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關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別（關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別在于）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-28 19:40:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 105 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的本質(zhì)區(qū)別是什么？
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念有什么不同點(diǎn)
3、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的區(qū)別？
4、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念有何區(qū)別

關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別（關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別在于）

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的本質(zhì)區(qū)別是什么？

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)在于，傳統(tǒng)營(yíng)銷是賣方市場(chǎng)，生產(chǎn)什么買什么，現(xiàn)代營(yíng)銷是買方市場(chǎng) 根據(jù)消費(fèi)者需求而生產(chǎn)產(chǎn)品以通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙贏利。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷分三個(gè)階段：

1、生產(chǎn)導(dǎo)向階段：

市場(chǎng)情況求大于供，企業(yè)關(guān)注大規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)，靠大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)來降低價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、產(chǎn)品導(dǎo)向階段：

由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提升，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量過硬就會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，從而出現(xiàn)了“營(yíng)銷近視癥”。

3、推銷階段：

持推銷觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，僅有優(yōu)良的產(chǎn)品和低廉的成本并不一定會(huì)本能地吸引顧客，而必須通過企業(yè)對(duì)顧客的宣傳和推銷，促使顧客對(duì)產(chǎn)品理解和接受。

推銷觀念將顧客看成是被動(dòng)的、遲純的，認(rèn)為只有強(qiáng)化刺激才能吸引顧客。

一、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念：總體來說就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，后來由發(fā)展出生態(tài)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等，

1、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念主旨是：

2、以滿足客戶的需求為中心。

3、注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4、企業(yè)必須通過各種營(yíng)銷策略及各部門的整合營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

擴(kuò)展資料：

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各自市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場(chǎng)營(yíng)銷中環(huán)境對(duì)此影響不大。

優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡(jiǎn)單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等費(fèi)用。

局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，在較大的子市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈，而在較小的子市場(chǎng)中的需求將得不到滿足。

如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場(chǎng)的特征，而只注重子市場(chǎng)的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號(hào)產(chǎn)品。

雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而較小的子市場(chǎng)的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對(duì)市場(chǎng)考慮不周。

參考資料來源：百度百科——傳統(tǒng)營(yíng)銷

參考資料來源：百度百科——現(xiàn)代營(yíng)銷

參考資料來源：百度百科——營(yíng)銷

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念有什么不同點(diǎn)

1、營(yíng)銷管理的理論基礎(chǔ)不同

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷活動(dòng)是以生產(chǎn)者主權(quán)論為基礎(chǔ)，而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷活動(dòng)則是以消費(fèi)者主權(quán)論為基礎(chǔ)。也就是說，企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、如何定價(jià)、如何分銷配送、如何促銷等問題的決策，在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，基本上是由企業(yè)說了算；而在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)之下，則完全取決于市場(chǎng)的需求狀況、消費(fèi)者的需要與欲望。因而，有人感慨地說：“其實(shí)，消費(fèi)者是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)。”

2、營(yíng)銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷活動(dòng)，屬于“亡羊補(bǔ)牢”、“事后諸葛亮”、“后知后覺”式的對(duì)策性營(yíng)銷活動(dòng)。這種營(yíng)銷管理具有滯后性、盲目性、被動(dòng)性等缺點(diǎn)；而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷活動(dòng)則屬于“先知先覺”式的戰(zhàn)略性營(yíng)銷活動(dòng)。這種營(yíng)銷管理則具有超前性、主動(dòng)性、戰(zhàn)略管理性的優(yōu)點(diǎn)。

3、營(yíng)銷決策的思維模式不同

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)遵循“以產(chǎn)定銷、以銷定消”的思維模式；現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)??? 銷活動(dòng)則以“以需定銷、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定供”為思維導(dǎo)向，組織安排企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

4、營(yíng)銷工作的中心不同

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展都是以現(xiàn)有的、已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為中心開展的；而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，則是以消費(fèi)者需求為中心展開工作的。可以說，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是“制造產(chǎn)品，并設(shè)法銷售出去”；而現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是“發(fā)現(xiàn)需要，并設(shè)法滿足它們”。

5、營(yíng)銷實(shí)踐的手段不同

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一般以單一的推銷、廣告等營(yíng)銷手段開展?fàn)I銷活動(dòng)；而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則是以系統(tǒng)的、整體協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為手段開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的，體現(xiàn)為企業(yè)“全員、全過程、全企業(yè)”的整體性營(yíng)銷活動(dòng)。

三、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的區(qū)別？

1、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念是指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn)，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)；

2．企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；

3．營(yíng)銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

營(yíng)銷思想

營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷目標(biāo)

傳統(tǒng)觀點(diǎn)

生產(chǎn)觀念

既有產(chǎn)品

增加生產(chǎn)或提高產(chǎn)品質(zhì)量

通過增加產(chǎn)量、降低成本來取得利潤(rùn)

產(chǎn)品觀念

既有產(chǎn)品

生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)