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適宜選擇短渠道分銷的有（適宜選擇短渠道分銷的有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-05 06:34:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 525 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于適宜選擇短渠道分銷的有的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、分銷渠道的類別都有哪些？
2、分銷渠道有哪幾種類型？
3、分銷渠道有哪些類型？
4、產(chǎn)品分銷渠道有哪些

適宜選擇短渠道分銷的有（適宜選擇短渠道分銷的有哪些）

一、分銷渠道的類別都有哪些？

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。

同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務水平。因特網(wǎng)的互動本性使公司能與它們供應鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準許供應商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。

通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。

分銷渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。

直接分銷渠道：直接渠道是指沒有中間商參與，產(chǎn)品由制造商直接銷售給消費者和用戶的渠道類型。如上門推銷、電視直銷和網(wǎng)上直銷等。直接渠道是工業(yè)品銷售的主要方式特別是一些大型、專用、技術(shù)復雜、需要提供專門服務的產(chǎn)品。

間接渠道：是指產(chǎn)品經(jīng)由一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消費者和用戶的渠道類型。它是消費品銷售的主要方式，許多工業(yè)品也采用。

適宜選擇短渠道分銷的有（適宜選擇短渠道分銷的有哪些）

擴展資料

影響分銷渠道選擇的因素有：

1、產(chǎn)品因素

（1）產(chǎn)品價格。

一般來說，產(chǎn)品單價越高，越應注意減少流通環(huán)節(jié)，否則會造成銷售價格的提高，從而影響銷路，這對生產(chǎn)企業(yè)和消費者都不利。而單價較低、市場較廣的產(chǎn)品，則通常采用多環(huán)節(jié)的間接分銷渠道。

（2）產(chǎn)品的易毀性或易腐性。

產(chǎn)品有效期短，儲存條件要求高或不易多次搬運者，應采取較短的分銷途徑，盡快送到消費者手中，如鮮活品、危險品。

2、企業(yè)自身因素

包括財務能力——財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道?？刂魄赖脑竿竿麖娏?，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強烈，則選擇長而寬的渠道。

3、經(jīng)濟收益

銷售費用是指產(chǎn)品在銷售過程中發(fā)生的費用。它包括包裝費、運輸費、廣告宣傳費、陳列展覽費、銷售機構(gòu)經(jīng)費、代銷網(wǎng)點和代銷人員手續(xù)費、產(chǎn)品銷售后的服務支出等。

一般情況，減少流通環(huán)節(jié)可降低銷售費用，但減少流通環(huán)節(jié)的程度要綜合考慮，做到既節(jié)約銷售費用，又要有利于生產(chǎn)發(fā)展和體現(xiàn)經(jīng)濟合理的要求。

參考資料：百度百科-分銷渠道

二、分銷渠道有哪幾種類型？

類型：

一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分。

四、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

五、單渠道和多渠道：當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；

適宜選擇短渠道分銷的有（適宜選擇短渠道分銷的有哪些）

擴展資料

分銷渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

2、促銷，即設計和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵消費者購買；

3、接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，并和買主進行溝通；

4、配合，即按照買主的要求調(diào)整供應的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動；

5、談判，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；

6、實體分銷，即儲藏和運輸產(chǎn)品；

7、融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

8、風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關(guān)的全部風險。

參考資料來源：百度百科——分銷渠道

三、分銷渠道有哪些類型？

1、直接渠道(directchannel)：

又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設備以及技術(shù)復雜、需要提供專門服務的產(chǎn)品，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統(tǒng)的直銷習慣；新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應用，也使郵購、電話及電視銷售和因特網(wǎng)銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發(fā)展。

直接渠道的優(yōu)點：產(chǎn)銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用，及時了解市場行情，便于生產(chǎn)企業(yè)開展維護服務等。

直接渠道的缺點：由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負擔，會給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來不利影響。

2、間接渠道（IndirectChannel）：

是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網(wǎng)絡的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；或面對潛力不大、風險較大的市場；間接渠道一般適用于消費品。

間接渠道的優(yōu)點：通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產(chǎn)者的經(jīng)營風險；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴大商品市場占有率。

間接渠道的缺點：中間環(huán)節(jié)太多，會增加商品的經(jīng)營成本。限制了國內(nèi)企業(yè)在國外市場上的經(jīng)營銷售能力的擴大。

擴展資料：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業(yè)在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處于優(yōu)勢地位，要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢，將分銷渠道模式的設計與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略結(jié)合起來，增強營銷策略的組合優(yōu)勢。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力，考慮產(chǎn)品能不能及時準確地銷售出去，考慮市場占有率是否足以覆蓋目標市場等。

二、逆向思考渠道設計的可行性

消費者是企業(yè)、渠道、終端整個通路的最后一個環(huán)節(jié)。渠道作為整個環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設計的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當?shù)牡攸c、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經(jīng)濟效益，贏得競爭的時間和價格優(yōu)勢。

三、渠道選擇不可“紙上談兵”

企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實。

四、注重渠道的可控制性

在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現(xiàn)某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應市場種種不可預知的變化，保持渠道的適應力和生命力。

參考資料來源：百度百科—間接渠道

參考資料來源：百度百科—直接渠道

四、產(chǎn)品分銷渠道有哪些

1、直接分銷渠道

從字面意思上我們就可以看出直接分銷就在于產(chǎn)品分配上大部分產(chǎn)品進行直接銷售，通過生產(chǎn)廠家直接提供給分銷商，一般多用于食品行業(yè)等快速消費品行業(yè)，直接渠道的發(fā)展空間大多是橫向發(fā)展的。

2、間接分銷渠道

間接渠道，作為產(chǎn)銷分離的全新分銷渠道，在一定程度上使得產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和銷售方面產(chǎn)生一定區(qū)別和距離，這也是目前互聯(lián)網(wǎng)那個銷售平臺的很大一部分產(chǎn)品的銷售模式，通常一家分銷商會代理許多不同品牌的產(chǎn)品來銷售。而且這些產(chǎn)品也是從其他分銷代理商手中代理而來，從而形成分銷商面對分銷商或者生產(chǎn)商的多對多的全新局面。

3、長渠道和短渠道

分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分。

4、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

5、單渠道和多渠道

當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。

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