直播運(yùn)營(yíng)要做哪些事（直播帶貨運(yùn)營(yíng)需要做什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播運(yùn)營(yíng)要做哪些事的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播公司如何運(yùn)營(yíng)

• 2、直播間運(yùn)營(yíng)的崗位職責(zé)是什么？

• 3、直播運(yùn)營(yíng)主要是干什么的？

• 4、主播運(yùn)營(yíng)具體是做什么的呢

一、直播公司如何運(yùn)營(yíng)

直播公司運(yùn)營(yíng)包括：人員的配置、話術(shù)、直播間場(chǎng)景。

一、人員的配置

主播的挑選：可以有經(jīng)驗(yàn)也可以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只需要比較上鏡或者是展示產(chǎn)品的時(shí)候比較好看就行。

助播的挑選：助播需要有比較激情的聲音，能激起直播間的營(yíng)銷氛圍來(lái)達(dá)到催單效果。

運(yùn)營(yíng)場(chǎng)控的挑選：運(yùn)營(yíng)場(chǎng)控最好挑選有經(jīng)驗(yàn)的，需要會(huì)控制上款的順序、開(kāi)款過(guò)款的節(jié)奏、流量的起伏與款式的關(guān)系以及直播間公屏的評(píng)論。

投放的挑選：投放不像其他崗位，這個(gè)崗位比較特殊，建議前期可以選擇比較好的機(jī)構(gòu)把廣告交給他們投，然后自己內(nèi)部在挑選人員培養(yǎng)交流，后期再自己內(nèi)部進(jìn)行投放。

二、話術(shù)

很多人直播都會(huì)很緊張，不知道怎么跟別人聊天。開(kāi)播前做得好與不好，直接會(huì)影響到粉絲在直播間的期待值，以及直播間里面的人氣累積。自我介紹突出自己的優(yōu)勢(shì)，如果你會(huì)唱歌，你可以說(shuō)，如果大家有喜歡聽(tīng)的歌曲，可以說(shuō)一下，主播給大家唱歌好不好，這樣也會(huì)引起大家的重視。

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，冷場(chǎng)是很正常的，畢竟剛開(kāi)始做直播的時(shí)候粉絲相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少的，而且也比較缺少直播的一些經(jīng)驗(yàn)，所以避免冷場(chǎng)是新人最應(yīng)該注意的了。冷場(chǎng)的時(shí)候就應(yīng)該跟粉絲聊一些話題，跟一些比較熟悉的用戶給一些問(wèn)候之類的。

三、直播間場(chǎng)景

1、原產(chǎn)地場(chǎng)景

原產(chǎn)地場(chǎng)景呢，大家應(yīng)該非常好理解，比如：你是做水果的，就可以在果園里進(jìn)行直播，用戶進(jìn)直播間的時(shí)候，一眼就看出來(lái)我們是源頭廠家，來(lái)突出我們的性價(jià)比。

2、貨架式場(chǎng)景

貨架式的場(chǎng)景，可以讓客戶感覺(jué)我們?cè)诠涑?，主要適合零食，百貨、箱包、鞋帽等類的場(chǎng)景、這類的場(chǎng)景設(shè)計(jì)呢一定要有層次感，貨架做背景，主播在中間，近景來(lái)展示產(chǎn)品。這樣可以讓用戶看到直播間的時(shí)候，第一時(shí)間能明白你賣的產(chǎn)品，可以快速地篩選精準(zhǔn)用戶。

二、直播間運(yùn)營(yíng)的崗位職責(zé)是什么？

直播間運(yùn)營(yíng)的職責(zé)就是說(shuō)維護(hù)直播間的游客和大哥，此外呢就是說(shuō)在。在主播直播的過(guò)程中維護(hù)直播間秩序，歡迎一些消費(fèi)者同時(shí)在沒(méi)有人的時(shí)候可以去與主播溝通。

三、直播運(yùn)營(yíng)主要是干什么的？

淘寶直播運(yùn)營(yíng)：用不同的角度看待粉絲或事件的本身，會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有想象中的那么難，在直播過(guò)程中，把天才看成理性消費(fèi)，瘋子看成沖動(dòng)消費(fèi)，不同的觀眾或者粉絲，需要的只是針對(duì)性的引導(dǎo)。

1、生活中難免會(huì)有坎坷，會(huì)有刁鉆，主播的情緒不穩(wěn)定會(huì)讓觀眾所感知，在與粉絲的交流過(guò)程，控制不住自身的情緒也是會(huì)損耗粉絲對(duì)主播的喜歡。

2、和粉絲互動(dòng)，是一項(xiàng)重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，在互動(dòng)的過(guò)程中其實(shí)就是一種情感的溝通，無(wú)論是直播中的互動(dòng)，粉絲群的交流，自身的心態(tài)波動(dòng)，等等都會(huì)產(chǎn)生情緒。情緒管理的好壞，決定粉絲對(duì)主播的忠誠(chéng)。

3、不要害羞，勇敢秀出自己的強(qiáng)項(xiàng)，粉絲了解的時(shí)間有限，快速秀出自己的實(shí)力，公司的實(shí)力，不斷強(qiáng)化軟硬實(shí)力，信任是建立在品牌上的，而不是個(gè)人魅力上的。

4、銷售，最好的狀態(tài)就是零庫(kù)存能賣能賺，成本幾乎沒(méi)有，走量唄，別想著自己囤貨，利潤(rùn)最大化。賣不出去就是庫(kù)存，就是積壓。

擴(kuò)展資料：

注意事項(xiàng)

1、賣成品，真正的成品，而是到消費(fèi)者手上的成品。包裝盒，證書，否則就是半成品。最后賣的是售后，賣的是超越客戶的期望值。

2、關(guān)于信任，信任一旦被破壞，直播間也就是死了。千萬(wàn)不要低估直播間的信任，不要背著干有損形象的事情，要干給粉絲長(zhǎng)臉的事情。

四、主播運(yùn)營(yíng)具體是做什么的呢

1）招聘

這個(gè)是初級(jí)崗位，是屬于專員級(jí)別，你要做的是：通過(guò)任何招聘渠道，獲得高質(zhì)量的姑娘；

2）培訓(xùn)

姑娘進(jìn)來(lái)之后，就是培訓(xùn)了，你要讓她知道，怎么怎么樣才能在這個(gè)直播間獲得高收入；如何才能做得到；

3）管理

包括人氣宣傳，大客戶推介，活動(dòng)策劃，等等一系列手段去促進(jìn)旗主播的收入。

以上就是關(guān)于直播運(yùn)營(yíng)要做哪些事相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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