體積大而笨重可考慮下列哪種渠道（體積大笨重的貨物應(yīng)儲存在什么倉庫）

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本文目錄:

• 1、有關(guān)于"然"字的詞語,誰能回答?

• 2、銷售渠道都有哪些

• 3、分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要有哪幾種類型

• 4、銷售渠道都有哪些？

一、有關(guān)于"然"字的詞語,誰能回答?

有文才的樣子或成績顯著,是_斐_然?

形容氣氛.趣味濃厚的樣子,是_盎_然?

體積大而笨重,是_龐_然?

形容孤獨的樣子,是_孑_然?

表示事物的所說的或所做的完全符合,是_果_然? 翕然

形容光彩外現(xiàn)的樣子,是_煥_然? 粲然

界線分明,想割斷一樣,是_截_然?

高大而獨立的樣子,是_巍_然? 巋然

形容心情平靜,不慌不忙的樣子,是_泰_然? 安然

心理好象失去了什么似的,是_悵_然? 惘然

流淚的樣子,是_潸_然?

親率地,不假思索的,是_貿(mào)_然?

形容許多人吵吵嚷嚷的樣子,是_嘩_然?

形容動作輕快的樣子,是_翩_然?

不關(guān)心不在意的樣子,是_漠_然?

感情自然的產(chǎn)生,是_油_然?

公開的,一點也不顧忌的,是_公_然?

聲音響亮,叫_轟_然啊?

二、銷售渠道都有哪些

一、直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店。

二、間接營銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營銷渠道是一種長營銷渠道，消費者市場多數(shù)采用間接營銷渠道，其銷售的主要方式有：廠店掛鉤；特約經(jīng)銷；零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨等。

三、寬營銷渠道。是指生產(chǎn)者經(jīng)過多個同種類型的中問商，把商品轉(zhuǎn)賣給消費者或用戶的一種銷售渠道。

四、窄營銷渠道。是指只使用幾個同類中間商銷售產(chǎn)品的營銷渠道。

擴展資料：

一、產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品的價格對營銷渠道的選擇有著直接的影響。如果產(chǎn)品的價格較低，生產(chǎn)就必須大批量地進行銷售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營造一定的競爭優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品的技術(shù)含量。通常來說，對技術(shù)含量較高或產(chǎn)品銷售之后需要進一步提供技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品，選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產(chǎn)品如計算機、空調(diào)等，有較高的技術(shù)含量，而且售后服務(wù)非常關(guān)鍵。

三、產(chǎn)品的重量和體積大小。重量大、體積大的產(chǎn)品，因為運輸困難，需要在選擇分銷渠道時考慮把產(chǎn)品運到消費者手中所需要的運輸距離和裝卸次數(shù)等問題。

四、產(chǎn)品的易腐性。易腐的產(chǎn)品應(yīng)該盡可能采取短渠道，以免拖延和重復(fù)搬運造成產(chǎn)品變質(zhì)。如鮮活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的藥品等。

五、時尚產(chǎn)品。時尚產(chǎn)品也應(yīng)該盡可能縮短分銷在途時間，盡早上柜以免過了流行季節(jié)。凡是式樣、花色品種變化快的消費品，如婦女時裝、兒童玩具、家具等，選擇短的營銷渠道比較理想。

參考資料：

營銷渠道選擇---百度百科

三、分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要有哪幾種類型

(一)直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入。

直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

(二)間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個人消費者(少數(shù)為團體用戶)? 現(xiàn)階段，我國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數(shù)商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。

與此同時，對于生活資料商品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加，工商企業(yè)之間的協(xié)作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代企業(yè)進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

（三）長渠道和短渠道

分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：

1、零級渠道(MC)即由制造商(Manufacturer)直接到消費者(Customer)。

2、一級渠道(MRC)即由制造商(Manufacturer)通過零售商(Retailer)到消費者(Customer)。

3、二級渠道(MWRC) 即由制造商(Manufacturer)——批發(fā)商(Wholesaler)——零售商(Retailer)——消費者(Customer)，多見于消費品分銷。

或者是制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——零售商(Retailer)——消費者(Customer)。多見于消費品分銷。

4、三級渠道(MAWRC)制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——批發(fā)商(Wholesaler)——零售商(Retailer) ——消費者(Customer)?？梢?，零級渠道最短，三級渠道最長。

(四）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產(chǎn)品。

企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

（五）單渠道和多渠道

當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷；對消費品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等。

擴展資料：

分銷渠道的影響因素

1、 市場因素，包括目標(biāo)市場范圍——市場范圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。

顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。

消費的季節(jié)性——沒有季節(jié)性的產(chǎn)品一般都均衡生產(chǎn)，多采用長渠道；反之，多采用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產(chǎn)品應(yīng)與競爭者采取相同或相似的銷售渠道。

2、產(chǎn)品因素，包括物理化學(xué)性質(zhì)——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。

價格——一般地，價格高的工業(yè)品、耐用消費品適用短、窄渠道；價格低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品，適宜長渠道。

標(biāo)準(zhǔn)化程度——標(biāo)準(zhǔn)化程度高、通用性強的產(chǎn)品適宜長、寬渠道；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適宜短、窄渠道。技術(shù)復(fù)雜程度——產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜，需要的售后服務(wù)要求越高，適宜直接渠道或短渠道。

3、企業(yè)自身因素，包括財務(wù)能力——財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商。

渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道。控制渠道的愿望——愿望強烈，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強烈，則選擇長而寬的渠道。

4、中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不愿意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能采用短、窄的渠道。服務(wù)——中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)采用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。

5、環(huán)境因素，包括經(jīng)濟形勢——經(jīng)濟蕭條、衰退時，企業(yè)往往采用短渠道；經(jīng)濟形勢好，可以考慮長渠道。有關(guān)法規(guī)——如專賣制度、進出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等。

參考資料來源：百度百科—分銷渠道

四、銷售渠道都有哪些？

銷售渠道分為五大類：

一個是你看到：比如超市、餐館、戶外媒體、你隨意瀏覽的電視頻道，這種渠道流量大，但額外支付費用較高。

第二個是你聽到：推銷、導(dǎo)購、網(wǎng)紅帶貨、口頭傳播，這種傳播效率較低，但信任度更高，需要分銷成本，所以商品要有較大利潤空間。

第三個是你搜到或者點擊到：你網(wǎng)上搜索，比如搜索平臺、站內(nèi)搜索到，PC端都是搜索為主。

第四個是你被推薦：你看這個標(biāo)簽的內(nèi)容，平臺推薦相關(guān)的廣告或者內(nèi)容，現(xiàn)在的短視頻平臺就是典型。

第五個是你主動關(guān)注：你主動關(guān)注，這種一般品牌做得比較強了，或者是無意中看到其推送了一次比較有共鳴的內(nèi)容。比如自媒體，你關(guān)注了就會相對長時間一直關(guān)注它推送的消息。

第六個是你心智存留：這是一種無形的渠道，心智中有品牌，品牌在心智中占有一席之地，想到可樂，主動問可口可樂還是百事可樂。這個是渠道的最高境界，心中的渠道是免費的，但是力量又是最強的，而且不容易改變。

注意：

做好渠道銷售關(guān)鍵點：

1.渠道布局。『是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！?-- 《孫子兵法·謀攻篇》。做好布局，往往可以不戰(zhàn)而屈人之兵。 用公司各種資源打出來的成績，不算牛逼。如果有資源，豬都會做生意，拿錢砸唄。

2.渠道管理。布局再好，也要管的好。否則一旦秩序亂了，再牛逼的布局也不出業(yè)績。

3.渠道培養(yǎng)。布局、管理，都是常規(guī)武器。渠道培養(yǎng)，才是核武器。——不好研發(fā)，但是威力巨大。自己幫助成長起來的渠道，是你的鐵桿戰(zhàn)士，沖鋒陷陣無往不利。在你最艱難的是，你才明白一手培養(yǎng)起來的嫡系部隊，才是最有戰(zhàn)斗力的隊伍。

4.管好自己的隊伍。如果負責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)模夠大，下面有員工，那就要教會他們像你一樣考慮問題和做事情。

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