品牌傳播策略分析

士力架跨文化廣告?zhèn)鞑ゲ呗蕴轿?/p>

摘要： 廣告是文化傳播的重要載體，在如今全球化一體化發(fā)展趨勢已經(jīng)很明顯的時代，跨文化的廣告?zhèn)鞑コ蔀椴煌貐^(qū)文化交流重要的渠道，加速了世界不同文化之間民族的交流和溝通。在此過程中，跨國公司如何適應(yīng)新的文化環(huán)境，實現(xiàn)有效信息傳播成為了新的課題。筆者通過查閱資料了解到，無論是中國還是國外企業(yè)，在進行文化傳播是都在一定程度上受到文化差異的影響，失敗案例比比皆是，那么，如何進行有效的跨文化傳播活動？如何打造新的廣告?zhèn)鞑シ妒剑缥幕瘋鞑サ囊?guī)律有哪些呢？本文就從跨文化廣告?zhèn)鞑サ慕嵌瘸霭l(fā)，對美國瑪氏集團旗下的士力架品牌在開拓中國市場所采用的廣告?zhèn)鞑ゲ呗赃M行思考分析總結(jié)，找到它在中國市場傳播所承擔的文化價值觀念。當然，由于研究的需要，文中會對士力架在中國以外的市場開展的廣告?zhèn)鞑ゲ呗赃M行簡略分析，從宏觀角度分析其全球性策略。筆者期望通過對該全球性大品牌的廣告跨文化傳播策略分析，能對中國企業(yè)“走出去”如何進行廣告?zhèn)鞑韱l(fā)。

關(guān)鍵詞： 士力架跨文化廣告本土化標準化

跨國企業(yè)是全球經(jīng)濟一體化的重要表現(xiàn)形式之一，無論是中國還是中國以外的其他國家都在積極開拓海外市場。在開拓海外市場時，機遇與挑戰(zhàn)并存，大多數(shù)世界著名品牌在20世紀90年代大舉進入中國市場，在快速占領(lǐng)中國龐大的市場的同時，又不斷出現(xiàn)因文化差異導致的”水土不服“現(xiàn)象，如立邦漆”掉落的龍“，豐田汽車的”雄獅俯首稱臣“等。面對激烈的文化沖突，跨國企業(yè)應(yīng)當如何做呢？針對中國市場又當如何做呢？

中國消費者受古老的儒家文化傳統(tǒng)以及漢字文化的影響，形成了與西方消費者截然不同的思維方式，行為特征以及生活習性。當國外品牌在中國市場開展廣告?zhèn)鞑セ顒?，如果不能充分考慮到中國市場的文化特質(zhì)，一味拿西方理論生硬加到中國市場，最終會因缺乏“共通的意義空間“而導致傳播活動的失效。隨著對跨文化廣告?zhèn)鞑サ纳钊胙芯恳约敖?jīng)過一系列不成功的”跨文化廣告?zhèn)鞑ァ盎顒拥慕逃柡?，現(xiàn)代跨國企業(yè)已經(jīng)能充分運用跨文化廣告?zhèn)鞑ダ碚撝笇嶋H廣告?zhèn)鞑セ顒拥拈_展?，斒霞瘓F旗下的士力架品牌就是成功的跨文化廣告?zhèn)鞑セ顒拥慕艹龃?，下面就以該品牌為例，分析總結(jié)其在中國市場的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，研究跨文化傳播的一般理論?guī)律。

（一）品牌國際化與跨文化傳播

經(jīng)濟全球化帶來的必然結(jié)果是品牌的國際化，如今東西方經(jīng)濟融為一體，人們?nèi)粘＝涣魅找骖l繁，品牌的傳播范圍更廣。從根本上來說，品牌國際化是品牌文化在國際市場上的傳播過程,其目的是要在國際市場上建立品牌資產(chǎn)，而非簡單的實現(xiàn)銷售增長目標。在品牌國際化的過程中，企業(yè)面臨的是國際范圍內(nèi)的市場，在以消費者需求為導向的策略指引下，就必須解決消費者的認知、評價和接受等問題,因此需整合各種營銷手段和方式,從產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象、原產(chǎn)地等各個方面建立強有力的獨特聯(lián)想。通過對可口可樂、百事可樂、優(yōu)衣庫等國際化大品牌的品牌國際化路程的研究，筆者發(fā)現(xiàn)企業(yè)在品牌國際化過程中更多地采取適應(yīng)性調(diào)整策略，而非重新開始制定新的營銷策略。這就涉及到跨文化廣告?zhèn)鞑ニ芯康膯栴}了，一般來說，企業(yè)在國際化運作中,會受到許多外部因素的制約,諸如國家法規(guī)、文化習俗以及貿(mào)易保護主義之類的因素，這些硬性或軟性的因素都可能對企業(yè)的營銷方式產(chǎn)生影響。因此,在國際營銷過程中,充分了解和尊重本土文化致關(guān)重要。

從跨國公司國際化的發(fā)展趨勢來看，跨國公司實現(xiàn)品牌國際化選擇了兩種道路，一是建立統(tǒng)一的全球化品牌，例如SONY、西門子、松下等企業(yè)；二是采用“多品牌”策略，快速消費品和日化用品適合多采用該策略。例如美國瑪氏集團旗下的產(chǎn)品就采用“多品牌”策略，彩虹糖、士力架等，相互獨立，各自發(fā)展，但都要遵循瑪氏集團整體的品牌理念。

《晏子春秋》有云：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”環(huán)境變了，事物的性質(zhì)也會隨之改變。同樣，對于品牌國際化來說，跨文化傳播是不可避免要克服的問題，它決定了品牌在該市場領(lǐng)域是“死”還是“活”。那么我們應(yīng)當如何理解跨文化廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

廈門大學傳播學陳培愛教授認為“跨文化廣告?zhèn)鞑ナ菑V告信息在不同文化域之間的運動”【1】，經(jīng)濟全球化給廣告帶來的必然結(jié)果就是廣告的跨文化傳播。其中，信息的流動過程又必然受到其所處的環(huán)境的影響，包括信息的母體環(huán)境，新進入領(lǐng)域環(huán)境等?？缥幕瘡V告?zhèn)鞑バ枰朔淖钪匾膯栴}是不同地區(qū)的文化差異。如中國和西方國家的文化差異。中國消費者在發(fā)展過程中逐漸形成了與西方截然不同的價值觀、獨特的思維模式和思想觀念，這些都會反射到消費行為當中，在品牌國際化的過程中應(yīng)當充分尊重和考慮本土受眾的心理需求、風俗習慣和文化諸要素，使廣告和品牌真正適應(yīng)不同的文化環(huán)境，實現(xiàn)擴大市場的目的。這一方面美國瑪氏集團就是成功的典范。

美國瑪氏公司是全球最大的食品生產(chǎn)商之一，是全球巧克力、寵物護理、糖果等行業(yè)的領(lǐng)導者，旗下?lián)碛械萝健⑹苛?、M&M巧克力豆、寶路、偉嘉等眾多國際化品牌。這些國際化品牌的廣告營銷活動也做的風生水起，每一類別產(chǎn)品的廣告都能橫跨五大洲四大洋，無孔不入的打入文化各異的各大國家，其傳遞的品牌情感巧妙的消除不同文化背景下的消費者的心理壁壘。【2】畢竟沒人能拒絕美好的事物發(fā)生。

士力架是瑪氏集團旗下能量型巧克力的主打品牌，自1930年在美國上市，歷經(jīng)幾十年成長為世界巧克力家族中的巨頭，1993年士力架進入中國，正式開拓中國市場。其產(chǎn)品定位為能量型巧克力，“運動”，“能量”“橫掃饑餓”是其產(chǎn)品定位的具體描述。士力架在全球市場開展品牌和產(chǎn)品傳播中，緊緊圍繞這一定位，如今，士力架已經(jīng)成為“運動”、“能量”的代名詞。士力架的廣告營銷傳播活動在進軍各國市場中遇強則強，在攻克文化壁壘的同時發(fā)揮品牌特征，完美契合了消費者需求，那士力架是如何做到的呢？

（二）品牌傳播的全球化與本土化絕妙統(tǒng)一

“全球化策略，本土化執(zhí)行”是當代各大品牌在國際化進程中達成的共識，士力架也不例外。在士力架的廣告活作品中貫穿了運動、時尚、能量的品牌核心價值和以“橫掃饑餓，做回自己”的主旋律。雖然有主旋律，但是士力架并沒有墨守陳規(guī)，在不變的基礎(chǔ)上千變?nèi)f化，應(yīng)對不同市場中的年輕人，展現(xiàn)出品牌營銷的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力，而這創(chuàng)造力源于士力架與不同文化的完美融合。下面就以具體案例詳細論證士力架品牌傳播活動是如何做到全球化與本土化的絕妙結(jié)合。

（1）全球創(chuàng)意策略的一致性

經(jīng)濟全球化包括全球化的市場營銷策略，企業(yè)應(yīng)制定統(tǒng)一計劃，以同樣方式實現(xiàn)在全球的產(chǎn)品銷售。廣告全球化指在世界各地市場使用一致的廣告?zhèn)鞑シ绞?，實現(xiàn)全球市場營銷策略?！?】士力架在跨文化傳播中選取了具有戰(zhàn)略意義的全球性廣告主題“餓”， 很好地將自己定位為“征服人類饑餓感”，同時以“橫少饑餓，做回自己”作為品牌訴求，廣告調(diào)性統(tǒng)一為“運動”、“搞笑”。無論是“餓”還是“運動”、“搞笑”，都屬于普遍的人性真理，誰沒有餓的時候，誰不瞎混幽默搞笑的內(nèi)容？士力架的廣告對大多數(shù)年輕人來說是親切的易于接受的，整體策略具有一種跨文化的包容力。

另外，全球性品牌成功的關(guān)鍵是“找到一個全球適用的品牌故事”?！?】士力架團隊以及其全球性宣傳代理機構(gòu)BBDO通過大量的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)人們在饑餓的時候，表現(xiàn)得不像自己，由此形成了一種環(huán)境威脅，這種對消費者歸屬感的洞見使創(chuàng)意人員確定了“餓的時候你是誰”的廣告創(chuàng)意主題，在視頻廣告中通過饑餓的人們在吃掉士力架前后的夸張對比，表現(xiàn)“橫掃饑餓，做回自己”的品牌訴求，并要求全球不同市場的廣告策略都要在該策略指導下開展。這種“全球性經(jīng)濟思想”，使得士力架能在全球范圍內(nèi)共享好想法，強制性使品牌保持全球統(tǒng)一的形象和特性。

（2）創(chuàng)意策略執(zhí)行本土化

本土化，是指國際性品牌進入不同文化背景的國家或地區(qū)時，直覺利用當?shù)氐奈幕?，加強與消費者溝通，密切與消費者的感情。【5】本土化與消費者對民族文化的認同感相關(guān)聯(lián)，各國都有自己獨特的文化，國際化品牌在進入一個國家和地區(qū)進行廣告表現(xiàn)和傳播時，其廣告策略、表現(xiàn)形式、品牌形象等要為迎合當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化特征和審美口味而采取差異化的策略?！?】士力架在進入新的市場區(qū)域，即嚴格遵循推廣營銷、品牌、創(chuàng)意等全球性統(tǒng)一策略，又考慮結(jié)合當?shù)鼐唧w消費習慣、文化背景、思維習慣等，以保證品牌信息的有效、正確的傳達，培養(yǎng)消費者對品牌的認知度和忠誠度。為了順利打開中國市場，擴大其品牌知名度和市場占有率，加強與消費者的溝通聯(lián)系，士力架在中國執(zhí)行其廣告策略時自覺引入直觀有影響力的中國本土文化元素。

2011年，一條關(guān)于士力架的廣告迅速紅遍大江南北。廣告中，一群生龍活虎的年輕人正在進行著激烈的足球比賽，可充當守門員的卻是弱不禁風的“林黛玉”，當對方球射向球門時，林黛玉卻弱柳扶風般暈倒在路上。一個脾氣火爆的隊員來了一句，“哥們兒，還敢再虛點不？！”隨后另一位帥哥出場，遞給林黛玉一個士力架巧克力棒，瞬間，林黛玉化身充滿能量的年輕男孩。該廣告的病毒式傳播是士力架迅速火遍大江南北。該廣告片利用中國觀眾對古典文學中固有的林黛玉的柔弱形象認知，突顯出士力架能夠使得食用者“做回自己”的產(chǎn)品定位，增強了商品推銷力和消費者記憶價值。緊接著在2012年發(fā)布同樣創(chuàng)意表現(xiàn)形式的三支廣告片，分別是《第一集：韓國悲催女犯“餓”求抱抱》、《第二集：易怒包租婆“餓”吼撼全場》、《第三集：犯懶豬八戒不來勁遭BS》，作為2011年“林黛玉篇”的延續(xù)，這一次的故事依然講述了饑餓的人們在吃掉士力架前后的夸張表現(xiàn)，而由四位男生出演的系列劇集也讓情節(jié)有了連貫性。2013年邀請香港演員羅家英出演《“餓貨唐僧”》，結(jié)尾一句“only you”勾起多少人的美好回憶。與此同時，開辟“餓貨衛(wèi)視”節(jié)目---邀請諧星賈玲、叫獸易小星等在中國具有意見領(lǐng)袖作用同時又與品牌理念性契合的明星代言主持；2014年更是借力世界杯，發(fā)布“餓貨球迷訓練營”系列視頻廣告，一如既往的幽默搞怪套路，連角色都還是當年那四個——豬八戒、包租婆、韓劇女、林黛玉。

同時在2014年8月14日士力架發(fā)布了由英國泰斗級喜劇大師憨豆先生主演的《憨豆篇》視頻廣告，廣告中憨豆先生跟隨武林高手飛檐走壁卻不料因為“餓”了而導致狀態(tài)不佳，一時失足掉入敵人陣營，狐假虎威的打起了“餓貨拳”，兄弟們?yōu)榱司瘸龊┒瓜壬?，順勢遞給他一條士力架，吃后滿血復活變身武林高手逃離了敵人的虎口。廣告畫面的呈現(xiàn)以及制作技術(shù)的精良都可與中國頂級武俠片相提并論。隨后，公關(guān)公司策劃了一系列的公關(guān)活動，打造“憨豆首次中國行”的熱門話題，如推廣憨豆“餓貨拳”等，搶占娛樂營銷制高點。該廣告片在人物選擇、場景設(shè)置、音樂制作、武俠元素設(shè)置等方面不僅僅契合了士力架品牌的國際化定位，符合其全球性廣告創(chuàng)意策略，更是考量到中國本土消費者所處的文化背景，以及由此形成的廣告觀看需求。

2015年士力架在美國市場發(fā)布“昵稱包”，此次活動延續(xù)了一貫的“You are

not you when you are hungry”（你餓的時候就不是你了）的“饑餓營銷”戰(zhàn)役，包裝印上了“戲劇化的（Dramatic）、瞌睡的（Sleepy）、呆滯的（Spacey）、遲鈍的（Loopy）、暴躁的（Cranky）、摳門的（Curmudgeon）、傻傻的（Goofball）、傲慢的（Snippy）”等21種因饑餓而產(chǎn)生的各種癥狀，詞語略帶貶義，有著美國人的黑色幽默風格。除把所有饑餓會引發(fā)的副作用都寫在包裝上外，他們還不忘用這些詞造句，表達一個中心思想：“朋友，你餓了。餓的時候你就不是你了，你都變成XX樣了?。　?。該項營銷活動在中國執(zhí)行時，在創(chuàng)意內(nèi)容、發(fā)布渠道與其他市場保持一致，只是在創(chuàng)意表現(xiàn)方面做了本土化處理。該系列的廣告片請來了主演《甄嬛傳》中華妃角色的蔣欣，化身為“華嬤嬤”，片中充滿了獨特的中國清代元素和中式幽默。

從“林黛玉”到“容嬤嬤”，士力架在中國市場投放的的廣告中基本都包含中國文學、影視作品等中的虛擬人物以及中國民眾所獨有的文化特質(zhì)，在主打“橫掃饑餓”口號的同時結(jié)合中國元素，用幽默搞笑的風格去塑造自己的品牌形象，可以說，士力架在中國市場進行的營銷推廣中運用的中國文化特質(zhì)是它開拓中國市場的傳播策略和戰(zhàn)略核心，廣告中所滲透的中國文化和民眾生活形態(tài)，是其本土化策略的戰(zhàn)術(shù)運用。由最終的銷售成果來看，士力架在中國市場的本土化策略無疑是成功的。

當然，瑪氏集團的廣告在開拓全球性市場中能做到遇強則強，見敵殺敵的地步，強悍的市場策略，靈活的本土化策略是其致勝的秘密武器。士力架的全球之路遵循瑪氏公司營銷理念，不僅僅在中國市場進行本土化，在開辟非洲市場時所發(fā)布的廣告更是別具一格。

2008年美國TBWA廣告公司為士力架公司制作了用于投放在非洲市場的平面廣告《盛宴》（如圖-1，圖-2）。

（圖-1）（圖-2）

圖1的平面廣告展現(xiàn)的是草原上的獅子吃掉了探險者，探險者身上帶有士力架產(chǎn)品，整個平面作品表現(xiàn)了“你以為你很好吃嗎？才不是呢！動物們的終極目標可是你肚子里面的Snickers士力架巧克力！”的創(chuàng)意內(nèi)容，該系列其他平面廣告都遵循此創(chuàng)意思路。我們可以看到，該系列平面廣告中運用到了探險者、原生態(tài)的海洋、荒漠、草原、獅子、鯊魚、狗熊等元素，并對各元素進行有機組合，達到品牌呈現(xiàn)的目的。無論是獅子等這些非洲國度司空見慣的專屬動物還是探險者——非洲這片神奇待開化的大洲上的?？停搹V告從創(chuàng)意策略到創(chuàng)意表現(xiàn)，都很好的尊重和考慮到本土市場受眾的心理需求、風俗習慣、文化背景等要素，從而與消費者建立廣泛而良好的互動關(guān)系，為開展后續(xù)輔助性營銷活動打下基礎(chǔ)。

結(jié)語：本土化的廣告策略以及多管齊下的營銷活動使得士力架在中國市場的銷售額猛增，在士力架的全球市場中，中國市場穩(wěn)居前10位，印證了其“全球思維本土表現(xiàn)”的廣告策略的正確性。對于士力架，品牌跨文化傳播策略的統(tǒng)一性不是一句虛話，因為在策略的背后是對每一處市場的商業(yè)環(huán)境、消費者狀況、文化背景進行深入調(diào)查、精準分析并最終高效執(zhí)行。這也許是許多期望在海外市場有所作為的中國企業(yè)真正值得學習的。

注釋：

[1]陳培愛.廣告跨文化傳播策略[J].東南學術(shù)，2004，（12）

[2]林郎.舌尖上的創(chuàng)意[J].中國廣告,2013（1）:92

[3]陳培愛.世界廣告案例精選[M].廈門：廈門大學出版社,2008:155

[4]David Taylor.士力架適用全球的“經(jīng)濟思想”[J].NEWMARKETING,2012: 34

[5]阮元彬,戴世富.經(jīng)營管理者[J].2004(8):37

[6]陳培愛,世界廣告案例精選[M].廈門：廈門大學出版社,2008:156

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