店鋪數(shù)據(jù)分析主要分析什么（店鋪數(shù)據(jù)分析主要分析什么內(nèi)容）

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，需要分析哪些數(shù)據(jù)

• 2、電子商務(wù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)需要對(duì)網(wǎng)店的哪些方面進(jìn)行分析？

• 3、銷售數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容一般有哪些？

• 4、電商需要掌握的數(shù)據(jù)分析要素有哪些?

一、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，需要分析哪些數(shù)據(jù)

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)需要分析的數(shù)據(jù)有：銷量、客單價(jià)、訪客、訪客來源、跳失率、停留時(shí)間、入口的搜索關(guān)鍵詞、廣告投入產(chǎn)出比、淘客轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量變化、主要關(guān)鍵詞的搜索排名等。

二、電子商務(wù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)需要對(duì)網(wǎng)店的哪些方面進(jìn)行分析？

一般來說，做店鋪分析前需要先采集店鋪以及行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。店鋪數(shù)據(jù)可以用量子、小艾，行業(yè)數(shù)據(jù)可以用數(shù)據(jù)魔方、生意經(jīng)。有了這些基礎(chǔ)工具，賣家能夠采集店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，例如流量情況、跳失率、成交情況、回頭客、收藏情況、轉(zhuǎn)化率、訪問深度、客單價(jià)、銷售地域分布及轉(zhuǎn)化率情況，實(shí)際退款率等N多數(shù)據(jù)；行業(yè)數(shù)據(jù)則能夠看到主類目趨勢(shì)，子葉類目詳情，最近客單價(jià)的變化，活躍店鋪以及商品數(shù)量等數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)采集不難，更多賣家的難題卡在“怎么看”。一般而言，賣家都是直接去看量子后臺(tái)看今天的數(shù)據(jù)、昨天的數(shù)據(jù)，當(dāng)周數(shù)據(jù)和當(dāng)月數(shù)據(jù)。但是這里面很多數(shù)據(jù)都是在不同的選項(xiàng)里，不能完整地按照趨勢(shì)變化來呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，賣家靠大腦強(qiáng)記也不是辦法。那到底怎么看呢？稍微愿意學(xué)習(xí)一下Excel基本操作的賣家可以自己動(dòng)手，對(duì)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、提取、組合，讓它們變成一組對(duì)店鋪能夠起到幫扶作用的數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

三、銷售數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容一般有哪些？

銷售數(shù)據(jù)分析一般包括：

1、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期分析銷售收入結(jié)構(gòu)分析

2、銷售收入對(duì)比分析

3、成本費(fèi)用分析

4、利潤(rùn)分析

5、凈資產(chǎn)收益率分析

銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評(píng)估經(jīng)理人員所制定的計(jì)劃銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售之間的關(guān)系，它可以采用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。

擴(kuò)展資料：

針對(duì)同一市場(chǎng)不同品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的銷售策略提供建議和參考。

針對(duì)不同市場(chǎng)的同一品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的市場(chǎng)策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達(dá)到銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等。

銷售分析法的不足是沒有反應(yīng)企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環(huán)境因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的影響。

銷售分析可以決定一個(gè)企業(yè)或公司的生產(chǎn)方向 。

參考資料：百度百科-銷售分析

四、電商需要掌握的數(shù)據(jù)分析要素有哪些?

1. 店鋪的點(diǎn)擊量數(shù)

這是最能分析一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)結(jié)果的數(shù)據(jù)。一家銷量高、推廣效果好的店鋪，通常點(diǎn)擊率都非常高，這和最后店鋪的營(yíng)業(yè)額有直接關(guān)系，如果點(diǎn)擊率不高，可以從這個(gè)數(shù)據(jù)中獲取，從而分析原因，進(jìn)而可以作為改善運(yùn)營(yíng)、提高轉(zhuǎn)化率的一種方式。

2. 訪客分析

只有全面分析客戶，才能了解他的價(jià)值，進(jìn)而進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。需要注意以下幾點(diǎn)：1。區(qū)域比例訪客比較分析產(chǎn)品類別中搜索度較高的三個(gè)詞，快速找出客戶所在位置，完美投遞。還可以分析主要客戶群，根據(jù)客戶群準(zhǔn)確定位，做好客戶需求。

3. 直通車公式分析

賣家可以通過直通車更準(zhǔn)確的分析網(wǎng)店的數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行合理的調(diào)整。數(shù)據(jù)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：1 .轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總交易量/點(diǎn)擊量X100 %;2.投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比=交易總額/成本;3.平均點(diǎn)擊成本平均點(diǎn)擊成本=成本/點(diǎn)擊量;商家可以很好的利用這些方面的數(shù)據(jù)分析來準(zhǔn)確的分析直通車數(shù)據(jù)。當(dāng)賣家利用直通車做好對(duì)網(wǎng)店的流量、訪客、各種數(shù)據(jù)的分析，就能讓自己的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)更精準(zhǔn)，銷量也會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

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