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市場營銷發(fā)展的五個階段和特點（市場營銷發(fā)展的五個階段和特點是）

發(fā)布時間：2023-03-05 00:03:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 603 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷發(fā)展的五個階段和特點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷的發(fā)展歷史
2、國際市場營銷的發(fā)展階段包括什么？
3、市場營銷導向的核心是什么？它經(jīng)歷了哪幾個發(fā)展階段？
4、市場營銷五大階段你真的了解嗎？

市場營銷發(fā)展的五個階段和特點（市場營銷發(fā)展的五個階段和特點是）

一、市場營銷的發(fā)展歷史

市場營銷學于20世紀初期產(chǎn)生于美國。幾十年來，隨著社會經(jīng)濟及市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷學發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場營銷學演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內(nèi)擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業(yè)管理相結合，并同經(jīng)濟學、行為科學、人類學、數(shù)學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學的演變是密切相關的。美國市場營銷學自20世紀初誕生以來，其發(fā)展經(jīng)歷了五個階段。 1.萌芽階段(1900～1920) 這一時期，各主要資本主義國家經(jīng)過工業(yè)革命，生產(chǎn)力迅速提高，城市經(jīng)濟迅猛發(fā)展，商品需求量亦迅速增多，出現(xiàn)了需過于供的賣方市場，企業(yè)產(chǎn)品價值實現(xiàn)不成問題。與此相適應市場營銷學開始創(chuàng)立。早在1902年，美國密執(zhí)安大學、加州大學和伊利諾大學的經(jīng)濟系開設了市場學課程。以后相繼在賓夕法尼亞大學、匹茨堡大學、威斯康星大學開設此課。在這一時期，出現(xiàn)了一些市場營銷研究的先驅(qū)者，其中最著名的有阿切·W�肖(Arch�W�Shaw)，巴特勒(Ralph Star�Bulter)，約翰·B·斯威尼(John B�Swirniy)及赫杰特齊( J�E�Hagerty)。哈佛大學教授赫杰特齊走訪了大企業(yè)主，了解他們?nèi)绾芜M行市場營銷活動，于1912年出版了第一本銷售學教科書，它是市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)的里程碑。這本教材同現(xiàn)代市場營銷學的原理、概念不盡相同，它主要涉及到分銷和廣告學。阿切·W�肖于1915年出版了《關于分銷的若干問題》一書，率先把商業(yè)活動從生產(chǎn)活動中分離出來，并從整體上考察分銷的職能。但當時他尚未能使用“市場營銷”一詞，而是把分銷與市場營銷視為一回事。韋爾達、巴特勒和威尼斯在美國最早使用“市場營銷”術語。韋爾達提出：“經(jīng)濟學家通常把經(jīng)濟活動劃分為3大類：生產(chǎn)、分配、消費……生產(chǎn)被認為是效用的創(chuàng)造”?！笆袌鰻I銷應當定義為生產(chǎn)的一個組成部分”?！吧a(chǎn)是創(chuàng)造形態(tài)效用，營銷則是創(chuàng)造時間、場所和占有效用”，并認為“市場營銷開始于制造過程結束之時”。這一階段的市場營銷理論同企業(yè)經(jīng)營哲學相適應，即同生產(chǎn)觀念相適應。其依據(jù)是傳統(tǒng)的經(jīng)濟學，是以供給為中心的。 2.功能研究階段(1921～1945) 這一階段以營銷功能研究為其特點。此階段最著名的代表者有：克拉克(F�E�Clerk)，韋爾達(L�D�H�Weld)，亞歷山大(Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃爾德(Ilder)及奧爾德遜(Alderson)。出版了《美國農(nóng)產(chǎn)品營銷》一書，對美國農(nóng)產(chǎn)品營銷進行了全面的論述，指出市場營銷目的是“使產(chǎn)品從種植者那兒順利地轉(zhuǎn)到使用者手中。這一過程包括3個重要又相互有關的內(nèi)容：集中(購買剩余農(nóng)產(chǎn)品)、平衡(調(diào)節(jié)供需)、分散( 把農(nóng)產(chǎn)品化整為零)”。這一過程包括7種市場營銷功能：集中、儲藏、財務、承擔風險、標準化、推銷和運輸。1942年，克拉克出版的《市場營銷學原理》一書，在功能研究上有創(chuàng)新，把功能歸結為交換功能，實體分配功能，輔助功能等，并提出了推銷是創(chuàng)造需求的觀點，實際上是市場營銷的雛形。 3.形成和鞏固時期(1946～1955) 這一時期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅納德(Maynard)及貝克曼(Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美國經(jīng)濟中的市場營銷》一書，全面地闡述了市場營銷如何分配資源，指導資源的使用，尤其是指導稀缺資源的使用；市場營銷如何影響個人分配，而個人收入又如何制約營銷；市場營銷還包括為市場提供適銷對路的產(chǎn)品。同年，梅納德和貝克曼在出版的《市場營銷學原理》一書中，提出了市場營銷的定義，認為它是“影響商品交換或商品所有權轉(zhuǎn)移，以及為商品實體分配服務的一切必要的企業(yè)活動”。梅納德歸納了研究市場營銷學的5種方法，即商品研究法，機構研究法，歷史研究法，成本研究法及功能研究法。由此可見，這一時期已形成市場營銷的原理及研究方法，傳統(tǒng)市場營銷學已形成。 4.市場營銷管理導向時期(1956～1965年) 這一時期的代表人物主要有：羅·奧爾德遜(Wraoe Alderson)，約翰·霍華德(John A�How ard)及尤金尼·麥卡錫(E�J�Mclarthy)。奧爾德遜在1957年出版的《市場營銷活動和經(jīng)濟行動》一書中，提出了“功能主義”?；羧A 德在出版的《市場營銷管理：分析和決策》一書中，率先提出從營銷管理角度論述市場營銷理論和應用，從企業(yè)環(huán)境與營銷策略二者關系來研究營銷管理問題，強調(diào)企業(yè)必須適應外部環(huán)境。麥卡錫在1960年出版的《基礎市場營銷學》一書中，對市場營銷管理提出了新的見解。他把消費者視為一個特定的群體，即目標市場，企業(yè)制定市場營銷組合策略，適應外部環(huán) 境，滿足目標顧客的需求，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。 5.協(xié)同和發(fā)展時期(1966～1980年) 這一時期，市場營銷學逐漸從經(jīng)濟學中獨立出來，同管理科學、行為科學、心理學、社會心理學等理論相結合，使市場營銷學理論更加成熟。在此時期，喬治·道寧(George S�Downing)于1971年出版的《基礎市場營銷：系統(tǒng)研究法》一書，提出了系統(tǒng)研究法，認為公司就是一個市場營銷系統(tǒng)，“企業(yè)活動的總體系統(tǒng)，通過訂價、促銷、分配活動，并通過各種渠道把產(chǎn)品和服務供給現(xiàn)實的和潛在的顧客”。他還指出，公司作為一個系統(tǒng)，同時又存在于一個由市場、資源和各種社會組織等組成的大系統(tǒng)之中，它將受到大系統(tǒng)的影響，同時又反作用于大系統(tǒng)。 1967年，美國著名市場營銷學教授菲力浦·科特勒(Philip Kotler)出版了《市場營銷管理：分析、計劃與控制》一書，該著作更全面、系統(tǒng)地發(fā)展了現(xiàn)代市場營銷理論。他精粹地對營銷管理下了定義：營銷管理就是通過創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系，以達到組織的各種目標而進行的分析、計劃、執(zhí)行和控制過程，并提出，市場營銷管理過程包括分析市場營銷機會，進行營銷調(diào)研，選擇目標市場，制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，制定、執(zhí) 行及調(diào)控市場營銷計劃。菲力浦·科特勒突破了傳統(tǒng)市場營銷學認為營銷管理的任務只是刺激消費者需求的觀點，進一步提出了營銷管理任務還影響需求的水平、時機和構成，因而提出營銷管理的實質(zhì)是需求管理，還提出了市場營銷是與市場有關的人類活動，既適用于盈利組織，也適用于非盈利組織，擴大了市場營銷學的范圍。 1984年，菲力浦·科特勒根據(jù)國際市場及國內(nèi)市場貿(mào)易保護主義抬頭，出現(xiàn)封閉市場的狀況，提出了大市場營銷理論，即6P戰(zhàn)略：原來的4大策略(產(chǎn)品、價格、分銷及促銷)加上兩個P ——政治權力及公共關系。他提出了企業(yè)不應只被動地適應外部環(huán)境，而且也應該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰(zhàn)略思想。 6.分化和擴展時期(1981～) 在此期間，市場營銷領域又出現(xiàn)了大量豐富的新概念，使得市場營銷這門學科出現(xiàn)了變形和分化的趨勢，其應用范圍也在不斷地擴展。 1981年，萊維·辛格和菲利普·科特勒對“市場營銷戰(zhàn)”這一概念以及軍事理論在市場營銷戰(zhàn)中的應用進行了研究，幾年后，列斯和特羅出版了《市場營銷戰(zhàn)》一書。1981年，瑞典經(jīng)濟學院的克里斯琴·格羅路斯發(fā)表了論述“內(nèi)部市場營銷”的論文，科特勒也提出要在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造一種市場營銷文化，即使企業(yè)市場營銷化的觀點。1983年，西奧多·萊維特對“全球市場營銷”問題進行了研究，提出過于強調(diào)對各個當?shù)厥袌龅倪m應性，將導致生產(chǎn)、分銷和廣告方面規(guī)模經(jīng)濟的損失，從而使成本增加。因此，他呼吁多國公司向全世界提供一種統(tǒng)一的產(chǎn)品，并采用統(tǒng)一的溝通手段。1985年，巴巴拉·本德·杰克遜提出了“關系市場營銷”、“協(xié)商推銷”等新觀點。1986年，科特勒提出了“大市場營銷”這一概念，提出了企業(yè)如何打進被保護市場的問題。在此期間，“直接市場營銷”也是一個引人注目的新問題，其實質(zhì)是以數(shù)據(jù)資料為基礎的市場營銷，由于事先獲得大量信息和電視通訊技術的發(fā)展才使直接市場營銷成為可能。進入90年代以來，關于市場營銷、市場營銷網(wǎng)絡、政治市場營銷、市場營銷決策支持系統(tǒng)、市場營銷專家系統(tǒng)等新的理論與實踐問題開始引起學術界和企業(yè)界的關注。進入二十一世紀，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的應用，推動著網(wǎng)上虛擬發(fā)展，以及基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷得到迅猛發(fā)展。市場營銷學于20世紀初期產(chǎn)生于美國。幾十年來，隨著社會經(jīng)濟及市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷學發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場營銷學演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內(nèi)擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業(yè)管理相結合，并同經(jīng)濟學、行為科學、人類學、數(shù)學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學的演變是密切相關的。美國市場營銷學自20世紀初誕生以來，其發(fā)展經(jīng)歷了五個階段。 (*^__^*)如果我的回答可以給您帶來一點點幫助的話，本人將倍感榮幸！

二、國際市場營銷的發(fā)展階段包括什么？

1、國內(nèi)營銷：前國際營銷階段

2、出口營銷：國際營銷的初級階段

3、跨國營銷：國際營銷的成長階段

4、多國營銷：國際營銷的高級階段

5、全球營銷：國際營銷的發(fā)達階段

三、市場營銷導向的核心是什么？它經(jīng)歷了哪幾個發(fā)展階段？

一、市場營銷導向的核心：消費者需求。二、發(fā)展階段：（產(chǎn)品導向——消費者導向）自從17世紀工業(yè)革命數(shù)百年來，企業(yè)一直沒有什么市場營銷，可他們不是照樣取得了如日中天的成就嗎？在一個小企業(yè)而言，這可能根本不是一個問題，重要的是實際上有人在做著相當于市場營銷的工作，而不管它叫什么，可能是辦公室人員，也可能是銷售人員。關鍵在于他們提出的建議必須得到認真考慮，也必須能夠?qū)镜臎Q策施加影響。從組織行為學的角度講，每一個公司都必須確保每一位應做的事情都有人在那里負責，由于市場營銷一般被看作是產(chǎn)品生產(chǎn)出來后的事，所以大多數(shù)公司都把它劃歸銷售部門。以下為企業(yè)經(jīng)營觀念的發(fā)展歷程：1、生產(chǎn)導向型企業(yè)的中心環(huán)節(jié)是產(chǎn)品和技術，一切重大決定都隨生產(chǎn)的改變而改變這是一種傳統(tǒng)的古老的經(jīng)營思想，稱之為生產(chǎn)觀念。在西方國家與上世紀20年代前居于支配地位，原因是由于生產(chǎn)效率低許多商品供不應求，基本是買方市場，企業(yè)的經(jīng)營哲學不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。其主要表現(xiàn)就在‘我生產(chǎn)什么就賣什么’，‘生產(chǎn)觀念’認為消費者喜歡那些隨處可以買到而又價廉的產(chǎn)品，企業(yè)應當致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)、降低成本，以擴展市場。如前美國汽車大王亨利-福特曾傲慢的說過：不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學。2、銷售導向型這一類的企業(yè)承認競爭者的存在，并愿意投入較大力量用來推廣產(chǎn)品和促削。但對產(chǎn)品的設計和制造的源泉仍是根據(jù)自己的，仍然是能造什么就銷售什么，而不是需要什么就造什么。上世紀20年代末，西方國家的市場形式發(fā)生了重大的變化，特別是1929年的資本主義世界大危機，使大批產(chǎn)品供過于求，銷售困難，競爭加劇，人們擔心的已不是生產(chǎn)問題，而是銷路問題。于是推銷技術受到特別重視，推銷觀念成為主要的指導思想，奉行這種觀念的企業(yè)強調(diào)：他們的產(chǎn)品是被賣出去的而不是被買出去的。3、市場導向型客戶和消費者的需求就是一切，這直接影戲哦昂產(chǎn)品的設計、制造及其推廣和銷售，一切決策都隨市場變化而變化。市場營銷觀念是第二次施加大戰(zhàn)后在美國新的市場形式下形成的，相繼盛行與美國、日本、西歐各國，它是一種以顧客的需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學，它以整體營銷手段來取得顧客的滿意。從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益。簡言之，市場營銷觀念是‘發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足他們’而不是‘制造產(chǎn)品并設法賣出去’。在西方，有人把這一種經(jīng)營思想的變革同產(chǎn)業(yè)革命相提并論，甚至于有人說這是企業(yè)經(jīng)營思想方面的‘哥白尼日心說’，雖然未免夸大其詞，但這一經(jīng)營思想的重要性及其影響力顯然是不可忽視的。市場營銷設置演進圈[如圖：]1、沒有營銷職能： | —————————————————— | | | | 銷售生產(chǎn) 財務人事2、營銷作為銷售的補充： | —————————————————— | |｜?。? 銷售生產(chǎn)財務　人事｜　營銷３、營銷作為銷售的部分職能：　 | —————————————————— | |｜?。? 　銷售&營銷生產(chǎn)財務　人事４、營銷作為一種獨立職能：　 | ———————————————————————— | ?。? |｜?。? 　銷售營銷　生產(chǎn)財務　人事５、銷售作為營銷的部分職能： | —————————————————— | |｜　｜　營銷生產(chǎn)財務　人事｜　銷售６、公司中的專設營銷部門：　 | —————————————————— | |｜?。? 　銷售　廣告及促銷　市場調(diào)研　計劃７、品牌管理體系： | —————————————————— | |｜?。? 　產(chǎn)品產(chǎn)品　產(chǎn)品　市場調(diào)研｜｜｜　Ａ類產(chǎn)品?。骂惍a(chǎn)品?。妙惍a(chǎn)品｜————?。放疲粒逼放疲粒? 一個公司在上述發(fā)展進程中所處的階段可以勾畫出該公司是如何組織市場營銷的。在早期如果說有市場營銷的話，它也只是作為售后服務包括在銷售中。后來市場營銷逐漸分離出來，形成一個獨立部門，但它的影響也不僅限于促銷和廣告。隨著市場營銷功能的逐漸壯大，它開始影響高層決策，如產(chǎn)品線，經(jīng)營決策甚至公司的總體戰(zhàn)略。于是市場營銷部門的規(guī)模在擴大，重要性在提高，營銷管理人員的地位、權利也隨之增長。

四、市場營銷五大階段你真的了解嗎？

是時候該把我多年的市場營銷經(jīng)驗分享出來了。對于市場營銷來說它其實是有一套流程在運行的，我們在初期的時候，只要按照這套流程來就差不多了，后期就可以靠自己的經(jīng)驗以及公司的具體要求，完全可以自己獨立完成自己的環(huán)節(jié)啦。

下面是一個市場營銷的思維導圖，里面的內(nèi)容可以理解成是市場營銷的一些策略，大體內(nèi)容、流程：

一：準備期

萬事都是要先進行準備，才能更好的進行接下來的工作。首先我們要先準備好活動目標、目標用戶、怎么做、產(chǎn)品和產(chǎn)出比，這些都是要先進行了解的。

二：策劃期

1. 策劃案：在經(jīng)過大致的了解后，就可以準備策劃案了。

（1）：確定廣告代理公司、實施時間、媒體等，這些可以根據(jù)產(chǎn)品和公司的具體情況進行修訂調(diào)整。

（2）：核心策略：核心策略也是要根據(jù)產(chǎn)品、公司和用戶的具體情況進行具體設定。這里大體的思路就是：選定人群--理解心理--（瞄準需求--高效獲客）設計執(zhí)行方案--提高購買。

主要就是要得知客戶需求，然后讓客戶激起對產(chǎn)親的興趣，進而達到提高購買或者是留下、鞏固產(chǎn)品品牌的印象等目的。

（3）：背景 :背景包括品牌訴求、目標消費者和媒體策略三項。這里就主要說一說媒體策略吧，媒體策略也分成兩個小點，一個是媒體覆蓋，就是指電視、電商、搜索、社交媒體、app等，另一個就是營銷方式，可以進行整合營銷，就是跨媒體協(xié)同、統(tǒng)一；或者還可以進行搜索營銷，主要手段有-SEO,頁面特效廣告、關鍵詞降價PPC，網(wǎng)盟推廣ContentNetwork-通過搜客|點擊過品牌競價廣告的用戶|回頭客|訪問過品牌光網(wǎng)的客戶等口碑詞增加曝光/通用詞導入優(yōu)質(zhì)流量/品牌詞促進轉(zhuǎn)化。

除此之外還有電商營銷、微信營銷、微博營銷。這些營銷方式的選擇同樣要結合具體的產(chǎn)品或是公司情況進行選擇。

（4）：執(zhí)行：執(zhí)行包括首輪/推廣、互動、傳播以及醋精銷售。主要從和誰互動、如何互動、誰來傳播、如何傳播等進行考慮。

（5）：時間表

（6）：預期效果

（7）：風險

（8）：預算

2. 活動文案/素材/物料：文案主要涉及內(nèi)容包括活動還輸、活動亮點、活動流程、相關數(shù)據(jù)等。其中活動傳播文案要整合營銷跨平臺素材統(tǒng)一。

三：執(zhí)行期

1. 執(zhí)行案：項目拆解，負責人，時間節(jié)點，完成標準。

2. 內(nèi)部溝通：產(chǎn)品設計開發(fā)，進度溝通。

3. 外部溝通：實體廣告溝通，線下引流渠道。

四：傳播期