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市場定位的策略包括（市場定位的策略包括哪四種）

發(fā)布時間：2023-03-05 03:16:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1021 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場定位的策略包括的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、
2、什么叫市場定位的策略？
3、“市場定位策略”有哪些？并舉例說明！
4、最基本的市場定位戰(zhàn)略有哪些

市場定位的策略包括（市場定位的策略包括哪四種）

一、

二、什么叫市場定位的策略？

市場定位策略就是根據競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

三、“市場定位策略”有哪些？并舉例說明！

所謂市場定位,就是根據競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發(fā)端,在整體營銷規(guī)劃流程中起到承上啟下,統(tǒng)領全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被里斯&屈特(定位理論的開創(chuàng)者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業(yè)的市場實踐中卻依舊被執(zhí)行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優(yōu)勝劣汰.現(xiàn)在整理并發(fā) 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業(yè)提供如何有效進行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位我們發(fā)現(xiàn)"定位"不僅可以運用于贏利性領域(如企業(yè)的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如政府的經濟管理)發(fā)揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現(xiàn)實意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持城市功能放到商業(yè),金融,旅游等服務業(yè)上定位的溝通各種旅游節(jié),服裝節(jié) 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度.

1.2 城市區(qū)域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市和江蘇的省會南京相比, 蘇州并沒有什么得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續(xù)多年來一直是僅次于上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身后,更已成為臺商的"投資天堂". 定位定位的支持上海的"飛地" 集中資源進行昆山工業(yè)園的擴改建與上海接壤的交通基建和旅游度假資源開發(fā)二,行業(yè)的定位集群我們驚奇地發(fā)現(xiàn)要么一個行業(yè)沒有一家企業(yè)擁有好的定位, 要么一個行業(yè)主要企業(yè)都擁有好的定位,看來行業(yè)的平均定位水平呈兩極分化的態(tài)勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰(zhàn) 勞斯萊斯奔馳寶馬皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩(wěn)健駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃凌志最"安全"的汽車最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位大多數企業(yè)其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現(xiàn)實的工作,也是做好未來品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要拉動者品牌背景定位策略定位結果讓"Qoo"成為了年輕人中標志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料,銷量超過預計量 6 倍;其后在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢找不到妥貼溝通方式的定位等于沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類品牌背景戰(zhàn)后的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代截然不同青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.杰克遜,到 90 年代的珍妮.杰克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事可樂已經成為年輕人的首選定位策略定位的溝通定位結果

1.5聚焦的定位--統(tǒng)一鮮橙多的女性攻略定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經?？吹綄μ?定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁市場最主要的消費群體定位策略定位結果女性消費者的第一關注要素就是美容(統(tǒng)一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管并非先發(fā)品牌,統(tǒng)一企業(yè)仍獲得了果汁市場上的領導地位

1.6時尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景定位策略定位的溝通瑞士手表工業(yè)在日本石英表的攻擊下節(jié)節(jié)敗退 SWATCH 舍棄傳統(tǒng)的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話

1.7技術性的定位--SONY 在家電產業(yè)的長盛不衰品牌背景定位策略定位結果十多年來索尼技術創(chuàng)新主要是圍繞在顯像技術上的升級展開的瞄準了消費者尤其是高端顧客最關注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術創(chuàng)新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀攻略"MOTO" 品牌背景定位策略 MOTOROLA 過于技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合海飛絲飄柔潘婷玉蘭油沙宣憑借產品的首創(chuàng)優(yōu)勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象以頭發(fā)飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發(fā)愁的消費者市場宣稱能從頭皮開始,營養(yǎng)由發(fā)根滋潤到發(fā)梢,以含"含維他命原 B5"為支撐溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品宣稱國際美發(fā)先鋒,強調沙宣的創(chuàng)新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位最能體現(xiàn)定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力品牌背景重新定位萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子漢氣質推出了西部牛仔代言品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮品牌背景重新定位定位結果美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購改造成最能展現(xiàn)性感的化妝方式美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例我們發(fā)現(xiàn)絕大多數定位失敗的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸品牌背景定位問題失誤后果早年派克鋼筆質優(yōu)價貴,是身份和體面的標志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任后,把派克品牌用于每支售價僅 3 美元的低檔筆上結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場占有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1 橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內耗品牌背景定位問題舒潔牌衛(wèi)生紙,本來是衛(wèi)生紙市場上的頭號品牌隨著舒潔餐巾紙的出現(xiàn),消費者的心理發(fā)生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與舒潔衛(wèi)生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題失誤后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢品牌背景定位問題失誤后果雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受于是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃后事之師",希望中國企業(yè)在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

四、最基本的市場定位戰(zhàn)略有哪些

首先，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據以下幾點：\x0d\x0a1.根據具體產品的特點對產品進行定位。\x0d\x0a2.根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。\x0d\x0a3.根據使用場合對產品進行定位。\x0d\x0a4.直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。\x0d\x0a5.為不同的產品種類進行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。\x0d\x0a1.識別可能的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產品差異：企業(yè)可以使自己的產品區(qū)別于其它產品。\x0d\x0a服務差異：除了靠實際產品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產品有關的服務不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。\x0d\x0a形象差異：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。\x0d\x0a2．選擇合適的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結構和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業(yè)成功經營的“軟件”\x0d\x0a總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達選定的市場定位\x0d\x0a一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者。\x0d\x0a（一）市場領導者\x0d\x0a市場領導者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價值變動、新產品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。\x0d\x0a（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標以后往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂回進攻。（5）游擊式進攻。\x0d\x0a（三）市場追隨者\x0d\x0a市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位，只是跟隨領先者的戰(zhàn)略變化而作相應戰(zhàn)略調整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對領導者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。\x0d\x0a（四）市場補缺者\x0d\x0a市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè)。一般來講理想的補缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

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