、賁總、善玉、叢元莉、賁友華

內(nèi)容：九兒快樂工作坊內(nèi)裝

三、初創(chuàng)小白如何通過商業(yè)談判開拓市場資源，看看這份錦囊里的妙計…

近日，由上海市黃浦區(qū)婦女聯(lián)合會主辦、上海海蘊女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心承辦、上海極鏈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司協(xié)辦的 “蜜思黃浦薈—黃浦她聯(lián)盟女性增能工作坊”第二場活動 在幸福碼頭成功舉辦。二十多位新女性集結(jié)在黃浦區(qū)新興的AI科技公司內(nèi)，在真誠互助、溫馨美好的氛圍中，深度探討創(chuàng)業(yè)方面的案例話題，從點到面綜合分析 新女性在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的難題 。

工作坊以“私董會”為原型，在精致美好的氛圍中，卸下壓力，共同探討女性熱門話題、社會新生痛點，挖掘“重要問題"金礦。在這里，“蜜思黃浦薈”用精心設(shè)計的問題去激發(fā)創(chuàng)新思維和落地行動，牽引區(qū)域女性走向未來的能量和學(xué)習(xí)動力。在會談中發(fā)聲，在會談中學(xué)習(xí)，在會談中解決問題……

本期活動由上海海蘊女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心理事長 楊震 擔(dān)任主持教練，特邀上海市中小企業(yè)上市促進中心副主任 顧月明 和喬杰創(chuàng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)公益平臺創(chuàng)始人 周杰 擔(dān)任指導(dǎo)專家。

活動伊始，極鏈科技資深市場總監(jiān)目目站在女性的立場上分享了自己的職場回歸經(jīng)驗，作為一名1歲寶寶的母親，她鼓勵女性以積極快樂的姿態(tài)擁抱生活，同時，也支持女性爭取兩性和諧發(fā)展，為男女平等事業(yè)做出貢獻(xiàn)。而后，極鏈科技Video++創(chuàng)始人、極鏈科技集團董事長金明分享了公司自2014年創(chuàng)辦至今，與愛奇藝、抖音、熊貓等國內(nèi)65%的流量平臺的合作案例，目前，極鏈科技月服務(wù)UV4.2億用戶、年營收已達(dá)5億元。

隨后，主持教練楊震老師為大家詳細(xì)介紹了工作坊的流程，并引導(dǎo)女性創(chuàng)業(yè)者們一一進行自我介紹，提出亟待解決的創(chuàng)業(yè)問題，經(jīng)過集體投票選出了本次集中探討的問題—— 初創(chuàng)企業(yè)如何與合作方進行商業(yè)談判？ 圍繞該議題，本期“鉆石”（問題提出者）提供了 具體的案例：

鉆石于去年開始創(chuàng)業(yè)，主要是開發(fā)和銷售科教玩具類產(chǎn)品，團隊具有互聯(lián)網(wǎng)基因，有著較強的執(zhí)行力和供應(yīng)鏈管理能力，目前是線上、線下渠道相結(jié)合，并取得了很好的成效。為提升產(chǎn)品附加值、拓展市場邊界，她期望將產(chǎn)品由單純的玩具銷售升級為“科教類課程+材料”，但受限于現(xiàn)階段團隊的研發(fā)能力，她期待通過與其他課程開發(fā)機構(gòu)合作的方式達(dá)成目標(biāo)，但在商務(wù)談判的過程中，關(guān)于銷售分傭、版權(quán)歸屬等問題，她產(chǎn)生了困惑。

根據(jù)“鉆石”的實際情況，大家從各個角度抽絲剝繭，層層深入剖析。但“鉆石”闡述的問題并不一定是其真正面臨的問題，大家需要從現(xiàn)在提出的問題中 看到其隱藏在冰山下的根源 ，學(xué)會通過現(xiàn)象看本質(zhì)，所以工作坊的本質(zhì)其實是不斷訓(xùn)練大家學(xué)會更深層次地看待問題、分析問題、提出問題、定義問題、解決問題的能力。

在教練的引導(dǎo)下，通過兩輪有效率提問之后，大家認(rèn)為造成“鉆石”困擾的 根本原因在于：

1、領(lǐng)頭人缺乏商務(wù)談判能力，商務(wù)談判需要一定的技巧和方法。

2、初創(chuàng)企業(yè)自身力量薄弱，產(chǎn)品缺乏核心競爭力與發(fā)光點。

3、品牌宣傳工作欠佳，宣傳效果不好。

4、自身體系競爭力不足，市場定價定位模糊，導(dǎo)致在銷售分傭上出現(xiàn)困惑。

5、合作模式存在缺陷，沒有找到對的合作對象。

6、缺乏長遠(yuǎn)打算，有點急功近利。

7、商業(yè)模型不太清晰、產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯；合作對象的信息梳理欠缺。

在主持教練的帶領(lǐng)下，與會的伙伴和現(xiàn)場顧問積極熱情地探討發(fā)言，通過兩輪提問環(huán)節(jié)、及分析問題環(huán)節(jié)，幫助“鉆石”找到盲點，探究問題出現(xiàn)的根本原因，最后結(jié)合各自的親身經(jīng)歷為“鉆石” 提出針對性的意見和建議：

1 、 商業(yè)談判不是說話的技巧，而在于能否給對方帶去他所需的東西。 了解、發(fā)揮自身優(yōu)勢資源，并且精準(zhǔn)把握合作方的需求。

2 、梳理。 整理可合作對象的名單，并且做好分類，找出重點合作的對象：比如早教中心、幼兒園等。

3 、產(chǎn)品打磨。 依托自身產(chǎn)品，打造具有品牌特色的產(chǎn)品吸引消費者。從劣勢分析入手，盡快彌補劣勢，避免“短板效應(yīng)”。做好品牌宣傳工作，利用線上線下模式綜合宣傳，提高品牌影響力。

4 、提高市場競爭力。 了解市場定價，根據(jù)定價核算利潤，做好項目預(yù)算，進而提高市場競爭力。

5 、不要忽視公益機構(gòu)的力量。 加深與公益機構(gòu)的合作和交流，促進資源共享，將產(chǎn)品與服務(wù)走入社區(qū)與學(xué)校。

6 、改變合作方式。 初創(chuàng)企業(yè)在自身能力還不強大的情況之下，可以考慮找一個缺乏營銷能力的老師進行合作，專注于產(chǎn)品開發(fā)，提高核心競爭力?；蛘呖紤]加盟課程，依托體系發(fā)展，打造爆品，用單個產(chǎn)品開拓市場。

7 、 step by step 。 不用一口吃個胖子，一步一步慢慢來，先把自身發(fā)展好，等待自身成熟之后，再考慮合作，為未來的談判爭取更大的籌碼。

8 、精準(zhǔn)定位。 考慮明白究竟是做產(chǎn)品還是服務(wù)，找到適合自己、符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的市場切入點。

全程參與的兩位顧問老師針對掌握的情況，也提供了具體的意見和建議：

一、 企業(yè)修煉——理清商業(yè)模式、拓展收入來源。

所謂的商業(yè)模式，即兩個問題：明的收入來源是什么？潛在的收入來源有哪些可以去開拓？初創(chuàng)企業(yè)，不要苦惱于如何與合作伙伴分錢，而是要想辦法去拓展自己的收入來源。單一的收入模式撐不下去，努力挖掘潛在收入來源，增加談判砝碼。

二、商業(yè)談判

（一） 前期準(zhǔn)備

1 、收集情報： 所謂，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。在商務(wù)談判的過程中，掌握越多的合作方信息，就越能把握談判的主動權(quán)。把握對方的真實需求和處境；了解對方的談判目的、心里底線；并要對合作方對我們的期望值做一個預(yù)判。

2 、整理籌碼： 整理自己的資源和實力，做好談判準(zhǔn)備。明確自己擁有哪些現(xiàn)有資源、哪些未來資源。當(dāng)自身談判缺少籌碼時，與對方談零風(fēng)險合作；隨著自身談判籌碼的增加，不斷提高對合作方的要求。

（二）商務(wù)談判的原則

1 、互補原則： （1）性格互補；（2）資源互補；（3）優(yōu)勢互補。

2 、可調(diào)整性原則： 所有的合同是有期限的，在商務(wù)談判中，所約定的協(xié)議、股權(quán)、合同，切忌長時間的全面框定。因為與合作方的商務(wù)合作需要時間來磨合，而后不斷進行調(diào)整與修訂，最終才能找到一個最佳的合作模式。

三、白手起家的初創(chuàng)企業(yè)要：善于整合資源，學(xué)會借船出海。

1 、資源整合。 商務(wù)談判要學(xué)會從0到1，整合資源，例如：本期的鉆石在沒有課程研發(fā)團隊的情況下，可以嘗試尋找有能力、但是沒有膽量單干的老師，這是較為符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的可合作對象。利用現(xiàn)有資源，整合雙方擅長的領(lǐng)域，合作開發(fā)市場。

2 、自創(chuàng)。 搜集市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品，做現(xiàn)有資源集成，打包成綜合性的產(chǎn)品概念。然后再尋找合作伙伴去進行商業(yè)談判，談成了再去做。

3 、共創(chuàng)。 本期的“鉆石”是教育行業(yè)，參與活動的女性中有媽媽、也有同處教育行業(yè)的女性，她們都是“鉆石”潛在的合伙人。愿意報名課程的媽媽屬于消費者，也是可發(fā)展的投資者，如果能鼓勵她們每個人出一部分錢，共同投資、眾籌產(chǎn)品，成為“鉆石”的LP（有限合伙人），那么資金就不愁了；后者擁有資源，如果她們成為“鉆石”的GP（普通合伙人），共享招生渠道，那么市場就不愁了。建議“鉆石”打磨自己，提升影響力，而后尋找共創(chuàng)的合伙人。在基于相互認(rèn)識、信任的基礎(chǔ)上，多方聯(lián)合，結(jié)成聯(lián)盟，共創(chuàng)談判籌碼。

隨后，各位活動參與者也就本次活動發(fā)表了自己的看法：

鉆石感言： 感謝蜜思黃浦薈、海蘊、和兩位大咖老師的賦能！工作坊的形式讓我敞開心扉，收獲成長。分享三點感受： 一、把心放大一點： 每個女性有N個不同的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)換不同的身份做最好的自己，減少情緒內(nèi)耗能讓我們做更好的選擇。 二、堅持： 參訪估值過10億美金的極鏈科技，五年的發(fā)展告訴我們，選擇對方向、堅持做事很重要，要耐得住寂寞、守得住繁華。 三、在一起，戰(zhàn)未來： 感謝姐妹們的指點，老師的全盤商務(wù)談判技巧受益頗多。最后希望姐妹們能相互抱團取暖，共創(chuàng)有愛的事業(yè)！

Z女士：感恩黃浦區(qū)婦聯(lián)的密思黃浦薈、感恩海蘊，每一次的活動都能學(xué)習(xí)提升很多、大愛無疆、眾志成城！

W女士：有時候，不是某場活動真的解決了什么具像化的問題，而且一場場活動讓我越來越認(rèn)識自己、越來越認(rèn)識創(chuàng)業(yè)這件事！

Q女士：四新女性創(chuàng)業(yè)，有專長、有想法、有魄力、更有著對孩子和家庭的愛。我們不要996、007，而是追求個人、家庭、事業(yè)、社交的全面健康發(fā)展。

D女士：與一群有激情的創(chuàng)業(yè)者交流，通過頭腦風(fēng)暴碰撞火花，激發(fā)新的想法和好的點子，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指點開拓了大家的視野，refresh mind！

Z女士：參與過很多活動，最初來的時候還是一個小白，感謝海蘊帶著我一路成長~

L女士：多一路神仙護著，多一份自信從容。蜜思黃浦薈搭臺，海蘊的“神仙”法力高強，一眾仙女們能量滿滿、各有所長。

Z女士：感恩黃浦婦聯(lián)和海蘊給我們提供了非常好的學(xué)習(xí)和交流機會，也有幸結(jié)實了很多能量爆棚的四新女性小伙伴，收獲頗多！

Y女士：受益匪淺，幾位老師幽默又有觀點~

Z女士：實實在在為女性朋友創(chuàng)業(yè)量身定做的工作坊！全是干貨！

M女士：為這樣的活動點贊，感謝黃浦婦聯(lián)創(chuàng)造了蜜思黃浦薈的平臺，讓優(yōu)秀魅力職場女性可以有機會聚在一起！

四、五個半小時的蓋洛普工作坊，我學(xué)會了什么

本周做的最正確的一個決定，就是調(diào)整了老中醫(yī)的時間，空出了周末的下午和晚上，去參加了穩(wěn)哥的蓋洛普優(yōu)勢識別工作坊。

PART 1 【最大的收獲】

A.深度認(rèn)識了蓋洛普

在參加這次工作坊之前，我對蓋洛普僅有的認(rèn)識，是才儲上花了9.9元做的測試，以及清斐給我分享的優(yōu)勢解釋。它給我的感覺是一絲小小的驚喜：原來我的天賦如此集中，五項優(yōu)勢——學(xué)習(xí)，分析，思維，回顧，戰(zhàn)略都隸屬于戰(zhàn)略領(lǐng)域，讓我更加確定了自己有做“軍師”的潛質(zhì)。但是也僅此而已，我只是認(rèn)為它相對于九型人格、MBTI等測試來說，更加的積極和準(zhǔn)確而已。因此今天來參加工作坊的時候，還覺得很奇怪，為什么這個東西需要花五到六個小時？

今天通過了穩(wěn)哥長達(dá)五個半小時的分享，深度認(rèn)識了蓋洛普，才發(fā)現(xiàn)這比我想象中要復(fù)雜的多，而且對于人生、職場、生活、自我的指導(dǎo)意義也遠(yuǎn)超乎我的想象。具體可見下文分享。

B.天賦優(yōu)勢公式的拓展

在蓋洛普理論中，優(yōu)勢=天賦X投入。

穩(wěn)哥拓展為：優(yōu)勢2=優(yōu)勢1X天賦X投入 ，即：優(yōu)勢2=優(yōu)勢1X優(yōu)勢1=優(yōu)勢1的平方，優(yōu)勢3=優(yōu)勢2X優(yōu)勢2=優(yōu)勢1的四次方………以此類推。

看到這個公式的第一瞬間，我就想起了現(xiàn)在所謂的：指數(shù)型成長，或者叫滾雪球式成長，個人爆發(fā)型成長。穩(wěn)哥的公式拓展可以作為這些成長的理論支撐。當(dāng)個人可以將天賦與生活與工作完美的結(jié)合起來，投入精力，形成小優(yōu)勢，再借助小優(yōu)勢、天賦和投入，繼續(xù)往前滾雪球，那么在很短的時間內(nèi)，他就會形成別人無法企及的重量級的優(yōu)勢，形成自己獨特的競爭壁壘。這在個人規(guī)劃上式極具有指導(dǎo)意義的。

C.蓋洛普優(yōu)勢與喬哈里視窗

這次工作坊最讓我大開眼界的，就是蓋洛普與喬哈里的結(jié)合（之前從未想到過）。通過對自己測試出來的優(yōu)勢、自己認(rèn)為自己有的優(yōu)勢、別人認(rèn)為你有的優(yōu)勢進行喬哈里四象限的分類，完整的認(rèn)識自己。

但是在工作坊上穩(wěn)哥只排序了三個維度（測試、自評、他評）的前五項優(yōu)勢，個人進一步思考其實可以將36個優(yōu)勢全部放上去，在四個象限的基礎(chǔ)上加上三個同心圓區(qū)分強弱，根據(jù)分?jǐn)?shù)的不同將各象限的優(yōu)勢放在強弱的區(qū)域里，形成一個非常完整的自我畫像。然后根據(jù)每個象限的強弱，對每個象限優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化可以進一步的探討（有待穩(wěn)哥討論）

D.優(yōu)勢的原則——不是被定義

自己之前做測試做多了，很多結(jié)論都大同小異，這讓我很郁悶：難道我就這樣被定義，被貼上標(biāo)簽了嗎？說到思維分析什么的，理性什么的就一時間對號入座球球。而且因為自己在建立關(guān)系這一塊一個優(yōu)勢也沒有，因此對與人交往更加緊張與自卑：你看，我內(nèi)向、不善與人交往、朋友不多，都是我天生的。但是同時又覺得很不甘心，覺得自己其實并不是這樣的，我不止于這些標(biāo)簽，我有無限可能。細(xì)胞每7年都會全部刷新一次，我為什么要受這些標(biāo)簽的定義呢？

今天看到蓋洛普有一個原則，那就是不是被定義，解開了我的一個心結(jié)：這只是一個工具而已。更重要的是自己要相信自己，不被工具限制。優(yōu)勢之間可以進行轉(zhuǎn)化，而我確實有無限潛能。

PART 2 【好的點】

A.干貨內(nèi)容特別多，PPT非常詳盡，趨于完美~對于我這種對干貨要求很高、希望信息密集度大的人，簡直是一場饕餮盛宴般的享受。再次感謝穩(wěn)哥~

B.穩(wěn)哥自我拓展多。好像有很多內(nèi)容是穩(wěn)哥自己根據(jù)蓋洛普的知識進行自己的理解和拓展，對我們非常有幫助。

C.自己動手環(huán)節(jié)多，引導(dǎo)技術(shù)強。聽講師講一萬次不如自己實際動手一次，今天大量的實踐和討論環(huán)節(jié)設(shè)計的很棒~

PART 3 【建議/反饋】

A.縮短單個優(yōu)勢解讀時間

今天參加工作坊的成員中，大部分對36個優(yōu)勢有了基本的認(rèn)識，因此無需在單個優(yōu)勢解讀的環(huán)節(jié)耗費太多時間（就算沒有初步認(rèn)識，根據(jù)優(yōu)勢的名字基本可以理解大概意思），因此，只需要對某幾個優(yōu)勢進行特定的解讀即可：比如難以理解的“理念”，或者因為翻譯不同容易有理解誤差的幾個單詞，如“取悅”、“自信”等。

從兩個角度可以縮短這個時間：一個是最開始的大家互評優(yōu)勢環(huán)節(jié)，耗時長，可以沒必要一個一個優(yōu)勢去念解釋，直接給定10min大家自己選擇；一個是后面的照片優(yōu)勢對應(yīng)選擇，有點沒能明白這個環(huán)節(jié)的意義在哪里，雖然更加明白了每個優(yōu)勢的英文涵義到底是什么，但是對自我的用處沒有那么大，建議直接取消這一環(huán)節(jié)。

B.根據(jù)目的將工作坊拆分成兩場——【個人優(yōu)勢探索工作坊】與【團隊優(yōu)勢利用工作坊】

今天的工作坊感覺個人與團隊的探索應(yīng)用是混淆的。在我的理解里這是屬于兩個不同的領(lǐng)域了，因此可以拆開成兩場工作坊，針對團隊優(yōu)勢利用，穩(wěn)哥可以繼續(xù)開發(fā)進一步的專業(yè)課程：在統(tǒng)計了團隊優(yōu)勢個數(shù)之后，團隊怎么利用？是否合理？和團隊的整體目標(biāo)有何關(guān)系？等等。

建議是：針對俱樂部會員開展專門的個人優(yōu)勢探索，去掉團隊的部分節(jié)約時間；針對官員開展專門的團隊優(yōu)勢工作坊。

C.增加課程助理，把握整體的節(jié)奏

穩(wěn)哥的課程內(nèi)容多且長，區(qū)分為各個板塊。我有觀察到現(xiàn)場經(jīng)常因為某一個問題展開了激烈的討論而打斷了原來的授課，在某些小的地方討論時間過于冗長且無結(jié)論。現(xiàn)場貼的優(yōu)勢Q&A，也是隨意貼在黑板上并未做整理，最后的問答環(huán)節(jié)稍顯凌亂。

建議穩(wěn)哥增加一名課程助理：

1、對穩(wěn)哥的每一環(huán)節(jié)進行計時提醒，幫助把握工作坊的整體節(jié)奏。

2、對大家課前貼的便利貼Q&A進行整理分類，并在休息時與穩(wěn)哥進行溝通；

3、在現(xiàn)場收集大家的疑問（課程中、休息時等）統(tǒng)一整理。

D.討論前先做示范

需要學(xué)員動手討論完成的部分比較多，建議每一個都和助理做一個小小的示范，避免大家不清楚規(guī)則。

以上就是關(guān)于女性工作坊怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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