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百度競(jìng)價(jià)調(diào)整思路（百度競(jìng)價(jià)調(diào)整思路和方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 18:30:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 223 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于百度競(jìng)價(jià)調(diào)整思路的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、百度競(jìng)價(jià)推廣的詳細(xì)方案該怎么寫
2、如何做百度競(jìng)價(jià)廣告投放策劃方案
3、接手百度競(jìng)價(jià)老帳戶如何進(jìn)行調(diào)整呀？
4、百度競(jìng)價(jià)中，如果關(guān)鍵詞太多，怎么進(jìn)行調(diào)價(jià)

百度競(jìng)價(jià)調(diào)整思路（百度競(jìng)價(jià)調(diào)整思路和方法）

一、百度競(jìng)價(jià)推廣的詳細(xì)方案該怎么寫

對(duì)于一個(gè)合格的競(jìng)價(jià)員來(lái)說，百度競(jìng)價(jià)投放之前，應(yīng)該對(duì)總體的投放策略進(jìn)行一個(gè)梳理，整理一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣方案，知道每一步應(yīng)該做哪些事情。

簡(jiǎn)單的來(lái)說，百度競(jìng)價(jià)推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。（參考資料：11個(gè)方向！助你整理出完美的競(jìng)價(jià)推廣方案）

1、人群畫像

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。如圖所示：

2、競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算

做競(jìng)價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競(jìng)價(jià)就是釣魚，那么你的預(yù)算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略、建設(shè)不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來(lái)確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷力，這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

3、推廣設(shè)備和平臺(tái)

推廣設(shè)備，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)端已是流量新寵。建議移動(dòng)端和PC端的投放比例如下：

移動(dòng)：70%

PC: 30%

一些特殊產(chǎn)品，可按客戶需求和產(chǎn)品特性進(jìn)行設(shè)置。

推廣平臺(tái)，無(wú)非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對(duì)其預(yù)算的分配可按照以下比例來(lái)定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對(duì)于主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的朋友，可以按照以上比例進(jìn)行分配了，對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

4、推廣時(shí)段

一般來(lái)說，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)。在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

周一至周日推廣時(shí)間段：9:00 — 23:00

重點(diǎn)時(shí)段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置。

5、推廣地區(qū)

如果你的推廣針對(duì)的是單一地區(qū)，請(qǐng)自動(dòng)忽略此內(nèi)容。

如果是多地區(qū)，分清主次，根據(jù)客戶的需求程度對(duì)不同地區(qū)的潛在客戶制定差異化和針對(duì)性更強(qiáng)的投放計(jì)劃。

6、關(guān)鍵詞選擇

一般來(lái)說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來(lái)選擇：

符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。

根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，大體分為兩類：

品牌關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵詞

7、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(fèi)

根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示。

8、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰抓住5點(diǎn)：飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力。

例如：

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9、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè)。

著陸頁(yè)的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)，勾起用戶的購(gòu)買欲望，做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁(yè)面相呼應(yīng)。

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的主要作用：

（1）直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

（2）用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

營(yíng)銷型著陸頁(yè)的主要優(yōu)勢(shì)：

（1）網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)比原來(lái)更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。

（2）通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

（3）網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁(yè)面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個(gè)數(shù)決定，如同時(shí)選用2個(gè)百度推廣賬戶，則制作2版頁(yè)面，做到頁(yè)面不重復(fù)

10、效果監(jiān)控與評(píng)估

單獨(dú)頁(yè)面：?jiǎn)为?dú)的競(jìng)價(jià)頁(yè)面，觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競(jìng)價(jià)的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請(qǐng)400號(hào)碼，用在宣傳頁(yè)、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

留言板：可以考慮制作一個(gè)在線電子訂單系統(tǒng)，用來(lái)專門接收從競(jìng)價(jià)來(lái)的客戶詢盤。分析市場(chǎng)行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場(chǎng)平均

標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。

11、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表，及效果數(shù)據(jù)！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。

理清以上11個(gè)方向，一份完美的競(jìng)價(jià)推廣方案還不呼之欲出？

二、如何做百度競(jìng)價(jià)廣告投放策劃方案

競(jìng)價(jià)廣告方案，這個(gè)看你是從投放執(zhí)行層面還是整體的推廣方案。如果光是執(zhí)行層面就很簡(jiǎn)單，從賬戶搭建-投放優(yōu)化-效果分析-數(shù)據(jù)反饋-頁(yè)面策劃等幾個(gè)大方向去說，偏重執(zhí)行。

如果是站在一個(gè)主管或者經(jīng)理，那么你的投放就得結(jié)合你們的產(chǎn)品，行業(yè)，競(jìng)品，公司目標(biāo)等去安排實(shí)施計(jì)劃和投放，簡(jiǎn)單來(lái)說你要做：競(jìng)品分析、行業(yè)分析、產(chǎn)品調(diào)研、人群定位、時(shí)間排期，目標(biāo)制定，執(zhí)行計(jì)劃，效果反饋等方向，這些說的都得好好去研究，你的投放才能達(dá)到最好的效果。

當(dāng)然里面還有很多細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)單獨(dú)拿出來(lái)都很有說頭，在方案里也可以好好寫出來(lái)。

三、接手百度競(jìng)價(jià)老帳戶如何進(jìn)行調(diào)整呀？

第一、數(shù)據(jù)積累

很多競(jìng)價(jià)員在接手老帳戶時(shí)，操作是比較急躁的。經(jīng)常會(huì)直接推翻之前的帳戶策略，甚至重新搭建帳戶。這樣，必然會(huì)導(dǎo)致推廣效果下降。

趙陽(yáng)要告訴各位競(jìng)價(jià)員的是，在接手一個(gè)老帳戶后，首先要做到的就是數(shù)據(jù)積累，尤其是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的積累。因?yàn)槲覀円宄男┰~有轉(zhuǎn)化，哪些詞能帶來(lái)推廣效果。這是前提，如果我們連一些基本的數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)不到，推廣出現(xiàn)問題是一定的。

第二、客服溝通

在進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣時(shí)，客服或者銷售人員是對(duì)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最清楚的。客服會(huì)知道什么時(shí)段的轉(zhuǎn)化效果好，因?yàn)椴煌袠I(yè)的轉(zhuǎn)化時(shí)段是不一樣的，有的是在上午，有的則是在下午，有的甚至是在晚上。如果你連這些都不知道，就很難做到一個(gè)對(duì)帳戶的把控。

當(dāng)我們知道一些帳戶的基本轉(zhuǎn)化情況的時(shí)候，比如說時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái)等信息后，在后期進(jìn)行優(yōu)化帳戶時(shí)，幫助是很大的。

而我們?cè)谶M(jìn)行數(shù)據(jù)收集的時(shí)候，不是一天兩天能完成的事情，在這中間我們可以做一些帳戶的基本操作，比如說：否詞，優(yōu)化創(chuàng)意。

第三、了解業(yè)務(wù)利潤(rùn)

這個(gè)是很多競(jìng)價(jià)員忽略的，如果你帳戶是推多個(gè)產(chǎn)品，那這些產(chǎn)品中肯定有利潤(rùn)高的產(chǎn)品，也有利潤(rùn)低的產(chǎn)品。我們要了解自己產(chǎn)品利潤(rùn)的高低，這對(duì)我們?cè)谶M(jìn)行帳戶方向性的控制，是很重要的。

不要花費(fèi)大量的時(shí)間關(guān)注利潤(rùn)低的關(guān)鍵詞，這樣達(dá)不到我們想要投入產(chǎn)出比。對(duì)我們的整個(gè)推廣的ROI都會(huì)造成影響的。

四、百度競(jìng)價(jià)中，如果關(guān)鍵詞太多，怎么進(jìn)行調(diào)價(jià)