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    免費(fèi)模式營銷策劃(免費(fèi)模式營銷策劃方案)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 06:40:34     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1068        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于免費(fèi)模式營銷策劃的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    免費(fèi)模式營銷策劃(免費(fèi)模式營銷策劃方案)

    一、活動(dòng)營銷策劃方案范文3篇

    活動(dòng)營銷方案要如何做才能具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力?下面是活動(dòng)營銷策劃方案范文,歡迎參閱。

    酒店活動(dòng)營銷策劃方案范文1

    再過幾天就是情人節(jié)了,以下是查字典范文大全特意整理了一些關(guān)于情人節(jié)活動(dòng)方案范文和相關(guān)材料,希望對(duì)大家有幫助。

    一、活動(dòng)背景

    2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

    根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。

    二、活動(dòng)主題

    東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

    玫瑰、粉紅、物語

    三、活動(dòng)時(shí)間

    2月14日

    四、活動(dòng)地點(diǎn)

    主要地點(diǎn):麗駿會(huì)大廳

    次要地點(diǎn):客房 桑拿房

    五、活動(dòng)方法

    1、通過浪漫的場景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛的殿堂;

    2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上面寫上愛的摯言。

    3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)另附活動(dòng)方案

    4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

    5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

    六、氛圍營造:

    夜總會(huì):1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

    2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

    3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。

    4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。

    客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。

    七、廣告方法:

    1、 宣傳單:10000份,自行派發(fā)。

    2、 簡訊釋出:3000元。

    3、 內(nèi)部廣告發(fā)布:含噴畫、電腦螢?zāi)弧?

    4、 廣告文字:

    A、 擁有你,我此生有幸。

    珍惜你,我畢生力行。廣告詞

    B、 春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;

    情人節(jié)到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。簡訊

    C、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!

    2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,”PARTY恭候您的光臨!

    玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!

    八、促計(jì)劃:

    1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

    2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

    3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

    4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

    九、活動(dòng)安排

    1、營銷部:2月10日前推出活動(dòng)廣告

    2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

    2、娛樂部:2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:

    2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

    3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

    4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

    十、費(fèi)用預(yù)算:

    1、模擬玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元

    2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元

    3、巧克力:100盒×20元=2000元

    4、粉紅色雪紗:100碼×5、0元=500元

    5、 宣傳單:10000張×0、25元=2500元

    6、噴畫:200平方×10元=2000元

    7、其它: 500元

    合計(jì): 9800元

    房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案范文2 

     前 言

    在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。

    ××商業(yè)城專案是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

    ××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建專案。本專案占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,專案由三層裙樓含負(fù)一層和兩棟塔樓分別高四層組成,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫及裝置用房建筑面積為1 500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,塔樓建筑面積約6 500余平方米。專案總投資約1 800萬元。

    經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本專案初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前專案現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對(duì)本專案做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對(duì)專案的整體形象包裝、營銷組織執(zhí)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全域性性和可操作性的論述。

    一、專案營銷總體策略

    營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,通過全方位地運(yùn)用營銷策略,最大限度提升專案的附加價(jià)值,獲取專案的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及專案形象。概括本專案的營銷總體策略,可以簡述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

    二、專案營銷目標(biāo)方針

    根據(jù)本專案“五個(gè)一”的總體營銷策略,擬訂本專案的營銷目標(biāo)方針如下,作為本專案營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

    1. 樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購物商業(yè)。

    2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

    3. 提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

    4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。

    5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本專案將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

    三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

    1. 銷售招商目標(biāo)

    2. 銷售目標(biāo)分解

    四、營銷階段計(jì)劃

    根據(jù)專案的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

    五、專案銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

    為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合專案要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合專案定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

    一專案入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

    1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,在2008年5月份房交會(huì)期間開盤或2008年9月,可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng) *** ;在國慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售 *** 。

    2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

    二價(jià)格定位及價(jià)格策略

    1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。

    2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)專案的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,其中起價(jià)為3 328元/平方米,最高價(jià)為4 000元/平方米。

    3.價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整略升,均價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。

    六、宣傳策略及媒介組合

    一宣傳策略主題

    1.個(gè)性特色:“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

    2.區(qū)位交通:本專案地處××廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

    3.增值潛力:處于 *** 規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

    二宣傳媒介組合

    1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。

    2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期:即專案營銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

    3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹?,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、專案招商說明會(huì)等形式。

    酒店活動(dòng)營銷策劃方案范文3

    一、活動(dòng)目的

    中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是 *** 消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

    二、活動(dòng)主題:“中秋同歡喜,好禮送不?!?

    三、活動(dòng)物件:針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

    四、活動(dòng)時(shí)間:9月28日——10月8日

    五、活動(dòng)形式:打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

    六、活動(dòng)具體內(nèi)容

    1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

    2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

    3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

    七、活動(dòng)廣告宣傳

    1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

    2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

    3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

    八、其它相關(guān)策略

    人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

    活動(dòng)營銷策劃方案范文”的人還

    二、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免費(fèi)定價(jià)策略的目的是什么?

    目前,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免費(fèi)策略的目的主要是兩個(gè)方面:

    1、是先讓用戶免費(fèi)使用,等習(xí)慣后再開始收費(fèi)。

    2、是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值,是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要制定定價(jià)策略,主要目的是先占領(lǐng)市場,然后再在市場中獲取收益。

    最常見的實(shí)施形式有網(wǎng)站為了推廣自己迅速占領(lǐng)市場,會(huì)推出一些免費(fèi)的郵箱、序列號(hào)、會(huì)籍等等。免費(fèi)定價(jià)策略是指給目標(biāo)消費(fèi)者提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,來達(dá)到推廣和宣傳的作用。常用在網(wǎng)絡(luò)營銷中,通常這些產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來說成本極低或者是信息類、資源類的產(chǎn)品。

    免費(fèi)模式營銷策劃(免費(fèi)模式營銷策劃方案)

    擴(kuò)展資料:

    免費(fèi)定價(jià)策略是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的營銷策略,還有其他網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略分別是:

    1、低位定價(jià)策略借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售,比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉,因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來說比流行的市場價(jià)格要低。

    2、個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略,是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件,幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品,同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。

    3、使用定價(jià)策略所謂使用定價(jià),就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品,顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi),而不需要將產(chǎn)品完全購買。

    4、折扣定價(jià)策略為鼓勵(lì)消費(fèi)者多購買本企業(yè)商品,可采用數(shù)量折扣策略;為鼓勵(lì)消費(fèi)者按期或提前付款,可采用現(xiàn)金折扣策略;為鼓勵(lì)中間商淡季進(jìn)貨或消費(fèi)者淡季購買,也可采用季節(jié)折扣策略等。

    5、拍賣定價(jià)策略網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展較快的領(lǐng)域,是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的拓展,將有越來越多的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)拍賣競價(jià)。

    6、聲譽(yù)定價(jià)策略在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展初期,消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購物和訂貨還有著很多疑慮,例如網(wǎng)上所訂商品的質(zhì)量能否保證、貨物能否及時(shí)送到等。

    三、一份完整的營銷策劃書

    一份完整的營銷策劃書

    一份完整的營銷策劃書,營銷策劃活動(dòng)大部分是根據(jù)活動(dòng)、新品、時(shí)節(jié)等推出的具有時(shí)效性的宣傳營銷,一個(gè)好的營銷策劃要蘊(yùn)含產(chǎn)品的賣點(diǎn)。下面看看一份完整的營銷策劃書。

    一份完整的營銷策劃書1

    一份營銷策劃方案應(yīng)包含以下4方面的內(nèi)容:

    市場分析:目標(biāo)用戶,產(chǎn)品力,競爭優(yōu)勢營銷目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)營銷通道及預(yù)算營銷內(nèi)容規(guī)劃/創(chuàng)意

    最后匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖,明年所有營銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞這個(gè)地圖展開。

    市場分析

    市場分析部分需要回答這幾個(gè)問題:who(我的目標(biāo)用戶是誰)what(我的產(chǎn)品是什么)why(用戶為什么選擇我)——這個(gè)是我們后續(xù)營銷的基礎(chǔ)。

    營銷目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)

    明年業(yè)務(wù)目標(biāo)和挑戰(zhàn)是什么:比如xx產(chǎn)品在xx地方的市場占有率提升xx,營業(yè)額提升xx等,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)是用戶對(duì)我們的產(chǎn)品品牌知道的比較少?或者是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不信任等?!覀兊臓I銷目標(biāo)應(yīng)該是圍繞這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)制定。

    基于公司業(yè)務(wù)目標(biāo),梳理出營銷目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般營銷目標(biāo)分為兩類:品牌類(品牌知名度,影響力等)和效果類(多少銷售額,線索數(shù)等)各家叫法有差異,但意思差不多。合格的營銷策略目標(biāo)應(yīng)該是符合SMART原則。這個(gè)后續(xù)再詳細(xì)介紹如何制定營銷目標(biāo)?

    制定目標(biāo)需符合SMART原則

    注意我們定制的營銷目標(biāo)一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫中經(jīng)銷售驗(yàn)證過的有效線索數(shù)。品牌知名度由權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研從第x名上升至第1名。大家可以借助各種營銷工具,如SEO的監(jiān)測工具(SEMrush,buzzSumo),網(wǎng)站分析工具(GoogleAnalytics,百度分析),網(wǎng)頁優(yōu)化工具(Crazyegg).

    營銷通道及預(yù)算

    根據(jù)目標(biāo)用戶畫像(后續(xù)詳細(xì)講解如何制作用戶畫像?),找出這群人的觸媒習(xí)慣,在不同決策階段選購產(chǎn)品時(shí)的關(guān)注點(diǎn)及內(nèi)容形式偏好等。然后從三個(gè)緯度列出媒介計(jì)劃。

    PaidMedia(付費(fèi)媒體):就是我們通過付費(fèi)方式去吸引用戶的媒體,如谷歌廣告,社交媒體廣告等。

    OwnedMedia(自有媒體):指公司運(yùn)營的各個(gè)內(nèi)容平臺(tái),如網(wǎng)站,博客,各媒體平臺(tái)官方賬號(hào)等。

    EarnedMedia(直譯為掙得媒體):這個(gè)一般是用戶自發(fā)的在論壇,社媒上討論公司的產(chǎn)品,服務(wù)及品牌等,相當(dāng)于消費(fèi)者免費(fèi)給公司做宣傳,所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個(gè)用戶對(duì)消費(fèi)者或者在行業(yè)里很有影響力,那是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品很有力的宣傳,所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè),已經(jīng)將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式。不過這個(gè)就是付費(fèi)的嘍。

    媒體梳理完成后,根據(jù)第二步中細(xì)化的各類營銷目標(biāo),預(yù)估出每個(gè)媒體通道的預(yù)算。這塊一定要寫清楚,花xx錢,實(shí)現(xiàn)xx目標(biāo)。這是我們申請(qǐng)預(yù)算時(shí),老板最關(guān)心也是最容易被挑戰(zhàn)的地方。

    營銷內(nèi)容/創(chuàng)意

    這一步我們需要梳理出,需要哪些營銷內(nèi)容,來幫助實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。這一步我們需要輸出一份營銷內(nèi)容計(jì)劃表,這個(gè)計(jì)劃包含內(nèi)容的標(biāo)題,目標(biāo),形式,傳播通道。

    一份完整的營銷策劃書2

    什么叫營銷策劃

    營銷策劃的定義:為解決一個(gè)問題,把問題分解成具體要做的事情,在特定時(shí)間和預(yù)算內(nèi),有步驟地達(dá)成目標(biāo)。

    完整的營銷策劃

    完整的營銷策劃過程: a策劃思路及目標(biāo):營銷策劃方案的目的.,思維方式,運(yùn)作模式。 b具體的組成部分,如何做背景分析,執(zhí)行demo的演示,方案邏輯與展示形式,方案的執(zhí)行目標(biāo)與資源。

    c排期及預(yù)算:媒介排期表,費(fèi)用報(bào)價(jià)表。 d展示方案及執(zhí)行:看方案的人的訴求和喜歡,優(yōu)化方案的思路,二次傳播的即時(shí)反饋。 d最后要來份擲地有聲的結(jié)案報(bào)告。 3運(yùn)作模式分為外包或自己做。 外包的流程:略(適合那些有實(shí)力的大公司) 自己運(yùn)作的流程:案前的準(zhǔn)備,方案制作,方案執(zhí)行。

    錯(cuò)誤的營銷策·劃打開方式

    為什么90%的策劃工作在做無用功? 關(guān)于做什么?他們推廣目標(biāo)通常用:曝光這樣的字眼。 關(guān)于怎么做?套方案,找行業(yè)數(shù)據(jù),上來就寫。 怎么做得好?找段子手,追熱點(diǎn),刷數(shù)據(jù)。

    正確的營銷策劃·打開方式

    正確的策劃工作應(yīng)該怎么做? 關(guān)于做什么?要有一個(gè)清晰的目標(biāo),例如分鐘的購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%,第三季度網(wǎng)站訪客達(dá)到21000每天。 關(guān)于怎么做?先用一張紙和筆把方案的結(jié)構(gòu)寫出來。 關(guān)于怎么做的好。要進(jìn)行用戶調(diào)查內(nèi)容測試數(shù)據(jù)反饋。

    營銷策劃的終極目的

    明確做策劃方案的目的和類型。 營銷策劃的方案的目的只有一個(gè),就是有效流量及有效轉(zhuǎn)化。 目的的分為,戰(zhàn)略目的,測試目的,引流目的,品牌目的。

    營銷策劃的工作流程

    正確做方案的工作流程和時(shí)間分配。 錯(cuò)誤的時(shí)間比是5%的時(shí)間策略,15%的時(shí)間做媒介計(jì)劃10%的時(shí)間做執(zhí)行計(jì)劃70%的時(shí)間做流浪計(jì)劃。這樣會(huì)產(chǎn)生很多很多問題。 正確的,營銷策劃時(shí)間分配。 35%的時(shí)間制定策略,35%的時(shí)間做流量計(jì)劃,20%的時(shí)間做媒介計(jì)劃,10%的時(shí)間做執(zhí)行計(jì)劃。

    營銷策劃的目標(biāo)分解

    有步驟的分解營銷目標(biāo),制定營銷策略。例如設(shè)定目標(biāo)是3月份月入100萬,單價(jià)4萬,轉(zhuǎn)化率是1%,需要多少個(gè)有效流量,然后在類似微博微信論壇,等各個(gè)渠道,需要知道怎樣的內(nèi)容更適合,文章,圖片,視頻,活動(dòng)。產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和目標(biāo)受眾。

    一份完整的營銷策劃書3

    一、整體流程

    營銷策劃方案要完整詳細(xì)地介紹營銷團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)踐比賽中營銷活動(dòng)流程,主要包含項(xiàng)目與營銷團(tuán)隊(duì)介紹、營銷市場調(diào)查、營銷戰(zhàn)略分析、營銷策略分析、項(xiàng)目執(zhí)行概要、財(cái)務(wù)分析、營銷效果評(píng)估和營銷風(fēng)險(xiǎn)與控制八個(gè)方面的內(nèi)容。

    二、突出策略性

    營銷實(shí)踐比賽的主要目的是推廣產(chǎn)品的品牌、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品銷量,因此,不同營銷團(tuán)隊(duì)在營銷戰(zhàn)略的制定上不會(huì)有特別大的差異。因此,營銷策略是在營銷策劃方案中的最富特色、最具創(chuàng)意、最關(guān)鍵的一部分,在市場營銷學(xué)

    中有很多營銷策略,本文主要選取市場營銷理論中經(jīng)典4P理論進(jìn)行營銷策略制定。

    三、項(xiàng)目簡介與營銷團(tuán)隊(duì)介紹

    營銷策劃方案首先要介紹本次參加比賽項(xiàng)目和比賽主題,介紹下比賽的基本內(nèi)容和比賽流程。然后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的介紹,目前由于同學(xué)們往往以銷售團(tuán)隊(duì)的形式參加比賽,主要有以隊(duì)長和隊(duì)員兩種職務(wù),

    要進(jìn)行營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、項(xiàng)目展示與推六、產(chǎn)品銷售、庫存和財(cái)務(wù)管理、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作的分工介紹營銷團(tuán)隊(duì)成員后要進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)設(shè)計(jì),包含團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)logo、團(tuán)隊(duì)的營銷理念、團(tuán)隊(duì)營銷口號(hào)等等文化建設(shè)成果,有文化、有理念的營銷團(tuán)隊(duì)可以給客戶留下更深刻的印象。

    四、市場調(diào)研

    營銷市場調(diào)研主要包括產(chǎn)品調(diào)研競爭者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研。產(chǎn)品調(diào)研是指市場查找產(chǎn)品的信息,分析主辦方提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)格以及在市場上的零售價(jià)格。競爭者調(diào)研主要調(diào)查在比賽中的競爭者的數(shù)量和競爭者特點(diǎn)一般包括校園商家、電商和其他比賽競爭團(tuán)隊(duì)。消費(fèi)者調(diào)研主要調(diào)查消費(fèi)者基本信息(年級(jí)、性別、所在學(xué)校),喜歡的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品包裝形式、產(chǎn)品銷售場所、產(chǎn)品的銷售模式等各種消費(fèi)者偏好信息。

    五、營銷戰(zhàn)略分析

    通過市場調(diào)查的信息,很多參賽團(tuán)隊(duì)會(huì)采用SWOT綜合分析方法進(jìn)行分析,分析參賽團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢,并制定對(duì)應(yīng)的各個(gè)戰(zhàn)略。在進(jìn)行SWOT綜合分析后,參賽團(tuán)隊(duì)再通過使用STP營銷戰(zhàn)略分析,進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位,不過這里的STP戰(zhàn)略要微觀具體一些,是對(duì)本次比賽做戰(zhàn)略分析。

    六、產(chǎn)品及產(chǎn)品進(jìn)貨量的選擇

    根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果,團(tuán)隊(duì)成員將就產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品的受歡迎程度、產(chǎn)品價(jià)格(以不同的包裝為單位),以及產(chǎn)品的捆綁銷售程度,進(jìn)行排序計(jì)分的方式,第一名計(jì)最高分,最后一名計(jì)最低分(允許并列名次出現(xiàn)),得到了比賽中產(chǎn)品評(píng)分表:

    在表中,參賽團(tuán)隊(duì)可以清楚地看到某些產(chǎn)品在所有產(chǎn)品中的巨大優(yōu)勢,參賽團(tuán)隊(duì)選擇了這些產(chǎn)品作為參賽團(tuán)隊(duì)此次比賽的主打銷售產(chǎn)品。其次,為了使參賽團(tuán)隊(duì)銷售的產(chǎn)品多元化,參賽團(tuán)隊(duì)也選擇了得分第二名的產(chǎn)品作為此次比賽中的輔助銷售產(chǎn)品。除此之外,如果確實(shí)因客戶需要,可以在第二次補(bǔ)貨時(shí)補(bǔ)訂一些產(chǎn)品。

    結(jié)合往年各類營銷實(shí)踐比賽和學(xué)校實(shí)際情況,為了督促團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行銷售,團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)制定每個(gè)人產(chǎn)品的銷售目標(biāo),其次,選取主打銷售產(chǎn)品數(shù)量的25%~30%作為輔助產(chǎn)品的進(jìn)貨量。

    七、財(cái)務(wù)分析

    營銷團(tuán)隊(duì)在爭取銷售量在前面的情況下獲得少量的利潤。因此,營銷策劃方案應(yīng)主張以價(jià)格和服務(wù)來吸引消費(fèi)者,并且除了必要的交通成本和人力成本,盡可能地減少網(wǎng)絡(luò)營銷成本和其他活動(dòng)營銷成本,以爭取最大的利潤。在營銷策劃的財(cái)務(wù)分析中,主要做好銷售額、銷售成本的預(yù)測,并制作銷售團(tuán)隊(duì)的利潤表。

    八、營銷效果分析

    營銷比賽評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要基于營銷團(tuán)隊(duì)在比賽中的銷售額,因此營銷團(tuán)隊(duì)的進(jìn)貨數(shù)量要維持在參賽隊(duì)伍的前列,其次,營銷團(tuán)隊(duì)爭取盡可能銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)的全部商品,爭取做到零退貨。最后,營銷團(tuán)隊(duì)將在比賽結(jié)束后進(jìn)行庫存檢查,計(jì)算商品的銷售數(shù)量。同時(shí),營銷團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該制定利潤目標(biāo),在比賽結(jié)束后,參賽團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行最后的財(cái)務(wù)核算,計(jì)算實(shí)際利潤,并和預(yù)期利潤比較,進(jìn)行營銷效果評(píng)估。

    四、服裝行業(yè)的營銷模式

    隨著科技和的發(fā)展,營銷方案有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),營銷方案越來越受到重視。為此,下面由我為大家整理服裝行業(yè)的營銷模式相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

    服裝行業(yè)的營銷模式篇一

    一、服裝促銷計(jì)劃的種類

    隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

    (一)年度服裝促銷計(jì)劃

    一般而言,為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

    1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

    專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

    2、考慮淡旺季業(yè)績差距

    任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性,對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

    3、節(jié)令特性的融合

    節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

    4、年度服裝促銷行事歷

    年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

    (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

    所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

    1、店鋪開業(yè)

    店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

    2、周年慶

    店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

    3、社會(huì)特定事件

    專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績。

    4、商圈活動(dòng)

    零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

    (三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

    業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

    (四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

    經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

    二、服裝促銷方案計(jì)劃

    經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

    (一)目標(biāo)對(duì)象

    只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

    (二)主題

    主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

    (三)誘因

    誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

    (四)參加條件

    參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

    (五)活動(dòng)期間

    活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動(dòng)期間。

    (六)媒體運(yùn)用

    媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

    服裝行業(yè)的營銷模式篇二

    當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上,尚沒有以"金"為銷售賣點(diǎn)的服裝品牌,金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨(dú)特的18K金扣子為主要宣傳點(diǎn),突出品牌個(gè)性。在品牌重大的服裝市場上,這種品牌的個(gè)性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此,可以預(yù)見在一段時(shí)間內(nèi),金鈕扣會(huì)在在服裝市場上獨(dú)占一席之地。鮮見同類競爭對(duì)手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。

    目標(biāo)消費(fèi)者及產(chǎn)品的市場定位金鈕扣面對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的上層階層,包括:政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員,房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品,應(yīng)吧自身定位于一種財(cái)富、身份和地位的象征,同時(shí)又不失高雅、典儒。通過市場推廣,當(dāng)我們的消費(fèi)者穿著金鈕扣服飾時(shí),別人能夠看出服飾品牌,并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起,使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

    銷售戰(zhàn)略

    以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場,突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立一級(jí)渠道,使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費(fèi)者手中。

    產(chǎn)品策略

    金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品,在注重自身質(zhì)量的同時(shí),也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級(jí)售后服務(wù)。每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法,座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝,不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝,這樣會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝,并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌,樹立產(chǎn)品形象。同時(shí),透過包裝,應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子,提高消費(fèi)者的直觀認(rèn)知程度。

    售后服務(wù)

    對(duì)于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要,銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制,為每套服裝編號(hào),記錄消費(fèi)者信息。并與售后低第二周、第二月主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系,問訊意見建議。使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的絕對(duì)信任,并促使消費(fèi)者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時(shí)首先想到的就是金鈕扣服飾。

    價(jià)格策略

    由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料,注定金鈕扣服飾將是走一種高價(jià)位的服飾。但是我們正可以利用這種高價(jià)位作為一種宣傳方式,作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識(shí)之一。

    鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力,他們大多不會(huì)在意產(chǎn)品價(jià)格在如此高價(jià)位上的小幅波動(dòng),因此不必采用頻繁的小幅降價(jià)或打折措施,應(yīng)使產(chǎn)品價(jià)格固定,凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商--銷售商--消費(fèi)者這種最簡單的一級(jí)銷售渠道,就減少中間商的參與,讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達(dá)消費(fèi)者中。

    在產(chǎn)品銷售最初期

    采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式,樹立公眾中的品牌認(rèn)知度,同時(shí)可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴(kuò)大,可設(shè)地區(qū)性代理商。在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前,應(yīng)注重對(duì)銷售人員的培訓(xùn),服飾行業(yè)的銷售中,銷售人員對(duì)消費(fèi)者的講解非常重要,應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征,才能保證消費(fèi)者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。

    明確銷售商的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

    超過一定金額按比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),讓其個(gè)人利益與公司利益掛鉤,提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略,要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳,一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品,二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時(shí),要突出產(chǎn)品含"金"量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的《齊魯晚報(bào)》《濟(jì)南時(shí)報(bào)》為載體,于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳,同時(shí)也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)??磿r(shí)尚、汽車等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳。

    服裝行業(yè)的營銷模式篇三

    一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候,就表示到這點(diǎn),跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的,但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下,作為小電商的我們就面臨著壓力了,但是筆者認(rèn)為,這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處,那就是用戶更加精準(zhǔn),但是這種生意做不大。

    上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問題,因此從目前雙十二的電商促銷來看,大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒,本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析,主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

    一、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

    1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作,控制好促銷的用戶數(shù)量,能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

    2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,例如鞋子與襪子的搭配,增加客戶訂單量。

    3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前,可起到促銷的作用。

    二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

    免費(fèi)是一種商業(yè)模式,360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶,再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

    分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,例如:

    方案一:3元現(xiàn)金,注冊(cè)就送,即刻到賬。

    方案二:滿就送100,全場無限制。

    方案三:全場1折起, 超低價(jià)來過雙12。

    方案四:全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送,主機(jī),建站,軟件等。

    以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,一方面是如何獲得更多的用戶,例如一個(gè)用戶剛想購買某樣?xùn)|西,突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢,這樣激發(fā)其注冊(cè)。

    另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶,這方面的用戶購買力度不大,因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題,這方面的用戶量是最大的。

    最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式,因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

    從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

    上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

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    以上就是小編對(duì)于免費(fèi)模式營銷策劃問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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