銷售最重要的三要素（房地產(chǎn)銷售最重要的三要素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售最重要的三要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、汽車銷售的主要因素是什么？

• 2、保險(xiǎn)銷售三要素是什么

• 3、營(yíng)銷策略的三大要素分別是什么?

• 4、銷售是一個(gè)偉大的行業(yè)

一、汽車銷售的主要因素是什么？

1、信心，也就是客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，銷售人員對(duì)自己所銷售產(chǎn)品的自信，如果客戶認(rèn)為你的品牌或產(chǎn)品有問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心，他肯定不會(huì)買的。

2、需求，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，買任何東西肯定是這個(gè)物品的功能作用能滿足客戶的需求，他才會(huì)買，同時(shí)客戶有需求才會(huì)采購(gòu)，所以這也是一要點(diǎn)。

3、購(gòu)買力、所銷售產(chǎn)品價(jià)格是否在客戶購(gòu)買力范圍之內(nèi)，比如買輛車客戶最多只能出10萬(wàn)，而你的車最少要20萬(wàn)，客戶一般就不會(huì)考慮了。 

汽車銷售工資：

4S店里的銷售員基本都是底薪加提成的工資體系的，其中還有獎(jiǎng)金。一般在3000元—10000元不等，不同的4S店有不同的標(biāo)準(zhǔn)，而且差別還是很大的。

4S店的銷售工資也是分幾個(gè)部分的。首先就是基礎(chǔ)工資，也就是底薪?；A(chǔ)工資的多少一般和4S店有關(guān)系，4S店的規(guī)模檔次越高，那么基礎(chǔ)工資一般就會(huì)越高，反之，基礎(chǔ)工資也不會(huì)很高。

作為汽車銷售來(lái)說(shuō)，并不是每一輛汽車的提車都是一樣的，一般來(lái)說(shuō)，暢銷車的提成都不會(huì)太高，賣出一輛可能只有一百塊左右，畢竟，這些暢銷車根本不愁賣。而如果是一些銷量不好的車，那么，提成就高很多了，有些時(shí)候賣出去一輛就有一千多塊錢的提成。

二、保險(xiǎn)銷售三要素是什么

問(wèn)題一：簡(jiǎn)述保險(xiǎn)三要素 1，安全：經(jīng)營(yíng)有壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司除了分離、合并外，不得解散。

2，保障：一旦合同生效，就受到保障。

3，投資：可以讓你存的錢保值、更甚至增值，跟的上CPI 的上漲。

問(wèn)題二：市場(chǎng)營(yíng)銷三要素是什么 人口+購(gòu)買力+購(gòu)買動(dòng)機(jī)=市場(chǎng)

問(wèn)題三：推銷的三要素是什么？ 推銷人員 推銷對(duì)象 推銷品

問(wèn)題四：人身保險(xiǎn)合同中關(guān)于保險(xiǎn)責(zé)任的規(guī)定有三要素，那三要素是什么？ 您好！人壽保險(xiǎn)合同的三要素為：合同主體、合同客體和合同內(nèi)容1、人身保險(xiǎn)合同的主體包括當(dāng)事人與關(guān)系人.與合同直接 *** 的是當(dāng)事人,即保險(xiǎn)人和投保人;與合同具有間接關(guān)系的是關(guān)系人,即被保險(xiǎn)人、受益人.2、人身保險(xiǎn)合同的客體是指投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有的保險(xiǎn)利益.3、人身保險(xiǎn)合同的內(nèi)容（1）保險(xiǎn)人名稱和住所（2）投保人和被投保人的名稱和住所及受益人名稱和住所.（3）保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除保險(xiǎn)責(zé)任是指保險(xiǎn)合同載明的保險(xiǎn)人應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償或保險(xiǎn)金給付責(zé)任.責(zé)任免除又稱除外責(zé)任,是指保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任的限制,保險(xiǎn)人不承擔(dān)的賠償或保險(xiǎn)金給付責(zé)任.（4）保險(xiǎn)期間和保險(xiǎn)責(zé)任開始時(shí)間（5）保險(xiǎn)金額（6）保險(xiǎn)費(fèi)及其支付或給付方法（7）保險(xiǎn)金賠償或給付方法（8）健康聲明（9）違約責(zé)任及爭(zhēng)議處理（10）訂立合同的年、月、日

問(wèn)題五：計(jì)算人壽保險(xiǎn)費(fèi)的三要素是? 被保險(xiǎn)人年齡 性別 保障額度吧

問(wèn)題六：在人壽保險(xiǎn)定價(jià)過(guò)程中，.計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)的三要素是 記算保費(fèi)的要素是：性別，年齡，交費(fèi)年限和保額??

問(wèn)題七：人身保險(xiǎn)合同中關(guān)于保險(xiǎn)責(zé)任的規(guī)定有三要素，那三要素是什么？ 人壽保險(xiǎn)合同的三要素為：合同主體、合同客體和合同內(nèi)容，詳細(xì)內(nèi)容如下：1、人身保險(xiǎn)合同的主體

人身保險(xiǎn)合同的主體包括當(dāng)事人與關(guān)系人.與合同直接 *** 的是當(dāng)事人,即保險(xiǎn)人和投保人;與合同具有間接關(guān)系的是關(guān)系人,即被保險(xiǎn)人、受益人.

被保險(xiǎn)人是指其財(cái)產(chǎn)或者人身受保險(xiǎn)合同保障,享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人.投保人可以為被保險(xiǎn)人.

受益人是指人身保險(xiǎn)合同中收被保險(xiǎn)人或投保人指定的享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人.

受益人一般收被保險(xiǎn)人或投保人指定;若未指定受益人,則為被保險(xiǎn)人的法定繼承人.

2、人身保險(xiǎn)合同的客體

人身保險(xiǎn)合同的客體是指投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有的保險(xiǎn)利益.

保險(xiǎn)利益是指投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有法律上承認(rèn)的利益.

保險(xiǎn)標(biāo)的是指作為保險(xiǎn)對(duì)象的財(cái)產(chǎn)及其相關(guān)利益或者人的生命和身體.在人身保險(xiǎn)中,保險(xiǎn)標(biāo)的是人的生命和身體.

3、人身保險(xiǎn)合同的內(nèi)容

（1）保險(xiǎn)人名稱和住所

（2）投保人和被投保人的名稱和住所及受益人名稱和住所.

（3）保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除

保險(xiǎn)責(zé)任是指保險(xiǎn)合同載明的保險(xiǎn)人應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償或保險(xiǎn)金給付責(zé)任.

責(zé)任免除又稱除外責(zé)任,是指保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任的限制,保險(xiǎn)人不承擔(dān)的賠償或保險(xiǎn)金給付責(zé)任.

（4）保險(xiǎn)期間和保險(xiǎn)責(zé)任開始時(shí)間

（5）保險(xiǎn)金額

（6）保險(xiǎn)費(fèi)及其支付或給付方法

（7）保險(xiǎn)金賠償或給付方法

（8）健康聲明

（9）違約責(zé)任及爭(zhēng)議處理

（10）訂立合同的年、月、日

問(wèn)題八：什么是保險(xiǎn)融資，保險(xiǎn)融資的四個(gè)要素是什么 保險(xiǎn)融資保險(xiǎn)融資是指保險(xiǎn)公司為使其結(jié)余的資本增值，風(fēng)險(xiǎn)分散，而向外融通其資金的活動(dòng)。保險(xiǎn)融資分為金融性融資和風(fēng)險(xiǎn)性融資兩大部分，金融性融資是狹義上的保險(xiǎn)融資，即保險(xiǎn)人將其結(jié)余資金按一定渠道投放井預(yù)期回流增值的資金融通活動(dòng)。這種融資活動(dòng)，可增強(qiáng)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力，擴(kuò)大承保償付能力，提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。金融性融資按其融資方式，分為直接融資和間接融資兩種。前者是保險(xiǎn)人直接滲入金融市場(chǎng)，后者是將資金存入金融機(jī)構(gòu)，由其代為投資。風(fēng)險(xiǎn)性融資是保險(xiǎn)人通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)的分散，實(shí)現(xiàn)資金融通．以協(xié)調(diào)資金和風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系的活動(dòng)，主要指保險(xiǎn)人之間的相互分保．旨在保持經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定．而不是以經(jīng)濟(jì)效益為目的。[1]保險(xiǎn)融資的四個(gè)要素[2]保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)融資的一種方式，保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)融資方式成立的前提條件是簽訂保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)合同是承保人和投保人簽訂的風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)議。一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)融資主要包括以下四個(gè)要素：1．合同協(xié)議。保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)關(guān)系雙方當(dāng)事人之間訂立的在法律上具有約束力的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，投保人交納一定數(shù)額的保險(xiǎn)費(fèi)，就可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，就可以獲得補(bǔ)償損失的經(jīng)濟(jì)保障；保險(xiǎn)公司收取保險(xiǎn)費(fèi)，則必須按照合同的規(guī)定，履行保險(xiǎn)義務(wù)；承諾承擔(dān)損失帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，提供風(fēng)險(xiǎn)事故損失的補(bǔ)償資金。2．支付保險(xiǎn)費(fèi)(或者承諾支付保險(xiǎn)費(fèi))。保險(xiǎn)合同簽訂后，投保人負(fù)有按照合同約定繳付保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)，投保人向保險(xiǎn)人支付的保險(xiǎn)費(fèi)是投保人購(gòu)買保險(xiǎn)所支付的價(jià)格。3．支付保險(xiǎn)賠償費(fèi)的條件。合同約定支付保險(xiǎn)賠款的條件是保險(xiǎn)公司對(duì)所承保的保險(xiǎn)標(biāo)的履行保險(xiǎn)責(zé)任的依據(jù)。根據(jù)保險(xiǎn)合同內(nèi)容的不同，保險(xiǎn)條款可以分為基本條款和附加條款。基本條款是關(guān)于保險(xiǎn)合同當(dāng)事人和關(guān)系人權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定，以及按照其他法律一定要記載的事項(xiàng)；附加條款是指保險(xiǎn)人按照投保人的要求增加承保風(fēng)險(xiǎn)的條款。增加了附加條款即意味著擴(kuò)大了標(biāo)準(zhǔn)合同的承保范圍。根據(jù)合同約定，保險(xiǎn)人對(duì)于發(fā)生合同約定的風(fēng)險(xiǎn)事故以及因其發(fā)生造成的財(cái)產(chǎn)損失，承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金的責(zé)任；或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、時(shí)限時(shí)，承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。4．保險(xiǎn)人為賠償損失所擁有的資源。從被保險(xiǎn)人的角度看，合同約定的風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生后，被保險(xiǎn)人可以從保險(xiǎn)人處獲得相應(yīng)地經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。被保險(xiǎn)人獲得必要的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、彌補(bǔ)損失造成的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)的過(guò)程，也是風(fēng)險(xiǎn)管理單位保險(xiǎn)融資的過(guò)程。但是，從保險(xiǎn)人的角度看，保險(xiǎn)人補(bǔ)償損失的資金主要來(lái)源于保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人是否具有償付能力，決定于它所收取的保費(fèi)總額是否能夠補(bǔ)償保險(xiǎn)人所承擔(dān)的全部賠償責(zé)任。保險(xiǎn)融資進(jìn)行的原則[2]企業(yè)在選擇保險(xiǎn)融資的過(guò)程中，投保人通過(guò)選擇購(gòu)買保險(xiǎn)單把損失的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)人，由保險(xiǎn)人承擔(dān)損失的財(cái)務(wù)損失。投保人轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)是有成本的，企業(yè)在決定是否選擇購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面的因素：1．企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，是企業(yè)是否選擇保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的重要條件。確定企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，需要確定企業(yè)自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的最大成本。如果企業(yè)自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的管理成本過(guò)高，就可以選擇保險(xiǎn)公司來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的管理成本比較低，就可以選擇風(fēng)險(xiǎn)自留的管理方式。2．保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)用和附加費(fèi)用。保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格及其附加費(fèi)用是企業(yè)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)需要考慮的重要因素，如果保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，企業(yè)評(píng)估保險(xiǎn)融資不合算的話，就不會(huì)選擇保險(xiǎn)融資的方式；保險(xiǎn)費(fèi)率水平過(guò)高，企業(yè)就會(huì)采用其他風(fēng)險(xiǎn)管理方式替代保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式。如果保險(xiǎn)費(fèi)率水平過(guò)低，企業(yè)就會(huì)用保險(xiǎn)融資方式替代其他風(fēng)險(xiǎn)管理方式，這會(huì)加大保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。確定適度的保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率和附加費(fèi)率，不僅關(guān)系到企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)融資方式，而且還關(guān)系到保險(xiǎn)公司的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。3．轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)......>>

問(wèn)題九：中國(guó)人壽創(chuàng)業(yè)三要素 保險(xiǎn)公司都是可靠的，都是由保監(jiān)會(huì)管理的，放心購(gòu)買

三、營(yíng)銷策略的三大要素分別是什么?

營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng)、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷。

營(yíng)銷策略以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

營(yíng)銷要點(diǎn)：

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。

四、銷售是一個(gè)偉大的行業(yè)

1992年，我從政府機(jī)關(guān)離職由重慶南下廣東，投身商海，有一位朋友當(dāng)時(shí)告訴我說(shuō)：“我覺(jué)得你并不適合做銷售?！蹦俏慌笥岩呀?jīng)多年不曾見(jiàn)面，但是她對(duì)我的評(píng)語(yǔ)卻常常在我的腦海浮現(xiàn)。因?yàn)樵谀侵蟮?0多年里，我一直在嘗試或者直接挑戰(zhàn)銷售這個(gè)職業(yè)，并且有頗多感悟。

當(dāng)我從政府機(jī)關(guān)公務(wù)員，變身為一個(gè)普通銷售員的時(shí)候，角色的轉(zhuǎn)換確實(shí)有非常多的不適應(yīng)，甚至遭遇過(guò)不少的不幸事件。這些種種不適應(yīng)，首先并不是口才的問(wèn)題，而是心態(tài)的問(wèn)題。

做為一個(gè)政府機(jī)關(guān)干部的時(shí)候，常常處于一種優(yōu)勢(shì)的地位之中，覺(jué)得要辦一些事情非常的容易。然而，當(dāng)自己在異地他鄉(xiāng)做一個(gè)普通銷售員，又身處“甲方乙方”格局之中弱勢(shì)的“乙方”位置上的時(shí)候 ，要談成業(yè)務(wù)感覺(jué)是多么的艱難，而且經(jīng)常體會(huì)到深深的挫敗感。

幸運(yùn)的是，我堅(jiān)持過(guò)來(lái)了！

在從事廣告業(yè)務(wù)的時(shí)候，我又學(xué)習(xí)到了一種營(yíng)銷理論——人生的過(guò)程其實(shí)就是營(yíng)銷的過(guò)程。一個(gè)人的成就大小，決定于自己如何營(yíng)銷自己。及至后來(lái)，又有一句流行的話語(yǔ)銘刻于我的內(nèi)心：“要想把產(chǎn)品推銷出去，首先得要把自己這個(gè)人推銷出去?！?/p>

我曾寫過(guò)一篇文章，題目叫《是男人，就要去流浪》，而后來(lái)，當(dāng)我在大學(xué)里面向那些年輕的大學(xué)生發(fā)表演講的時(shí)候，常常會(huì)灌輸一個(gè)觀念——是男人，就要去做銷售員。

銷售員是一個(gè)偉大的職業(yè)！表面上看，這個(gè)職業(yè)給人的印象是，低三下四，低人一等，四處裝孫子，讓人瞧不起。但是，這是對(duì)一個(gè)人的磨煉。不管你最終是否要成為一個(gè)商人或企業(yè)家，人生的某個(gè)階段，你必須去做一回銷售員。做銷售員的意義在于以下三點(diǎn)：

第一，可以激發(fā)出你生命巨大的潛能。

也許跟中國(guó)的傳統(tǒng)文化有關(guān)，做商人的尤其是做銷售員，往往不受人尊重，除非你做成了一個(gè)大老板。因此，當(dāng)一個(gè)人還只是一個(gè)小小的銷售員的時(shí)候，要想做成業(yè)務(wù)，把別人包里的錢掏出來(lái)，是一件非常了不起的事情。我有一個(gè)觀點(diǎn)：會(huì)花錢不算本事，會(huì)掙錢才是真本事。要真真正正做成一筆業(yè)務(wù)，需要銷售員的智慧、意志、信念、知識(shí)、口才、處世態(tài)度，以及你的著裝打扮、身材模樣、聲音表情，等等要素，都達(dá)到最佳的表現(xiàn)。

所謂百煉成鋼，不把自己在苦水里浸泡再曬干100次，你不能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員。而當(dāng)你走過(guò)這段經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己與你當(dāng)初想像的完全不是一個(gè)人，因?yàn)槟愕纳鼭撃鼙粡氐椎丶ぐl(fā)出來(lái)了。

第二，你會(huì)得到世人加倍的尊重與敬仰。

銷售員干的一份苦差事，但是，苦了自己，成就是自己的同時(shí)，也幫助了無(wú)數(shù)的人。銷售過(guò)程最終來(lái)講，是一個(gè)價(jià)值交換的過(guò)程，銷售員賣出產(chǎn)品，得到了自己的回報(bào)，成就了自己的夢(mèng)想，而買東西的人，也得到了他們想要的東西，改變了他們，也成就了他們。

如果你是一個(gè)講誠(chéng)信的銷售員，有了自己的公司，最終成就了自己偉大的事業(yè)，你會(huì)成為億萬(wàn)人追捧的明星。我的腦海里，時(shí)常會(huì)想像李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，扛著自己工廠生產(chǎn)的塑膠花沿街推銷的情形。我堅(jiān)信，絕大多數(shù)偉大的企業(yè)家，都是從小小的銷售員做起的。

第三，做銷售員是可以讓你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的主要途徑。

有無(wú)數(shù)的人，內(nèi)心里都有發(fā)財(cái)致富的夢(mèng)想?？墒?，又有多少人坐言起行呢？而又有多少人愿意從最低層的推銷做起呢？現(xiàn)在有許多大學(xué)生，畢業(yè)之后想的就是找一份安穩(wěn)、輕松的工作，而很少有人愿意是從事銷售員的職業(yè)。近年日益升溫的“公考熱”就是一種人們失去信心，甚至悄悄墮落的一種表現(xiàn)。

馬克思把能夠?qū)崿F(xiàn)商品到貨幣的過(guò)程稱為“驚險(xiǎn)的一跳”，也就是說(shuō)，產(chǎn)品從工廠出來(lái)到達(dá)顧客手中成為商品，必須完成“驚險(xiǎn)的一跳”。這個(gè)跳躍為什么很驚險(xiǎn)？因?yàn)榉浅５钠D難，非常人可以幫助完成。在所有的公司里面，老板最倚重的是什么人？銷售人員。支付薪水最多的人是什么人？銷售人員。如果你不甘心在公司里做個(gè)非銷售的職員，“拿著限制流量的工資，干著不計(jì)流量的活”，那么你就只有去做銷售員，甚至自己去創(chuàng)業(yè)。

如果，你能夠讓無(wú)數(shù)的產(chǎn)品，經(jīng)由你的手而完成“驚險(xiǎn)的一跳”，你將成為財(cái)富的擁有者，才能實(shí)現(xiàn)真正的財(cái)務(wù)自由。

說(shuō)上面這些，我想要說(shuō)的是，人和本來(lái)就是一個(gè)自我銷售的過(guò)程，而如果你作為一個(gè)職業(yè)銷售員的話，那更是一種磨難，一種修煉！有失落、有痛苦、有挫折、有辛酸，當(dāng)然也有欣慰、有快樂(lè)、有成就、有超越！

不過(guò)，話又說(shuō)回來(lái)，并不是每個(gè)人都可能成為優(yōu)秀甚至偉大的銷售員的。而在各種素質(zhì)要求之中，口才則是優(yōu)秀銷售員一種關(guān)鍵的、根本性的素質(zhì)。

寫《銷售與口才》這本書的一個(gè)宗旨，就是幫助那些立志從事銷售的年輕人，掌握銷售過(guò)程中高效溝通、促進(jìn)成交的核心原理，少走彎路，快速成長(zhǎng)，快速實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

偉大的古希臘哲學(xué)家亞里士多德指出，要想成功地說(shuō)服他人，有三個(gè)要素最為重要：人品、感性與理性。而人品要素總是一馬當(dāng)先，因?yàn)槟闶紫缺仨毥⑵鹬v話人的可信度與資格，以及值得聽(tīng)眾尊敬、敬仰的品格與風(fēng)度。感性要素則要求你的講話富有文采，生動(dòng)靈活，充滿趣味，關(guān)乎聽(tīng)眾的利益與榮譽(yù)，從而打動(dòng)人心，激發(fā)起聽(tīng)眾的激情。理性要素則是闡述道理，展現(xiàn)邏輯的雄辯、清晰的思路、分明的層次、事實(shí)與理?yè)?jù)充分的論證。

亞里士多德的理論，給我們閱讀和理解本書提供了一個(gè)很好的框架。你仔細(xì)閱讀就會(huì)發(fā)現(xiàn)，本書所講的原理，都沒(méi)有超越上述“人品、感性與理性”三要素，說(shuō)到底，銷售員口才的修煉，就是要實(shí)現(xiàn)自身人品、感性與理性的升華。

多年前看過(guò)韓國(guó)電視連續(xù)劇《商道》，里面給我留下印象最深的一句話就是：“做生意首先是要賺取人心，有了人心，錢財(cái)自然就會(huì)滾滾而來(lái)了！”因此，提醒各位讀者，不要把口才只當(dāng)成技巧來(lái)學(xué)習(xí)，更要當(dāng)成人品的修煉。本書中所講的各種講話技巧，背后都蘊(yùn)藏著對(duì)人心與人性的深刻反思！

最后，我要提醒讀者的是，銷售其實(shí)也是一個(gè)概率事件，是一場(chǎng)數(shù)字游戲，成功率的高低決定于銷售員自己掌握了多少種武藝。本書中的每一個(gè)原理，都可是算是一樣武藝，如果你做到88個(gè)原理即88般武藝樣樣精通，那么成交的概率將極大地提升。相反，如果你經(jīng)驗(yàn)少、技巧差，掌握了極少的武藝，那么你的成交概率就可能很低。

以上就是關(guān)于銷售最重要的三要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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