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目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些（選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 00:00:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1121 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?
2、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采用哪些策略？
3、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略是什么
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略有哪些

目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些（選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些）

一、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)銷(xiāo)售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷(xiāo)費(fèi)用；不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開(kāi)支。

2.缺點(diǎn)是無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即使一時(shí)能贏得某一市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿(mǎn)足。

二、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.采用差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大長(zhǎng)處，是可以有針對(duì)性的滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略也不是完美無(wú)缺的。由于產(chǎn)品品種、銷(xiāo)售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加。所以，無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)基本上成為差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)。

2.缺點(diǎn)是該戰(zhàn)略在推動(dòng)成本和銷(xiāo)售額上升的同時(shí)，市場(chǎng)效益并無(wú)保證。正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)在市場(chǎng)營(yíng)效中需要進(jìn)行"反細(xì)"或"擴(kuò)大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化，也能更好的滿(mǎn)足這部分特定消費(fèi)者的需求，進(jìn)而使企業(yè)在某一個(gè)或某幾個(gè)市場(chǎng)上取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦、流行商品）或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。

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擴(kuò)展資料

定制營(yíng)銷(xiāo)（custom marketing strategy）

若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場(chǎng)。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場(chǎng)，通過(guò)與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿(mǎn)足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過(guò)程。定制營(yíng)銷(xiāo)也被稱(chēng)為一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

定制營(yíng)銷(xiāo)的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車(chē)、汽車(chē)、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢(xún)、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營(yíng)銷(xiāo)的突出優(yōu)點(diǎn)是：能極大地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫(kù)存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營(yíng)銷(xiāo)有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營(yíng)銷(xiāo)需要建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營(yíng)銷(xiāo)還對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營(yíng)銷(xiāo)仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采用哪些策略？

（1）無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求，故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而且采取最廣泛的銷(xiāo)售渠道和廣告宣傳方式，盡可能多地吸引顧客。

（2）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷(xiāo)售的多層次性，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷(xiāo)產(chǎn)品，采取相應(yīng)銷(xiāo)售方式，以滿(mǎn)足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者。

（3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上，而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)銷(xiāo)售。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額。

三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略是什么

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車(chē)廠(chǎng)生產(chǎn)4噸載重汽車(chē)，以一種車(chē)型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷(xiāo)全國(guó)，無(wú)論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無(wú)例外。在無(wú)差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷(xiāo)渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專(zhuān)利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂(lè)，連廣告字句也只有一種。無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線(xiàn)可降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類(lèi)型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見(jiàn)。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力。差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷(xiāo)量。由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能分別滿(mǎn)足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)程度和購(gòu)買(mǎi)頻率。在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略。例如，可口可樂(lè)公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷(xiāo)網(wǎng)遍及世界各地。過(guò)去的美國(guó)雪佛萊汽車(chē)只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣(mài)給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車(chē)體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買(mǎi)主不同規(guī)格的訂貨日益增多。盡管差異性市場(chǎng)策略能更好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場(chǎng)以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷(xiāo)售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，勢(shì)必隨之增加。密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。無(wú)差異性市場(chǎng)策略或差異性市場(chǎng)策略是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)。而密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷(xiāo)手段，服務(wù)于該市場(chǎng)。所以采用密集性市場(chǎng)策略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)常可在目標(biāo)市場(chǎng)獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)；再加上生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中作業(yè)專(zhuān)業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精，營(yíng)銷(xiāo)效益大為提高。密集性市場(chǎng)策略也有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若該特定的目標(biāo)市場(chǎng)遭遇不景氣時(shí)，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元?dú)狻＜词乖谑袌?chǎng)景氣時(shí)，有時(shí)也會(huì)招徠有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一目標(biāo)市場(chǎng)而引起營(yíng)銷(xiāo)狀況的較大變化，致使在總需求增長(zhǎng)不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場(chǎng)策略的同時(shí)，仍然愿意局部采用差異性市場(chǎng)策略，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，以便獲得回旋的余地。

四、目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略有哪些

你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題出兩百分都不夠辛苦的，幸好本人只是為自己高興而答題。本人是一無(wú)名小策劃，在此就不給你找專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋這些概念了，怎么實(shí)際通俗易懂怎么給你說(shuō)OK？

這幾個(gè)概念之間根本就不是并列與平等的關(guān)系，所以需要先好好梳理一下。

先說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)策略吧，是公司進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作、進(jìn)行所有市場(chǎng)活動(dòng)的整體策略方針，換言之就是營(yíng)銷(xiāo)策略的組合?？梢哉f(shuō)市場(chǎng)策略就是生存發(fā)展綱要，它包括了所有與產(chǎn)品、渠道、宣傳有關(guān)的一切策略。如產(chǎn)品的可行性、產(chǎn)品的定位、研發(fā)、生產(chǎn)管理、目標(biāo)市場(chǎng)（市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分）策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品生命周期策略、品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、定價(jià)策略、宣傳推廣、媒介策略等等，歸根結(jié)底還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上常說(shuō)的那四點(diǎn)策略（4P），即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。

總的解釋完了，分的就好解決了。

產(chǎn)品策略，就是指包括產(chǎn)品定位（利益點(diǎn)、訴求點(diǎn)、質(zhì)量、檔次等因素）、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品生命周期等在內(nèi)的一整套如何保證產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售到服務(wù)順利進(jìn)行以獲取最大收益的策略方針。

品牌策略當(dāng)然是包含在產(chǎn)品策略之內(nèi)的，包括品牌的命名（需考慮便于記憶識(shí)別、反映產(chǎn)品利益特點(diǎn)、配合現(xiàn)有品牌標(biāo)識(shí)、便于品牌延伸等因素）、品牌維護(hù)、品牌拓展與延伸、多品牌策略（生產(chǎn)進(jìn)入新的產(chǎn)品類(lèi)別以示區(qū)別、產(chǎn)品的改良或轉(zhuǎn)型等）。

推廣策略就是兩點(diǎn)，即推品牌、打知名度與推產(chǎn)品、占領(lǐng)更大市場(chǎng)。通過(guò)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、通過(guò)廣告宣傳的等實(shí)現(xiàn)。

媒介策略是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的一環(huán)，即配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)采取何種廣告宣傳，宣傳的力度與持續(xù)的時(shí)間、采用何種媒體進(jìn)行宣傳（影響、報(bào)價(jià)、行業(yè)性等）。

最好還是看看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)書(shū)，既然真的關(guān)心這些問(wèn)題，對(duì)這些感興趣，花些錢(qián)專(zhuān)心研究一下也是值得的是吧。

以上意見(jiàn)僅供你參考，希望對(duì)你有些許幫助

以上就是小編對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。