-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
- 01
具備專業(yè)的行業(yè)知識。
好的銷售人員不僅有扎實(shí)的銷售行業(yè)知識,而且還對所銷售的產(chǎn)品非常熟悉。只有具備了扎實(shí)的行業(yè)知識,才能在銷售的時候充分的闡述產(chǎn)品,從而讓顧客覺得購買產(chǎn)品非常的值得。
- 02
擁有為別人著想的心態(tài)。
銷售員如果想把產(chǎn)品賣出去,就需要站在顧客的角度上想問題,發(fā)現(xiàn)顧客的需求。只有將自己的產(chǎn)品推薦給需要的人,他購買的成功率才會高。
- 03
能夠堅持不懈的推銷。
好的銷售員都是從一次次的失敗中成長起來的,只有堅持不懈的尋找客戶,推銷產(chǎn)品,才能有成功的機(jī)會。
- 04
具備良好的個人素質(zhì)。
很多時候,顧客買一個產(chǎn)品的原因是對銷售員的印象還不錯,覺得小伙子說話得體,懂禮貌,有素養(yǎng)。這些都是一個銷售員的個人素質(zhì),這是銷售過程中的加分項。
銷售經(jīng)驗介紹(銷售經(jīng)驗介紹簡歷)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售經(jīng)驗介紹的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、有哪些關(guān)于銷售的經(jīng)驗要分享?
銷售是職場上一個比較特殊的崗位,既讓很多人向往,又讓很多人心生敬畏,讓人向往的是工資上不封頂,又讓人害怕的是不能養(yǎng)活自己,一個合格的銷售必須得對自己的產(chǎn)品有信心,相信自己公司的產(chǎn)品,如果自己都不相信,還怎么介紹客戶。而且還必須做到堅持,被客戶拒絕、被客戶罵都是很正常的,特別是前期的時候,自己沒有客戶群,跟客戶關(guān)系不熟,一兩個月不開單,都是很正常的,這就需要堅持下去,正所謂“?!闭邽橥酢?
二、銷售經(jīng)驗的演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),敬愛的同事們下午好,非常榮幸能夠在這里和大家交流dopod A3288的銷售經(jīng)驗,這里要特別感謝XXX的組織和安排,接下來的演講中,我會錦囊相授,希望能起個拋磚引玉的作用,謝謝大家.
在dopod標(biāo)準(zhǔn)的銷售術(shù)語:您好,歡迎光臨dopod,有什么能幫助您的么?后,我會首先根據(jù)顧客的年齡來判斷顧客需要什么機(jī)器,比如25~35之間的年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士,3288就很適合;然后再根據(jù)顧客的購買能力,比如顧客說我要個2、3千的機(jī)器,那dopod3288就是一個很好的選擇。
拿出3288的模型給顧客后,我會首先大概介紹下3288的外觀和硬件參數(shù)。外觀的亮點(diǎn)在于漸變色的可換外殼,多種顏色選擇,一天一個顏色,一天一個心情,而且在外殼磨花后再換個新殼子,這樣看起來機(jī)器永遠(yuǎn)是最新的。如果顧客問及3288的外殼磨損情況,我會告訴顧客,沒有任何機(jī)器不會出現(xiàn)磨損的現(xiàn)象,比如7000多元的iPhone用鑰匙這類硬物輕輕一劃就是一條印子。而后硬件上重點(diǎn)介紹3288的CPU,528赫茲,諾基亞在2、3千這個檔次的機(jī)器,比如X6、N97才434赫茲,然后3288的運(yùn)行內(nèi)存也有256兆,而諾基亞目前運(yùn)行速度最快的E72的運(yùn)行內(nèi)存才128兆,而cpu和內(nèi)存的'速度大小決定著機(jī)器的反應(yīng)速度和程序的運(yùn)行速度,所以諾基亞的硬件落后才會導(dǎo)致經(jīng)常死機(jī)的出現(xiàn),而dopod的3288就基本沒有這情況,人們平常口中說的智能機(jī)容易死機(jī)那是指的是諾基亞和dopod不搭界。然后3288的320W的攝像頭基本帶過去,攝像功能最好不要介紹,拍照不行。屏幕只介紹2.8英寸的大小,分辨率不介紹。
接下來我會拿出我的樣機(jī),并詢問顧客一般用手機(jī)會用到哪些常用的功能,這里的顧客基本分兩類 ,一類注重商務(wù),一類注重娛樂。
我們談?wù)勛⒅厣虅?wù)的人士,我會首先跟顧客聊起3288的電話功能,商務(wù)人士一般每天有很多的聯(lián)系電話而且聯(lián)系人也會非常的多,這樣一來每天在上千個聯(lián)系人中翻看查找某個聯(lián)系人會非常的麻煩,但是3288就有一個非常方便的功能,它可以把常用的聯(lián)系人放到桌面上去,比如你要現(xiàn)在某某人,你只要一點(diǎn)他的頭像,您看,他所有的聯(lián)系方式是不是都出來了,打電話、發(fā)短信、發(fā)郵件都有,不用像傳統(tǒng)手機(jī),打電話要去通訊錄,要發(fā)短信還得從通訊錄里面退出來再進(jìn)入短信界面,然后還要從一大堆的人名中查找,很不方便是不?而且這里3288的聯(lián)系人選項里面也可以查看到對方所有的短信、郵件和通訊記錄,一目了然、井井有條,一般的手機(jī)是完全做不到這些功能的。同步備份到電腦里面,您甚至可以查看到去年這時候您跟他打了幾個電話,幾點(diǎn)打的.
介紹完電話功能我們再和顧客談?wù)勦]件收發(fā)功能,打開自己的郵件給顧客看,讓顧客看到郵件的表現(xiàn)形式和電腦上一樣,而且郵件里經(jīng)常附帶的word和execl文件dopod 3288也可以通過第三方軟件查看。我會親自開個一個word表和一個execl表給顧客看。這里要讓顧客知道dopod3288郵箱的好處,那就是可以隨時隨地的收發(fā),特別是那些經(jīng)常出差、在外辦公的人士,由于筆記本的待機(jī)時間短,不可能一直指望用電腦來收發(fā)郵件。
說到筆記本電腦,我會緊接著說到3288的網(wǎng)絡(luò)共享功能,在筆記本無法上網(wǎng)的地方,突然有非常緊急的事情要上網(wǎng)處理怎么辦,很簡單,把手機(jī)和電腦連接起來,那手機(jī)就能當(dāng)做一個無線貓供電腦上網(wǎng)使用,這也可以省了專門購置一個筆記本無線貓和電信無線上網(wǎng)的費(fèi)用。
最后就是3288的出行功能,我會首先介紹天氣預(yù)報功能,跟新一下給顧客看看目前和幾天后的天氣溫度情況,再打開谷歌地圖,讓顧客了解下自己的地理位置,然后再在手機(jī)里面查詢個地址,讓顧客看看谷歌地圖的指引功能,最后再打開3288自帶的dopod領(lǐng)航者軟件,并告知顧客導(dǎo)航時免費(fèi)的,并可以再官網(wǎng)免費(fèi)升級,不用擔(dān)心地圖跟新問題。
然后顧客還需要炒股功能,可以打開大智慧和同花順給顧客看。
再談?wù)勛⒅貖蕵返娜耸俊N視紫却蜷_QQ做登錄演示,然后再按小房子鍵讓QQ后臺化,最后再拉下3288頂端的標(biāo)題欄再次打開QQ,給顧客一個很直觀、很新奇的感受,接著在打開QQ農(nóng)場,可以試著讓顧客輸入自己的賬號,讓她現(xiàn)在就上把QQ農(nóng)場偷把菜。然后再打開QQ空間啊,演示給顧客看。這里顧客還有一個很重要的需求,那就是上網(wǎng)看,我會打開UC瀏覽器,打開縮放模式,上新浪網(wǎng),讓顧客看到手機(jī)上網(wǎng)和電腦上網(wǎng)時一模一樣的,接著再打開wifi功能再上次網(wǎng),象用戶灌輸wifi免費(fèi)上網(wǎng)的概念。然后可以再開個幾個軟件,比如金山詞霸、吉他軟件、重力游戲等。
如果顧客問及軟件下載安裝的問題,有兩種方法,一種是把手機(jī)用usb連接到電腦上,然后打開91手機(jī)助手來同步,91手機(jī)助手里面有個軟件庫,喜歡哪個軟件點(diǎn)下安裝就可以了,電腦會自己安裝到手機(jī)里面,不要您任何的操心。第二種是用手機(jī)上的安卓市場來下載安裝軟件,這種情況適用于沒有電腦的情況,在有wifi的情況下,下載是不要錢的,軟件大部分也是免費(fèi)的。
如果顧客問及藍(lán)牙情況,3288可以通過藍(lán)牙助手來使用藍(lán)牙,但是不要主動介紹3288的藍(lán)牙,即使用了藍(lán)牙助手,3288的藍(lán)牙使用也很麻煩。
3288的音樂功能最好也不要介紹,音質(zhì)不是很好。
最后再給顧客一些優(yōu)惠,比如送電池啊等等,基本上顧客的錢就到手了.
最后感謝各位的聆聽,希望我的演講能給各位帶來些用處,非常謝謝?。ň瞎?
三、優(yōu)秀銷售員成功經(jīng)驗分享
四、介紹一下別人的好的銷售經(jīng)驗?
一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。 “一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題:“怎樣移動富士山”? 這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說,這沒有固定的正確答案,我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。 唯一的簡單答案就是:如果富士山不過來,我們就過去。 那么怎么獲得好的心態(tài)呢? 1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,思想決定觀念,觀念決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,性格決定命運(yùn)。 2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。 3、心懷感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,讓我們能夠?qū)P牡墓ぷ?;感恩老師,叫我們很多知識;感恩領(lǐng)導(dǎo),為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué) 抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,不會給自己帶來加分,只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲,只會讓環(huán)境越來糟糕,不會起到一點(diǎn)作用。 4、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己,也是同樣的道理。 “高手”不會因一時的成功而沾沾自喜,不會因暫時的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來有動力,對待問題的態(tài)度就會樂觀;對于心態(tài)好的人來說,太陽每天都是新的;你很少聽到他抱怨,他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多;當(dāng)別人眼里都是困難的時候,他卻總能透過問題看得到機(jī)會 第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮,愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。 離開了勤奮,永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no pains,no gains”(不勞無獲);古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),一分辛勞一分才”??纯瓷磉厴I(yè)績好的人,哪個是懶蛋?所以,如果你想成為“頂尖高手”,最好你先拿“勤”字來組詞,并盡力做到。 學(xué)習(xí)是一種基本的能力?!白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向客戶學(xué)習(xí),向每一個人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),你就是集大成者。 第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。 只有做過多個市場的營銷員,才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人,才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。 第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?!皼]有溝通,就沒有營銷?!? 第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人,激情能夠傳遞。 第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗,只相信主動。 第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。 第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話,是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感,是鋪貨時的賣點(diǎn)提煉,是終端銷售時的“臨門一腳”。
麻煩采納,謝謝!
以上就是關(guān)于銷售經(jīng)驗介紹相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
銷售和策劃哪個更有前景(銷售與策劃哪個發(fā)展前景好些)
設(shè)計說明書是什么(設(shè)計說明書是什么意思)
暢玩集團(tuán)抖音代運(yùn)營怎么樣?暢玩集團(tuán)抖音代運(yùn)營好嗎? ?