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代運營銷售如何開發(fā)客戶（代運營銷售如何開發(fā)客戶信息）

發(fā)布時間：2023-03-29 03:33:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 843 當前文章關鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于代運營銷售如何開發(fā)客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、外貿企業(yè)如何進行客戶開發(fā)？
2、淘寶代運營怎么樣？真的有效果嗎？
3、代運營是什么意思，，具體怎么做？
4、做淘寶店鋪代運營好不好怎么選擇代運營

代運營銷售如何開發(fā)客戶（代運營銷售如何開發(fā)客戶信息）

一、外貿企業(yè)如何進行客戶開發(fā)？

你好，外貿開發(fā)客戶的方法有很多種，如果公司有實力，可以考慮參加國內外的外貿展會，也可以入駐一些外貿平臺來開發(fā)外貿客戶，效果都是非常不錯的。

如果公司資金投入有限，那我們可以自建外貿網站來做推廣，吸引外貿客戶來咨詢加盟，不過這種推廣方式需要專業(yè)的人來做才可以，或者我們找代運營公司做，這種推廣方式要放長線釣大魚，短期看不到效果。

還有一種就是目前干外貿用的最多的，就是外貿客戶開發(fā)軟件，其原理主要是采集國外搜索引擎上的客戶信息，找到各行各業(yè)的外貿客戶，操作起來非常簡便，效果也是根據行業(yè)來定，有的客戶很快就有訂單了，但有的客戶就很難得到。

二、淘寶代運營怎么樣？真的有效果嗎？

1、淘寶代運營騙人的太多，不建議小白店主上來就找淘寶代運營。

當你開通淘寶店鋪的瞬間，就會有各種各樣的電信詐騙公司聯系你，這其中包括說你店鋪沒法購買的、店鋪沒有繳納保證金的、讓你虛開發(fā)票的（這個騙子成功率很高）、還有一種就是說可以幫你代運營店鋪的。

新開店鋪遇到這些騙子的幾率很多很多。你一個小白店主，什么都不懂，根本無法甄別對方到底是騙子還是真的會運營店鋪，所以不建議小白店主上來就找代運營。

淘寶代運營全都不靠譜嗎？

有靠譜的，但是很少。而且即使你能遇到靠譜的淘寶代運營公司，也要考慮你這個產品類目適合做淘寶代運營嗎？

2、如何看你這個類目適合做淘寶代運營嗎？

淘寶代運營即使再有良心也是要賺錢的。賺錢最好的方法就是提升人效。那1個運營專員就不可能只運營1個店鋪?？赡苓\營5個店鋪、8個店鋪，也可能1個運營專員運營20個店鋪。那么1個運營專員，運營的店鋪數量越少，店鋪效果肯定越好（前提是運營專員確實懂運營）。

那如果你的產品類目足夠高，即使挑一個細分市場或者通過調整店鋪標簽做差異化營銷的前提下，競爭仍然很激烈。那么店鋪運營就至少需要一個運營專員負責，可能還會需要售前售后客服、美工、倉儲人員。在這種情況下你找到的代運營都是騙人的。因為你明顯更適合自建運營團隊，不適合找代運營。代運營團隊愿意跟你合作，不是為了騙你錢嗎？

那什么類目適合找淘寶代運營呢？

競爭小的類目還是有機會通過淘寶代運營做好店鋪的。

不管類目大小，淘寶運營的規(guī)則都是差不多的。主要的問題在于熱度，也就是競爭激烈程度。

超大類目做手淘搜索的自然排名很難，而且費用很高，因為你要做好標簽的情況下，交易數據高于同行（前提是做好產品標簽，標簽亂了數據再好也不行）。同行店鋪已經有很高的數據了，而且隨時可以通過老客戶（魚塘）做更多的銷量。所以你想出頭難度很大。

但是小類目由于同行少，懂運營的少。很多產品也不適合在淘寶上成交，淘寶只作為溝通平臺存在。那運營就很好操作了。而且一般這種類目只需要做手淘搜索，不需要做其他的細分流量。所以代運營更容易成功。

3、找不到靠譜的代運營公司一切都是空談。

淘寶代運營市場有很多騙子，而且騙子都有成套話術（話術：一種經過培訓的銷售說辭，能迅速讓消費者與銷售成交）。什么類型的代運營公司是騙子公司呢？

銷售導向型。這種團隊最大的財富就是電話銷售或者網絡銷售專員，1個銷售1天要聯系至少200個潛在客戶。很多銷售專員根本就不懂運營，但是為了跟你合作，可以承諾很多。合作以后他要繼續(xù)開發(fā)新客戶，把你丟到公司運營那里不管了。但是運營又不懂你這個類目，對接溝通不順暢，最后不了了之。

收錢居多，但是運營主要開直通車的基本上不靠譜。他們就不是正兒八經的代運營，他們的思路是開車能行就行，開車不行就繼續(xù)開車。直到你受不了與他們終止合同。你提前終止合同，最后再給你來個倒打一耙?；揪瓦@個套路。

4、如何找到靠譜代運營？

先自己運營店鋪，學學運營知識和經驗。不管后期自己運營與否，都可以積累更多經驗。后期不管是找代運營還是招聘淘寶運營專員都不會抓瞎（很多面試淘寶店長、天貓店長的可能就是個運營助理的能力）。

三、代運營是什么意思，，具體怎么做？

OTA運營通過人工及技術干預，對入駐OTA平臺的旅游業(yè)店鋪的綜合質量進行優(yōu)化提升；當你打開攜程看到的酒店列表排序、酒店評分、星級、評論都是OTA運營的結果。

我們的運營案例

在我們之前的案例中，無論客戶酒店民宿整體呈現等級多低，我們都會有專職人員為您管理運營、產品策劃、站內及站外推廣，提升您的營業(yè)額等等。

傳知美團酒店運營案例

如果您仍然有疑惑，我們的服務面向全國，對于我們，距離不是問題。

我們是一個讓您擁有更大客戶群體的專業(yè)酒店代運營平臺。

四、做淘寶店鋪代運營好不好怎么選擇代運營

我們都知道現在的網絡發(fā)展是非常迅速的，發(fā)展的速度還有大家對網絡的接受度都是很高的，我們無時無刻都在享受著網絡給我們帶來的便利，我們以淘寶為例子，他是我們幾乎生活中必不可少的一個購物軟件，以獨特的銷售方式吸引大批商家加入，那么很多商家剛剛加入的時候不會運營導致的店鋪沒收入就非常頭疼，那么怎么辦呢？我們就給大家介紹下代運營這個服務。

做淘寶店鋪代運營好不好

很多傳統企業(yè)，都會考慮通過代運營幫助他們來從事電商。先說說很多傳統企業(yè)為什么會選擇代運營？從2010年開始，電商越來越火，也給很多傳統企業(yè)造成了壓力，很多企業(yè)會急切地希望能夠抓住電商這樣的機會。而他們內部又沒這樣的人才。所以，他們只能夠通過外力去解決這個問題。而市場上一般很少招聘得到這種專業(yè)的電商人才，市場上專門幫助傳統企業(yè)轉型電商的代運營公司應運而生。而另一個角度，在2010年后，早期的一些淘寶賣家，他們掌握了豐富的淘寶運營能力。但是他們在貨源上沒有什么優(yōu)勢。所以他們便選擇了與有供應鏈的傳統企業(yè)合作，一個提供貨，一個提供運營團隊。共同把電商做起來。聽起來很美好。但是事實來看，通過代運營做起來的企業(yè)比例少得可憐。什么原因呢？我來分析一下。因為這就像兩個人合作做生意，只要有一點不合，這個合作便開展不下去。比如說：運營能力強的人，有可能遇到的是供應鏈水平差的企業(yè)（供應鏈水平簡單來說指的是企業(yè)及時提供優(yōu)質貨品的能力）。運營能力再強，也沒什么用。而有的供應鏈水平強的企業(yè)，如果遇到運營水平差的人，也沒什么用?；蛘咭环捷^強，另一方較弱，都容易出矛盾，而門當戶對的可能性極小。所以，代運營往往出現一種情況，合作了一段時間，一方就看不上另一方。兩者之間的合作方式，也是有問題的。傳統最簡單的方式，是企業(yè)給代運營支付每月的成本費，然后后面按照銷售額進行分成。這出現的問題就是，后期利潤率較低的話，企業(yè)是沒錢賺的。而代運營做的是『無本買賣』，利潤豐厚，這里就很容易出利益上的矛盾。而且長期以來代運營公司往往是稀缺的，這就造成了企業(yè)很弱勢。這種合作方式后期出現矛盾，就必然了。還有一種合作方式，是成立合資公司，這種情況下矛盾更多。因為企業(yè)的產品供應成本并不透明，明明是80元的成本的產品，他給這家合資公司的成本是90元，或者是110元。最終合資公司變得不是很賺錢。另外代運營方可能又是小股東，這種情況下，代運營方很難獲得應有的利益。這種情況下，代運營方就很容易吃暗虧。以上情況都還好，因為這里的代運營公司還算比較厚道，也算是有實力的代運營公司，企業(yè)能夠遇到這種代運營公司都是非常幸運的，基本上不會吃什么虧。代運營公司也虧不了什么。 2013年后電商太火爆，代運營又非?；鸨嗟娜_貓代運營公司出現了。這就開始坑傳統企業(yè)了。尤其是坑那些不懂行的中小傳統企業(yè)。這種代運營公司，強在銷售。他們在銷售的過程中，給客戶確定的承諾，比如保證一年的銷售額200萬，做不到就退費。這很吸引人??！很多傳統企業(yè)是相信了。而合同一般是這么簽約的：比如每個季度支付10萬。企業(yè)想想也合理啊，反正做不到200萬業(yè)績就退款，風險很小。到底問題出在哪里呢？合作一個季度，企業(yè)發(fā)現不對勁，因為廣告費什么的都是另外的支出，而收入可能還不及廣告費。代運營公司會告訴你：這是前期必要的支出。你想想再等等看吧。結果第二個月仍然如此！那么第三季度你還會支付嗎？你這時候想退款，代運營公司告訴你：你要堅持支付完4個季度，才能夠拿到退款！可是那樣意味著廣告費上會賠更多！很多小企業(yè)都只能忍氣吞聲，主動不再合作，后面就不了了之了。這樣的代運營公司，大大影響了代運營這個行業(yè)的信譽。而電商運營的難度升級后，這樣的代運營公司卻越來越多。

以我長期的觀察，我一般不認為代運營可以幫企業(yè)把業(yè)務做起來。為什么呢？首先因為如果代運營合作的企業(yè)過多（比如20家企業(yè)），他根本沒有那么多的人才，因為能夠運營一個企業(yè)電商業(yè)務的，就是一個總經理?。∮卸嗌俅\營公司能養(yǎng)得起20個總經理？那么難道不能一個非常牛的人才服務兩家企業(yè)嗎？因為電商經驗分兩類，一個是行業(yè)經驗，一個是淘寶經驗，即便運營高手懂淘寶經驗，極少人能夠做到多個行業(yè)如魚得水。 所以，一家代運營公司合作企業(yè)過多，自然免不了大量的三流人才充數。不懂行的三流人才能夠幫你把電商做起來嗎？顯然不行。還有一個原因，就是代運營的表現，也和企業(yè)自己的實力很相關，如果運營方的水平高，但是企業(yè)的水平很差。這也不可能有好的業(yè)績。講了這么多，難道代運營就一文不值么？當然不是，但以上我指的是市場上的普遍情況。而10%值得合作的代運營公司，會符合以下情況（如果你想找代運營，睜大眼睛）： 1、代運營公司挑選客戶。他會重點考察你的產品實力，你的產品實力若是不夠，那么他直接拒絕給你提供服務。 反之，如果代運營公司說自己什么企業(yè)都能合作，肯定是騙子。上次一個傳統企業(yè)朋友給我看了一家代運營公司給他的方案。只告訴他怎么推廣，但是不問他的產品的實力。這種絕對是騙代運營費的。

如果一個代運營公司合作的傳統企業(yè)非常有限（比如5家內），而且合作周期都非常非常長，這種一般是可以的。我見過一些優(yōu)秀的服務公司，他們服務企業(yè)長達3年，在每個客戶身上都賺了很多錢。但是這種代運營公司，也很少接新客戶，他們往往珍惜每一家已經合作的客戶，他們也是不需要推廣自己的業(yè)務的，這種公司，依靠口碑就可以讓太多客戶主動上門了。他們的人才也有限，也無法服務那么多的客戶。 2、代運營公司只專注于一個或少數行業(yè)。如果一家代運營公司告訴你他什么行業(yè)都能做，那幾乎是不可能的。沒有人能夠懂每個行業(yè)，隔行如隔山。反之，如果一家代運營公司告訴你，我只做某個類目，那么這樣的代運營公司基本上也是靠譜的，因為他們對于行業(yè)的經驗，也可以在公司內復制。電商的經驗也可以復制。省去了學習研究新行業(yè)經驗的成本。不過，如果遇到這樣的代運營公司，往往也有問題，雖然他們有實力，但是他們不會太考慮你的產品優(yōu)勢是什么，也就是說他們的客戶的失敗率也是非常高的。往往他們通過這個行業(yè)的一些招牌客戶，吸引那些小客戶，而小客戶的產品沒有優(yōu)勢的情況下，也是很難做起來的。所以，找這類的代運營公司，企業(yè)要對自己的產品供應鏈水平要三思。 3、代運營公司只專注于大客戶。比如最大的代運營公司之一，麗人麗妝。就專門代運營那些化妝品國際大牌。這些大品牌天生能夠成功，他們的產品競爭力已經被很多年驗證了，其實企業(yè)運營它的難度是非常非常低的。比如雅詩蘭黛，光在淘寶上搜索這個品牌的人就相當多了。品牌擁有天生的優(yōu)勢，淘寶本身也會歡迎這些品牌，給這些品牌資源。幫助他們做起來。這類的代運營公司，本身的運營水平并不用太高。他們往往在公關能力上很強，上游公關大品牌，下游公關淘寶，使得合作順暢就可以了。而這類的代運營公司根本也看不上小客戶，或者說小客戶聽到他的報價可能就嚇跑了。 4、代運營公司提供單項服務。比如我們自己給企業(yè)提供過一種服務，只提供策略咨詢，不提供具體執(zhí)行的服務。這樣我們選擇這樣的客戶：企業(yè)提供產品和團隊。我們負責訓練他們的團隊，從而讓他們自己在一年內具備運營的實力。然后我們退出這樣企業(yè)。這樣我們一家客戶可以收費到20-30萬。我們在2014年給一家珠寶企業(yè)提供了這個服務，兩年后這家企業(yè)在珠寶類目長期處于前三的成績。（我們一度想把這個模式復制，但是因為其它原因沒能復制這個模式，這個后面再分享。）這樣的服務應該說對于傳統企業(yè)是比較有效，成本也不算高，而且對于代運營公司也是收益比較高的模式。包括市場上，還有給企業(yè)提供更細分服務的代運營公司，比如客服水平提升，比如直通車提升，比如鉆展提升。敢于提供這類的專項服務的公司往往專項水平都算不錯的，但是這個就需要企業(yè)本身其實是要會自己做電商才行的。代運營公司幫助他在某一個細節(jié)上進行提升，也并不能負責你最終

以上就是關于代運營銷售如何開發(fā)客戶相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。