怎么請專業(yè)拓客團(tuán)隊（專業(yè)推廣引流團(tuán)隊）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么請專業(yè)拓客團(tuán)隊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿(mào)行業(yè)怎么找國外客戶，怎么進(jìn)行海外拓客?

• 2、房地產(chǎn)銷售拓客渠道有哪些？去哪里找客戶？

• 3、門店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？

• 4、房地產(chǎn)拓客的方式

一、外貿(mào)行業(yè)怎么找國外客戶，怎么進(jìn)行海外拓客?

對于外貿(mào)人而言，開發(fā)新客戶有很多種方法。常規(guī)的手段有通過海關(guān)數(shù)據(jù)、群郵、谷歌搜索、展會、各個B2B的平臺進(jìn)行客戶挖掘?，斞盼幕懿诲e，專業(yè)團(tuán)隊幫你精準(zhǔn)拓客。碾壓般的存在。

二、房地產(chǎn)銷售拓客渠道有哪些？去哪里找客戶？

本刊專稿

做地產(chǎn)中介，找客戶最容易的，也是質(zhì)量最高的客戶來源，就是開通網(wǎng)絡(luò)端口，發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源，這是巧干的做法。

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，哪個不是有兩三個網(wǎng)絡(luò)端口的。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個人感覺：搜房幫、58比較好用，好好研究這兩個，最重要的一條是圖片一定要漂亮，文案要寫得專業(yè)，刷新要定時靈活刷新，不然就是燒錢。

說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。

苦干的做法就是要主動出擊了：

1、打資料客

2、打街霸

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數(shù)量級的苦干。

1 、資料客： 公司里會有一大堆A4紙的資料客，這些都已經(jīng)不知道被打過多少遍了，但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的。按照我過去沒有加入團(tuán)隊的時候，打100個，里面會有3個意向客戶左右。

但這個質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個，里面能約出一個看房，約出來的，10個里面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶，可以想想。

按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。這些客戶的質(zhì)量太低，沒有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

2 、打街霸， 打街霸要找到一個合適的地方。我一般會去人多的地方，一般在銀行旁邊、超市停車場這些。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問題，一定要錘煉好話術(shù)，說出來的話，三句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手房的時候，就說最突出的三點(diǎn)：1零首付、2天虹樓上、3地鐵口旁。

讓別人留號碼，也需要技巧，要給他一個留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會留。

其他方式，就是在項目旁邊，等上門客，主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯。

本文摘自“藍(lán)小雨吧”，貼吧搜索“藍(lán)小雨吧”即可

藍(lán)小雨：書籍 《我把一切告訴你》 作者、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主，微信訂閱號lanxy2014

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三、門店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？

最有效的實(shí)體店拓客辦法是活動宣傳拓客。

門店拓客辦法：

1.傳單拓客

比較常見的是發(fā)放宣傳單。這也是實(shí)體店經(jīng)常用的拓客形式。當(dāng)前，實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處于比較薄弱，大部分實(shí)體店選擇線下傳單方式拓客。

傳單拓客的方式經(jīng)過長久的實(shí)行，可以拓到一定的客人，但前提條件是，宣傳單頁的設(shè)計需要符合現(xiàn)代人的價值觀和審視觀。

現(xiàn)代人每天都處于忙碌的狀態(tài)，在看傳單時都是優(yōu)先看圖后看字，這就需要在畫面感上加強(qiáng)。再者傳單所用的紙張需要考慮手感等問題。

傳單重點(diǎn)：簡潔明了、吸引點(diǎn)夠大，否則別做！

2. 活動拓客

活動拓客屬于直接了當(dāng)?shù)耐乜头绞?，有足夠吸引人的活動吸引顧客前來消費(fèi)，活動方式也多種多樣，總的來說就是讓顧客感覺賺了。

缺點(diǎn)：需要組建團(tuán)隊做邀約，開始階段成本可能大于收益。

所以，得先評估項目的可行性。

3.異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟也是常見的拓客方法之一，由于現(xiàn)在實(shí)體店越來越多，顧客的選擇性也變多了，所以顧客在抉擇前往哪家時會變的糾結(jié)，在這樣的情況下，實(shí)體店就能使用異業(yè)聯(lián)盟的方式，與出名或顧客比較信任的商家合作，建立合作共贏的關(guān)系，通過合作商家的推薦有助于顧客選擇自己的門店。

4.以老帶新

以老帶新，字面意思就是，以老顧客帶新顧客?？梢耘c顧客建立合作關(guān)系，以獎品的方式讓老顧客主動的為店內(nèi)帶來新顧客，

前提是要與老顧客有良好的關(guān)系，讓老顧客認(rèn)同本店，所以在與老顧客宣傳時要有好的宣傳文案做支持，宣傳文案也能成為老顧客對新顧客的說辭。

5.廣告拓客

投放廣告。不過直接投放廣告這種方法，一般適用于大型實(shí)體店。對于中小型實(shí)體店來說，現(xiàn)在可以選擇新媒體平臺投放宣傳和廣告，比如微信公眾號發(fā)布文章，將帶來許多用戶粘性大的粉絲，在自媒體平臺可以獲得很大的曝光。

6. 互聯(lián)網(wǎng)+拓客

互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在廣告、宣傳等形式上成多種多樣分裂。這里就以適合實(shí)體店的拓客方式講，實(shí)體店顧客的人群畫像很廣，很難精準(zhǔn)確定，所以我們選擇的平臺也需要有類似的性質(zhì)，目前最好的還是微信，微信的用戶多，并且粘性大，實(shí)體店現(xiàn)在都完成了微信公眾號與小程序的連接，再結(jié)合線上平臺完成一個完整的顧客曝光、引流、轉(zhuǎn)化的線路。

四、房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式。我們都知道，想要公司能夠獲得更高的利潤，那么就必須要更多的客源去購買公司的產(chǎn)品，那么又該如何去更有效的拉攏客戶呢？以下是房地產(chǎn)拓客的方式的參考。

房地產(chǎn)拓客的方式1

第一，發(fā)送宣傳單

這個是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。

第二，場外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來吸引更多的消費(fèi)者前來觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個培訓(xùn)點(diǎn)，這樣可以布局整個城鎮(zhèn)。

第三，開展大型活動

在樓盤銷售點(diǎn)，可以舉行一些節(jié)目類活動，讓廣大群眾能夠免費(fèi)觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四，充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。

第五，利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高，比如通過朋友圈發(fā)布后免費(fèi)領(lǐng)禮品等等，讓大家都能夠參與進(jìn)來，提高拓客目的。

房地產(chǎn)拓客的方式2

1、 商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強(qiáng)銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時間一般都是節(jié)假日或者是周末的時候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。

2、 動線堵截

動線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。

3、 展會爆破

展會爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會現(xiàn)場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的`展會，設(shè)計出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動，比如說車展會之類的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、 油站夾報

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，通過派發(fā)夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達(dá)給高端客戶。

房地產(chǎn)拓客的方式3

禮小情意在，禮多人不怪

俗話說，吃人嘴軟，拿人手短。銷售顧問給小區(qū)保安打煙，到客戶目標(biāo)單位派發(fā)使用小禮品，禮品不在于貴，在于實(shí)用，比如，鼠標(biāo)墊、保溫杯、抽紙、指甲剪套裝、多功能數(shù)據(jù)線等帶有項目LOGO的禮品，讓客戶不容易拒絕并能經(jīng)常使用。

俗話說，一回生，二回熟，如果所到目標(biāo)客戶市場確實(shí)有更多潛在意向客戶，銷售顧問不妨多次帶禮多次復(fù)訪，強(qiáng)化客戶對自己，對項目的良好印象，正所謂，禮小情意在，禮多人不怪。

輾轉(zhuǎn)5次，可以見到總統(tǒng)

西方國家有句諺語：身邊的每一個人，輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)。諺語說的是，只要你想見到某個人，做成某件事，只要通過各種熟悉人脈資源層層遞進(jìn)，輾轉(zhuǎn)多次就可以最后達(dá)成目的。

因此，房地產(chǎn)銷售顧問要想真正高效拓客，必須先梳理自己以及身邊的人脈資源，根據(jù)自己決心去拓客的目標(biāo)區(qū)域和單位，自己或親朋好友有沒有認(rèn)識的人在里面？公司橫向部門有沒有熟人在里面？先將這些熟人資源挖掘整理到位，拓客期間，通過熟人自報家門，陌生的客戶群體就不會有很大的心理抗性了，這樣拓客才能事半功倍。

酒席飯桌上的高效拓客

中國與西方國家做生意最大的不同就是，中國人先吃飯，喝酒后做成生意，再吃飯喝酒慶祝，西方國家是先做成生意，再喝酒慶祝。因此，房地產(chǎn)銷售顧問的一般要求是能喝一點(diǎn)點(diǎn)酒，即使不會也要懂得一些酒桌文化的應(yīng)酬，通過老業(yè)主和熟人介紹，邀約意向客戶就餐，從而拉近客戶關(guān)系，讓客戶更了解自己，更熟悉項目，進(jìn)而促進(jìn)成交，越是高端的小區(qū)，越是品質(zhì)好的產(chǎn)品，銷售顧問越是要充分利用私宴請客吃飯，打通老帶新轉(zhuǎn)介紹的關(guān)節(jié)。

比如，碧某園營銷，每個月都專門為每個項目營銷團(tuán)隊配備了圈層營銷費(fèi)用，就是鼓勵銷售顧問合理利用費(fèi)用邀約意向客戶做圈層活動，而請客吃飯就是其中的一種，也是相對頻繁的拓客和維溫老客戶的重要方式。

事實(shí)上，聰明的銷售顧問，不僅可以充分利用公司的圈層你費(fèi)用，更知道私人投入請自己的老業(yè)主或意向客戶吃飯，讓拓客做得更順利，成交當(dāng)然就更多了。

以舍得之心，四兩撥千斤

小舍小得，大舍大得。房地產(chǎn)銷售顧問首先要懂得先有付出后有收獲的道理，其次，還必須明白小舍小得，大舍大得的道理。銷售顧問要想拓客更順利，不僅僅是賺到成交客戶后的銷售傭金，更重要的是賺到客戶認(rèn)可自己的人心。要怎么做到呢？當(dāng)然就是銷售顧問要有舍得之心。

比如，銷售顧問一套房屋銷售傭金賺取1000元，舍不舍得拿出50-100元作為獎勵，購買禮品反饋給自己的業(yè)主，銷售顧問要精心為業(yè)主挑選禮品，還要為業(yè)主寫上一段發(fā)自肺腑的感謝，更需要親自將禮品送到客戶的家里，以表達(dá)感激之情；又比如，每當(dāng)季節(jié)變化，銷售顧問是否會根據(jù)不同季節(jié)為自己重要的老業(yè)主準(zhǔn)備不同的特產(chǎn)水果作為驚喜禮物。銷售顧問要做的就是讓客戶離不開自己，讓客戶能經(jīng)常念叨自己，一旦客戶有親朋好友要買房，就能第一時間幫自己介紹，幫自己說話。

銷售顧問花錢送禮成本高嗎？其實(shí)真的不高。如果花100元給業(yè)主客戶給自己帶來一組新客戶成交的話，這個回報是可觀的，更為重要的是，如果銷售顧問給客戶送禮，懂得禮尚往來，好面子的客戶也會回贈禮品給銷售顧問，禮尚往來，建立起來的銷售顧問和客戶的朋友關(guān)系為銷售顧問快速拓客打下來良好的基礎(chǔ)，這正是以四兩撥千斤的方式加速老帶新轉(zhuǎn)介紹拓客的方法。

社群運(yùn)營思維，撬動全民營銷

銷售顧問要學(xué)會自己管理客戶資源，更要學(xué)會管理渠道資源，常規(guī)的渠道資源如派單、插單、陌拜、植入門型展架等不僅效率低，效果差，而且成本高，難以維護(hù)，因此在社群運(yùn)營到來之間，銷售顧問要懂得通過加入或自建社群來撬動拓客。

銷售顧問主動加入到同行交流群，可以通過項目價值和全民營銷政策撬動同行帶客，主動建立項目購房咨詢?nèi)?，可以讓更多的客戶在討論中更了解項目，形成更好的傳播效果?/p>

銷售顧問進(jìn)入與自己銷售房屋無關(guān)的社群一定要注意，不能群發(fā)廣告，而應(yīng)該通過推送熱點(diǎn)新聞速遞、有價值的觀點(diǎn)或方法分享等，少發(fā)或不法廣告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群組員可以通過群備注名了解到自己的姓名和樓盤名稱就已經(jīng)很了不起了。

以上就是關(guān)于怎么請專業(yè)拓客團(tuán)隊相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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