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品牌營銷策劃培訓(xùn)課程

發(fā)布時間：2023-03-04 08:58:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1224 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌營銷策劃培訓(xùn)課程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌營銷策劃方案怎么寫
2、深圳哪里有學(xué)校培訓(xùn)市場營銷策劃課程讀的？
3、0營銷策劃的內(nèi)容包括哪些？
4、實體店營銷策劃的方法

品牌營銷策劃培訓(xùn)課程

一、品牌營銷策劃方案怎么寫

寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。
三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。
五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。
六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調(diào)查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設(shè)置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；
（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務(wù)控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；
（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費用預(yù)算。

（十二）效果評估。

二、深圳哪里有學(xué)校培訓(xùn)市場營銷策劃課程讀的？

有呀，在龍崗布吉中學(xué)對面有一家叫森鑫源的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，有開設(shè)營銷師培訓(xùn)課程，主要授課內(nèi)容如下，你可以去看看

市場營銷的基本理念，營銷組合之產(chǎn)品決策、定價決策，營銷組合之渠道決策、促銷決策，商務(wù)談判、商務(wù)禮儀與營銷道德，營銷理論的新發(fā)展，相關(guān)法律之一：合同法、消費者權(quán)益保護(hù)法等，相關(guān)法律之二：廣告法、價格法等，市場營銷環(huán)境分析與調(diào)研之一，市場營銷環(huán)境分析與調(diào)研之二、營銷計劃之一，營銷計劃之二、市場推廣策劃，產(chǎn)品決策劃，渠道策劃，網(wǎng)絡(luò)營銷，客戶服務(wù)，團(tuán)隊建設(shè)激勵、考核。

可以多多比較比較哈。

三、0營銷策劃的內(nèi)容包括哪些？

營銷策劃的內(nèi)容包括哪些？實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家策劃實務(wù)培訓(xùn)支招：

實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家管理論壇成長型企業(yè)品牌運營管理專家郭漢堯老師指出：

營銷策劃的內(nèi)容包括哪些？

1）以策劃的對象為標(biāo)準(zhǔn)可以分為企業(yè)策劃、產(chǎn)品策劃和服務(wù)策劃等

2）以市場發(fā)展程序為標(biāo)準(zhǔn)可以分為市場選擇策劃、市場進(jìn)入策劃、市場滲透策劃、市場擴展策劃、市場對抗策劃、市場防守策劃、市場撤退策劃等。

3）以市場營銷的不同層次為標(biāo)準(zhǔn)可以分為市場營銷基礎(chǔ)策劃與市場營銷運行策劃

四、實體店營銷策劃的方法

實體店營銷策劃的方法

百度董舒網(wǎng)路推廣女神。

實體店營銷策劃

百度陳旭網(wǎng)路推手第一人，他是中國著名營銷策劃專家，也是網(wǎng)路推廣第一人

營銷策劃的方法有哪些？

根據(jù)情況不同做法不同，大威德現(xiàn)就擅長從“品牌”、|“招商”、“終端”3個維度為品牌營銷尋找差異化及突破口。

營銷策劃的方法有哪些？郭漢堯營銷策劃實務(wù)培訓(xùn)支招：

郭漢堯營銷管理論壇最具價值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家郭漢堯老師指出：

營銷策劃的方法有哪些？

1. 程式法：按照一定的程式進(jìn)行營銷策劃，這是市場營銷策劃及其他任何策劃的重要方法。按照程式法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策劃時一般經(jīng)過七個階段：確定策劃目的、收集和分析策劃資訊、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定策劃方案、方案評估與論證、實施和控制策劃方案、測評策劃效果。

2. 模型法：在市場營銷策劃中，有時也可以利用現(xiàn)有的模型進(jìn)行策劃。因為模型本身已經(jīng)經(jīng)過檢驗、判斷和邏輯分析，并通過實踐證明在某些情況下是成功的，利用模型進(jìn)行策劃更為簡便。因此模型法是企業(yè)市場營銷策劃的重要工具。在市場營銷策劃中，常用的模型有預(yù)測模型、新產(chǎn)品開發(fā)模型、定價模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷員管理模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等。

3. 案例法：案例法是指根據(jù)過去的成功案例，吸取其經(jīng)驗進(jìn)行策劃的一種方法。在市場營銷策劃過程中，有些情況和決策與過去發(fā)生的問題極為相似，甚至可以說是過去問題的復(fù)制或者再現(xiàn)，在這種情況下，可以利用過去案例的操作方法，這如同法律上的判例一樣，同時，也可以作為研究新問題的依據(jù)。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本，提高決策效率、，增強決策的可行程度。在實際中，利用案例法進(jìn)行市場營銷策劃已被許多企業(yè)所采用。