淘寶店鋪合作運(yùn)營是真的嗎（淘寶店鋪合作運(yùn)營是真的嗎安全嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶店鋪合作運(yùn)營是真的嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)店代運(yùn)營公司是騙子么？到底靠不靠譜

• 2、淘寶店鋪代運(yùn)營可靠

• 3、淘寶代運(yùn)營靠譜嗎？

• 4、淘寶店鋪給別人代運(yùn)營

一、網(wǎng)店代運(yùn)營公司是騙子么？到底靠不靠譜

很多做淘寶電商的商家，都會考慮要找淘寶代運(yùn)營公司來提高店鋪的銷量跟店鋪等級。那么淘寶代運(yùn)營公司靠不靠譜呢?可以非常明確的告訴你，現(xiàn)在的淘寶代運(yùn)營公司，百分之九十都是騙子。代運(yùn)營公司的套路非常多，下面就來說一下，淘寶代運(yùn)營都是怎么坑人的!

淘寶代運(yùn)營公司的幾種類型

一、“騙子”型代運(yùn)營公司

這類代運(yùn)營工資直接可以叫騙子公司，根本沒有運(yùn)營團(tuán)隊，就可以說代運(yùn)營，一個員工身兼數(shù)職。這類的公司主要就是通過微信、網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶。不在意你會不會續(xù)約，簽一單是一單，純靠簽單來維持的這種代運(yùn)營公司是最坑人的。

淘寶代運(yùn)營公司

二、“套路”型代運(yùn)營公司

這類代運(yùn)營公司有自己的運(yùn)營團(tuán)隊，一般的運(yùn)營都是三部分組成，美工、運(yùn)營、車手?，F(xiàn)在的代運(yùn)營公司都是這樣的組成模式，也是吸引商家的一個賣點(diǎn)。但是只有組成，沒有經(jīng)驗(yàn)，銷量還是靠刷單刷出來的，萬一店鋪被查，他們也不會有任何的解決方法。

三、專業(yè)型代運(yùn)營公司

真正的代運(yùn)營公司也是有的，只不過現(xiàn)在的騙子公司太多，我們很難找到好的代運(yùn)營。坑人的代運(yùn)營公司主要面對的，是個人的店鋪，收取的服務(wù)費(fèi)也很低，每個月也就是幾千塊錢，初期都是抱著試試看的心態(tài)。而真正的好的代運(yùn)營公司主要面對的是大的企業(yè)，一般品牌服務(wù)費(fèi)用在300-400萬左右，中小型企業(yè)根本不適合選擇這類。

這就是為什么現(xiàn)在越來越多不靠譜的代運(yùn)營出現(xiàn)，就是利用這些個人賣家不懂怎么經(jīng)營淘寶店鋪。還有的賣家選擇代運(yùn)營是因?yàn)檎也坏矫拦?。一個美工的工資一個月最起碼要三千以上，不如用這三千塊錢去找代運(yùn)營。無論找什么公司，都不如自己懂自己做，想要做好淘寶電商，就要學(xué)習(xí)淘寶培訓(xùn)課程，這才是一勞永逸掙錢的方法?？梢詠砦覀冮_淘網(wǎng)了解更多哦。

二、淘寶店鋪代運(yùn)營可靠

我們都知道如今已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時代了，網(wǎng)絡(luò)的時代帶動的產(chǎn)業(yè)有非常多，我們無時無刻都在享受這些產(chǎn)業(yè)給我們帶來的便利之處，例如網(wǎng)購平臺淘寶就是其中之一。網(wǎng)購平臺給我們帶來的是新穎的購物模式，很多商家都非常看好這種銷售模式，競爭自然也大，不去打理運(yùn)營根本沒有收入，但是對于很多剛加入的商家來說這是一個難題，并且大家都怕踩雷找到不靠譜的賣家，那么我們今天來說說吧。

告訴大家一個悲傷的消息，2018年最后一個法定節(jié)假日已經(jīng)過去啦?。【o接著就是雙11、雙12大促，你準(zhǔn)備好迎接“它們”了嗎？說到年終大促，可能很多掌柜都會苦惱一個問題，過往年終大促似乎全變成了天貓的狂歡之夜，越是臨近大促，銷量、流量不漲反降，刷單又查的嚴(yán)，一不留神輕則扣分，重則“關(guān)門大吉”，到底怎么辦？在這種情況下，掌柜們開始無所不用其極。 比如：輕易相信一些所謂的，低投入、高回報的不靠譜代運(yùn)營團(tuán)隊！再一個是病急亂投醫(yī)：報名一些沒有門檻但承諾包學(xué)包會的運(yùn)營課程。要知道，這樣做不但不會給你帶來一分收入！甚至?xí)屇阊緹o歸！ 如何避免以上情況的發(fā)生？那么今天小編帶來了兩個福利。 Part 1 識別不靠譜的代運(yùn)營公司 小編聽聞最近詐騙人員很活躍，很多掌柜在選擇代運(yùn)營公司的道路上，不幸成為他們的“盤中餐”，為了讓廣大掌柜朋友們不再掉入這一個個被別有用心的人精心設(shè)計過的“陷阱”，小編煞費(fèi)苦心，特意為你們總結(jié)了以下三點(diǎn)不靠譜代運(yùn)營公司的特點(diǎn)，你們可以參考參考，有沒有被這樣套路過？ 1、不靠譜代運(yùn)營商通常會夸下海口，承諾一年后銷售額將會達(dá)到多少萬，若不達(dá)標(biāo)將會退款。在誘人的銷售額面前，不諳世事、貪小便宜的中小賣家很容易就心動簽下合同。 2、付款方式則是按照首付、一續(xù)、二續(xù)和三續(xù)付款。若不續(xù)滿一年，前期費(fèi)用將不予退還。 3、合同的考核指標(biāo)是看年效果，因此只要在最后一個季度完成指標(biāo)即滿足合同規(guī)定，但部分中小賣家由于在前三季度中看不到明顯成效而選擇中途不續(xù)約，另外也有賣家因無法支撐高額的費(fèi)用而中途被迫主動終止合同，前期的費(fèi)用都打了水漂。 如果你覺得這些套路都似曾相識，那么恭喜你，你差點(diǎn)就要中招了?。澏栋烧乒駛儯。?Part 2 靠譜代運(yùn)營公司長啥樣？ 其實(shí)只要注意以下這幾點(diǎn)，及時規(guī)避損失就會變得很簡單： 1、擁有成功的托管實(shí)力，并非空口無憑，而是可以當(dāng)著用戶的面打開公司后臺提供的真實(shí)數(shù)據(jù)。毫無真實(shí)數(shù)據(jù)支撐的成功案例都可能是吹噓。

2、這里的第2點(diǎn)小編給大家結(jié)合了今天的第二個福利，是否與官方有合作？（真假運(yùn)營課程，傻傻分不清楚） 以杭州手淘網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為例，該公司旗下的子公司啟緣網(wǎng)絡(luò)早在2017年3月份，就與淘寶大學(xué)達(dá)成合作協(xié)議，從此啟緣網(wǎng)絡(luò)作為淘寶大學(xué)官方授權(quán)的商家通知機(jī)構(gòu)，肩負(fù)起了商家賦能項(xiàng)目《玩爆運(yùn)營》對接的重任。為什么我說啟緣網(wǎng)絡(luò)一定是“真”呢？（啟緣網(wǎng)絡(luò)5.18被授牌儀式）看完這篇介紹你們就懂啦！ 3、再回歸到代運(yùn)營公司，是否能根據(jù)用戶需求制定清晰的規(guī)劃。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，一個合格的代運(yùn)營商首先最基本的是分工明確，主管+運(yùn)營+美工+文案編輯+客滿（客戶滿意度監(jiān)督），而一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)的店鋪（客戶）不能多，一般2-3個為上限。 4、不是公司越大就一定越好，但是公司不大，一定不會好到哪里去。（當(dāng)然，如果是大品牌，傳統(tǒng)渠道知名度很高，然后推廣投入的費(fèi)用也會很高，這樣的項(xiàng)目是所有代運(yùn)營公司都愿意接的，哪怕是不收服務(wù)費(fèi)。因?yàn)槠鋵?shí)運(yùn)營公司的老板都有長期發(fā)展的眼光，只是目前市場需求很大，他們選擇空間也比較大，再加上自身也有一定技術(shù)含量?？傮w來說目前整體是：淘寶運(yùn)營技術(shù)+運(yùn)營團(tuán)隊。所以作為掌柜來說，用錢買技術(shù)和團(tuán)隊也是應(yīng)該的。當(dāng)然如果你有自己的團(tuán)隊而只是欠缺技術(shù)的話，可以參考一下我前面說的玩爆運(yùn)營，官方版權(quán)課程，主賬號授權(quán)，所有子賬號同步學(xué)習(xí)，共同提升）這里不做過多闡述，詳細(xì)可戳此鏈接：放大招！淘寶大學(xué)的小二給啟緣網(wǎng)絡(luò)的小伙伴們做培訓(xùn)啦！ 5、項(xiàng)目能否做起來？是否有成功案例？一般能做淘寶運(yùn)營的都有一定實(shí)力，當(dāng)然，如果條件允許的話我們也要去實(shí)地考察一番；如果時間不充裕、距離也較遠(yuǎn)的話，可以采用微信視頻或者其他可以直接與對方進(jìn)行面對面交流的方式去考察?？此麄兊倪\(yùn)營團(tuán)隊的人數(shù)以及崗位配置?？此麄円酝鲞^的一些案例，了解他們運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等等。

這里既然提到了成功案例，不得不給大家看一組數(shù)據(jù)： 顧問化運(yùn)營晨西——飾品類目：之前一直不做推廣，主要通過老客戶運(yùn)營跟店鋪優(yōu)化為主，上個月開始做鉆展，通過鉆展配合新品上新以及內(nèi)容運(yùn)營等，店鋪數(shù)據(jù)及老客戶活躍度有很大提升。 （此圖來源于手淘網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載?。?單店運(yùn)營凌霄——全球購母嬰：這家店一直不怎么做付費(fèi)，經(jīng)過粉絲運(yùn)營操作，結(jié)合店鋪產(chǎn)品推廣，重點(diǎn)維護(hù)老粉，以老帶新，店鋪內(nèi)容沉淀，提升明顯，相較于上月有30%左右增長 （此圖來源于手淘網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載！） （像這樣的數(shù)據(jù)還有非常多，小編就就不一一列舉了，歡迎實(shí)地考察） 像內(nèi)容營銷、視覺設(shè)計等這種專業(yè)的事，就應(yīng)該交給專業(yè)的人做。手淘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)過三千多家店鋪，統(tǒng)籌規(guī)劃、追求細(xì)節(jié)，讓掌柜安心托管、輕松運(yùn)營。不是小編賣瓜自賣自夸，而是手淘網(wǎng)絡(luò)帶給掌柜們的驚喜、和安全感是用數(shù)據(jù)來說話的。于是便有了以下掌柜發(fā)來的對話： （此圖來源于手淘網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載?。?小編有話說 看小編介紹了這么多，你們知道該怎么鑒別區(qū)分了嗎？小編在這里想提醒廣大掌柜朋友，佳節(jié)已經(jīng)過去，年終大促就要來啦！趁早為店鋪?zhàn)龊娩亯|，打下基礎(chǔ)，當(dāng)然，小編在這里說的提前準(zhǔn)備，并不是采取另外一些“套路性打折”、免單返現(xiàn)、活動過后立馬降價這些行為，這些行為都會導(dǎo)致店鋪被扣分的，后期更加舉步難行，老話說得好，一口是吃不成一個胖子的，平時好好的運(yùn)營、積累才是王道。

一、淘寶店鋪加粉絲有用嗎

1.若是真實(shí)的粉絲，作用還是挺大的。

（1）讓粉絲成為實(shí)質(zhì)的顧客。提高購買轉(zhuǎn)化率;

（2）及時與粉絲進(jìn)行互動，可以潛移默化的進(jìn)行推廣。

（3）節(jié)約了一些推廣的成本。

2.若是僵尸粉。那就是個擺設(shè)了。

3.官方提供的一些活動。由于對店鋪的粉絲數(shù)有一定的要求，可以滿足此類要求。

淘寶店鋪加粉絲有什么用

二、淘寶店鋪粉絲數(shù)怎么刷

1、加QQ或者是旺旺群進(jìn)行互粉，互粉是不要錢的，一般的操作方法就是需要對方先瀏覽下店鋪的寶貝，將寶貝收藏后，在進(jìn)行店鋪的關(guān)注。

2、就是找專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行加粉，這個就非常普遍了。價格如何就要賣家自己和團(tuán)隊協(xié)商好了。

3.通過一些推廣活動去吸粉。

淘寶店鋪加粉絲有什么用

三、淘寶店鋪加粉絲犯規(guī)嗎

首先大家先別理解錯誤，加粉絲不是刷銷量，加粉絲單向的操作就可以，不需要自己去參與；這里直接舉個例子吧：如果你看不慣某一個比較黑心的競爭對手，難道你一有時間就幫他加粉絲數(shù)量，就能造成他降權(quán)或者封店嗎？明顯是不可以的，這里就不科普了，大家自行腦補(bǔ)。

從老板角度來說，淘寶運(yùn)營的目的就是把店鋪里的產(chǎn)品賣出去。 而想要賣出去產(chǎn)品，那你就離不開這2個維度： 1、流量 2、轉(zhuǎn)化 我們先說流量。 想要賣產(chǎn)品，首先得要讓人看得到你的產(chǎn)品，這個邏輯大家應(yīng)該很容易理解，也就是我們說的擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，讓更多的人看到，但是光看到還不行，看到了還得點(diǎn)擊進(jìn)來，這才能成為流量。 你的流量入口越多，那么你的流量就越大。 一般來說除了土豪瘋狂氪金的店鋪，小店鋪都是從免費(fèi)的自然搜索流量下手，也就是： “買家通過在淘寶平臺搜索關(guān)鍵詞，從而看到了你的寶貝，并且被你的主圖所吸引而產(chǎn)生了點(diǎn)擊，這就帶來了流量” 那么作為運(yùn)營，你需要掌握的就是如何提升關(guān)鍵詞權(quán)重、如何提升主圖的點(diǎn)擊率，從而去提升店鋪流量。 具體可以參考這個回答：淘寶賣家如何制作一張高點(diǎn)擊率主圖引流？ 這只是單一的從一個流量入口來分析，具體的還是得看你所運(yùn)營的店鋪規(guī)劃如何，重心偏向于哪個流量入口。 下面我們來說轉(zhuǎn)化。 店鋪有流量了，但是轉(zhuǎn)化率很差，訂單上不去，作為運(yùn)營你是不是也要頭疼了？你不頭疼，你老板也會懟得你頭疼。 所以這個時候你就要研究為什么流量上去了，轉(zhuǎn)化起不來。 這個時候就要去從以下幾個角度思考： 1、流量是否精準(zhǔn) 2、詳情頁和店鋪營銷是否足夠刺激買家需求痛點(diǎn) 流量精準(zhǔn)度我們就簡單帶過，因?yàn)檫@個屬于流量部分，總的來說不精準(zhǔn)的話通過直通的定向投放也能夠拉升。 所以我們主要講第二點(diǎn)，那么如何分析詳情頁和店鋪營銷是否足夠刺激買家需求痛點(diǎn)？ 參考同行銷量好的產(chǎn)品主圖和詳情頁設(shè)計，以及店鋪的營銷模式，關(guān)聯(lián)營銷、優(yōu)惠券等等。 當(dāng)你把這兩點(diǎn)完整的吃透，那么你可以說是一個合格的運(yùn)營了，為什么這么說？ 因?yàn)榕c這兩點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的版塊有很多，流量涉及了標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞權(quán)重等等；轉(zhuǎn)化涉及了詳情頁、店鋪營銷、市場需求等等。 所以你清晰了運(yùn)營要做什么了嗎？ 首先，將產(chǎn)品線梳理，分析市場需求，規(guī)劃產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，哪個主推、哪個輔助等； 其次，再將不同產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)精細(xì)化做好標(biāo)題/主圖等，然后結(jié)合平臺的競爭規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，卡時間點(diǎn)上架； 再進(jìn)行基礎(chǔ)的人工推廣，刷或開車積累初始數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)化細(xì)則再哪。 整個流程框架如此，但每個細(xì)節(jié)下來，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。

三、淘寶代運(yùn)營靠譜嗎？

10%的代運(yùn)營靠譜，這種公司一般不需要去到處發(fā)廣告，找他們的人都排隊進(jìn)不去，因?yàn)槟姆N真的有實(shí)力的運(yùn)營公司，對淘寶賣家也是有要求的，愿意和那些有錢的賣家或者商品有競爭力的賣家合作推廣

90%的人是忽悠的，他們自己懂一點(diǎn)，然后就說推廣運(yùn)營，那別人的錢和別人的店來做，運(yùn)氣好能做起來幾個店鋪，但是大多的都是不成功的。有一些東西不能完全按照那些所謂的假運(yùn)營思路做的，有可能把店鋪?zhàn)鏊懒耍阶詈竽阆敕矶紱]機(jī)會了。

找什么運(yùn)營都不如自己學(xué)會，自己會的才是一輩子別人帶不走的。招來的，合作的，早晚都會抬價或者走人。

如果自己沒時間學(xué)，或者不想，但請記住。凡是天天廣告發(fā)不斷的運(yùn)營公司，肯定是沒實(shí)力的公司，要天天喊著的肯定也是沒生意的運(yùn)營公司。拿不出成功的案例的。

希望你在選擇的時候多多的咨詢下身邊的朋友，或者做的好的圈里好友了解下。

四、淘寶店鋪給別人代運(yùn)營

我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時代，網(wǎng)購平臺就是一個非常好的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展例子，他給我們帶來了購物的便利，我們只需足不出戶在家就能夠選購各式各樣的商品，這種銷售模式受到了很多商家的喜愛紛紛加入到淘寶的行業(yè)，但是商家越多競爭越大，我們不去合理的運(yùn)營自己的店鋪是根本沒有收入的，但是對于很多小白商家來說不懂得運(yùn)營怎么辦呢？我們今天就給大家?guī)硖詫毜赇伒拇\(yùn)營服務(wù)，給大家介紹介紹。

很多傳統(tǒng)企業(yè)，都會考慮通過代運(yùn)營幫助他們來從事電商。先說說很多傳統(tǒng)企業(yè)為什么會選擇代運(yùn)營？從2010年開始，電商越來越火，也給很多傳統(tǒng)企業(yè)造成了壓力，很多企業(yè)會急切地希望能夠抓住電商這樣的機(jī)會。而他們內(nèi)部又沒這樣的人才。 所以，他們只能夠通過外力去解決這個問題。而市場上一般很少招聘得到這種專業(yè)的電商人才，市場上專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的代運(yùn)營公司應(yīng)運(yùn)而生。 而另一個角度，在2010年后，早期的一些淘寶賣家，他們掌握了豐富的淘寶運(yùn)營能力。但是他們在貨源上沒有什么優(yōu)勢。所以他們便選擇了與有供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)合作，一個提供貨，一個提供運(yùn)營團(tuán)隊。共同把電商做起來。 聽起來很美好。但是事實(shí)來看，通過代運(yùn)營做起來的企業(yè)比例少得可憐。 什么原因呢？我來分析一下。 因?yàn)檫@就像兩個人合作做生意，只要有一點(diǎn)不合，這個合作便開展不下去。 比如說：運(yùn)營能力強(qiáng)的人，有可能遇到的是供應(yīng)鏈水平差的企業(yè)（供應(yīng)鏈水平簡單來說指的是企業(yè)及時提供優(yōu)質(zhì)貨品的能力）。運(yùn)營能力再強(qiáng)，也沒什么用。而有的供應(yīng)鏈水平強(qiáng)的企業(yè)，如果遇到運(yùn)營水平差的人，也沒什么用。或者一方較強(qiáng)，另一方較弱，都容易出矛盾，而門當(dāng)戶對的可能性極小。所以，代運(yùn)營往往出現(xiàn)一種情況，合作了一段時間，一方就看不上另一方。 兩者之間的合作方式，也是有問題的。傳統(tǒng)最簡單的方式，是企業(yè)給代運(yùn)營支付每月的成本費(fèi)，然后后面按照銷售額進(jìn)行分成。這出現(xiàn)的問題就是，后期利潤率較低的話，企業(yè)是沒錢賺的。而代運(yùn)營做的是『無本買賣』，利潤豐厚，這里就很容易出利益上的矛盾。而且長期以來代運(yùn)營公司往往是稀缺的，這就造成了企業(yè)很弱勢。這種合作方式后期出現(xiàn)矛盾，就必然了。 還有一種合作方式，是成立合資公司，這種情況下矛盾更多。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)成本并不透明，明明是80元的成本的產(chǎn)品，他給這家合資公司的成本是90元，或者是110元。最終合資公司變得不是很賺錢。另外代運(yùn)營方可能又是小股東，這種情況下，代運(yùn)營方很難獲得應(yīng)有的利益。這種情況下，代運(yùn)營方就很容易吃暗虧。 以上情況都還好，因?yàn)檫@里的代運(yùn)營公司還算比較厚道，也算是有實(shí)力的代運(yùn)營公司，企業(yè)能夠遇到這種代運(yùn)營公司都是非常幸運(yùn)的，基本上不會吃什么虧。代運(yùn)營公司也虧不了什么。

2013年后電商太火爆，代運(yùn)營又非常火爆，更多的三腳貓代運(yùn)營公司出現(xiàn)了。這就開始坑傳統(tǒng)企業(yè)了。尤其是坑那些不懂行的中小傳統(tǒng)企業(yè)。 這種代運(yùn)營公司，強(qiáng)在銷售。他們在銷售的過程中，給客戶確定的承諾，比如保證一年的銷售額200萬，做不到就退費(fèi)。這很吸引人?。『芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)是相信了。而合同一般是這么簽約的：比如每個季度支付10萬。企業(yè)想想也合理啊，反正做不到200萬業(yè)績就退款，風(fēng)險很小。到底問題出在哪里呢？ 合作一個季度，企業(yè)發(fā)現(xiàn)不對勁，因?yàn)閺V告費(fèi)什么的都是另外的支出，而收入可能還不及廣告費(fèi)。代運(yùn)營公司會告訴你：這是前期必要的支出。你想想再等等看吧。結(jié)果第二個月仍然如此！那么第三季度你還會支付嗎？你這時候想退款，代運(yùn)營公司告訴你：你要堅持支付完4個季度，才能夠拿到退款！可是那樣意味著廣告費(fèi)上會賠更多！很多小企業(yè)都只能忍氣吞聲，主動不再合作，后面就不了了之了。 這樣的代運(yùn)營公司，大大影響了代運(yùn)營這個行業(yè)的信譽(yù)。而電商運(yùn)營的難度升級后，這樣的代運(yùn)營公司卻越來越多。 以我長期的觀察，我一般不認(rèn)為代運(yùn)營可以幫企業(yè)把業(yè)務(wù)做起來。為什么呢？ 首先因?yàn)槿绻\(yùn)營合作的企業(yè)過多（比如20家企業(yè)），他根本沒有那么多的人才，因?yàn)槟軌蜻\(yùn)營一個企業(yè)電商業(yè)務(wù)的，就是一個總經(jīng)理啊！有多少代運(yùn)營公司能養(yǎng)得起20個總經(jīng)理？那么難道不能一個非常牛的人才服務(wù)兩家企業(yè)嗎？因?yàn)殡娚探?jīng)驗(yàn)分兩類，一個是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一個是淘寶經(jīng)驗(yàn)，即便運(yùn)營高手懂淘寶經(jīng)驗(yàn)，極少人能夠做到多個行業(yè)如魚得水。 所以，一家代運(yùn)營公司合作企業(yè)過多，自然免不了大量的三流人才充數(shù)。不懂行的三流人才能夠幫你把電商做起來嗎？顯然不行。 還有一個原因，就是代運(yùn)營的表現(xiàn)，也和企業(yè)自己的實(shí)力很相關(guān)，如果運(yùn)營方的水平高，但是企業(yè)的水平很差。這也不可能有好的業(yè)績。

講了這么多，難道代運(yùn)營就一文不值么？當(dāng)然不是，但以上我指的是市場上的普遍情況。 而10%值得合作的代運(yùn)營公司，會符合以下情況（如果你想找代運(yùn)營，睜大眼睛）： 1、代運(yùn)營公司挑選客戶。他會重點(diǎn)考察你的產(chǎn)品實(shí)力，你的產(chǎn)品實(shí)力若是不夠，那么他直接拒絕給你提供服務(wù)。 反之，如果代運(yùn)營公司說自己什么企業(yè)都能合作，肯定是騙子。上次一個傳統(tǒng)企業(yè)朋友給我看了一家代運(yùn)營公司給他的方案。只告訴他怎么推廣，但是不問他的產(chǎn)品的實(shí)力。這種絕對是騙代運(yùn)營費(fèi)的。 如果一個代運(yùn)營公司合作的傳統(tǒng)企業(yè)非常有限（比如5家內(nèi)），而且合作周期都非常非常長，這種一般是可以的。我見過一些優(yōu)秀的服務(wù)公司，他們服務(wù)企業(yè)長達(dá)3年，在每個客戶身上都賺了很多錢。但是這種代運(yùn)營公司，也很少接新客戶，他們往往珍惜每一家已經(jīng)合作的客戶，他們也是不需要推廣自己的業(yè)務(wù)的，這種公司，依靠口碑就可以讓太多客戶主動上門了。他們的人才也有限，也無法服務(wù)那么多的客戶。 2、代運(yùn)營公司只專注于一個或少數(shù)行業(yè)。 如果一家代運(yùn)營公司告訴你他什么行業(yè)都能做，那幾乎是不可能的。沒有人能夠懂每個行業(yè)，隔行如隔山。反之，如果一家代運(yùn)營公司告訴你，我只做某個類目，那么這樣的代運(yùn)營公司基本上也是靠譜的，因?yàn)樗麄儗τ谛袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也可以在公司內(nèi)復(fù)制。電商的經(jīng)驗(yàn)也可以復(fù)制。省去了學(xué)習(xí)研究新行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成本。 不過，如果遇到這樣的代運(yùn)營公司，往往也有問題，雖然他們有實(shí)力，但是他們不會太考慮你的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，也就是說他們的客戶的失敗率也是非常高的。往往他們通過這個行業(yè)的一些招牌客戶，吸引那些小客戶，而小客戶的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的情況下，也是很難做起來的。所以，找這類的代運(yùn)營公司，企業(yè)要對自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈水平要三思。 3、代運(yùn)營公司只專注于大客戶。 比如最大的代運(yùn)營公司之一，麗人麗妝。就專門代運(yùn)營那些化妝品國際大牌。這些大品牌天生能夠成功，他們的產(chǎn)品競爭力已經(jīng)被很多年驗(yàn)證了，其實(shí)企業(yè)運(yùn)營它的難度是非常非常低的。比如雅詩蘭黛，光在淘寶上搜索這個品牌的人就相當(dāng)多了。品牌擁有天生的優(yōu)勢，淘寶本身也會歡迎這些品牌，給這些品牌資源。幫助他們做起來。

這類的代運(yùn)營公司，本身的運(yùn)營水平并不用太高。他們往往在公關(guān)能力上很強(qiáng)，上游公關(guān)大品牌，下游公關(guān)淘寶，使得合作順暢就可以了。而這類的代運(yùn)營公司根本也看不上小客戶，或者說小客戶聽到他的報價可能就嚇跑了。 4、代運(yùn)營公司提供單項(xiàng)服務(wù)。 比如我們自己給企業(yè)提供過一種服務(wù)，只提供策略咨詢，不提供具體執(zhí)行的服務(wù)。這樣我們選擇這樣的客戶：企業(yè)提供產(chǎn)品和團(tuán)隊。我們負(fù)責(zé)訓(xùn)練他們的團(tuán)隊，從而讓他們自己在一年內(nèi)具備運(yùn)營的實(shí)力。然后我們退出這樣企業(yè)。這樣我們一家客戶可以收費(fèi)到20-30萬。我們在2014年給一家珠寶企業(yè)提供了這個服務(wù)，兩年后這家企業(yè)在珠寶類目長期處于前三的成績。（我們一度想把這個模式復(fù)制，但是因?yàn)槠渌驔]能復(fù)制這個模式，這個后面再分享。） 這樣的服務(wù)應(yīng)該說對于傳統(tǒng)企業(yè)是比較有效，成本也不算高，而且對于代運(yùn)營公司也是收益比較高的模式。 包括市場上，還有給企業(yè)提供更細(xì)分服務(wù)的代運(yùn)營公司，比如客服水平提升，比如直通車提升，比如鉆展提升。敢于提供這類的專項(xiàng)服務(wù)的公司往往專項(xiàng)水平都算不錯的，但是這個就需要企業(yè)本身其實(shí)是要會自己做電商才行的。代運(yùn)營公司幫助他在某一個細(xì)節(jié)上進(jìn)行提升，也并不能負(fù)責(zé)你最終的結(jié)果。 以上，算是對于各種代運(yùn)營公司的總結(jié)，要找代運(yùn)營公司的企業(yè)可以參考。 最后，給那些傳統(tǒng)企業(yè)建議，企業(yè)主自己一定要懂電商，至少應(yīng)該要懂電商的運(yùn)營思路，幫你的篩選那些懂電商的人才，或者那些真懂行的代運(yùn)營公司。如果你只是指望代運(yùn)營公司，自己不去管，那注定不會成功。 別人只是助力，關(guān)鍵要靠你的實(shí)力。

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