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三種營銷策略（三種營銷策略優(yōu)缺點）

發(fā)布時間：2023-03-05 05:29:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1094 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于三種營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、基本的市場營銷戰(zhàn)略類型有幾種？
2、產(chǎn)品營銷策略有哪些
3、市場營銷有幾種策略，分別是什么？
4、創(chuàng)業(yè)公司必備的三大營銷戰(zhàn)略

三種營銷策略（三種營銷策略優(yōu)缺點）

一、基本的市場營銷戰(zhàn)略類型有幾種？

制訂市場營銷戰(zhàn)略時，有三種可供選擇的營銷戰(zhàn)略類型，密集型戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略。下面進行詳細闡述。

1．密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場的基礎(chǔ)上，通過挖掘其經(jīng)營潛力來謀求企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得較高的市場占有率。

密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場還有贏利空間的狀況，具體戰(zhàn)略有如下三種類型。

①市場滲透戰(zhàn)略，是指用已有的產(chǎn)品在已有市場中謀求更大發(fā)展。例如鼓勵現(xiàn)有消費者多購買，吸引原來購買競爭對手的消費者購買，說服未購買的消費者購買。

②市場開發(fā)戰(zhàn)略，即用已有的產(chǎn)品開發(fā)新市場，實行地域多樣化，尋找新客戶群，開發(fā)新用途。

③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，是指在原來的市場上開發(fā)新產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品改進與改良。同時開發(fā)與原有產(chǎn)品互為補充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無關(guān)的新產(chǎn)品。

2．一體化發(fā)展戰(zhàn)略

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)來謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的相互關(guān)系，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

①前向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。最有效的方式是特許經(jīng)營。

②后向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強對其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應(yīng)等情況。

③橫向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得競爭企業(yè)的所有權(quán)或加強對其控制來求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并、兼并、收購、接管等是最常用的方式。

3．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，運用資本營運的各種方式，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略。

①同心多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)增加與原有業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)。

②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個領(lǐng)域的不同產(chǎn)品。

③綜合多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務(wù)完全無關(guān)的新業(yè)務(wù)。

這些戰(zhàn)略類型的具體分析對比如表10所示。

二、產(chǎn)品營銷策略有哪些

首先，從消費者的生活細節(jié)中尋找賣點要挖掘出成功的賣點，必須深入探測消費者的內(nèi)心，描述性的市場調(diào)研只能得到大眾化的結(jié)論。

然后，就是產(chǎn)品概念的市場定位：產(chǎn)品概念必須體現(xiàn)產(chǎn)品在消費者心目中的認知層級，體現(xiàn)與競爭產(chǎn)品的差異，并要以具體的產(chǎn)品特性來支持。

其次，需要統(tǒng)籌考慮新產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場推廣，才能確保新產(chǎn)品拓展全程的策略性和系統(tǒng)性，避免盲目的硬性推銷。

營銷是21世紀的終極杠桿！在21世紀，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人。

為什么？因為今天的企業(yè)已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業(yè)加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優(yōu)勢。

但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業(yè)績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉(zhuǎn)賣無數(shù)次產(chǎn)品或服務(wù)，并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領(lǐng)先于你的競爭對手。

百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略

營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項和選擇。

說到底，營銷就是銷售一種利益。

即4P原則：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

三、市場營銷有幾種策略，分別是什么？

主要有無差異性市場營銷、差異性市場營銷和密集型市場營銷三種方式。

企業(yè)在選擇目標市場時通常可采用的策略有如下三種：

一、無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷

采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點.它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求.如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外.在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象.例如，在相當長的時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。
無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性，認為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標準化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用.然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受，畢竟罕見.并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機會.劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率.認識到這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力.

二、差異性市場策略，又叫差異性市場營銷

采用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細分市場，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率.
在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認同.近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實行差異性市場策略.例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地.過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特征也各有不同，以滿足不同細分市場的需要.在工業(yè)品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。

三、密集性市場策略，又叫集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴大市場。
密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市場。所以采用密集性市場策略對目標市場的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)?？稍谀繕耸袌霁@得較有利的地位和特殊的信譽；再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大為提高。密集性市場策略也有較大的風險性，因為把企業(yè)的前途和命運全系于一個細分市場，若該特定的目標市場遭遇不景氣時，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元氣。即使在市場景氣時，有時也會招徠有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，致使在總需求增長不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時，仍然愿意局部采用差異性市場策略，將目標分散于幾個細分市場中，以便獲得回旋的余地。

四、創(chuàng)業(yè)公司必備的三大營銷戰(zhàn)略

如今的創(chuàng)業(yè) 公司在做營銷推廣常常會有這種的體會，營銷廣告預(yù)算逐漸增多但實際效果卻遠不如過去，自身產(chǎn)品不斷改進卻愈來愈難賣出去、營銷推廣行動逐漸增多真實銷量卻并沒有提升，尤其是相對于一些在創(chuàng)立初期的創(chuàng)業(yè)公司和品牌，要想策劃出一次火爆刷屏的行動真是太難。無法否認的一點是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展趨勢，各類信息分散了受眾的注意力，營銷推廣也愈來愈難開展了，因此創(chuàng)業(yè)公司務(wù)必把握營銷的核心關(guān)鍵點，接下來就給大家詳細介紹一些創(chuàng)業(yè)公司營銷推廣策略：

一、讓目標用戶關(guān)心自身

許多創(chuàng)業(yè)公司在投放廣告時，都聚集在推銷自己的自身產(chǎn)品，讓目標用戶關(guān)心自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)點，可是對新的品牌而言，營銷廣告文案首先要做的，通常并非把目標用戶的注意力轉(zhuǎn)移到自身產(chǎn)品身上，反而是把他們的注意力轉(zhuǎn)移到他們自身身上。這是因為立即讓他們關(guān)心你推出的襪子時，他們并沒理由去改變自己固有的消費習慣，就如同用戶習慣使用了十幾元錢的襪子，你推出一款上百元的襪子，就算你的產(chǎn)品再好，他們也懶于改變使用習慣。

你能夠在推出襪子時表示“你用著上千元的護膚品，可是卻用十幾元的襪子”。先說“你穿著上千元的鞋”，給用戶營造了一個“身份”，隨后馬上利用轉(zhuǎn)折點，減少用戶的現(xiàn)實狀態(tài)——“可是卻用著十幾元的襪子”，進而讓理想和現(xiàn)實相互之間形成了缺口，讓他們意識到“不合理”，所有人都是連續(xù)不斷向往美好生活，當他們看到問題后就會想著改變，為了更好地做到自身要想的生活質(zhì)量，他們才會改變習慣，使用你推出的自身產(chǎn)品。

因此在推出新產(chǎn)品時，你可以告知他們現(xiàn)況有多么的不合理，你還可以告知他們改變以后會顯得多好，將目標用戶關(guān)注正確引導到他們自身，他們才會有一定的改變。

二、巧用明星效應(yīng)

這是一個極為常見而且好用的方法，廣告訴求就是要激發(fā)目標用戶的潛在需求，形成或改變目標用戶的某一些心態(tài)，告知其考慮自身需求的形式，驅(qū)動其出產(chǎn)生行為，而名人明星代言自身產(chǎn)品或參與行動也歸屬于把握目標用戶關(guān)注的形式之一，這類名人明星或直接或間接地對目標用戶的心理狀態(tài)甚至購買行為呈現(xiàn)出一定的影響。

大家會不自覺地接受自身喜好、佩服、信賴和崇拜的人的影響和暗示著，因此明星效應(yīng) 的本質(zhì)上是將某知名的、讓人喜歡的、敬重的、權(quán)威性的公眾人物與實際產(chǎn)品組合、嫁接、關(guān)聯(lián)起來，將明星的價值轉(zhuǎn)移到后者之上。因此這也就是為何這些年，無論是在線下或者是線上，許多創(chuàng)業(yè)公司都是會找明星代言自身產(chǎn)品，盡管并不是每一個創(chuàng)業(yè)公司都請得起明星，可是受眾一定要明白，本質(zhì)上沒有變。

現(xiàn)在的這個“名人明星”不僅僅局限于影視明星，很有可能是一個網(wǎng)絡(luò)紅人、微博大V、微信公眾號，他們?nèi)慷际悄骋恍┨厥馊后w中的KOL，因此創(chuàng)業(yè)公司可以按照自身品牌特性邀請這類KOL為企業(yè)宣傳推廣。

三、促銷抽獎引流

大家都喜歡坐享其成的好事，因此打折優(yōu)惠、促銷抽獎這類營銷戰(zhàn)略對目標用戶都是有較強的誘惑力，當領(lǐng)到了商家的優(yōu)惠券，就會常常想：這個假如不用，好虧啊，下次用了吧。不僅僅打折優(yōu)惠是這種，相對于抽獎也就是這種，大家都是有很強的損失厭惡心理狀態(tài)，當應(yīng)對相同數(shù)量的收益和損失時，大家對損失的反應(yīng)愈發(fā)強烈，因此如今的的各類優(yōu)惠、打折、抽獎才會長期存在，而且十分常見。

創(chuàng)業(yè)公司要想在形勢嚴峻的消費市場中獲得成功，在開展營銷推廣的時候務(wù)必把握重點，將人力、物力用在刃口上，精確把握目標用戶的心理狀態(tài)，盡可能以最低的成本獲得較大的收益，并且按照企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實情況，適度提升別的營銷方式。

以上就是關(guān)于三種營銷策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。