什么是市場定位策略

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是市場定位策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是市場定位？

• 2、市場定位戰(zhàn)略有哪些？

• 3、市場定位策略的策略分類

• 4、什么叫市場定位

一、什么是市場定位？

市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，

強(qiáng)有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體感覺。

市場定位（marketing positioning）： 市場定位也稱作“營銷定位”，是市場營銷工作者用以在目標(biāo)市場（此處目標(biāo)市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性（identity）的營銷技術(shù)。

企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

簡而言之：就是在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨(dú)特的形象。

擴(kuò)展資料：

方法

(一)區(qū)域定位

區(qū)域定位是指企業(yè)在進(jìn)行營銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場，才會(huì)使企業(yè)的營銷計(jì)劃獲取成功。

(二)階層定位

每個(gè)社會(huì)都包含有許多社會(huì)階層，不同的階層有不同的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)應(yīng)考慮的問題。

根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以對(duì)社會(huì)上的人進(jìn)行不同的階層劃分，如按知識(shí)分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進(jìn)行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點(diǎn)，從營銷的各個(gè)層面上滿足他們的需求。

(三)職業(yè)定位

職業(yè)定位是指企業(yè)在制定營銷策略時(shí)要考慮將產(chǎn)品或勞務(wù)銷售給什么職業(yè)的人。將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶，將文具銷售給學(xué)生，這是非常明顯的，而真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進(jìn)行市場定位時(shí)要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時(shí)發(fā)現(xiàn)競爭者的視覺盲點(diǎn)，這樣可以在定位領(lǐng)域內(nèi)獲得巨大的收獲。

(四)個(gè)性定位

個(gè)性定位是考慮把企業(yè)的產(chǎn)品如何銷售給那些具有特殊個(gè)性的人。這時(shí)，選擇一部分具有相同個(gè)性的人作為自己的定位目標(biāo)，針對(duì)他們的愛好實(shí)施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

(五)年齡定位

在制定營銷策略時(shí)，企業(yè)還要考慮銷售對(duì)象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點(diǎn)，只有充分考慮到這些特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者要求，才能夠贏得消費(fèi)者。如對(duì)于嬰兒用品，營銷策略應(yīng)針對(duì)母親而制定，因?yàn)閶雰河闷范嗍怯赡赣H來實(shí)施購買的。

參考資料：百度百科-市場定位

二、市場定位戰(zhàn)略有哪些？

首先，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：\x0d\x0a1.根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a2.根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a3.根據(jù)使用場合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a4.直接針對(duì)競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實(shí)施市場定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。\x0d\x0a1.識(shí)別可能的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。\x0d\x0a服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。\x0d\x0a形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對(duì)手。\x0d\x0a2．選擇合適的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格、人員、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”\x0d\x0a總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯(cuò)誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達(dá)選定的市場定位\x0d\x0a一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據(jù)自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者。\x0d\x0a（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者\x0d\x0a市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價(jià)值變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個(gè)目標(biāo)市場作為開發(fā)對(duì)象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場份額。\x0d\x0a（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻。（3）包圍進(jìn)攻。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻。\x0d\x0a（三）市場追隨者\x0d\x0a市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進(jìn)者。\x0d\x0a（四）市場補(bǔ)缺者\x0d\x0a市場補(bǔ)缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來講理想的補(bǔ)缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強(qiáng)大的競爭者對(duì)該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵。

三、市場定位策略的策略分類

(一)直接對(duì)抗定位戰(zhàn)略

直接對(duì)抗定位也稱為針鋒相對(duì)定位，指企業(yè)采取與細(xì)分市場上最強(qiáng)大的競爭對(duì)手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。一般來說，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競爭對(duì)手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競爭對(duì)手更具有競爭實(shí)力時(shí)，可以實(shí)行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當(dāng)勞的爭斗，就是直接對(duì)抗定位的例子。由于競爭對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，且在消費(fèi)者心目中處于強(qiáng)勢地位，因此實(shí)施直接對(duì)抗定位策略有一定的市場風(fēng)險(xiǎn)，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎(chǔ)上，實(shí)施差異化競爭，否則將很難化解市場風(fēng)險(xiǎn)，更別說取得市場競爭勝利了 。

(二)市場補(bǔ)缺式定位戰(zhàn)略

這是指企業(yè)把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場位置上的策略。當(dāng)企業(yè)對(duì)競爭者的市場位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營的商品又難以正面抗衡，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該把自己的位置定在目標(biāo)市場的空當(dāng)位置，與競爭者成鼎足之勢。采用這種市場定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業(yè)有滿足這個(gè)市場所需要的貨源；

(2)該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者；

(3)企業(yè)具有進(jìn)入該市場的特殊條件和技能；

(4)企業(yè)經(jīng)營必須盈利。

(三)另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略

另辟蹊徑式定位也叫獨(dú)坐一席定位戰(zhàn)略。這種定位方式是指企業(yè)意識(shí)到很難與同行業(yè)競爭對(duì)手相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢定位，也沒有填補(bǔ)市場空白的機(jī)會(huì)或能力時(shí)，可根據(jù)自己的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對(duì)手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位

(四)重新定位戰(zhàn)略

這種定位是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實(shí)施下去很難成功獲得強(qiáng)勢市場定位時(shí)，及時(shí)采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。

當(dāng)然，企業(yè)的市場定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標(biāo)市場競爭者狀況和企業(yè)內(nèi)部條件變化而變化的。當(dāng)目標(biāo)市場發(fā)生下列變化時(shí)，就需要考慮重調(diào)整定位的方向：

1、當(dāng)競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí)；

2、企業(yè)經(jīng)營的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時(shí)；

3、新的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時(shí)；

4、本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時(shí)，等等?？傊?，當(dāng)企業(yè)和市場情況發(fā)生變化時(shí)，都需要對(duì)目標(biāo)市場定位的方向進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)的市場定位策略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。

四、什么叫市場定位

什么叫市場定位

所謂市場定位，是指在目標(biāo)市場中為產(chǎn)品找到一個(gè)與其它競爭產(chǎn)品相比，具有明確、獨(dú)特而又恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說，市場定位要根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者產(chǎn)品所處的為止和企業(yè)自身?xiàng)l件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，一求在目標(biāo)顧客信中形成一種特殊的偏愛。

因此，市場定位的實(shí)質(zhì)是要想辦法找出本企業(yè)產(chǎn)品與其競爭對(duì)手產(chǎn)品之間的差異--這些差異應(yīng)是消費(fèi)者所需要的且對(duì)他們來說是重要而又較少或沒有滿足的，并使這些差異有效到達(dá)消費(fèi)者。由于市場定位研究的是以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入目標(biāo)市場，所以又叫產(chǎn)品定位。同時(shí)，市場定位是要設(shè)法建立一種競爭優(yōu)勢，因此，又叫競爭定位。

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中去確立一定的位置，給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?市場定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購買的形象。對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場。

什么叫市場定位，目標(biāo)市場又是什么

一、市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。

二、它的主要內(nèi)容有：

1. 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/效能/ 可靠性/用性/款式/- - -

2. 企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度

3. 競爭定位：確定企業(yè)相對(duì)與競爭者的市場位置

   如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。

4. 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群。

三、目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干"子市場"中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動(dòng)之"矢"而瞄準(zhǔn)的市場方向之"的"的優(yōu)選過程。

四、目標(biāo)市場的主要特點(diǎn)：

1. 按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場。

2. 企業(yè)選定作為其營銷物件的消費(fèi)者群體。

3. 一種商品在上市時(shí)一般只能滿足社會(huì)中一部分人的需求。

   參考資料：:baike.haosou./doc/1317811-1393192.

市場定位分析什么是市場定位?

目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動(dòng)。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學(xué)都阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購買的形象。對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場。公司在進(jìn)行市場定位時(shí)，一方面要了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。 市場定位的內(nèi)容 1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/效能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業(yè)相對(duì)與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。 4、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 另一種說法是產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場定位，競爭定位

什么叫TM廣告？？它的市場定位是什么？？

TM廣告即基于內(nèi)容定位的網(wǎng)路廣告形式。

TM是這樣一種廣告投放平臺(tái)，它可以自動(dòng)投放根據(jù)網(wǎng)站和網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行精確定位的文字廣告和圖片廣告，這些廣告的協(xié)排程之高以至讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)它們確實(shí)非常有用。

這是一種類似于聯(lián)盟會(huì)員營銷(Affiliated Marketing)的廣告投放新模式，所有在自己的網(wǎng)站中加入Google WebSearch并參與Google AdSense TM的廣告主均可以使用AdSense向搜尋的結(jié)果頁中投放具有針對(duì)性的廣告，從而幫助聯(lián)盟中的會(huì)員選擇最適合自己網(wǎng)站風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格的廣告進(jìn)行投放，借助于AdSense，聯(lián)盟會(huì)員無需支付其他成本，只需付出一點(diǎn)點(diǎn)努力，即可增加廣告收入。

什么叫網(wǎng)路營銷目標(biāo)市場定位

網(wǎng)路營銷的目標(biāo)市場定位，是要選定市場上競爭對(duì)手產(chǎn)品所處的位置，經(jīng)過諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求目標(biāo)顧客通過網(wǎng)路平臺(tái)在心目中形成對(duì)自己產(chǎn)品的特殊偏愛。其實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業(yè)網(wǎng)路營銷策略，對(duì)于企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略體系中建立有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的市場特色、限定競爭對(duì)手、滿足顧客的偏好、提高企業(yè)競爭力具有重要意義。

網(wǎng)路營銷的市場細(xì)分

網(wǎng)路市場上有成千上萬的消費(fèi)者并且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點(diǎn)。工業(yè)品與民用品的購買心態(tài)就有很大的差異，就我國敏感行業(yè)來說，僅從使用者對(duì)各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如使用者購買感測器芯體，有要國產(chǎn)的，有要進(jìn)口原裝的；有的不惜品質(zhì)的可用、夠用、實(shí)用性，一味追求高價(jià)格；有的為了追求低價(jià)格，而不顧產(chǎn)品的使用性。企業(yè)體制與性質(zhì)的不同，其采購心態(tài)也不竟相同，國有和民營就體現(xiàn)出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業(yè)道德、職務(wù)角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細(xì)分析的要點(diǎn)。再以民用品服裝說，從消費(fèi)者對(duì)服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時(shí)髦，不惜高價(jià)購買時(shí)尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會(huì)地位而購買高價(jià)高質(zhì)且雅致的服裝；有的是由于收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業(yè)面對(duì)著消費(fèi)者千差萬別的需求，由于人力、物力及財(cái)力的限制，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的所有需求。

為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有必要細(xì)分市場。網(wǎng)路消費(fèi)者的需求差異是網(wǎng)路市場細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。只要存在兩個(gè)以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需求、習(xí)慣和購買行為的不同，進(jìn)行市場細(xì)分。況且在市場競爭中，一個(gè)企業(yè)不可能在營銷全過程中都占絕對(duì)優(yōu)勢。為了進(jìn)行有效的競爭，企業(yè)必須評(píng)價(jià)、選擇并集中力量用于能發(fā)揮自己相對(duì)優(yōu)勢的市場，這便是市場細(xì)分的外在強(qiáng)制，即它的必要性。

市場細(xì)分后，每個(gè)市場變得小而具體，細(xì)分市場的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見，消費(fèi)者的需要清晰了，企業(yè)就可以根據(jù)不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。否則，離開了市場細(xì)分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標(biāo)市場定位原則

網(wǎng)路市場定位的基本原則，是掌握原已存在于人們心中的想法，開啟客戶的聯(lián)想之門使自己提供的產(chǎn)品在顧客心目中占據(jù)有利地位。因此，定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心理。只要把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心理，并借助恰當(dāng)?shù)氖侄伟堰@一定位傳播給目標(biāo)網(wǎng)民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點(diǎn)還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現(xiàn)，成為產(chǎn)品的實(shí)際定位。在掌握消費(fèi)心理的同時(shí)，也要琢磨產(chǎn)品，使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場研究、定位策劃、產(chǎn)品開發(fā)以及其他有關(guān)部門的密切配合。仔細(xì)分析定位內(nèi)涵不難發(fā)現(xiàn)，定位是為了在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的地位，這個(gè)“有利地位”當(dāng)然是相對(duì)競爭對(duì)手而言的。從這個(gè)角度講，定位不僅要把握消費(fèi)者的心理，而且要研究競爭者的優(yōu)勢和劣勢。

因此，所定位的目標(biāo)市場，應(yīng)具備以下兩個(gè)條件：

(1)目標(biāo)市場內(nèi)所有的網(wǎng)民必須具備幾個(gè)基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等，這樣才能明確地劃分出目標(biāo)市場的范圍。

(2)目標(biāo)市場必須具備一定的市場規(guī)模。因?yàn)?，?guī)模小的目標(biāo)市場購買力相應(yīng)也小，如果投資過大，就會(huì)得不償失。

在實(shí)踐中，網(wǎng)路營銷商應(yīng)注意以下幾個(gè)定位戰(zhàn)略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進(jìn)入虛擬市場時(shí)，企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。重新定位對(duì)于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的。通常，產(chǎn)品在市場上的初次定位即使很恰當(dāng)，但在出現(xiàn)下列情況時(shí)也需考慮重新定位：一是在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了強(qiáng)大的競爭者，擠占了本企業(yè)品牌的部分市場，導(dǎo)致本企業(yè)產(chǎn)品市場萎縮和品牌的目標(biāo)市場占有率下降；二是消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭%D

什么是市場定位？

場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中去確立一定的位置，給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

市場定位的型別：

市場定位是個(gè)多維的概念，它有著各種各樣的型別：產(chǎn)品定位、品牌定位和公司定位；新定位與再定位；功能定位與心理定位；市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者與市場利基者等競爭性定位。在此，我們主要分析前兩個(gè)型別的定位。

① 產(chǎn)品定位、品牌定位、公司定位。

這是企業(yè)市場定位問題的三個(gè)層次。

產(chǎn)品定位是將某個(gè)具體產(chǎn)品定位在消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者一旦產(chǎn)生類似需求，就會(huì)聯(lián)想到本企業(yè)所生產(chǎn)的某種商品的產(chǎn)品。它是企業(yè)市場定位的基礎(chǔ)，企業(yè)必須作好產(chǎn)品幾個(gè)層面的文章。

當(dāng)某一知名品牌代表眾多產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品定位就與品牌定位有所區(qū)別。品牌定位必須以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)。但一旦品牌定位成功，品牌作為一種無形資產(chǎn)就會(huì)與產(chǎn)品脫離而單獨(dú)顯示其價(jià)值（其價(jià)值甚至遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值），它在某種程度上是產(chǎn)品市場銷量的保證。

公司定位處于企業(yè)市場定位臺(tái)階的最高層。企業(yè)必須先定位它們的產(chǎn)品和品牌，然后才能在公眾中樹立公司美好的形象；同時(shí)，公司定位的成功對(duì)前兩個(gè)層次的定位也起到促進(jìn)與強(qiáng)化作用。

② 新定位、再定位。

品差異化是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。沒有產(chǎn)品差異化，在同一目標(biāo)市場上就不會(huì)有競爭的產(chǎn)品，不會(huì)有替代的產(chǎn)品。，不會(huì)有互為補(bǔ)充的產(chǎn)品。如此，也就沒有了市場定位。 當(dāng)市場定位在細(xì)分市場上進(jìn)行時(shí)，要求同時(shí)運(yùn)用市場細(xì)分化和產(chǎn)品差異化的兩種策略。市場細(xì)分化與產(chǎn)品差異化的不同點(diǎn)在于：前者的著眼點(diǎn)是市場需求，是要針對(duì)不同顧客群的需求特點(diǎn)開發(fā)出不同的產(chǎn)品，因而是一種市場導(dǎo)向型的戰(zhàn)略；后者的著眼點(diǎn)是已經(jīng)存在的產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有某種特性是為了與競爭者的同類產(chǎn)品相區(qū)別，因而是一種產(chǎn)品導(dǎo)向型的戰(zhàn)略。企業(yè)以市場細(xì)分為基礎(chǔ)選擇目標(biāo)市場，這是運(yùn)用細(xì)分化戰(zhàn)略；而在作為目標(biāo)市場的細(xì)分市場上實(shí)行市場定位，則需要運(yùn)用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。可見，細(xì)分化、定位和差異化都是市場營銷戰(zhàn)略的組成部分。把細(xì)分化和差異化對(duì)立起來的認(rèn)識(shí)不符合現(xiàn)代營銷的要求，有礙于付諸實(shí)踐。 市場定位的步驟 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場定位，需要通過識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。 ①識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢。這是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢使企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷售更高質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供的在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者能夠更好的滿足顧客需求的能力。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，企業(yè)首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場研究，切實(shí)了解目標(biāo)市場需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度。一個(gè)企業(yè)能否比競爭者更深入、更全面的了解顧客，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。另外，企業(yè)還要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢，知己知彼，方能戰(zhàn)而勝之?？梢詮囊韵氯齻€(gè)方面評(píng)估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，譬如，估測其近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是評(píng)價(jià)競爭者的核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是評(píng)估競爭者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。 ②企業(yè)核心優(yōu)勢定位。所謂核心優(yōu)勢是與主要競爭對(duì)手相比（如在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面），在市場上可獲取明顯的差別利益的優(yōu)勢。顯然，這些優(yōu)勢的獲取與企業(yè)營銷管理過程密切相關(guān)。所以識(shí)別企業(yè)核心優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動(dòng)加以分類，并對(duì)各主要環(huán)節(jié)在成本和經(jīng)營方面與競爭者進(jìn)行比較分析，最終定位和形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。 ③制定發(fā)揮核心優(yōu)勢的戰(zhàn)略。企業(yè)在市場營銷方面的核心優(yōu)勢不會(huì)自動(dòng)地在市場上得到充分表現(xiàn)。對(duì)此，企業(yè)必須制定明確的市場戰(zhàn)略來充分表現(xiàn)其優(yōu)勢和競爭力。譬如，通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位，使企業(yè)核心優(yōu)勢逐漸形成一種鮮明的市場概念，并使這種概念與顧客的需求和追求的利益相吻合。

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