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市場(chǎng)的需求具有鮮明的可用性（市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 05:17:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 725 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)的需求具有鮮明的可用性的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、3.不進(jìn)行年度規(guī)劃的情況下,如何指導(dǎo)機(jī)構(gòu)合理新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)?
2、簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)具備哪些特點(diǎn)
3、俄羅斯對(duì)膠帶的市場(chǎng)需求
4、生產(chǎn)資料市場(chǎng)都有哪些特點(diǎn)？

市場(chǎng)的需求具有鮮明的可用性（市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)）

一、3.不進(jìn)行年度規(guī)劃的情況下,如何指導(dǎo)機(jī)構(gòu)合理新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)?

1.研究市場(chǎng)需求：首先要了解機(jī)構(gòu)所在市場(chǎng)的需求，以及服務(wù)的客戶群體，以便確定新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的位置。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)分布情況，以及他們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以便確定新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的位置。

3.結(jié)合客戶需求：要根據(jù)客戶的需求，結(jié)合市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的位置。

4.結(jié)合機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：要結(jié)合機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)、資源、服務(wù)等，確定新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的位置。

5.考慮經(jīng)濟(jì)效益：要考慮新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，以及機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展，確定新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的位置。

二、簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)具備哪些特點(diǎn)

市場(chǎng)的需求具有鮮明的可用性（市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)）

1、廣泛性：消費(fèi)者市場(chǎng)人數(shù)眾多，范圍廣泛。

2、分散性：消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量零星，次數(shù)頻繁。

3、復(fù)雜性：消費(fèi)者受多種因素影響，造成消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)行為千差萬(wàn)別。

4、易變性：消費(fèi)需求具有求新求異的特征，追求時(shí)尚。

5、發(fā)展性：科學(xué)不斷發(fā)展，人民消費(fèi)水平提高。

6、情感性：消費(fèi)者千差萬(wàn)別，消費(fèi)者只能根據(jù)個(gè)人的好惡和感覺(jué)做出購(gòu)買(mǎi)決策。

7、伸縮性：消費(fèi)需求受各種因素影響表現(xiàn)出較大的需求彈性或伸縮性。

8、替代性：消費(fèi)品種繁多，不同品牌甚至不同品種之間可以代替。

9、地區(qū)性：同一地區(qū)消費(fèi)者需求相似，不同地區(qū)差異性很大。

10、季節(jié)性：一是季節(jié)性氣候引起季節(jié)性消費(fèi)。

11、關(guān)聯(lián)性：消費(fèi)者的需要是多種多樣的，許多需要之間是密不可分的。

12、可誘惑性：消費(fèi)者需求的產(chǎn)生受內(nèi)部和外部因素的影響，特別是外部因素的影響，企業(yè)可以引導(dǎo)和調(diào)節(jié)。

三、俄羅斯對(duì)膠帶的市場(chǎng)需求

還不錯(cuò)。據(jù)速賣(mài)通平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年銷(xiāo)往國(guó)外的膠帶共計(jì)1000萬(wàn)卷，其中20%都被俄羅斯人買(mǎi)走，他們能用膠帶修高鐵、修車(chē)窗。膠帶，由美國(guó)明尼蘇達(dá)圣保羅的理查·德魯于1928年發(fā)明。

四、生產(chǎn)資料市場(chǎng)都有哪些特點(diǎn)？

生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)：

1、需求具有引申性

列寧曾指出：“生產(chǎn)消費(fèi)（生產(chǎn)資料的消費(fèi)）歸概到底總是同個(gè)人消費(fèi)聯(lián)系著，總是以個(gè)人消費(fèi)為轉(zhuǎn)移的”。因?yàn)閭€(gè)人或家庭需要洗衣機(jī)．才促使洗衣機(jī)制造商對(duì)鋼材、電機(jī)、設(shè)備等生產(chǎn)資料產(chǎn)生需求。可見(jiàn)，生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需求，最終取決于生活資料市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需求以生活資料市場(chǎng)的需求為基礎(chǔ)。生活資料市場(chǎng)需求的增減變化，往往會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)資料市場(chǎng)需求的相應(yīng)變化，甚至劇烈的變化。因此，一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料市場(chǎng)時(shí)．絕不會(huì)忽視生活資料市場(chǎng)的變化，而是時(shí)刻關(guān)注和預(yù)測(cè)生活資料市場(chǎng)的變化動(dòng)向，準(zhǔn)確判斷生產(chǎn)資料市場(chǎng)的相應(yīng)變化趨勢(shì)，超前開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

構(gòu)成生產(chǎn)資料市場(chǎng)的消費(fèi)者群主要是生產(chǎn)企業(yè)等法人團(tuán)體，不像生活資料市場(chǎng)是以個(gè)人或家庭購(gòu)買(mǎi)的形式出現(xiàn)。其購(gòu)買(mǎi)的目的不同于生活資料市場(chǎng)用于個(gè)人或家庭消費(fèi)，而是用購(gòu)買(mǎi)的商品或勞務(wù)生產(chǎn)出其他商品或勞務(wù)，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。如自行車(chē)制造商購(gòu)買(mǎi)鋼材、設(shè)備等生產(chǎn)資料就是出于生產(chǎn)自行車(chē)的需要。

2、生產(chǎn)資料市場(chǎng)具有相對(duì)的穩(wěn)定性

生產(chǎn)資料市場(chǎng)的穩(wěn)定性特征表現(xiàn)為短時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)波動(dòng)不大，對(duì)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等因素的影響反應(yīng)較為遲鈍，需求價(jià)格彈性小。這是因?yàn)椋?/p>

（1）生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定。

（2）價(jià)格機(jī)制對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的調(diào)節(jié)效應(yīng)低。

3、購(gòu)買(mǎi)集中，量大次數(shù)少

受生產(chǎn)企業(yè)的周期性及規(guī)?；攸c(diǎn)的影響，生產(chǎn)資料市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)頻率低，次數(shù)少，批量大，購(gòu)買(mǎi)者相對(duì)集中。

4、交易方式往往以合同形式進(jìn)行

為了避免雙方利益受損，維護(hù)購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)的正常進(jìn)行，生產(chǎn)資料的購(gòu)者與銷(xiāo)者之間，經(jīng)常以合同的形式締結(jié)購(gòu)銷(xiāo)合同，確保各自的營(yíng)銷(xiāo)在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定。

5、理智購(gòu)買(mǎi)，專(zhuān)家決策

生產(chǎn)資料市場(chǎng)具有購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大、技術(shù)復(fù)雜、金額大的特征，決定了生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)者不能像消費(fèi)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者那么沖動(dòng)或盲目，而是在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)比較，熟悉待購(gòu)商品的技術(shù)與性能的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)家和行家拍板決策，理智購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)闆Q策失誤，不僅造成大量投入資金的浪費(fèi)，而且影響企業(yè)生產(chǎn)的有效進(jìn)行及最終產(chǎn)品的質(zhì)量、成本與定價(jià)，影響企業(yè)最終經(jīng)濟(jì)效益，嚴(yán)重的失誤會(huì)使企業(yè)因此而破產(chǎn)。因此，生產(chǎn)資料市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)需要相當(dāng)慎重與理智。

6、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的消費(fèi)需求具有季節(jié)性和地區(qū)性

這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特征決定的。即要求以農(nóng)作物生長(zhǎng)的自然規(guī)律為轉(zhuǎn)移，保證不違農(nóng)時(shí)，滿足供應(yīng)。同時(shí)，不同地區(qū)受不同氣候、土壤、地勢(shì)等地理?xiàng)l件的限制，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求與供應(yīng)的方式和時(shí)間都會(huì)有所不同。

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