會展策劃案的框架結(jié)構(gòu)（會展策劃案的框架結(jié)構(gòu)是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于會展策劃案的框架結(jié)構(gòu)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、會展招展方案

• 2、會展策劃

• 3、公司展廳策劃方案

• 4、跪求各位大蝦給《會展策劃》課程重點~

一、會展招展方案

一、 什么是是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營銷而制訂的具體執(zhí)行方案。招展方案是對會展工作的整體規(guī)劃與總體部署，它是會展策劃諸多方案中的核心方案之一。二、 的內(nèi)容結(jié)構(gòu)（一） 產(chǎn)業(yè)分布特點從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國的分布特點，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)狀況及分布情況。（二） 展區(qū)和展位劃分介紹會展對展區(qū)和展位的劃分和安排情況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。（三） 招展價格列明會展的招展價格及制定該價格的依據(jù)。（四） 招展函的編制與發(fā)送介紹招展函的內(nèi)容、編制方法和發(fā)送范圍與方法。（五招展分工對會展的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。（六） 招展代理對會展招展代理的選擇、指定和管理等做出安排，對代理傭金水平及代理招展的地區(qū)范圍與權(quán)限等做出規(guī)定。招展代理分為獨家代理、排他代理、一般代理和承包代理。（七） 招展宣傳推廣提出招展宣傳推廣的策略、渠道、時間和地域安排以及宣傳推廣費用預(yù)算等。（八） 展位營銷辦法提出適合本會展展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施，對招展人員地具體招展工作做出指引。（九） 招展預(yù)算對各項招展工作的費用支出做出初步預(yù)算。（十） 招展總體進(jìn)度安排對會展的各項招展工作進(jìn)度做出總體規(guī)劃和安排，以便控制會展招展工作的進(jìn)程，確保會展招展成功。

二、會展策劃

會展策劃范文五篇

會展策劃 篇1

一、會展策劃與管理專業(yè)核心課程設(shè)計思路

大量的實際工作往往比理論上簡單，如果我們僅考慮實際工作中經(jīng)常發(fā)生的內(nèi)容，完全不考慮實際工作中偶然發(fā)生的內(nèi)容，培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)變能力就不夠，可持續(xù)發(fā)展能力就會受到影響。因此在制定專業(yè)核心課程目標(biāo)時，既要考慮實際工作的基本要求，也要考慮學(xué)生未來可持續(xù)發(fā)展的要求，課程目標(biāo)適當(dāng)高于企業(yè)的要求。

二、會展策劃與管理專業(yè)核心課程教學(xué)內(nèi)容選取的思路

1．針對性。

會展策劃與管理專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)主要是為北京發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)高素質(zhì)的一線的會展人才。專業(yè)核心課程的教學(xué)內(nèi)容，主要是根據(jù)北京地區(qū)會展企業(yè)對從事展覽策劃工作的會展策劃與管理專業(yè)人才的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)需求來設(shè)計的。同時，考慮到學(xué)生在校期間，不僅要掌握一定的專業(yè)技能還要提高相應(yīng)的方法能力和社會能力。

2.適用性

學(xué)生需要完成的課程的學(xué)習(xí)任務(wù)，全部來自于會展企業(yè)真實的工作任務(wù)，為學(xué)生從事展覽策劃工作，打下了專業(yè)基礎(chǔ)。同時，考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和教學(xué)的轉(zhuǎn)化能力，課程的學(xué)習(xí)任務(wù)也沒有完全照搬企業(yè)的工作內(nèi)容，而是把企業(yè)的工作內(nèi)容轉(zhuǎn)化為教學(xué)中可實現(xiàn)、可操作、可執(zhí)行的學(xué)習(xí)任務(wù)，使得學(xué)生在教學(xué)環(huán)境下，完成課程的項目內(nèi)容。

三、會展策劃與管理專業(yè)核心課程設(shè)計內(nèi)容組織與安排

內(nèi)容的組織安排上，我們按照工作過程系統(tǒng)化的方法，體現(xiàn)整體性的設(shè)計思路，按照會展策劃工作的不同階段，將企業(yè)的工作內(nèi)容進(jìn)行梳理，融入到教學(xué)可實現(xiàn)的學(xué)習(xí)任務(wù)中。每個學(xué)習(xí)任務(wù)都體現(xiàn)了展覽策劃工作的邏輯性，符合高職學(xué)生的認(rèn)知水平，遵循職業(yè)能力培養(yǎng)的規(guī)律，使學(xué)生更好的掌握會展策劃的專業(yè)知識。教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行任務(wù)要點分析--完成任務(wù)所需知識點的學(xué)習(xí)--根據(jù)任務(wù)工作6步法教師指導(dǎo)學(xué)生完成項目內(nèi)容--項目評價總結(jié)。這四個教學(xué)環(huán)節(jié)中每個環(huán)節(jié)都是由學(xué)生和教師共同完成。學(xué)生在項目中起主導(dǎo)作用，教師引導(dǎo)學(xué)生分析問題·發(fā)現(xiàn)問題·解決問題，能夠體現(xiàn)教·學(xué)·做結(jié)合，理論與實踐一體化。學(xué)生按照項目小組完成學(xué)習(xí)任務(wù)。每個項目小組由5～6名同學(xué)組成。由兩個主講老師共同完成授課任務(wù)。每名教師指導(dǎo)3～4個小組。在完成項目的過程中，小組成員之間需要充分的溝通，團(tuán)隊協(xié)作，同時要把項目成果向指導(dǎo)老師匯報，并回答指導(dǎo)老師提出的問題。從學(xué)習(xí)任務(wù)的分析到學(xué)習(xí)任務(wù)的完成，學(xué)生不僅能夠掌握專業(yè)技能，而且能夠鍛煉和培養(yǎng)方法能力和社會能力。學(xué)生按照實際的六個工作步驟，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。每個學(xué)習(xí)任務(wù)都在一定的工作環(huán)境下完成，并由企業(yè)兼職老師根據(jù)學(xué)生正在進(jìn)行的項目任務(wù)，將實際工作中出現(xiàn)的問題和總結(jié)的工作方法與學(xué)生一起分享，讓學(xué)生掌握實際工作中的核心方法，同時使學(xué)生感受學(xué)和用的聯(lián)系和區(qū)別，激勵他們明確目的，不斷努力。突出實踐性內(nèi)容，以使學(xué)生獲得更加寬泛和實用的知識與技能。同時，補(bǔ)充和填補(bǔ)了教學(xué)中部分知識和實用技能的不足，為培養(yǎng)學(xué)生復(fù)合型素質(zhì)打下基礎(chǔ)。通過這樣的教學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)與展覽企業(yè)工作內(nèi)容的零對接。

四、會展策劃與管理專業(yè)

核心課程評價方案的思路考察一個學(xué)生是否達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，要體現(xiàn)出工學(xué)結(jié)合的思想。核心課程的評價應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際工作環(huán)境的要求進(jìn)行，評價指標(biāo)不能脫離專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)規(guī)格。基本的思路是：吸納行業(yè)企業(yè)參與人才培養(yǎng)與評價，將就業(yè)水平、企業(yè)滿意度作為衡量人才培養(yǎng)質(zhì)量的核心指標(biāo)。具體如下：課程項目評價主體由學(xué)生項目團(tuán)隊成員、校內(nèi)專任教師和企業(yè)兼職教師三方結(jié)合共同評價。課程項目評價的內(nèi)容需要緊密結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才規(guī)格進(jìn)行，評價要以檢驗學(xué)生能力提升效果為主，驗證學(xué)生知識領(lǐng)會程度為輔。課程項目評價對象需要針對學(xué)生完成的可視化成果（如學(xué)習(xí)工作頁中的條目、項目實施過程中填制的表單、制定的計劃、編寫的總結(jié)、項目實施過程中錄制的音像資料、軟件系統(tǒng)操作獲得的數(shù)據(jù)結(jié)果等）進(jìn)行評價，同時適當(dāng)包含教師自身授課反思及學(xué)生課后對教師的教學(xué)效果的反饋評價。課程項目評價方式可以采用口試、筆試、實踐操作、集體陳述等多種形式相結(jié)合，運用多種手段檢驗考察學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。

五、結(jié)語

會展行業(yè)對人才的需求與學(xué)校會展人才的培養(yǎng)的錯位一直是會展教育迫切需要解決的問題。會展策劃與管理專業(yè)核心課程的建設(shè)和改革是一項長期的重要的任務(wù)，需要學(xué)校和社會各層面的充分重視，需要管理者、教師、學(xué)生的通力配合，需要有正確的理念指引和堅持不懈的實踐探索，同時也是一個“在做中學(xué)、在學(xué)中做、邊學(xué)邊做”的過程。

會展策劃 篇2

一、學(xué)校簡介

廈門大學(xué)

19xx年創(chuàng)辦的，是中國近代教育史上第一所華僑創(chuàng)辦的。依山傍海的美麗廈大大學(xué)，是我國最早開展研究生教育的三所大學(xué)之一，被譽為“南方之強(qiáng)”,是我國唯一位于經(jīng)濟(jì)特區(qū)的,“211工程”和“985工程”重點建設(shè)的高水平重點大學(xué)。廈門大學(xué)也是國家副部級建制的重點大學(xué),是加入國家珠峰計劃的17 所985 高校之一（即基礎(chǔ)學(xué)科拔尖學(xué)生培養(yǎng)實驗計劃，從數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、計算機(jī)學(xué)科開始），是學(xué)科門類齊全、師資力量雄厚、居國內(nèi)一流、在國際上有廣泛影響的綜合性大學(xué)。學(xué)校推行通識教育，注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力，多次在中國大學(xué)生各類比賽中獲獎。廈門大學(xué)國家大學(xué)科技園是福建省內(nèi)唯一經(jīng)科技部、教育部認(rèn)定的國家級大學(xué)科技園。同時，廈大還是全球工程教育研究聯(lián)盟、東盟國家大學(xué)聯(lián)盟、環(huán)黃海地區(qū)大學(xué)聯(lián)盟等國際平臺組織的成員學(xué)校。目前，廈門大學(xué)正昂首闊步朝著“世界知名高水平研究型大學(xué)”的奮斗目標(biāo)邁進(jìn)。

集美大學(xué)（JiMei University）是福建省重點建設(shè)高校，位于舉世聞名的廈門集美學(xué)村。

19xx年創(chuàng)辦的集美師范學(xué)校和19xx年創(chuàng)辦的集美學(xué)校(水產(chǎn)科)。 集美大學(xué)是一所以教學(xué)為主、以本科教育為主、以培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的應(yīng)用型人才為主，努力服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會發(fā)展的省屬多科性大學(xué)。學(xué)校辦學(xué)特色突出，社會聲譽良好。20xx年以“優(yōu)秀”成績通過了教育部本科教學(xué)工作水平評估?！凹胃窳⑿?，誠毅品格育人”成為學(xué)校鮮明的辦學(xué)特色。集美大學(xué)在長期辦學(xué)實踐中形成了航海、水產(chǎn)專業(yè)優(yōu)勢和特色。在全國航海院校，集美大學(xué)排名第三。集美大學(xué)航海教育是中國培養(yǎng)高級航海人才的重要基地，在國內(nèi)和東南亞具有較大的影響，是國內(nèi)高水平航海院校之一；水產(chǎn)學(xué)科是福建省水平較高的學(xué)科之一，在國內(nèi)具有一定的優(yōu)勢和影響。集美大學(xué)是福建省具有招收留學(xué)生和港、澳、臺學(xué)生資格的院校之一。20xx年8月，教育部港澳臺事務(wù)辦公室正式發(fā)文，同意我校設(shè)立集美大學(xué)港澳臺學(xué)生先修部，9月，又正式批準(zhǔn)我校連同福建省其他5所院校從20xx年起單獨對臺灣招生。海外教育學(xué)院和港澳臺學(xué)生先修部，依托集美大學(xué)現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，有良好的教學(xué)和生活設(shè)施、雄厚的師資力量、靈活的辦學(xué)方式。海外教育學(xué)院除了招收境外學(xué)生外，還為學(xué)生提供與境外高等教育機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)的課程，頒發(fā)境外學(xué)位。港澳臺學(xué)生先修部主要從事針對港澳臺學(xué)生報考祖國大陸的考前輔導(dǎo)和開辦大學(xué)預(yù)科班，也為這三地的?？粕鷦?chuàng)造升入集美大學(xué)本科學(xué)習(xí)的機(jī)會。

二、活動時間

20xx年11月12日

三、活動地點

集美大學(xué)海外教育學(xué)院

四、活動目的

為了增進(jìn)兩校的溝通交流，促進(jìn)和諧，推動廈門的學(xué)術(shù)發(fā)展，集美大學(xué)海外教育學(xué)院舉辦了本次兩校聯(lián)誼的活動，希望能夠提供一個交流的平臺，使兩校的同學(xué)們能夠更好地了解彼此，互相能夠有更好的溝通，豐富業(yè)余生活。一方面使兩校學(xué)生進(jìn)行溝通與交流，增長見識、拓寬知識面，加強(qiáng)兩校的聯(lián)系，使兩校合作更加密切。另一方面本次聯(lián)誼不僅僅是學(xué)術(shù)上的交流，更包括了文化藝術(shù)的交流以及各學(xué)院各專業(yè)的交流。促進(jìn)兩校學(xué)術(shù)上的進(jìn)步，以及文化藝術(shù)的相互欣賞，激發(fā)學(xué)生們的創(chuàng)造力，推動各專業(yè)的進(jìn)步。本次活動包括各種小型知識競賽，并設(shè)置了豐富獎品，吸引更多學(xué)術(shù)界的精英前來參與。以及聯(lián)誼晚會，一展同學(xué)們的風(fēng)采，讓我們的大學(xué)生活更加精彩。使同學(xué)們在娛樂中進(jìn)步，在歡快中交流，使兩校關(guān)系更加和睦。

五、獎品設(shè)置

一等獎：價值300元的自行車一臺

二等獎：價值100元的MP3（三臺）

三等獎：價值50元的洗漱套裝（6套）

四等獎：精美小臺燈（10臺）

五等獎：精美筆記本（20本） 歡迎獎：每人一件小掛飾。

六、贊助方說明

贊助商所贊助的禮品我們將一一標(biāo)明并特別鳴謝，使贊助商的產(chǎn)品得到宣傳。在聯(lián)誼的同時，使贊助商的產(chǎn)品為同學(xué)們所熟知，同學(xué)們將成為潛在的客戶、購買者。同時所有贊助商將獲得免費海報一份，橫幅一條（可掛于學(xué)校內(nèi)）。

七、活動經(jīng)費預(yù)算

自行車300元

3臺MP3共300元

洗漱套裝6套共300元

小臺燈10臺共300元

筆記本20本共100元

小掛飾預(yù)計共200元

共1500元

會展策劃 篇3

一、活動時間：

20xx年5月26日晚6:00

二、活動主題：

“趣味運動，共享歡樂”

三、活動地點：

燈光籃球場

四、活動目標(biāo)：

學(xué)生通過豐富多彩的游園活動，體現(xiàn)和諧校園的新氣象，通過游園活動充分展現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展的新風(fēng)貌。

五、組織原則：

具有較強(qiáng)的可執(zhí)行性，可參與性，娛樂性強(qiáng)，并充分體現(xiàn)我校德智體美勞的教育精神。

六、活動內(nèi)容

總體說明：

1.活動將整個場地分為若干區(qū)域，每個區(qū)域進(jìn)行一項趣味活動，由校學(xué)生會各部門分別負(fù)責(zé)。游園會宣布開始，各項活動同時進(jìn)行

2.整個活動采取積分制，每位參與者都會在參與一個游戲后獲得相應(yīng)成績的積分卡?？梢赃B續(xù)參加多項活動，但各項活動不得重復(fù)參加，且設(shè)置合理的積分制，最后交由出口處工作人員計算出總積分，兌換相應(yīng)獎品.

3.各項趣味游戲項目分為個人賽和集體賽，游戲名稱及規(guī)則具體如下：

個人賽：

1、“百發(fā)百中”

場地：操場

道具：繩子，足球（毽球），規(guī)則講解海報等

規(guī)則：確定一個比賽用的足球門，用繩索把球門分為九個板塊（如圖），每個版塊根據(jù)角度難度設(shè)置相應(yīng)分?jǐn)?shù)，選手在距離球門30m處射門，每人兩次機(jī)會，踢中積分，若兩次一分都沒有踢中則積2分。（女生可用毽球代替）（見附表1）

負(fù)責(zé)部門：體育部

人員安排：劉濤當(dāng)裁判，歐陽昆侖負(fù)責(zé)記分和發(fā)放積分卡，梅魏麗負(fù)責(zé)隨時調(diào)整現(xiàn)場游戲道具，侯方森和張啟航負(fù)責(zé)撿球。

2、“推酒杯”

場地：籃球場

道具：大長桌、啤酒杯、水桶、規(guī)則講解海報

規(guī)則：準(zhǔn)備一張光滑的大長桌，參與者在長桌一邊，將盛水酒杯推向另一端，距離越遠(yuǎn)積分越高（如圖），酒杯停在相應(yīng)積分位置積相應(yīng)分?jǐn)?shù)，若沒過最低積分區(qū)域或超過最高積分區(qū)域積2分。（見附表2）

負(fù)責(zé)部門：學(xué)習(xí)部

人員安排：吳鵬當(dāng)裁判，龍嘉鳳負(fù)責(zé)記分和發(fā)放積分卡，吳迪負(fù)責(zé)準(zhǔn)備盛水酒杯給參賽者，李源負(fù)責(zé)在桌子一端接住酒杯防止摔碎，胡夢瑤和于曉偉負(fù)責(zé)擦拭桌子和隨時清理現(xiàn)場游戲道具。

3、“套圈圈”

場地：籃球場

道具：竹圈若干，擺設(shè)物若干，規(guī)則講解海報等規(guī)則：將所有擺設(shè)物品按遠(yuǎn)近規(guī)則擺放，并標(biāo)明等級積分，每名參與者手拿套圈套擺設(shè)物，套中積相應(yīng)分?jǐn)?shù)，每人三次機(jī)會，取最高積分，為套中積一分。

負(fù)責(zé)部門：文藝部人員安排：閆妍當(dāng)裁判，劉瑾和余昌龍負(fù)責(zé)組織參與人員，嚴(yán)熙棟負(fù)責(zé)記分和發(fā)放積分卡，楊天九代現(xiàn)場套圈回收，夏丹蕾負(fù)責(zé)核對分?jǐn)?shù)。

集體賽：

1、“搶板凳”

場地：籃球場

道具：凳子*8，小音箱設(shè)備，規(guī)則講解海報等

規(guī)則：游戲每次進(jìn)行10人，五人一組，分搶四只凳子，兩組同時開始比賽。音樂開始集體繞凳子轉(zhuǎn)圈，音樂停止開始搶登。未坐到凳子的選手淘汰。最先淘汰的積2分，第二名淘汰的積3分，第三名淘汰的積4分，第四名淘汰的積6分，最后一名勝利者積8分。

負(fù)責(zé)部門：保障部

人員安排：張濟(jì)同當(dāng)裁判，黃理婷負(fù)責(zé)記分和發(fā)放積分卡，譚東紅負(fù)責(zé)游戲現(xiàn)場音響設(shè)備，干萬誠和劉家負(fù)責(zé)隨時調(diào)整現(xiàn)場板凳個數(shù)。

2、“豬八戒背媳婦”、場地：操場跑道道具：口哨兩個、氣球若干、打氣筒、蒙眼帶3條，規(guī)則講解海報等規(guī)則：所有參加比賽的選手必須兩人組成組合，每輪比賽選擇3對參加，由一人背著另一人走向終點。背者必須蒙住雙眼，并且每組踩爆途中地上的.三個氣球，一個氣球2分，踩完后并在規(guī)定時間內(nèi)到達(dá)終點者積8分，計時一分鐘。若最后時間到了沒有踩爆一個氣球并且沒有到達(dá)終點者積2分。

負(fù)責(zé)部門：外聯(lián)部人員安排：李歡當(dāng)裁判，顧澤霖負(fù)責(zé)記分和發(fā)放積分卡，陸曄負(fù)責(zé)在起點處吹口哨宣布游戲開始，雷西文負(fù)責(zé)在終點處計時并吹口哨宣布游戲結(jié)束，楊新怡、李偲負(fù)責(zé)補(bǔ)充游戲所需氣球，劉夢曉負(fù)責(zé)擺好游戲途中地上氣球的位置。

3、“推手比賽”

場地：籃球場

道具：圓狀臺階一個（或用其他類似物品代替）、坐墊若干、規(guī)則講解海報等

規(guī)則：兩人面對面蹲在圓形道具上，四掌相對，不許觸碰身體其他部位，每對搭檔的任務(wù)是盡量讓對方失去平衡，以移動雙腳為準(zhǔn)，離開臺階者為輸。本項活動勝者積6分，敗者積2分。

負(fù)責(zé)部門：宣傳部人員安排：李依函當(dāng)裁判，龔娜負(fù)責(zé)記分和發(fā)放積分卡，閔韜負(fù)責(zé)隨時調(diào)整坐墊位置，注意參賽者安全。

4、“兩人三足”

場地：籃球場

道具：繩索若干，口哨兩個，障礙物5件，規(guī)則講解海報等

規(guī)則：3人一組參加比賽，綁住相互臨近的腳，每組需徑直走完后繞過障礙物回到起點。犯規(guī)一次扣一分，第一名每人積8分，第二名每人積6分，第三名每人積4分。

負(fù)責(zé)部門：安檢部

人員安排：肖珂（體育部）當(dāng)裁判，宋寧楠負(fù)責(zé)記分和發(fā)放積分卡，孫杰負(fù)責(zé)隨時調(diào)整現(xiàn)場障礙物，黃海和劉賢雙負(fù)責(zé)綁參賽者的腳，姚遠(yuǎn)負(fù)責(zé)隨時注意參賽者安全，防止摔倒受傷

5、“袋鼠運球”

場地：操場

道具：布袋3個，籃球3個

規(guī)則：每輪共三組，每兩人一組，每組其中一人套一個布袋，從A點跳向B點拿籃球，另一個人在B點處等待隊友跳過來，返回時去掉布袋兩人背靠背夾住籃球，不能用除背部以外的其他部位接觸球。若球掉落則撿起繼續(xù)進(jìn)行游戲，比賽中犯規(guī)一次扣一分，先到的第一組每人積8分，第二組每人積6分，最后一組每人積4分。

負(fù)責(zé)部門：生活部

人員安排：杜開嘯當(dāng)裁判，賀宇峰負(fù)責(zé)記分和發(fā)放積分卡，陳虹宇在A點處分發(fā)布袋，呂巖在B點處準(zhǔn)備好籃球，劉雍濤和趙丹丹負(fù)責(zé)隨時注意參賽者安全，防止摔倒受傷。

6、“親密無間”

場地：操場

道具：氣球30個（根據(jù)具體人數(shù)而定），座墊3個，零食若干，吊桿三根長的。

規(guī)則：每輪游戲三組人員參加，每組兩人(一男一女搭配)。各組的人員自由隨機(jī)組合，選定好男女搭檔，首先，女生在A地點轉(zhuǎn)10個圈，然后奔向B地點去拿氣球給自己的搭檔；接著男生拿到球之后在座墊上翻滾2周，用屁股擠破氣球，托起自己的女搭檔位于C地點掛有食物的長吊桿處，直到女生吃到位于長吊桿的零食，就算獲勝。第一名每人積8分，第二名每人積6分，第三名每人積5分。

負(fù)責(zé)部門：女生部

人員安排：盧禎當(dāng)裁判，陳博雯負(fù)責(zé)記分和發(fā)放積分卡，劉美琪負(fù)責(zé)數(shù)參賽者轉(zhuǎn)的圈數(shù)，賀穎負(fù)責(zé)在B點準(zhǔn)備好氣球，程賽負(fù)責(zé)補(bǔ)充游戲所需氣球，袁譯負(fù)責(zé)清理和調(diào)整坐墊，何思雨、張露和尚白蕓在C點每人負(fù)責(zé)一個吊桿以及掛好上面的零食，湯涯負(fù)責(zé)準(zhǔn)備游戲所需零食并遞與C點工作人員。

七、入口出口以及會場人員安排

兌換處：秘書處全體負(fù)責(zé)

入口：黨思琦、梁爽爽、田園負(fù)責(zé)宣傳“游園會”相關(guān)活動

出口：蘇揚、李依函、陳虹宇和楊新怡負(fù)責(zé)算總積分，鄧瑞金、劉夢曉、章樂和姚濤負(fù)責(zé)根據(jù)積分?jǐn)?shù)給參賽者兌換相應(yīng)獎品

八、活動工作安排

各部門除把握好各自負(fù)責(zé)的活動外，還需要進(jìn)行以下工作：

1.外聯(lián)部在前期積極拉動校外廠商贊助；

2.生活部前一周關(guān)注天氣動態(tài)；

3.宣傳部進(jìn)行前期大力度的宣傳工作及各項活動的講解海報準(zhǔn)備；整體場地分配及布置；

4.保障部完善活動所需音響設(shè)備；

5.學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)制作積分卡，出臺積分制度細(xì)則。

6.安檢部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序，處理突發(fā)事件。

7.體育部負(fù)責(zé)場地、工體道具申請。

8.秘書處負(fù)責(zé)積分兌換點的總體控制。

會展策劃 篇4

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門!

我是一名即將畢業(yè)于桂林旅游高等專科學(xué)校----會展策劃與管理專業(yè)的學(xué)生,了解到貴公司的用人信息后，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。

在校期間我通過刻苦學(xué)習(xí)，不僅按學(xué)校要求完成了所有公共課與專業(yè)課的學(xué)習(xí)，而且取得優(yōu)益成績，同時，正通過自學(xué)考試即將獲得廣西大學(xué)新聞學(xué)專業(yè)(本科)畢業(yè)證書。另外，利用課余時間不斷充實完善自我，學(xué)習(xí)掌握了計算機(jī)基礎(chǔ)知識與運用，能夠熟練運用microsoftword excel powerpoint等office應(yīng)用軟件，并能較好的應(yīng)用photosphotoshop7.0以及coreidraw進(jìn)行圖形的處理,對delphi7,3dmax也有基本的了解.具備較好的英語聽說讀寫能力，同時對廣東，四川方言有一定了解和掌握，能運用其作日常交流。

作為一名會展策劃管理專業(yè)的學(xué)生，我深知專業(yè)知識是基本，實踐能力也同等重要。因此我努力提高自身的綜合素質(zhì)，積極參加校內(nèi)外各類文體和社會實踐活動，并獲得XX年百事可樂新星大賽廣西賽區(qū)季軍，桂林賽區(qū)季軍，十三屆校園歌手大賽亞軍，首屆校英文歌手大賽亞軍等;XX年加入校棒球隊、系籃球隊;XX年參與中國旅游交易會志愿者工作，擔(dān)任小組長，帶領(lǐng)組員出色完成大會期間的一系列志愿工作。

多次作為主要負(fù)責(zé)人參于學(xué)校各項大型晚會等活動的策劃實施工作，如：XX年6月負(fù)責(zé)全程組織策劃“中國電信靈通地帶桂林高校巡演晚會——旅專之聲”。同時，經(jīng)常應(yīng)邀協(xié)助其他高?；顒硬邉澟c籌備工作，如：XX桂林電子科技大學(xué)首屆大型愛心助學(xué)晚會，獲得了圓滿成功，并得到了各方肯定。

與此同時，在“桂林賽爾廣告公司”“桂林市廣告公司”擔(dān)任兼職策劃、演員，多次成功完成了商業(yè)外場宣傳活動，活動客戶包括：蒙牛乳業(yè)，中國移動，中國聯(lián)通，諾基亞等多家大型企業(yè)。另外在南寧華捷咨詢公司的擔(dān)任兼職訪問員，與桂林電子科技大學(xué)勤工助學(xué)中心合作圓滿完成了——XX全國高校教材使用情況調(diào)查(桂林電子科技大學(xué)站)、XX中興手機(jī)品牌認(rèn)知度調(diào)查、哈飛及長安面包車售后服務(wù)問卷調(diào)查工作。

經(jīng)過這些錘煉，自己具備了一定的會展、企業(yè)宣傳、營銷策劃、晚會慶典等活動的策劃組織經(jīng)驗。在漫長的學(xué)習(xí)與實踐過程中，我學(xué)會了運用團(tuán)隊協(xié)作的力量;學(xué)會了從一次次失敗教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗;更深刻體會到唯有勤奮才是真實的內(nèi)涵!過去并不代表未來!對于實際工作我深信，自己能夠很快適應(yīng)新的工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，在實際工作中不斷學(xué)習(xí)和完善自己，出色的完成每一次工作任務(wù)。

基于對本工作濃厚的興趣和為貴公司效力的意愿，在此十分渴望得到貴公司的一次面試機(jī)會!個人簡歷一并附上，如能盡快收到面試通知，將不甚感激!最后，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!全體員工身體健康!

此致

敬禮

自薦人:

日期

會展策劃 篇5

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景 ：

三、活動目的、意義和目標(biāo)：

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為會展項目策劃書范文的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求 詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入 統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員 的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分 加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、 校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、 技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待 、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算：

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注意：

1、以上會展項目策劃書范文僅提供基本參考，小型策劃書可以按照格式直接填充;大型策劃書可 以不拘泥于格式，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳勁頁面美觀;

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉 ，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大型會展項目策劃書，可以有若干子策劃書。

三、公司展廳策劃方案

公司展廳策劃方案 篇1

一、策劃目標(biāo)

1、集中展現(xiàn)XX公司的生機(jī)活力與發(fā)展成果；

2、展現(xiàn)公司N大主營業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景和未來；

3、體現(xiàn)XX公司N年來的發(fā)展歷程和積淀形成的文化脈絡(luò)。

二、策劃思路

根據(jù)展廳的空間結(jié)構(gòu)與預(yù)算，對要表現(xiàn)的各部分內(nèi)容進(jìn)行合理布局，結(jié)合當(dāng)前最新的室內(nèi)空間表現(xiàn)理念和多媒體技術(shù)，力圖打造一個富有視覺沖擊力、動靜形式相結(jié)合和充滿文化內(nèi)涵的現(xiàn)代企業(yè)展廳。

三、策劃內(nèi)容

（一） 展廳整體風(fēng)格

——生機(jī)活力、動靜結(jié)合、內(nèi)涵豐富、細(xì)節(jié)精致 由于XX公司的經(jīng)營項目多樣，要在展廳有限的空間表現(xiàn)極為豐富的內(nèi)容；且“XX”給人傳遞的是順利、通達(dá)的美好寓意，因此用N個板塊對整個展廳的設(shè)計風(fēng)格予以詮釋。

（二）展廳空間布局及主題表現(xiàn)

（1）前言——主題鮮明、印象深刻

A．空間位置：展廳最左側(cè)

B．表現(xiàn)形式：仿真雕刻（或三維立體圖片）

利用仿真材料（或三維立體圖片），立體生動地展示出XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX的代表元素，并融合資產(chǎn)、產(chǎn)能、收益、員工人數(shù)等企業(yè)概況，直入主題地表現(xiàn)XX公司作為多種經(jīng)營企業(yè)服務(wù)油田、與時俱進(jìn)所取得的經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就。

C．表現(xiàn)內(nèi)容：XX公司企業(yè)由來、性質(zhì)與形象

（2）歷史內(nèi)涵區(qū)——歷史足跡構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展基石

A．空間位置：展廳左側(cè)空間

B．表現(xiàn)形式：大事記時間軸、曲線圖、體現(xiàn)發(fā)展脈絡(luò)；新老照片；透明櫥窗柜體里的實物，親歷者講述的文字（手寫體）、藝術(shù)雕刻公司理念。

C．表現(xiàn)內(nèi)容：以櫥窗柜體展示歷史舊物形式續(xù)寫發(fā)展足跡，結(jié)合老照片（各級領(lǐng)導(dǎo)視察關(guān)懷）、文字解說、見證人、親歷者講述，再現(xiàn)歷史精彩瞬間，訴說永恒不變的追求與發(fā)展理念，企業(yè)堅持用“科學(xué)發(fā)展觀”謀生存、求發(fā)展、但始終不變的是永恒的騰飛夢想。

D．風(fēng)格特點：懷舊深邃，內(nèi)涵深遠(yuǎn)

本區(qū)間不僅是展示歷史檔案，更要體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的清晰脈絡(luò)，和一路走來的不變追求，最終落腳于今天的XX最新的使命、愿景、戰(zhàn)略和文化。力求體現(xiàn)發(fā)展歷程和現(xiàn)代脈絡(luò)，低沉色調(diào)中透出光亮。

第一部分：大事記時間軸+曲線圖

第二部分：領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

第三部分：見證者說

第四部分：理念傳承

（3）產(chǎn)業(yè)布局區(qū)——N幅畫卷展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局圖景

A．空間位置：展廳左前方大面積背景墻

B．表現(xiàn)形式：外觀膠片式（卷軸式）平面設(shè)計，通過廠區(qū)、設(shè)備、環(huán)境、產(chǎn)品、管理等方面的圖文展示，故事性地表現(xiàn)“昨天、今天、明天”（過去、現(xiàn)狀、規(guī)劃）

建議用圖片配字幕、燈光制成N幅膠片式（卷軸式）圖展，以生動新穎的形式展現(xiàn)XX公司N大產(chǎn)業(yè)布局圖景，在末尾可以總結(jié)出XX公司的整體規(guī)劃與展望。

C．表現(xiàn)內(nèi)容：XX公司N大產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃

本部分用豐富的圖文把XX在XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX等N大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢、成果和戰(zhàn)略遠(yuǎn)景充分體現(xiàn)出來。

D．風(fēng)格特點：生動新穎，典雅精致

本部分空間是展廳左側(cè)主要部分的靜態(tài)畫面，因此設(shè)計制作風(fēng)格要既生動又典雅精致；設(shè)計時考慮到短期內(nèi)不會更換，形式相對固定。

（4）動態(tài)展示區(qū)——LED屏幕全方位沖擊視聽感官

A．空間位置：展示區(qū)正前方空間

B．表現(xiàn)形式：LED屏幕放映

由于展廳面積有限，要在有限的空間表現(xiàn)豐富的內(nèi)容，

以及表現(xiàn)內(nèi)容的動態(tài)性，因此采用大屏幕放映，播放高品質(zhì)企業(yè)形象宣傳片，給進(jìn)入展廳者帶來強(qiáng)烈的視聽覺沖擊力，并能夠迅速置身“XX氛圍”，感受XX公司的強(qiáng)勁實力、發(fā)展態(tài)勢和美好愿景。

C．表現(xiàn)內(nèi)容：XX企業(yè)形象宣傳片

播放XX公司企業(yè)形象宣傳片，力求采用圖文、視頻兼具的多媒體手段，展現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)勁的實力、深厚的底蘊和在N大業(yè)務(wù)板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢。要求具備高清的畫面和視頻、精準(zhǔn)的語言表述和專業(yè)的播音，把XX的昨天、今天和明天通過動態(tài)形式全景式地展現(xiàn)在觀者面前，尤其要重點體現(xiàn)XX的使命、愿景、戰(zhàn)略和文化。

（5）企業(yè)文化區(qū)——腳踏實地、開拓進(jìn)取的幸?？臻g

A．空間位置：展廳右前側(cè)空間

B．表現(xiàn)形式：LED電子滾動屏，有機(jī)展板和照片墻、崗位格言，體現(xiàn)XX企業(yè)文化。

C．表現(xiàn)內(nèi)容：LED電子屏滾動展現(xiàn)XX杰出員工、功勛集體，結(jié)合照片、員工感言、文字解說，表現(xiàn)XX在文化建設(shè)、人文關(guān)懷、員工培訓(xùn)、文體生活等方面的建設(shè)，讓觀者深刻感受XX公司“以人為本”的理念。

第一部分：文化建設(shè)

第二部分：員工培訓(xùn)

第三部分：文體生活

第四部分：崗位格言

第五部分：光榮榜

（6）企業(yè)榮譽展示區(qū)——融和致遠(yuǎn) 全面發(fā)展

A．空間位置：展廳右墻空間

B．表現(xiàn)形式：榮譽墻，光照通透的層次框架。

C．表現(xiàn)內(nèi)容：采用動感的方式陳列展示XX公司歷年來獲得的各種榮譽稱號、獎杯、獎狀、獎牌。

（7）結(jié)束語——精煉寄語體現(xiàn)人文精神

A．空間位置：展廳右側(cè)較小的立體隔斷空間

B．表現(xiàn)形式：三角隔斷的里側(cè)，采用內(nèi)飾燈

結(jié)束語部分以燈箱形式展示XX的文化寄語。單用一段精辟干練的文字表現(xiàn)企業(yè)文化的內(nèi)涵。燈箱的'外側(cè)正對展廳入口，可直接作為企業(yè)展廳的入口提示。

C．表現(xiàn)內(nèi)容：XX公司精、氣、神

（三）展廳裝飾細(xì)節(jié)表現(xiàn)

整個展廳的設(shè)計裝修采用紅、白、黃、藍(lán)四色調(diào)，體現(xiàn)既大氣又精致的總體風(fēng)格，如展廳吊頂采用簡潔大氣的網(wǎng)格；用特別的射燈打出XX公司的LOGO；在地面上粘貼行進(jìn)標(biāo)識指示路徑；放置代表生機(jī)盎然的植物等等，顯現(xiàn)細(xì)節(jié)上的精致。

公司展廳策劃方案 篇2

為鞏固并擴(kuò)大歐琳家居品牌在歐琳經(jīng)銷商心目中的地位與知名度，提升產(chǎn)品及家居公司的整體形象，從而增強(qiáng)營銷模式的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)效果，現(xiàn)將原有家居展廳的規(guī)劃產(chǎn)品進(jìn)行有效的替換和升級，以滿足不斷升級的市場產(chǎn)品需求。 同時，家居公司將會通過本次方案的實施為引導(dǎo)來逐步建立歐琳家居品牌在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)工藝，質(zhì)量控制及展廳設(shè)計方面的基礎(chǔ)體系，以此來夯實家居公司的經(jīng)營運作基礎(chǔ)，為產(chǎn)品市場營銷營造一個穩(wěn)健發(fā)展的后臺。

本次改造方案的具體實施步驟如下：

一、建立相關(guān)基礎(chǔ)文件

＊內(nèi)容：新樣品設(shè)計稿、產(chǎn)品生產(chǎn)制作工藝指導(dǎo)文件、展廳布局效果圖、展廳現(xiàn)場裝修施工方案

＊日程安排：上述文件將于12月4日——12月10日止全部制作完畢，并定稿。

＊事宜權(quán)責(zé)：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責(zé)。其具體安排如下表：

＊目標(biāo)：

在有限的實施期間之內(nèi)，為確保展廳裝修及產(chǎn)品打樣取得滿意的效果，必須按時完成上述基礎(chǔ)文件配備，從而為產(chǎn)品打樣生產(chǎn)及展廳施工提供切實可行的依據(jù)，以此來減少或避免整個方案在實施過程中可能出現(xiàn)的異常情況，而導(dǎo)致進(jìn)程延緩和成本浪費局面的出現(xiàn)。

二、籌備展廳施工

＊內(nèi)容：籌備展廳裝修所需物料、現(xiàn)場施工指導(dǎo)、工程驗收、展廳飾品采購 ＊日程安排：上述工作將于12月11日——2013年1月15日止全部完成，并驗收合格。

＊事宜權(quán)責(zé)：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責(zé)。其具體安排如下表：

＊目標(biāo)：

通過上述事宜的執(zhí)行與實施，進(jìn)一步完善家居公司SI、VI建設(shè)流程，為今后家居公司針對經(jīng)銷商店面建設(shè)打好基礎(chǔ)，同時根據(jù)公司的整體運營策略，制定出適合家居公司營銷需求的經(jīng)銷商店面建設(shè)模式。

三、新樣品的生產(chǎn)制作

＊內(nèi)容：樣品拆單、物料計劃與控制、產(chǎn)品生產(chǎn)控制及質(zhì)量保證、包裝及倉儲

＊日程安排：上述工作將于12月6日——2013年1月15日止全部完成，為現(xiàn)場安裝提供有力保證。

＊事宜權(quán)責(zé)：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責(zé)。其具體安排如下表：

＊目標(biāo)：

通過新樣品的生產(chǎn)制作來檢驗設(shè)計研發(fā)與新工藝技術(shù)的可行性，從而為公司生產(chǎn)運作系統(tǒng)的完善奠定可靠的技術(shù)性運作基礎(chǔ)，以及形成規(guī)范的生產(chǎn)流程雛形，為精益化生產(chǎn)模式打好一定的基礎(chǔ)。

四、樣品布置

＊內(nèi)容：樣品拍照、展廳安裝、飾品陳列

＊日程安排：上述工作將于2013年1月12日——2013年1月20日止全部完工，迎接公司領(lǐng)導(dǎo)層的參觀與評估。

＊事宜權(quán)責(zé)：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責(zé)。其具體安排如下表：

＊目標(biāo)：

通過上述事項的實施，總結(jié)和完善以往的操作方法，并形成文字型硬性操作規(guī)范和細(xì)節(jié)實施流程，以避免今后在此類工作過程中容易出現(xiàn)的錯漏現(xiàn)象。

方案完畢！

家居設(shè)計部：趙艷彪

20xx年12月4日

三期家居展廳建設(shè)項目

1．臨時性組織架構(gòu)（圖）：

2．職務(wù)職能

項目組長

全面負(fù)責(zé)該項目所有相關(guān)事宜，包括項目進(jìn)行過程中各項工作的審評。 項目副組長

全力協(xié)助項目組長開展有關(guān)項目內(nèi)的各項工作以及項目實施過程中的專項工作。 項目組成員

負(fù)責(zé)此項目實施過程中各自的專項工作，做到相互配合、穩(wěn)定高效。

3．項目實施方案

見《三期家居展廳產(chǎn)品實施方案》。 具體實施過程由各項目組員負(fù)責(zé)執(zhí)行。

公司展廳策劃方案 篇3

正值端午節(jié)即將到來之際，北京長久博宇雷諾舉辦“粽情相悅嘉節(jié)有禮”端午節(jié)展廳特別活動，您除了可以享受優(yōu)惠的車價外，更有多種金融貸款方案等待您，讓您購車無壓力！

活動主題：

粽情相悅嘉節(jié)有禮——端午節(jié)展廳主題活動

活動時間：

20xx年5月20-30日

活動地點：

北京長久博宇雷諾展廳

活動內(nèi)容：

1、預(yù)約到店禮：預(yù)約到店時間即可獲得價值3344元的攝影VIP尊享券；

2、進(jìn)店禮：為進(jìn)店賞車試駕的每一位客戶準(zhǔn)備了精美粽子禮品；

3、金融禮：多種金融貸款方案：“0”利息，“0”首付，總有一款適合您；

4、訂車禮：凡訂車客戶，可參與砸金蛋活動；（海爾電冰箱、山地自行車、電飯煲、榨汁機(jī)等超值大獎等您拿）

5、交車禮：凡交車客戶，可參與有獎大轉(zhuǎn)盤活動；（拓樂車頂箱、行車記錄儀等千元裝飾等待您）

6、會員禮：重購或推薦購車成功的會員車主可獲得諾生活會員積分；

活動期間，我們特推出25臺特價車，價格直至冰點，數(shù)量有限，先到先得！

是的，就是這么任性！只要您敢來，我們就敢賣，優(yōu)惠使您跌破眼鏡，決不讓您空手而歸！

公司展廳策劃方案 篇4

主題：上海大眾團(tuán)購周大禮重裝上陣

一、活動背景：

1、整體市場稍見轉(zhuǎn)暖，客流小幅上升；

2、由于11、12月份整體市場增長乏力，客戶對降價逾期很大，等待優(yōu)惠； 3、同級別競爭對手價格下滑嚴(yán)重，干擾客戶最終決定； 4、客戶需要出手的理由。

二、活動目的：

以店頭團(tuán)購活動的形式，營造限時、限地、限量等緊張局面，加速客戶購買，對等待優(yōu)惠的所有潛在客戶進(jìn)行一次集體消化，減少戰(zhàn)敗數(shù)量，增加銷量。

本次團(tuán)購針對全系車型，本次團(tuán)購活動突出特別優(yōu)惠。

三、活動時間：

1月17-18日

四、邀約客戶行動(請銷售經(jīng)理仔細(xì)閱讀) 活動對象：

級別客戶至少為H級和A級；部分B級客戶也可進(jìn)行少量邀約

客戶邀約目的：

客戶邀約環(huán)節(jié)是此次活動成功的最關(guān)鍵要素。

客戶邀約管控要求：

梳理基盤

設(shè)定邀約目標(biāo)

分解邀約目標(biāo)

檢核邀約質(zhì)量

客戶總邀約數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：

30-40批

銷售顧問邀約任務(wù)：

每人必須邀約4批以上。

客戶邀約戰(zhàn)術(shù)建議：

1.電話邀約時間

原則：盡量選擇客戶空閑時間。 舉例：午休時間和客戶晚餐之后。 2.電話邀約順序設(shè)定

原則：先邀約意向級別高的客戶，再邀約其他客戶。 優(yōu)點：增加邀約命中率，提升銷售顧問信心。 3.邀約話術(shù)

原則：增加對客戶的吸引力，給客戶一個來店的理由。 舉例：

尊敬的客戶：

您好，我是上海大眾寧海轎辰新源4S店的銷售顧問XXX；我要告訴您一個特大喜訊！

上海大眾1月17日-1月18日開展“史上最大優(yōu)惠團(tuán)購周活動”XX車型綜合優(yōu)惠XXX元，XX車型綜合優(yōu)惠XXX元，更有首付XXX，POLO開回家搶購活動。數(shù)量有限（僅4臺），售完為止。您這周六日有時間一定過來看看，最好帶著錢過來參與，這次是廠家統(tǒng)一做的活動，優(yōu)惠的幅度是太大了，您要是錯過這次機(jī)會，恐怕要后悔的。

五、活動主要內(nèi)容：

進(jìn)店禮、游戲禮、團(tuán)購禮、飛鏢奪寶

1、進(jìn)店禮

對每組進(jìn)店參與活動的客戶：

（1）在《邀約客戶簽到單》上簽到；

（2）享受500元購車優(yōu)惠禮；

邀約客戶進(jìn)店簽到工作要求：

1、前臺設(shè)置此次活動的接待專員，對于所有邀約客戶必須有一份《邀約客戶簽到單》（含客戶名稱、電話、銷售顧問等）。邀約客戶到店直接在《邀約客戶簽到單》簽到，是否到場以簽到單為準(zhǔn)，以便跟蹤每一個邀約客戶到店情況，同時方便考核銷售顧問的邀約成功率；

2、進(jìn)店禮必須是購車代金券，是因為真正有購車需求的客戶是不關(guān)注鑰匙鏈等小禮品的，而是看重和購車相關(guān)的優(yōu)惠。

2、游戲禮：

目的：調(diào)動客戶參與的熱情，給客戶以放松的心情，放松的環(huán)境，充分體會上海大眾品牌在車以外的樂趣，寓“購車”于“快樂”中。

要點：所有邀約來店的意向客戶均可參與，獲得的獎品均用于當(dāng)日的購車或日后養(yǎng)車抵用方面。以下僅標(biāo)注各獎項建議成本金額，獎項可以是精品或保養(yǎng)工時費，目的是讓客戶在獲得獎品的同時，增大對購車的優(yōu)惠吸引力。

游戲一：“F1新體驗”，遙控車大獎賽

（1）規(guī)則：遙控車比賽，一次2人2車，距離直線10-15米；前進(jìn)加倒車，不能沖出規(guī)定賽道，用時最短的客戶為優(yōu)勝

一等獎：成績最好的2名（獎品：300元工時抵用券） 二等獎：成績最好的3名（獎品：200元工時抵用券）

三等獎：其余參加者（獎品： 50元工時抵用券） （2）統(tǒng)一規(guī)則進(jìn)行，避免客戶抱怨。

游戲二：“大獎搬出來”帕薩特后備箱裝氣球比賽（針對訂車客戶）

（1）規(guī)則：帕薩特展車后備箱打開，客戶距離帕薩特展車后備箱5-8米，準(zhǔn)備若干氣球，限時1分鐘或2分鐘，將最多的球放入帕薩特后備箱的為獲勝者；

一等獎：裝入后備箱氣球數(shù)最多的2名（獎品：500元購車抵用券，購車享受） 二等獎：裝入后備箱氣球數(shù)其次的3名（獎品：300元購車抵用券，購車享受） 三等獎：其余參加者（獎品：200元購車抵用券，購車享受）

（2）要統(tǒng)一規(guī)則進(jìn)行，避免客戶抱怨。

3、團(tuán)購禮

團(tuán)購是本次活動的核心內(nèi)容。

目的：利用團(tuán)購的氣氛，加快客戶出手的決定，并且允許客戶將之前兩個游戲環(huán)節(jié)中所獲獎品帶入團(tuán)購優(yōu)惠中。

4、轉(zhuǎn)盤奪寶：

（1）規(guī)則：在客戶參加團(tuán)購簽單后，給予每個訂單客戶一次“轉(zhuǎn)盤奪寶”的機(jī)會，轉(zhuǎn)盤上設(shè)定獎品為50-200元的獎品，客戶可享受自己轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)中的禮品。

（2）目的：讓銷售顧問和簽單之前的客戶都留有一個臺階，告知客戶簽單之后還有轉(zhuǎn)盤奪寶這一最后一項優(yōu)惠政策，促進(jìn)快速簽單。

六、部門配合：

1、市場部：

（1）活動之前的廣告宣傳計劃制定和實現(xiàn)，廣告宣傳需要在網(wǎng)絡(luò)(各地知名網(wǎng)站和論壇)和當(dāng)?shù)刂碾娕_集中發(fā)布活動信息。

（2）活動現(xiàn)場布置，安排好各類活動區(qū)域，時間節(jié)點組織細(xì)節(jié)，全面協(xié)調(diào)各個部門的合作，并且準(zhǔn)備相關(guān)物料和活動中的用品（如遙控車模，氣球，店內(nèi)外布置，氣球拱門，背景板，音響設(shè)備，訂車看板等）。

（3）保證團(tuán)購現(xiàn)場的良好秩序，解決客戶在現(xiàn)場活動中的異議。

2、銷售部：

（1）銷售經(jīng)理必須做好團(tuán)購之前的培訓(xùn)工作。

（2）銷售部和市場部協(xié)調(diào)安排好足夠的人員，全面配合執(zhí)行各個活動現(xiàn)場的組織、實施的全過程。

（3）活動現(xiàn)場保證接待好邀約的意向客戶。

（4）要求銷售顧問提前準(zhǔn)備好“銷售工具夾”，銷售合同、保險報價、精品報價、分期資料等均需要提前備好。

（5）金融貸款專員、二手車評估師等在活動現(xiàn)場待命，專職專項負(fù)責(zé)，減少銷售顧問談判時間。

公司展廳策劃方案 篇5

委托方：寶馳雅迪南環(huán)奧迪4S店（甲方）

承辦方：邯鄲晨溪廣告（乙方）

乙方本著誠實守信的態(tài)度并在與甲方友好協(xié)商的前提下，為甲方提供物料輸送及布置安裝，具體情況如下：

一、地點：

寶馳雅迪奧迪南環(huán)4S店展廳內(nèi)

二、用料預(yù)算：

50平米左右

三、地貼材質(zhì)：

可移黑膠地膜

四、乙方負(fù)責(zé)提供的服務(wù)：

⑴專業(yè)高清晰度的大型魔幻3D立體畫

⑵3D立體畫的高清噴繪（采用可移黑膠地膜）

⑶展廳地貼布置

五、價位：

根據(jù)3D立體圖市場的整體綜合比對，首先我公司是專業(yè)從事全國大型會議會展、展廳布置、開業(yè)慶典、全國大型魔幻3D畫展覽的公司，有多年從業(yè)經(jīng)驗，實力保證，信譽保證；其次我公司在邯鄲市區(qū)，彼此雙方溝通起來更加的便捷、方便、可靠，看的到找的到，隨時聽從甲方調(diào)遣；再者我公司制定出的價位比3D畫整體市場的綜合價位要偏低很多，這大大降低了甲方在展廳布置方面的成本，同時可以享受到質(zhì)量的保障。

我公司制定的報價如下：；

包含：3D高清立體圖提供； 大型高清噴繪； 快捷的物流配送； 專業(yè)的人員安裝布置。

六、與淘寶的價格比對：

四、跪求各位大蝦給《會展策劃》課程重點~

策劃是指與計謀相關(guān)的一種行為過程和方法系統(tǒng)。

策劃學(xué)起源于中國20世紀(jì)80年代，在國外的著作中很難找到所謂的“策劃學(xué)”理論。而策劃學(xué)的內(nèi)容可以在西方的廣告學(xué)、營銷學(xué)、公共關(guān)系、企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）、咨詢等理論中有所涉及。

會展策劃，是在會展活動開始之初，對會展活動總體戰(zhàn)略和進(jìn)程進(jìn)行前瞻性規(guī)劃的活動。

會展策劃的要素：策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案、策劃效果評估

會展策劃特點：會展策劃具有針對性、系統(tǒng)性、變異性、可行性特點。

會展策劃的基本原則

一、創(chuàng)新性原則

創(chuàng)新，是策劃的靈魂。會展策劃的關(guān)鍵就在于創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，就缺乏吸引力。

會展策劃的創(chuàng)新性主要表現(xiàn)在會展理念的創(chuàng)新、目標(biāo)的選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會展設(shè)計的創(chuàng)新等。

二、目的性原則

會展策劃的目的性原則與其針對性的特點對應(yīng)。在明確了某次會展策劃的目的和主題之后，需要在整個策劃過程中都要貫徹其中，從市場調(diào)查、到?jīng)Q策分析、再到運作模式、宣傳策略等等幾乎每個環(huán)節(jié)都要圍繞突出會展主題、實現(xiàn)會展目的而進(jìn)行。

三、操作性原則

操作性原則與會展策劃的可行性特點對應(yīng)。但可行性更加強(qiáng)調(diào)的是論證分析，經(jīng)過科學(xué)地論證分析，要求策劃的目標(biāo)定位、實施方案以及經(jīng)濟(jì)效益要切實可行。而操作性原則要求會展策劃方案要結(jié)合市場和環(huán)境的客觀實際情況，以及企業(yè)、會展公司的具體實力來進(jìn)行。

四、有效性原則

任何會展活動都會產(chǎn)生一定的效果，有效性原則即是要求會展策劃要能夠達(dá)到預(yù)期的效果。這種有效的效果既要在會展策劃初期進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，又要在會展活動實施階段進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控，還要在會展結(jié)束后期進(jìn)行如實的評估，只有這樣，才能控制好會展活動的效果。

五、規(guī)范性原則

會展策劃的規(guī)范性原則要求，首先必須遵守法律的原則；其次必須遵守倫理道德、風(fēng)俗習(xí)慣，尊重宗教信仰；再次必須遵循行業(yè)規(guī)范。

調(diào)查是調(diào)研的基礎(chǔ)，調(diào)研為調(diào)查的目標(biāo)。

市場調(diào)研的渠道

調(diào)研渠道分為專業(yè)渠道和輔助渠道。根據(jù)調(diào)研課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)調(diào)研效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集。比如行業(yè)峰會、行業(yè)展會、招展代理等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點；報紙、期刊、圖書、網(wǎng)絡(luò)、電視、電話簿等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證。

市場調(diào)研設(shè)計的類型

根據(jù)調(diào)研的目的和功能，可以把市場調(diào)研設(shè)計分成三種基本類型：探索性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果性調(diào)研。

（一）探索性調(diào)研

探索性調(diào)研是為了界定問題的性質(zhì)以及更好地理解問題的環(huán)境而進(jìn)行的小規(guī)模的調(diào)研活動。探索性調(diào)研特別有助于把一個大而模糊的問題表達(dá)為小而精確的子問題以使問題更明確，并識別出需要進(jìn)一步調(diào)研的信息(通常以具體的假設(shè)形式出現(xiàn))。調(diào)研經(jīng)驗表明，小組座談、選擇性案例分析和二手資料調(diào)研在探索性調(diào)研中特別有用。

（二）描述性調(diào)研

描述性調(diào)研是對總體的描述性特征進(jìn)行的調(diào)研。描述性調(diào)研尋求對“誰”、“什么”、“什么時候”、“哪里”和“怎樣”這樣一些問題的回答。不像探索性調(diào)研，描述性調(diào)研基于對調(diào)研問題性質(zhì)的一些預(yù)先理解。盡管調(diào)研人員對問題已經(jīng)有了一定理解，但對決定行動方案必需的事實性問題做出回答的結(jié)論性證據(jù)，仍需要收集。描述性調(diào)研可以滿足一系列的調(diào)研目標(biāo)，描述某類群體的特點，決定不同被調(diào)研對象群體之間在需要、態(tài)度、行為、意見等方面的差異。描述性調(diào)研主要靠二手資料和詢問法調(diào)研。

（三）因果性調(diào)研

因果性調(diào)研是調(diào)查一個變量是否引起或決定另一個變量的調(diào)研，目的是識別變量間的因果關(guān)系。描述性調(diào)研能告訴調(diào)研人員兩個變量似乎有某種關(guān)系，如收入和銷售額、廣告花費與知名度，但不能提供合適的證據(jù)來證明消費者收入的增加引起了銷售額的增加、廣告投入的增加使知名度提高。典型的因果性調(diào)研方法是改變一個自變量，然后觀察因變量受到的影響。時間上的繼起是首要因果關(guān)系準(zhǔn)則。第二個準(zhǔn)則是兩個事件之間要存在相關(guān)關(guān)系。第三個準(zhǔn)則是要區(qū)別該相關(guān)關(guān)系是共因關(guān)系還是因果關(guān)系。第四個準(zhǔn)則是需要創(chuàng)造統(tǒng)計上的實驗性控制以建立對照組。因果性調(diào)研是用以識別兩個或多個變量之間的關(guān)系的調(diào)研方法。往往用實驗法來找到變量之間的關(guān)系。

抽樣方法

基本的抽樣方法主要有兩大類：一類是在目標(biāo)總體中，有意識地選擇若干有代表性的單位為樣本進(jìn)行調(diào)查研究。這種抽樣叫做目標(biāo)抽樣或主觀抽樣。目標(biāo)抽樣的方法適用于典型調(diào)查或研究。它的特點是作為樣本的各單位的代表性，都是由與該研究課題有關(guān)的專家來判斷和決定的。其結(jié)果的可靠性和精確度葉必須依靠這方面的專家來判斷和評價。另一類是按照隨機(jī)的原則，從構(gòu)成目標(biāo)總體的各成員中抽取樣本，叫做隨機(jī)抽樣和概率抽樣。隨機(jī)抽樣的最大優(yōu)點是可以借助概率客觀地計算調(diào)查結(jié)果的可靠性和精確度。而且可以根據(jù)實際條件和所要求的精度確定樣本的大小。所以在大規(guī)模的評價研究中，隨機(jī)抽樣更常被采用。隨機(jī)抽樣又可以分為簡單隨機(jī)抽樣、分層隨機(jī)抽樣和整群隨機(jī)抽樣三種。簡單隨機(jī)抽樣（簡稱SRS）是隨機(jī)抽樣中最簡單而又是最基本的一種。它的特點是采用隨機(jī)數(shù)碼表或抽簽的辦法確定樣本，因此各總體成員都保證有相等的抽取概率。如果抽取的樣本數(shù)量很大，使用純粹的簡單隨機(jī)抽樣會有很多困難。為了克服簡單隨機(jī)抽樣的困難，另一個可行辦法是分層抽樣。按照某個標(biāo)志將目標(biāo)總體中的各個成員分成互不混淆的組，然后在各個組中再按照隨機(jī)的原則抽取樣本。對于一個總體如何分層，分多少層，要視具體情況而定。一個總的原則是，各層內(nèi)個體在該特征上的差異要少，而層與層之間的差異要越大越好。另外，還有一種整群抽樣。所謂整群抽樣，是將構(gòu)成目標(biāo)總體的若干成員集合在一起成為一個整群，并以這個整群作為抽取單位，然后抽取。分群的原則正好和分層抽樣中分層的原則相反，要求各群內(nèi)個體之間的差異盡量地大，而各個群之間就沒有多大的差異。

觀察調(diào)研法是指不通過提問或交流而系統(tǒng)地記錄人、物體或事件的行為模式的過程。當(dāng)事件發(fā)生時，運用觀察技巧的調(diào)查員客觀見證并記錄信息，或者根據(jù)以前的記錄編輯整理證據(jù)。

問卷調(diào)查即是指由調(diào)查機(jī)構(gòu)根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計各類調(diào)查問卷，然后采取抽樣的方式確定調(diào)查樣本，通過調(diào)查員對樣本的訪問，完成事先設(shè)計的調(diào)查項目，最后，由統(tǒng)計分析得出調(diào)查結(jié)果的一種方式。

問卷設(shè)計技巧

（1）被訪者的特點對問卷設(shè)計的影響很大

對問卷問題的理解與被訪者的社會地位、經(jīng)濟(jì)地位都有千絲萬縷的關(guān)系。另外，理解力差的人常常會回答“不知道”或“沒意見”等，而這顯然是不利于調(diào)研的信息收集的。總的說來，問卷所針對的被訪者越多元化，就越難編寫出好的問卷。

（2）訪問的渠道不同對問卷設(shè)計也有很大影響

如果是人員訪問，訪問員與被訪者面對面地交談，問卷可以比較長，詢問也可以復(fù)雜些，詢問形式也可以多種多樣。

如果是電話訪問問卷只能短一些，簡單一點。

如果是郵寄問卷，包括在報刊雜志上登載的問卷，不僅要簡單容易，而且還要有詳細(xì)的答題說明，因為此時被訪者失去了訪問員的幫助。

如果是電腦輔助訪問，這種方法有很多優(yōu)勢，比如可以方便實現(xiàn)詢問的跳轉(zhuǎn)，可以隨機(jī)排列本來應(yīng)該隨機(jī)排列的問題和選項，從而使問卷設(shè)計少了許多麻煩。

總之，訪問方法的不同要求對問卷設(shè)計有很大影響。

（3）問卷問題的篩選

研究人員要保證問卷的每個詢問都是有用的，同時也是有效的。為此，在擬定每個詢問時，研究人員必須就這個詢問做出以下回答：①這個詢問是否確實需要？②這個詢問是否能達(dá)到收集信息的目的？③被訪者能不能準(zhǔn)確回答這個詢問？④被訪者愿不愿意如實回答這個詢問？

問題的設(shè)計首先要考慮被訪者能不能充分回答，所提供的選擇信息是否足夠充分。第二，要考慮詢問的信息，被訪者是否知道、是否記得住、是否表達(dá)得出來。第三，當(dāng)問卷中難免有些詢問涉及隱私，如年齡、財產(chǎn)、收入、婚姻狀況等情況時，有以下幾種作法：第一種做法：不具體詢問，而給出幾個檔次。第二種做法：假借被訪對象。

詢問應(yīng)該盡可能地簡單明確，最重要的是要確認(rèn)被訪者和調(diào)研人員對該詢問的理解是一致的。為此，問句的措詞要做到：

A.用淺顯易懂的詞語，盡量少用專業(yè)術(shù)語

B.問句中的關(guān)鍵詞應(yīng)該只有單一的意思，不要用程度副詞等不明確的詞語。

C.避免引導(dǎo)性的、偏激的詞語。

D.有沒有隱含的假設(shè)。

預(yù)訪問

問卷排好版以后，先打印十份左右進(jìn)行預(yù)訪問。預(yù)訪問的目的是檢查所有的設(shè)計考慮是否合理、周全，所以不要有先入為主的觀點，挑挑揀揀地詢問，應(yīng)該同正式訪問一樣進(jìn)行，并把預(yù)訪問過程中發(fā)現(xiàn)的所有疑問在對應(yīng)的問句旁邊記下。如果完成了十份后，沒有發(fā)現(xiàn)問題，并且也沒有疑問，那么就可以正式大量印制和訪問了。如果完成了幾份，發(fā)現(xiàn)問題很多，還是先修正好了，再來第二輪預(yù)訪問為妙。

深度訪談法是一種無結(jié)構(gòu)的、直接的、個人的訪問，在訪問過程中，一個掌握高級技巧的調(diào)查員深入地訪談一個被調(diào)查者，以揭示對某一問題的潛在動機(jī)、信念、態(tài)度和感情。

實驗法是指調(diào)研人員操縱一個或多個變量，測量該變量對其它變量的影響的方法。

展會目標(biāo)是指展會組織者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件、參展商和觀眾需求以及展會情況而制定的明確的、具體的目標(biāo)。

參展目標(biāo)是指展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會而達(dá)到自己的目的。

展會目標(biāo)的類別

根據(jù)展會目標(biāo)的層次劃分，分為基本目標(biāo)、宏觀目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)。（1）基本目標(biāo)，又稱微觀目標(biāo)，是展覽活動必須達(dá)到的最基本的目標(biāo)，具體包括為參展商和觀眾提供良好的信息交流平臺以及安全的環(huán)境；通過出租展位、提供配套服務(wù)和收取門票獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。（2）宏觀目標(biāo)，即從較為廣闊和深遠(yuǎn)的視角確定的目標(biāo)，具體包括顯示本國（本地區(qū)、本組織）的經(jīng)濟(jì)實力、科技成果、環(huán)境條件、歷史文化和發(fā)展前景，為進(jìn)一步招商引資打下基礎(chǔ)。（3）戰(zhàn)略目標(biāo)，即從組織方和展會的長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)制定的競爭目標(biāo)，具體包括加強(qiáng)與參展商和觀眾的溝通和聯(lián)系，建立誠信合作體系，并不斷吸收新客戶，擴(kuò)大展覽會的影響力，通過不斷提高展覽品位，打造知名品牌。

展會題材是指舉辦一個展覽會計劃要展出的展品的范圍，即計劃讓哪些物品在展覽會展出。

展會題材選擇依據(jù)

一般來說，展會題材要根據(jù)展會舉辦地及其周邊區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來決定。一般首先考慮本區(qū)域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其次考慮國家或本地區(qū)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，第三考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。有時，也可以考慮舉辦地的地理位置或交通情況來選擇展會的題材。

展會題材設(shè)立分類

1、新立題材

新立題材是辦展機(jī)構(gòu)從來沒有涉及的產(chǎn)業(yè)作為舉辦新展覽會的展覽題材。一般來說，辦展機(jī)構(gòu)為確定新立題材進(jìn)行市場調(diào)查的產(chǎn)業(yè)不止一個，而是有好幾個，也就是說，同時對幾個題材展開調(diào)查，以便經(jīng)過分析后確定一個或幾個可以進(jìn)入辦展的題材。那么辦展機(jī)構(gòu)可以從收集到的信息中選新立題材，亦可從國外已經(jīng)舉辦的展覽會的有關(guān)題材中選擇新立題材。

2、分列題材

分列題材是辦展機(jī)構(gòu)將已有的展覽會的展覽題材進(jìn)再作進(jìn)一步的細(xì)分，從原有的大題材中分列中更小的題材，并將這些小題材辦成獨立的展覽會一種選擇展覽題材的方式。

一般要滿足以下幾個條件才可以分裂：一原有的展覽會已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模，某一細(xì)分題材達(dá)到一定的展覽面積；二由于場地限制等原因，這個細(xì)分題材的展覽面積受限；三細(xì)分出來的這個題材不會對原有的展會弄成太大影響；四這個細(xì)分的題材和原有展覽會其他題材之間有相對的獨立性；五收集的信息表明可以細(xì)分的題材可以單獨舉辦。

3、拓展題材

拓展題材就是將現(xiàn)有展覽會所沒有包含的，但與現(xiàn)有展覽會的展覽題材有密切關(guān)聯(lián)的題材，或者是將現(xiàn)有展覽會展覽題材中暫時還末包含的某一分題材列入現(xiàn)有展覽會展覽題材的一種方法。

拓展展覽題材是擴(kuò)大展覽會規(guī)模的一種常用的有效辦法，一可擴(kuò)大招展展品范圍，二可以擴(kuò)大參展企業(yè)數(shù)量和觀眾來源，當(dāng)然還須具備以下條件：一是計劃拓展的題材與現(xiàn)有展覽會的展覽題材要有一定的關(guān)聯(lián)性；二是計劃拓展的題材的加入與現(xiàn)有展覽會不會造成操作上的任何不便；三是現(xiàn)有展覽會的專業(yè)性不會因計劃拓展的題材的加入而受到影響。

4、合并題材

合并題材就是將兩個或兩個以上彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材的現(xiàn)有展覽會合并為一個展覽會，或者是兩個或兩個以上的展覽會中彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材剔除出來，放在另一個展覽會里統(tǒng)一展出的一種方法。

會展主題是貫穿于整個會展所反映的社會生活內(nèi)容的中心思想，是對會展活動的指導(dǎo)思想、宗旨、目的、要求等最精煉的概括與表達(dá)，在一定程度上影響會展內(nèi)容的安排、活動形式的選擇和其他諸多要素的設(shè)計。

會展主題確定的原則

會展主題的確定應(yīng)遵循6個標(biāo)準(zhǔn)。

1、獨特性

會展主題策劃要有嶄新的創(chuàng)意，最好新穎、奇特、扣人心弦，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺，最好能夠突顯會展活動的信息個性。

2、時代性

時代性要求會展主題要與時代的發(fā)展緊密結(jié)合，才能吸引客戶的注意。國際國內(nèi)發(fā)生的各種政治、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等方面的大事都可能對某類會展活動有影響，或者是目標(biāo)客戶所關(guān)注的問題，所以會展主題與時代緊密相連，容易吸引客戶的興趣。

3、切實性

會展主題的確定要從實際出發(fā)，一般根據(jù)地理優(yōu)勢、支柱產(chǎn)業(yè)、塑造品牌等因素確定。

4、深刻性

會展主題要能夠激發(fā)客戶的欲望，具有一定的深刻性和震撼力，比較容易引起客戶的注意與共鳴，在參與者腦海中留下深刻的印象。

5、通俗性

會展主題范圍確定后，需要經(jīng)過加工提煉，使之通俗易懂，用最簡潔的、生活化的語言表達(dá)最深刻的問題，要瑯瑯上口，能夠為廣大傳媒和公眾接受，才能更廣泛的傳播。

6、連貫性

對于需要多次舉辦的會展活動的主題，要考慮與前幾次主題的連貫性，這樣有助于提升整體會展活動的品牌形象。

頭腦風(fēng)暴法又稱智力激勵法，由美國創(chuàng)造工程學(xué)家奧斯本（A•F•Osborn）在1939年創(chuàng)立，是以專家會議的形式，在非常融洽、輕松的氣氛下，各位專家暢所欲言地發(fā)表自己看法的一種群體策劃方法。

德爾菲法是在20世紀(jì)60年代由美國蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種特殊的策劃方法。

德爾菲法的優(yōu)點是：專家們互不見面，不能產(chǎn)生權(quán)威壓力，因此，可以自由地充分地發(fā)表自己的意見，從而得出比較客觀的策劃案。

但是這種方法缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，主要憑專家主觀判斷，再者由于次數(shù)較多，反饋時間較長，有的專家可能因工作忙或其它原因而中途退出，影響策劃的準(zhǔn)確性。

展會名稱一般包括基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識三部分內(nèi)容。

展會地點的選擇需要考慮以下主要因素：

（1）市場推廣的可行性。主要考慮展會所在地目標(biāo)市場的大小及其對周圍的輻射程度。展會所在地目標(biāo)市場要結(jié)合展會題材、性質(zhì)和定位。

（2）觀眾的可到達(dá)性。主要考慮展館的交通便捷性以及開館、閉館時間與周圍交通線路配置的合理化程度、交通成本。

（3）場地的適宜性。包括展出面積和展場設(shè)施兩方面。

展期一般是3-5天為宜。

展期的確定

（1）考慮訂貨的時效性

（2）考慮氣候的適宜性

（3）考慮避開長假

（4）考慮避開競爭展會

（5）考慮依托成功展會

專業(yè)觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的家專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。

價格定位

（1）定價目標(biāo)分類

A．利潤目標(biāo)

就是舉辦機(jī)構(gòu)以盈利為主要目標(biāo)來給會展活動定價。

B．市場份額目標(biāo)

就是最大限度地增加展位銷售量、提高參觀人數(shù)和與會者規(guī)模，牟取會展活動的市場占有率，有時可能不惜放棄目前的利潤。

C．市場汲取目標(biāo)

就是先定出盡可能高的價格，爭取在會展活動舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤，等一旦競爭激烈了，舉辦機(jī)構(gòu)就有充分的主動權(quán)逐步降低價格。

D．質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)

就是以塑造一個高質(zhì)量的展會為主要目標(biāo)，力求“價高質(zhì)優(yōu)”。

E．生存目標(biāo)

當(dāng)市場競爭已經(jīng)非常激烈，為了在市場上先站穩(wěn)腳跟，會制定以先求得企業(yè)的生存空間為目標(biāo)的低價格。

評價舉辦機(jī)構(gòu)應(yīng)該選擇哪種定價目標(biāo)，主要受三個因素的影響：顧客、成本和競爭狀況。

（2）影響價格定位因素

A．考慮會展題材所在行業(yè)的狀況

主要是考慮該行業(yè)平均利潤率的大小和該行業(yè)的市場發(fā)展?fàn)顩r。行業(yè)平均利潤率的大小決定了該行業(yè)企業(yè)可能的盈利水平和支付能力。行業(yè)的市場發(fā)展?fàn)顩r也是制定會展價格需要考慮的另一個重要因素。例如，如果行業(yè)處于買方市場狀態(tài)，企業(yè)要宣傳自己，參展積極性就高，展位價格也可以定的高一些。

B．考慮競爭的需要定價

主要是考慮那些與本展會有競爭關(guān)系的同類展會的價格狀況，評估本展會在市場上處于何種地位，從而確定價格。

C．結(jié)合會展活動生命周期階段定價

一般會展項目的生命周期經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期和衰退期等發(fā)展階段。

在投入期，會展活動市場認(rèn)知度比較低，企業(yè)參展不積極，這時主要采取保本定價策略吸引企業(yè)參加，價格不宜太高；

在成長期，會展活動的規(guī)模擴(kuò)大，在行業(yè)內(nèi)的知名度開始上升，企業(yè)參展的主動性增強(qiáng)，此時要在提高會展質(zhì)量的基礎(chǔ)上實現(xiàn)利潤目標(biāo)，價格可以適當(dāng)提高；

在成熟期，會展活動在市場上的地位基本穩(wěn)定，參展商數(shù)量和市場份額也比較穩(wěn)定飽和，價格也可以基本固定；

在衰退期，會展活動吸引力減弱，參展企業(yè)開始減少，會展活動面臨重新定位，價格要向低調(diào)整。

D．考慮價格彈性定價

價格彈性是指會展的價格每變動1%，目標(biāo)客戶的數(shù)量變動大小。它主要是衡量會展的目標(biāo)市場對價格變動的敏感程度。

E．展區(qū)和具體位置的差別定價

位優(yōu)價高，位劣價低

（2）成本預(yù)測

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費、層位特裝費、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用、展位搭裝加班費等。這部分費用可能占總費用的30%～70%

2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設(shè)計和印刷費、資料郵寄費、新聞發(fā)布會的費用等。這部分費用可能占總費用的10%～20%

3)招展和招商的費用。這部分費用可能占總費用的10%

4)相關(guān)活動的費用。包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。這部分費用可能占總費用的2%～5%

5)辦公費用和人員費用。這部分費用可能占總費用的10%～20%

6)稅收。這部分費用按收入的3%計

7)其他不可預(yù)測的費用。這部分費用可能占總費用的3%～7%

（3） 收入預(yù)測

1） 展位費收入

2） 門票收入

3） 廣告和企業(yè)贊助收入

4） 其他相關(guān)收入

（4） 盈虧平衡分析

在對會展項目財務(wù)分析時，分析方最關(guān)心的問題是本次會展活動需要多大的規(guī)模才能保證不出現(xiàn)虧損，或者如何進(jìn)行會展定價才能保證在一定規(guī)模下不出現(xiàn)虧損？所以，必須對會展項目進(jìn)行盈虧平衡分析。

會展項目盈虧平衡分析即是指舉辦會展活動所得到的所有收入恰好能彌補(bǔ)為舉辦會展活動所支出的所有成本費用。也就是總收入正好等于總成本。能夠使會展活動達(dá)到盈虧平衡的規(guī)模稱為會展盈虧平衡規(guī)模。能夠使會展活動達(dá)到盈虧平衡的會展價格稱為會展盈虧平衡價格。

盈虧平衡價格＝會展總成本÷總展位數(shù)

盈虧平衡規(guī)模＝會展總成本÷單位標(biāo)準(zhǔn)展位價格

單位標(biāo)準(zhǔn)展位價格＝展位費總收入÷總展位數(shù)

會展設(shè)計是指為會議、展覽會、節(jié)事等活動空間環(huán)境進(jìn)行展示設(shè)計的工作。它是一門以視覺藝術(shù)創(chuàng)造性和感染力為主的空間設(shè)計工作。

企業(yè)形象識別系統(tǒng)的功能

（1）識別功能

CIS最基本的功能是識別功能——理念識別、行為識別，尤其是視覺識別。CI能夠促使企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來。包括以下三個基本的識別要素：語言識別——是指企業(yè)用象征本企業(yè)特征的語言達(dá)到識別的目的，包括企業(yè)精神口號、企業(yè)產(chǎn)品廣告語、企業(yè)制度宣傳語；圖像識別——是指企業(yè)用象征本企業(yè)特色的圖形達(dá)到識別的目的，如標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色等圖案、形象等；色彩識別——是指企業(yè)用象征自己特征的色彩（即企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色）達(dá)到識別的目的。 （2）管理功能

CIS管理功能是通過企業(yè)制定CI手冊，作為企業(yè)內(nèi)部制度讓企業(yè)全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)并共同遵守執(zhí)行。

（3）傳播功能

社會公眾對企業(yè)形成的印象源于各種不同的信息傳播，如企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)、各種大眾傳播媒體，以及與企業(yè)直接或間接的接觸，通過統(tǒng)一的視覺設(shè)計，經(jīng)過系統(tǒng)化、一體化、集中化的處理方法來傳達(dá)企業(yè)信息，可造成差別化和強(qiáng)烈的沖擊力，容易在公眾心目中形成深刻的印象，并將企業(yè)形象最深刻的核心理念納入到公眾的價值體系內(nèi)。

3、會展設(shè)計與企業(yè)形象識別系統(tǒng)

優(yōu)秀的會展設(shè)計應(yīng)該是一個公司樹立形象的立體標(biāo)本，負(fù)責(zé)傳遞公司及產(chǎn)品的具體信息和理念，給參觀者留下深刻印象。

因此，會展設(shè)計人員要深入細(xì)致地了解展示公司和展品的相關(guān)信息，精心策劃、標(biāo)新立異地設(shè)計，以賦予創(chuàng)造性的藝術(shù)表現(xiàn)手法來滿足展示公司的要求以及觀眾的觀賞欲望。

展會品牌是使一個展會與其他展會相區(qū)別的某種特定的標(biāo)志，通常是以某種名稱、圖案、記號、識別符號以及上述因素的組合所構(gòu)成。

品牌展會是指具有一定的規(guī)模，能代表和反映該行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和發(fā)展趨勢，對該行業(yè)具有較強(qiáng)的指導(dǎo)和影響力的展會。

展會品牌形象是指參展商和觀眾所得到和理解的有關(guān)展會品牌的全部信息的綜合。展會品牌所包含的各種信息經(jīng)過參展商和觀眾的感知、體驗和選擇，形成展會在他們心目中的品牌形象。

建立品牌展會的途徑

（一）自我培育

選擇能代表某一行業(yè)先進(jìn)水平或某一領(lǐng)域發(fā)展方向的展覽主題，充分體現(xiàn)展覽會前瞻性、專業(yè)性強(qiáng)和涵蓋面廣的特點，對這種展會經(jīng)過數(shù)年培育，可以使之成為品牌展會。

（二）聯(lián)合辦展

品牌展的一大特征是規(guī)模，它要求盡量把同類或相似的展會進(jìn)行整合，實行同一主題或相關(guān)主題展會的聯(lián)合。

（三）品牌移植

我國入世后，國際知名展覽公司和展會進(jìn)入國內(nèi)市場是必然趨勢。品牌展會的形成可以借力于國際間的交流與合作。在世界會展業(yè)向?qū)I(yè)化、國際化和集團(tuán)化發(fā)展的過程中，歐美發(fā)達(dá)國家的許多跨國會展公司紛紛將目標(biāo)對準(zhǔn)海外，開始把自己舉辦成功的品牌展會逐漸移植到其他國家，我國可以借機(jī)移植或引入部分符合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的境外品牌展會，不失為國內(nèi)展會品牌化的一種方法。

會展是會議、展覽會等集體性活動的簡稱，是指由多方參與的、集體性、物質(zhì)與文化交流活動

其中按照國際慣例，國際展一半為國外參展商所占比例在40%以上的展覽會。

據(jù)查，“策劃”一詞的最早出現(xiàn)時在20世紀(jì)50年代中期，1955年愛德華•伯納斯在《策劃同意》一書中提出了“策劃”的概念。此后“策劃”這一概念被廣泛應(yīng)用于公共關(guān)系、廣告等各種領(lǐng)域以及社會生活的各個層面。

會展調(diào)查的提供者P24

1. 會展行業(yè)的專門機(jī)構(gòu)

2. 市場調(diào)研行業(yè)

3. 企業(yè)營銷調(diào)研部

二手資料的分析P38

以上就是關(guān)于會展策劃案的框架結(jié)構(gòu)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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