市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略包括什么（市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略包括什么內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略包括什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣制定營(yíng)銷策略？

• 2、簡(jiǎn)述市場(chǎng)的主導(dǎo)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些

• 4、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略是什么？

一、怎樣制定營(yíng)銷策略？

制定營(yíng)銷策略：

1、擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模的戰(zhàn)略

擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場(chǎng)領(lǐng)先者首先要考慮的，因?yàn)樵谕瑯I(yè)市場(chǎng)上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變時(shí)，市場(chǎng)總規(guī)模式的擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者最為有利。原因是顯然的，市場(chǎng)領(lǐng)先者的巨大影響、品牌的高知名度、廣泛的分銷渠道，使得新增加市場(chǎng)有很大一部分比例仍屬市場(chǎng)領(lǐng)先者持有。

擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模，有如下兩種方式：

（1）尋找新用戶。此類產(chǎn)品總有潛在購(gòu)買者，尋找新用戶就是將這種潛在的購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。這種轉(zhuǎn)化可通過(guò)三種策略進(jìn)行：一是新市場(chǎng)策略，即開辟新的細(xì)分市場(chǎng)，

（2）發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。企業(yè)可通過(guò)發(fā)現(xiàn)和推廣新產(chǎn)品的新用途來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷策略規(guī)模。

2、 保持市場(chǎng)份額戰(zhàn)略

行業(yè)中的領(lǐng)先者總會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)、侵?jǐn)_，這些競(jìng)爭(zhēng)者力圖侵蝕領(lǐng)先者既有的市場(chǎng)份額。為了保持自己的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)領(lǐng)先者可采取適當(dāng)?shù)姆烙呗?，這些防御策略包括：陣地防御、側(cè)翼防御、先發(fā)制人防御、反擊式防御、運(yùn)動(dòng)防御、收縮防御。

（1）陣地防御。所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場(chǎng)四周筑起一個(gè)牢固的防御工事，防止競(jìng)爭(zhēng)者入侵。采取這種防御式的典型做法是向市場(chǎng)提供較多的產(chǎn)品和采用較大的分銷覆蓋面，并在同行業(yè)中盡可能采取低價(jià)策略。

（2） 側(cè)翼防御。側(cè)翼防御是指市場(chǎng)領(lǐng)先者不僅應(yīng)該保衛(wèi)好自身的領(lǐng)域，而且應(yīng)該在其側(cè)翼事易受攻擊處建立防御陣地，不給對(duì)手有機(jī)可乘。側(cè)翼陣地的防御也應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，否則建立側(cè)翼防御就毫無(wú)價(jià)值。

（3） 先發(fā)制人的防御。這是一種戟主型防御。即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欲發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的領(lǐng)域內(nèi)，或是在其可能的進(jìn)攻方向上，先發(fā)制人，在對(duì)手進(jìn)行攻擊前挫傷它，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻能力，使其無(wú)法再進(jìn)攻或不敢輕舉妄動(dòng)。

（4） 反擊式防御。所謂反擊式防御是指在對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，不僅是采取單純的防御辦法，而且主動(dòng)組織進(jìn)攻，以挫敗對(duì)手。進(jìn)攻時(shí)，既可攻擊對(duì)方翼也可迎頭攻擊，還可采用鉗形包抄對(duì)手。一個(gè)有效的反攻是侵入攻擊者的主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，迫使其回師自保，即采用“圍魏救趙”之術(shù)。

（5） 運(yùn)動(dòng)防御。所謂運(yùn)動(dòng)防御是指領(lǐng)先者把其經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到新的領(lǐng)域中去，將這些領(lǐng)域作為將來(lái)進(jìn)行防守或進(jìn)攻的陣地。拓寬經(jīng)營(yíng)范圍可以通過(guò)市場(chǎng)拓寬和經(jīng)營(yíng)多元化來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（6） 收縮防御。市場(chǎng)領(lǐng)先者因?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)范圍廣泛，而使自己的力量太分散時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，應(yīng)該收縮戰(zhàn)線，將力量集中到企業(yè)應(yīng)該保持的業(yè)務(wù)范圍或領(lǐng)域內(nèi)。收縮防御并不放棄企業(yè)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)，而是放棄較弱的領(lǐng)域，把力量重新分配到較強(qiáng)的領(lǐng)域。

二、簡(jiǎn)述市場(chǎng)的主導(dǎo)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略

你所說(shuō)的市場(chǎng)主導(dǎo)者，就是市場(chǎng)領(lǐng)先者

因?yàn)樵跔I(yíng)銷里面

一般把競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分為，領(lǐng)先者，跟隨者，挑戰(zhàn)者，補(bǔ)缺者（利基者）

你提到的主導(dǎo)者，就是領(lǐng)先者啦

市場(chǎng)領(lǐng)先者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。一般說(shuō)來(lái)，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)領(lǐng)先者，它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主宰地位，為同業(yè)者所公認(rèn)。它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象，如美國(guó)汽車市場(chǎng)的通用公司、電腦軟件市場(chǎng)的微軟公司、照相機(jī)行業(yè)的尼康公司、推土機(jī)行業(yè)的卡特彼勒公司、軟飲料市場(chǎng)的可口可樂(lè)公司、剃須刀行業(yè)的吉列公司以及快餐市場(chǎng)的麥當(dāng)勞公司等等，幾乎各行各業(yè)都有，它們的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中自然形成的，但不是固定不變的。

市場(chǎng)領(lǐng)先如果沒(méi)有獲得法定的壟斷地位，必須會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)者的無(wú)情挑戰(zhàn)。市場(chǎng)領(lǐng)先者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通常可采取以下三種戰(zhàn)略。

擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量

當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的是處于領(lǐng)先地位企業(yè)。例如，美國(guó)消費(fèi)者如果增加拍照片的數(shù)量，受益最大的將是柯達(dá)公司，因?yàn)樗加忻绹?guó)膠卷市場(chǎng)的70％以上。一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)領(lǐng)先者可從三個(gè)方面擴(kuò)大市場(chǎng)需求量：

發(fā)現(xiàn)新用戶。每種產(chǎn)品都有吸引新用戶，增加用戶數(shù)量的潛力。因?yàn)榭赡苡行┫M(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品還不甚了解，或產(chǎn)品定價(jià)不合理，或產(chǎn)品性能還有缺陷等。一個(gè)制造商可從三個(gè)方面找到新的用戶。如香水企業(yè)可設(shè)法說(shuō)服不用香水的婦女使用香水（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）；說(shuō)服男士使用香水（市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略）；向其他國(guó)家推銷香水（地理擴(kuò)展戰(zhàn)略）。雀巢公司所采取的是地理擴(kuò)展，它總是力圖成為進(jìn)入市場(chǎng)的第一家食品公司。為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雀巢先后進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)10年的談判。

開辟新用途。為產(chǎn)品開辟新的用途，可擴(kuò)大需求量并使產(chǎn)品銷路久暢不衰。如碳酸氫納的銷售在100多年間沒(méi)有起色，它雖有多種用途，但沒(méi)有一種是大量的，后來(lái)一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)有些消費(fèi)者將該產(chǎn)品用作電冰箱除臭劑，于是大力宣傳這一新用途，使該產(chǎn)品銷量大增。許多事例表明，新用途的發(fā)現(xiàn)往往歸功于顧客。凡士林最初問(wèn)世時(shí)是用作機(jī)器潤(rùn)滑油，之后，一些使用者才發(fā)現(xiàn)凡士林可用作潤(rùn)膚脂、藥膏和發(fā)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)膠等。

增加使用量。促進(jìn)用戶增加使用量是擴(kuò)大需求的一種重要手段。例如，寶潔公司勸告消費(fèi)者在使用海飛絲香波洗發(fā)時(shí)，每次將使用量增加一倍效果更佳。又如，法國(guó)的一家輪胎公司宣傳法國(guó)南部的旅館服務(wù)如何優(yōu)良，誘導(dǎo)巴黎人開車到南部去度周末，增加了輪胎的消耗量。提高購(gòu)買頻率也是擴(kuò)大消費(fèi)量的一種常用辦法，如時(shí)裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，消費(fèi)者就不斷購(gòu)買新裝，流行款式的變化愈快，購(gòu)買新裝的頻率也愈高。

保護(hù)市場(chǎng)占有率

菲利普·科特勒在其《市場(chǎng)營(yíng)銷管理——亞洲版》一書中，引用了《孫子兵法》的論述：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不求于人”。即善戰(zhàn)者不是依靠對(duì)手不進(jìn)攻，而是靠自己具有不可被攻破的實(shí)力。因此，市場(chǎng)領(lǐng)先者任何時(shí)候也不能滿足于現(xiàn)狀，必須在產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等方面，真正處于該行業(yè)的領(lǐng)先地位。

市場(chǎng)領(lǐng)先者如果不發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，就必須嚴(yán)守陣地。防御者的防御措施如何，反應(yīng)速度快慢，后果不大一樣。有六種防御戰(zhàn)略可供市場(chǎng)領(lǐng)先者選擇：

陣地防御。就是在現(xiàn)有陣地周圍建立防線。這是一種靜態(tài)的防御，是防御的基本形式。但是，如果將所有力量都投入這種防御，最后很可能導(dǎo)致失敗。單純采用消極的靜態(tài)防御，只保了自己目前的市場(chǎng)和產(chǎn)品，是一種“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”。例如，當(dāng)年享利·福特對(duì)他的T 型車的近視癥就造成了嚴(yán)重的后果，使得年贏利10億美元的福特公司從頂峰跌到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

側(cè)翼防御。是指市場(chǎng)領(lǐng)先者除保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時(shí)作為反攻基地。特別是注意保衛(wèi)自己較弱的側(cè)翼，防止對(duì)手乘虛而入。例如，70年代美國(guó)幾大汽車公司就因沒(méi)有注意側(cè)翼防御，遭到日本小型汽車的無(wú)情進(jìn)攻，失去了大片陣地。大榮公司是日本最大的超市連鎖公司，它運(yùn)用在城鎮(zhèn)外開設(shè)新店，銷售更多的進(jìn)口商品等策略狠狠報(bào)復(fù)了那些企圖與之競(jìng)爭(zhēng)的折扣商店。

以攻為守。這是一種“先發(fā)制人”式的防御，即在競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)攻之前，先主動(dòng)攻擊它。這種戰(zhàn)略主張，預(yù)防勝于治療，事半功倍。具體做法是，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率達(dá)到某一危險(xiǎn)的高度時(shí)，就對(duì)它發(fā)動(dòng)攻擊；或者是對(duì)市場(chǎng)上的所有競(jìng)爭(zhēng)者全面攻擊，使人人自危，如日本精工表把它的2千多個(gè)款式的手表分銷到世界各地，造成全方位的威脅。

反擊防御。當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)先者遭到對(duì)手發(fā)動(dòng)降價(jià)或促銷攻勢(shì)，或改進(jìn)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)陣地等進(jìn)攻時(shí)，不能只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)主動(dòng)反攻入侵者的主要市場(chǎng)陣地。可實(shí)行正面反攻、側(cè)翼反攻，或發(fā)動(dòng)鉗形攻勢(shì)，以切斷進(jìn)攻者的后路。當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)先者在它的本土上遭到攻擊時(shí)，一種很有效的方法是也進(jìn)攻攻擊者的主要領(lǐng)地，以迫使其撤回部分力量守衛(wèi)其本土，這叫做“圍魏救趙”。富士與柯達(dá)公司就是這樣的例子。當(dāng)富士在美國(guó)向柯達(dá)公司發(fā)動(dòng)攻勢(shì)時(shí)，柯達(dá)公司報(bào)復(fù)的手段是攻入日本市場(chǎng)。

運(yùn)動(dòng)防御。這種戰(zhàn)略是，不僅防御目前的陣地，而且還要擴(kuò)展到新的市場(chǎng)陣地，作為未來(lái)防御和進(jìn)攻的中心。市場(chǎng)擴(kuò)展可通過(guò)兩種方法實(shí)現(xiàn)：一是市場(chǎng)擴(kuò)大化。就是企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù)。例如，把“石油”公司變成“能源”公司就意味著市場(chǎng)范圍擴(kuò)大了，不限于一種能源——石油，而是要覆蓋整個(gè)能源市場(chǎng)。但是市場(chǎng)擴(kuò)大化必須有一個(gè)適當(dāng)?shù)南薅?，否則將發(fā)生“市場(chǎng)營(yíng)銷遠(yuǎn)視癥”。二是市場(chǎng)多角化。即向無(wú)關(guān)的其他市場(chǎng)擴(kuò)展，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)。例如美國(guó)的煙草公司由于社會(huì)對(duì)吸煙的限制日益增多，紛紛轉(zhuǎn)向酒類、軟飲料和冷凍食品等產(chǎn)業(yè)。

收縮防御。在所有市場(chǎng)陣地上全面防御有時(shí)會(huì)得不償失，在這種情況下，最好是實(shí)行戰(zhàn)略收縮，即放棄某些疲軟的市場(chǎng)陣地，把力量集中用到主要的市場(chǎng)陣地上去。

提高市場(chǎng)占有率

設(shè)法提高市場(chǎng)占有率，也是增加收益、保持領(lǐng)先地位的一個(gè)重要途徑。美國(guó)的一項(xiàng)研究表明，市場(chǎng)占有率是與投資收益率有關(guān)的最重要的變量之一。市場(chǎng)占有率越高，投資收益率也越大。因此，許多企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率達(dá)不到第一或第二位，便撤出該市場(chǎng)。

但是，也有些研究者對(duì)上述觀點(diǎn)提出不同意見(jiàn)。對(duì)某些行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，除了市場(chǎng)領(lǐng)先者以外，有些市場(chǎng)占有率低的企業(yè)，依靠物美價(jià)廉和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，也能獲得很高的收益，只有那些規(guī)模不大不小的企業(yè)收益最低，因?yàn)樗鼈兗炔荒塬@得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，也不能獲得專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。按另一項(xiàng)研究，各企業(yè)的銷售利潤(rùn)與銷售額的關(guān)系呈V型曲線，即不是在任何情況下市場(chǎng)占有率的提高都意味著收益率的增長(zhǎng)，這還要取決于為提高市場(chǎng)占有率所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么。為提高市場(chǎng)占有率所付出的代價(jià)，有時(shí)會(huì)高于它所獲得的收益。因此，企業(yè)提高市場(chǎng)占有率時(shí)應(yīng)考慮以下三個(gè)因素：

第一，引起反壟斷活動(dòng)的可能性。許多國(guó)家有反壟斷法，當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率超過(guò)一定限度時(shí)，就有可能受到指控和制裁。

第二，為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本。當(dāng)市場(chǎng)占有率已達(dá)到一定水平時(shí)，再要求進(jìn)一步的提高就要付出很大代價(jià)，結(jié)果可能得不償失。美國(guó)的另一項(xiàng)研究表明，企業(yè)的最佳市場(chǎng)占率是50％。

第三，有些市場(chǎng)營(yíng)銷手段對(duì)提高市場(chǎng)占有率很有效，卻不一定能增加收益。只有在以下兩種情況下市場(chǎng)占有率同收益率成正比：一是單位成本隨市場(chǎng)占有率的提高而不變；二是在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，銷售價(jià)格的提高大大超過(guò)為提高質(zhì)量所投入的成本。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

四、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略是什么？

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。

2.它在價(jià)格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、配銷覆蓋和促銷力量方面處于主導(dǎo)地位。它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向者，也是競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)

1、該公司在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主導(dǎo)地位，為同業(yè)者所公認(rèn)。

2、該公司是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或躲避的對(duì)象。

3、其地位是在競(jìng)爭(zhēng)中自然形成的，但不是固定不變的。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略包括什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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