網(wǎng)絡(luò)營銷策劃個(gè)人總結(jié)（網(wǎng)絡(luò)營銷策劃個(gè)人總結(jié)范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃個(gè)人總結(jié)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣做好網(wǎng)站推廣計(jì)劃呢？應(yīng)該如何來做？

• 2、作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷人員，應(yīng)該具備哪些方面的知識(shí)？

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)別人說不相信網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候該怎么辦？

• 4、網(wǎng)路營銷的步驟

一、怎樣做好網(wǎng)站推廣計(jì)劃呢？應(yīng)該如何來做？

第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，。

第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

第八、計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。比如出現(xiàn)新的推廣方式，也要抓住機(jī)遇。以為是億仁網(wǎng)絡(luò)總結(jié)的希望對(duì)你有幫助。

二、作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷人員，應(yīng)該具備哪些方面的知識(shí)？

1、良好的執(zhí)行力

不管是在公司工作還是自己做站，是否把工作做好，做得夠不夠細(xì)是很關(guān)鍵的，這里所的執(zhí)行力是有沒把工作做細(xì)，而不是完成了工作。只有把工作做細(xì)才會(huì)發(fā)現(xiàn)操作方案的不足之初，然后才可以做有利于目標(biāo)的調(diào)整?？赡苤v得有些理論，不過真正去操作過的朋友一定會(huì)有所感觸的。

2、敏捷的思維能力

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多種，當(dāng)然不是每種方法都適合我們推廣，不同的產(chǎn)品、不同的項(xiàng)目一定要找到適合的推廣方法才能把效果最大化。而找合我們推廣的方法就需要有很敏捷的思維能力了，這個(gè)能力其實(shí)是在平時(shí)的工作中不斷總結(jié)出來的。有時(shí)候我感覺網(wǎng)絡(luò)推廣考慮的方面跟自己的性格有很大關(guān)系，一個(gè)性格開朗的人總會(huì)有這樣那樣的好點(diǎn)子，在網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)行業(yè)，好的點(diǎn)子對(duì)做好網(wǎng)絡(luò)推廣也是很有幫助的。

3、基本的專業(yè)技能

做網(wǎng)絡(luò)推廣基本的技能肯定是要熟悉。首先，我們要很熟悉每種推廣方法的技巧和操作方法，建議大家多在一些和網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣等的相網(wǎng)站上查看這些站長寫得原創(chuàng)推廣經(jīng)驗(yàn)文章自己再稍微總結(jié)就可以拿去用了。其次，基本的html、asp代碼也是需要熟悉的，做SEO優(yōu)化的時(shí)候需要用到。

如果要成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷師，營銷策劃一定要了解，網(wǎng)站策劃也要熟悉，網(wǎng)絡(luò)編輯更要非常了解。不過任何人都有自己的長處，這些技能也不是非要掌握的很全面，不管是在公司工作，還是和自己的團(tuán)隊(duì)一起做網(wǎng)站，相信你一定做得很好。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)別人說不相信網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候該怎么辦？

曰常生活中宣傳 在曰常生活中，你可以印制一些名片,在名片中放上你網(wǎng)站的地址，在與人交往時(shí)可以通過名片來宣傳你的站點(diǎn)。你在介紹之前，首先必須對(duì)天凱的功能、作用、效果以及多層次結(jié)構(gòu)的優(yōu)越性盡可能的清楚。 論壇發(fā)布消息：對(duì)于中國來說，現(xiàn)在9000萬網(wǎng)民，全國每天至少增加幾萬網(wǎng)民，巨大的網(wǎng)民發(fā)展?jié)摿σ簿鸵馕吨薮蟮南戮€規(guī)模，只要掌握先機(jī)，堅(jiān)持下去，就會(huì)有巨大的收益。在發(fā)布消息時(shí)，切記要在人氣旺的論壇發(fā)布。有些論壇的版主對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容管得很嚴(yán)，對(duì)于這類消息發(fā)現(xiàn)一個(gè)刪除一個(gè)，而且過不了多久連您的注冊(cè)用戶都刪除了，因此要不斷地申請(qǐng)新用戶名和不斷地發(fā)消息，只要不怕麻煩就會(huì)有收獲。

利用QQ在線宣傳　你可以為做網(wǎng)賺事業(yè)專門申請(qǐng)一個(gè)QQ，查找在線網(wǎng)友然后一個(gè)一個(gè)的鼓動(dòng)宣傳，這也是當(dāng)前很有效果的一種宣傳手段，關(guān)鍵看你的語言技巧了。語音和視頻也是非常有效的一種方法，讓人感覺真實(shí)可信。

向大主顧宣傳 每一個(gè)下級(jí)會(huì)員都有可能為你帶來成千上萬的新下級(jí)會(huì)員，而這些新會(huì)員又會(huì)為你帶來幾萬幾十萬的又一層下級(jí)會(huì)員。如果你有幸遇上個(gè)大主顧，他有很好的條件，比如有一個(gè)曰流量幾萬十幾萬的個(gè)人主頁，那他每天都有可能給你帶來無以計(jì)數(shù)的下級(jí)會(huì)員，而這些下級(jí)會(huì)員再發(fā)展下級(jí)會(huì)員，那你成天不做事也會(huì)曰進(jìn)斗金。所以要對(duì)你的新會(huì)員負(fù)責(zé)，及時(shí)準(zhǔn)確的給予幫助！

參加各種廣告交換組織　如ＸＸ鏈、ＸＸ排行榜等　如果你有自己的主頁，或者你已經(jīng)設(shè)置了個(gè)性化網(wǎng)站，你就可以到各種免費(fèi)廣告鏈去注冊(cè)，把注冊(cè)后的代碼加到你的主頁，而你的主頁地址也會(huì)出現(xiàn)在其他會(huì)員的主頁上。與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接目前許多網(wǎng)站都有宣傳的積極性，因此大多數(shù)站點(diǎn)都愿意與別人的主頁做友情連接，在他們的主頁上都有專門提供友情鏈接的地方，只要你主動(dòng)在自己的主頁上先給他們的網(wǎng)站做了一個(gè)友情鏈接，然后再發(fā)一封郵件給他們站點(diǎn)的管理員，請(qǐng)求將你的網(wǎng)站也加到他們站點(diǎn)的相關(guān)鏈接里，這種互惠互利的協(xié)作方式也能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目的。不過這里要注意的一點(diǎn)是，在你選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題是否與你適合交換。

利用電子郵件宣傳 利用Email做宣傳是最簡(jiǎn)便易行的一種形式，你可以給你的朋友發(fā)郵件宣傳，但不允許濫發(fā)垃圾郵件！你的郵件內(nèi)容要婉轉(zhuǎn)客氣，包含有用的東西，否則被別人視為垃圾郵件就適得其反了。

在聊天室上發(fā)出邀請(qǐng) 在聊天室里你可以適時(shí)地向網(wǎng)友發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們?cè)L問你的主頁，并謙虛地請(qǐng)他們能夠給你的網(wǎng)站建設(shè)提出一些寶貴建議，同時(shí)你在與他們聊天之際，可以把你站點(diǎn)特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。。

通過新聞組來發(fā)布主頁時(shí)要注意以下幾個(gè)問題： 一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)，也就是說如果你的主頁是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂類討論組中，否則將引起其他成員的反感；二是充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)站這樣的事件用言簡(jiǎn)意賅的詞語表達(dá)出來，以增強(qiáng)帖子的可讀性。

搜索引擎 是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊(cè)你的網(wǎng)站，是推廣和宣傳你主頁的首選方法。如果你注冊(cè)的搜索引擎數(shù)目越多，你的主頁被訪問的可能性就越大，國內(nèi)的網(wǎng)站如：網(wǎng)易、搜狐、中文雅虎等，填份表格，就能成功注冊(cè)，以后別人就能在這些引擎中查到你的網(wǎng)頁。通過商務(wù)信息發(fā)布軟件進(jìn)行宣傳利用信息發(fā)布軟件內(nèi)建的發(fā)布引擎,可在幾分鐘內(nèi)將商務(wù)廣告信息快速發(fā)布到國內(nèi)外數(shù)千個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站。

利用留言板、論壇 如果你到一些網(wǎng)站具有論壇或留言板的功能，你完全可以在這些位置放上你網(wǎng)站的地址，一旦其他網(wǎng)友在瀏覽你的留言或文章時(shí)，就有可能見到你網(wǎng)站的地址而順便去拜訪你的主頁。

利用一切可能的方法進(jìn)行宣傳，以上方法能用到的要盡可能使用，做宣傳時(shí)使用極具說服力的言辭去打動(dòng)人心，就會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。只有你自己可以獨(dú)立做“一對(duì)一”的溝通目標(biāo)，你需要全面了解事業(yè)的內(nèi)涵 一、個(gè)人形象要求：這是一項(xiàng)事業(yè)，很多人會(huì)憑你的形象來斷定你事業(yè)的好壞。所以，你一定要有經(jīng)營者的形象：形象可分為內(nèi)在與外在(一個(gè)優(yōu)秀的人， 一定是內(nèi)外兼修的)：內(nèi)在：(1)知識(shí)：多看節(jié)、資料、充實(shí)自己、吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。(2)態(tài)度：積極樂觀、自信真誠、不卑不亢。(3)待人接物：親切、禮貌，富有親和力；(4)掌握良好的溝通技巧，善于傾聽和回答問題。外在：(1)注意穿著，它將在3秒鐘內(nèi)決定你在對(duì)方心目中的印象，(2)主動(dòng)交談：制造機(jī)會(huì)與對(duì)方談話，眼睛需正視對(duì)方。(3)微笑：和氣生財(cái)，這是你的第一張名片。很多人說形象不重要，這就好像說一本書的封面是不重要，或者說產(chǎn)品的包裝不重要一樣，其實(shí)大部分的人買書(東西)是都看封面(包裝)才購買，大部分的人判斷別人都是從他的形象、他的儀態(tài)開始判斷，良好的形象會(huì)帶給顧客一種信賴感，當(dāng)他相信你時(shí)，你所要分享的理念，你所要介紹的產(chǎn)品，都很容易讓他接受。二、溝通類型及內(nèi)容你的事業(yè)可以真正騰飛：要達(dá)到熟練介紹公司背景、產(chǎn)品知識(shí)，獎(jiǎng)金制度。1、推薦合作者(1)談自己：我本人為什么選擇這家公司、有哪些地方吸引我，(2)公司優(yōu)勢(shì)何在。(3)機(jī)遇：直銷風(fēng)暴，人不能甘于平凡，上班很難實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，可要做生意當(dāng)老扳又談何容易，這個(gè)事業(yè)無風(fēng)險(xiǎn)、有人教，容易起步這個(gè)產(chǎn)品人人需要,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì),機(jī)遇也好、加上君度體系的支持系統(tǒng)， 一定可以使你夢(mèng)想成真。之后我們可以根據(jù)對(duì)方提問找到需求后有重點(diǎn)地展開講解。2,介紹產(chǎn)品,展示產(chǎn)品特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)的魅力3、溝通要訣：(1)三先一后原則：先找出對(duì)方感興趣的話題、先交流感情、先交朋友．后談業(yè)務(wù)：聊天的四個(gè)話題：家庭、事業(yè)、金錢、休閑 多提問來了解對(duì)方需求，由聊天的方式取得信任，打開話題。(2)雙贏原則：成功的溝通是達(dá)到雙贏的效果，而不是對(duì)方為給面子而勉強(qiáng)購買。(3)口頭化的語言：用生動(dòng)、簡(jiǎn)潔的口頭語言描述自己的感受，顯得親切、自然．勿用書面語言，更勿結(jié)結(jié)巴巴背誦書本內(nèi)容，(4)真誠、自信：用真誠、自信感染對(duì)方，夸大、偏激的言詞易引起對(duì)方懷疑或反感。(5)借力：借助報(bào)紙、刊物、照片、手提電腦等工具，資料越詳實(shí)、精美，成功率越高。 (6)多聽少說，仔細(xì)聆聽對(duì)方的提問，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的夢(mèng)想和需求，找到與對(duì)方的共同點(diǎn)，做到有效溝通談話技巧：贊美、發(fā)問、聆聽、回應(yīng)，以贊美來拉近距離、從發(fā)問來了解對(duì)方需求，聆聽來引起談話的興趣、從同應(yīng)加強(qiáng)談話的深度．使對(duì)方愿意開口、樂于開口、主動(dòng)開口。(7)積極正面：尊重對(duì)方人、事、物、工作等，不要輕易否定對(duì)方，強(qiáng)調(diào)廣潤事業(yè)大做大贏，小做也贏(8)一般情況下1個(gè)小時(shí)以內(nèi)結(jié)束溝通并及時(shí)促成，勿求面面俱到。每次溝通后，都要自我總結(jié)、反思，若恰有高人在場(chǎng)，一定要事后私下討教，以不斷提高。三、錯(cuò)誤的動(dòng)作]、閑聊太久，顯得松散不專業(yè)，浪費(fèi)你和對(duì)方的時(shí)間2、長篇大論，信息過多，令人生畏，覺得復(fù)雜難懂。3、爭(zhēng)辯或批評(píng)，只會(huì)引起對(duì)抗心理，即使辯贏了也沒有意義。4、不要做利益交換，如果不是真正看清事業(yè)潛力，對(duì)方即使加入也沒有任何意義。5、對(duì)方?jīng)Q定要加入時(shí)，仍然喋喋不休或喜形于色，應(yīng)表現(xiàn)得沉著敬業(yè)。四、溝通對(duì)象的個(gè)性分析不同的個(gè)性的人有不同的需求特征，根據(jù)人們對(duì)事情反映的態(tài)度和與別人相處的特點(diǎn)，可以區(qū)分為四種基本人格類型：掌握型、社交型、穩(wěn)重型和分析型．下面是這四種類型的特點(diǎn)及溝通方法：l、掌握型屬于自大及自我中心者，對(duì)事情的反應(yīng)非常直接，并且與人相處主導(dǎo)性很強(qiáng)。他們對(duì)自己絕對(duì)自信，面對(duì)壓力具有高度的戰(zhàn)斗意志，行事果斷但缺乏耐心。與掌握型者溝通就需要直接切入要點(diǎn)，他們關(guān)心的是如何產(chǎn)生最好的結(jié)果，而非細(xì)枝末節(jié)，溝通的過程一要就事論事，為他們?cè)O(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)2、社交型屬于熱心友善者，對(duì)事情反應(yīng)也比較直接，但其更重視人際關(guān)系和與人相處的感覺。他們與別人的相處方式通常采取配合的態(tài)度，非常善于表達(dá)，喜歡受到注意，喜歡新鮮事物，他們的內(nèi)在價(jià)值觀是快樂之上和感受第一．他們喜歡說話，而且習(xí)慣表達(dá)自己的想法和感受，很有創(chuàng)造力，但思考方式常常跳來跳去，喜歡變化，讓人很難琢磨。與社交型者溝通就需要注意營造融洽的氣氛，當(dāng)他們感覺好的時(shí)候，任何事都會(huì)進(jìn)行得非常順利。他們?cè)诤醯氖鞘欠袷艿絼e人的歡迎，千篇一律地例行公事會(huì)讓他們失去興趣，要贊美他們，支持他們心中的夢(mèng)想。3、穩(wěn)重型屬于溫和者，對(duì)事情反應(yīng)間接，與別人相處非常配合。他們的理念是“和諧第一”輸贏其次，他們有著絕佳的耐性，是個(gè)絕佳的聆聽者，很具同情心．但他們的缺點(diǎn)是不愿意改變，常常猶豫不決，怕做錯(cuò)決定和比較缺乏自信。與穩(wěn)重型溝通時(shí)，必須先花時(shí)間去了解他們的真實(shí)想法和感受，就算有需要改變的地方，也必須清楚地解釋需要改變的理由、具體方法和步驟。然后不斷地鼓勵(lì)，讓他們自信心嘗試，從而踏出改變的第一步．推薦時(shí)不要太急，一次不要討論太多議題，逐步深入．強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、完善的君度體系支持系統(tǒng)是事業(yè)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵．4、分析型屬于非常謹(jǐn)慎小心者，對(duì)事情反應(yīng)間接，但與別人相處又采取主導(dǎo)的分析態(tài)度。很少能讓人感受到他們的情緒起伏，別人較難探知他們的想法和情緒 他們通常頭腦清楚而且理性，做事非常有條理和系統(tǒng)，往往趨于完美主義。與分析型者溝通時(shí)，必須以有組織、有系統(tǒng)、明確目標(biāo)．有條理的方式表達(dá)想法。要妥善回答他們提出的問題，包括許多的細(xì)節(jié)，不要與他們片面夸張的方式溝通，盡可能地提出證據(jù)、資料和事實(shí)．贊美他們一定要具體，他們偏好私下溝通，不喜歡成為眾人注目的焦點(diǎn)總之，溝通時(shí)要多聽少說，找到對(duì)方需求，甚至找到兩人的共同點(diǎn)．讓對(duì)方認(rèn)同你、接受你、喜歡你，這是關(guān)鍵所在 一對(duì)一的溝通做好了，就為我們未來成為優(yōu)秀的講師打下了良好的基礎(chǔ)。多溝通、?？偨Y(jié)，人人都能成為溝通高手!

四、網(wǎng)路營銷的步驟

第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站。

第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案；

2、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃：

①. 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)；

②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式；

③. 企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架；

④. 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案；

⑤. 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題 1、黃頁登陸：短時(shí)間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息。

2、產(chǎn)品推廣：會(huì)員用戶可以將設(shè)定好的各類企業(yè)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品樣本圖片，快速發(fā)布到數(shù)千個(gè)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品庫中，實(shí)現(xiàn)形象的產(chǎn)品推廣。

3、商情發(fā)布：快速將每個(gè)不同的公司商情發(fā)布到幾千個(gè)對(duì)應(yīng)行業(yè)類別的B2B平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會(huì)員用戶實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地的商機(jī)宣傳。 新型網(wǎng)絡(luò)營銷,促銷策略有以下幾種方式：

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。

5、搜索引擎營銷：據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。 對(duì)于不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷行為之前必須對(duì)該產(chǎn)品投放市場(chǎng)以及產(chǎn)生效果有一個(gè)提前的預(yù)測(cè)，市場(chǎng)調(diào)查的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)配合網(wǎng)下進(jìn)行的各種宣傳行為，構(gòu)成了整個(gè)營銷環(huán)節(jié)。以下是網(wǎng)絡(luò)SEO對(duì)于企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷工作之前最重要的兩點(diǎn):曾經(jīng)進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營銷，但在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速和更新頻率加快的同時(shí)，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制已經(jīng)無法滿足大眾口味，多個(gè)方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產(chǎn)品負(fù)面新聞直接影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)的受捧程度，網(wǎng)絡(luò)營銷中的推廣環(huán)節(jié)過于擁擠導(dǎo)致產(chǎn)品無法得到消費(fèi)者的信任等。而這種種曾經(jīng)實(shí)施過的網(wǎng)絡(luò)營銷行為均會(huì)被淘汰，需要新的方案來改進(jìn)現(xiàn)有方案。這就是我們說的網(wǎng)絡(luò)營銷改進(jìn)型策劃的出現(xiàn)前提。

對(duì)于改進(jìn)型網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，著重考慮原有基礎(chǔ)上受制約的因素，不僅要跟上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的步伐，更需要洞察同行對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)營銷上采取的各種方法。對(duì)于一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題，必須與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)相結(jié)合發(fā)展，才能在網(wǎng)絡(luò)大市場(chǎng)中占得一席。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書：5w2h定律： 5個(gè)w是指： what 方案要解決的問題是什么？ 執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值。 who 誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？ 總執(zhí)行者是誰？ 各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？ where：針對(duì)產(chǎn)品推廣的問題所在？ 執(zhí)行營銷方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？ when：時(shí)間是怎么樣安排的？ 營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時(shí)間？2個(gè)h是指：how 各系列活動(dòng)如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理？howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！如果能讀懂上面所說的，那么無論在什么情況下都能寫出一份具有初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在四個(gè)誤區(qū)。隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營和個(gè)人生活當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸為越來越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實(shí)施的過程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營銷這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營銷手段的發(fā)展。

第一個(gè)誤區(qū)——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒問題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。

第二個(gè)誤區(qū)——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營銷”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷售管理和市場(chǎng)營銷等于一的新型銷售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。

第三個(gè)誤區(qū)——“中小企業(yè)沒有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營銷”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營銷，缺乏的只是意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來說，價(jià)格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。劉禹含：在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷真正要解決的核心問題。

第四個(gè)誤區(qū)——“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售”。網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。對(duì)于兩者之間的差別，具體可以參考后文網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的區(qū)別論述。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃個(gè)人總結(jié)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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