市場(chǎng)營(yíng)銷手段（市場(chǎng)營(yíng)銷手段有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷手段的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、常用的市場(chǎng)營(yíng)銷方法有哪幾種

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷四種促銷方式及特點(diǎn)

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷包括哪些方面

一、常用的市場(chǎng)營(yíng)銷方法有哪幾種

常用的市場(chǎng)營(yíng)銷方法如下：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷方法之服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)營(yíng)銷也叫有形商品的無(wú)形營(yíng)銷。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是高科技含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。各個(gè)企業(yè)一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況， 因地、因企、因時(shí)制宜， 市場(chǎng)營(yíng)銷方法采取不同的形式、方法和手段， 以便更好地服務(wù)于顧客。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷方法之形象營(yíng)銷

企業(yè)形象就是經(jīng)營(yíng)理念(MI) 、行為識(shí)別(BI) 、視覺(jué)識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一， 也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué)、印象和認(rèn)知。其特點(diǎn)在于， 對(duì)內(nèi)具有導(dǎo)向、凝聚和激勵(lì)功能， 使企業(yè)內(nèi)部的整體行為、價(jià)值觀念和目標(biāo)取向更加一致。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷方法之綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷就是將環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營(yíng)銷管理中， 要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。其最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題， 體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。

營(yíng)銷原則如下：

1、 誠(chéng)實(shí)守信的原則。誠(chéng)實(shí)守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)；

2、義利兼顧的原則。義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時(shí)考慮是否符合消費(fèi)者的利益，是否符合社會(huì)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則；

3、互惠互利原則?；セ莼ダ沁M(jìn)一步針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條；

4、理性和諧的原則。理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動(dòng)達(dá)到的理想目標(biāo)模式。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷四種促銷方式及特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷四種促銷方式及特點(diǎn)如下：

1、廣告

（1）傳播面廣而高，利于實(shí)現(xiàn)快速銷售。

（2）可反復(fù)出現(xiàn)同一信息，利于提高被傳播對(duì)象的知名度。

（3）形式多樣，表現(xiàn)力強(qiáng)，通過(guò)對(duì)文字、音響及色彩的藝術(shù)化運(yùn)用，利于被傳播對(duì)象的知名度。

（4）對(duì)于地域廣闊而分散的消費(fèi)者而言，平均廣告成本費(fèi)用較低，但電視這樣的媒體一次性收費(fèi)較高。

2、營(yíng)業(yè)推廣

（1）在點(diǎn)上的吸引力大，能把顧客直接引向產(chǎn)品。

（2）刺激性強(qiáng)，激發(fā)需求快，能臨時(shí)改變顧客的購(gòu)買習(xí)慣。

（3）有效期短，如持續(xù)長(zhǎng)期運(yùn)用，則不利于塑造產(chǎn)品形象。

（4）組織工作量大，耗費(fèi)較大，而影響面較窄。

3、公共關(guān)系

（1）有第三者說(shuō)話，可信度高，有情節(jié)性、趣味性、可接受性強(qiáng)。

（2）最可能贏得公眾對(duì)企業(yè)的好感。

（3）影響面廣、影響力大、利于迅速塑造被傳播對(duì)象的良好形象。

（4）活動(dòng)設(shè)計(jì)有難度，且組織工作量大。

4、人員推銷

（1）個(gè)人行動(dòng)，方式靈活，針對(duì)性強(qiáng)。

（2）易強(qiáng)化購(gòu)買動(dòng)機(jī)，及時(shí)促成交易。

（3）易培養(yǎng)與顧客的感情，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系。

（4）易收集顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋信息。

（5）費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)，傳播效率低，往往成為平均代價(jià)最高的促銷手段。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些

1、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

（1）無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，通過(guò)人們的需求中的共同點(diǎn)，來(lái)推出單一產(chǎn)品來(lái)滿足購(gòu)買群體的需求，把市場(chǎng)看作一個(gè)整體，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有共同需求，通過(guò)大眾的分銷渠道、大量的廣告媒體，在消費(fèi)者心里建立產(chǎn)品形象。

（2）一種產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有人接受，是少見(jiàn)的，而采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率，在這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些

2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

（1）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，獲得大銷量，由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷分別滿足各顧客群的需要，所以能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率。

（2）在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，滿足不同市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些

3、密集型市場(chǎng)營(yíng)銷

（1）密集型市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，希望盡量遍布市場(chǎng)的大部分及全部。如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望會(huì)成為不切實(shí)際的空想。企業(yè)家集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)能擁有較高的占有率，都遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額，可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，增加盈利，也可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

（2）密集性市場(chǎng)策略選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，使企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷手段，服務(wù)于該市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)常在目標(biāo)市場(chǎng)獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)。再加上生產(chǎn)及營(yíng)銷過(guò)程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精，營(yíng)銷效益大大提高。

（3）密集性市場(chǎng)策略有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若特定的目標(biāo)市場(chǎng)遭遇不好時(shí)，企業(yè)受到大的影響，雖在市場(chǎng)景氣時(shí)，有時(shí)也會(huì)招來(lái)有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一目標(biāo)市場(chǎng)而引起營(yíng)銷狀況的較大變化，總需求增長(zhǎng)不變或不快的情況下，原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場(chǎng)策略的同時(shí)，仍然愿意局部采用差異性市場(chǎng)策略，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，來(lái)獲得回旋的余地。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

1、解決企業(yè)發(fā)展中的基本問(wèn)題

讓企業(yè)不斷調(diào)整營(yíng)銷觀念和戰(zhàn)略決策，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷決策。在戰(zhàn)略和決策層面，市場(chǎng)營(yíng)銷需要研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，保障企業(yè)的市場(chǎng)地位。幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)成長(zhǎng)提供一整套競(jìng)爭(zhēng)策略。

2、提高企業(yè)生產(chǎn)效率

幫助企業(yè)樹(shù)立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念，更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會(huì)發(fā)展需要。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的作用，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受，有利于促進(jìn)企業(yè)資源配置優(yōu)化，更好的去滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)與潛在需求。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷包括哪些方面

市場(chǎng)營(yíng)銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、公共關(guān)系、職責(zé)）+新4p（調(diào)研、區(qū)隔、優(yōu)先、定位）的組合

具體如下：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén)，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道；

7.調(diào)研(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求；

8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷方法

整合營(yíng)銷傳播

整合營(yíng)銷傳播（IntegratedMarketingCommunications）：指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（DATABASEMARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫(kù)或社區(qū)）或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī)，以此數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（InternetMarketing）：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面發(fā)展。

直復(fù)營(yíng)銷

直復(fù)營(yíng)銷（directmarketing）：是在沒(méi)有中間經(jīng)銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接（consumerdirect,CD）通路來(lái)接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過(guò)分銷商而進(jìn)行的銷售活動(dòng)”，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對(duì)像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。

關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷（RELATIONSHIPMARKETING）：在很多情況下，公司并不能尋求即時(shí)的交易，所以他們會(huì)與長(zhǎng)期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商，且可以快速解決各地的問(wèn)題。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí)，組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。

綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營(yíng)銷活動(dòng)。

社會(huì)營(yíng)銷

社會(huì)營(yíng)銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的；或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。

與一般營(yíng)銷一樣，社會(huì)營(yíng)銷的目的也是有意識(shí)地改變目標(biāo)人群（消費(fèi)者）行為。但是，與一般商業(yè)營(yíng)銷模式不同的是，社會(huì)營(yíng)銷中所追求的行為改變動(dòng)力更多來(lái)自非商業(yè)動(dòng)力，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點(diǎn)。

病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是一種信息傳遞策略，通過(guò)公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響。和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，受眾自愿接受的特點(diǎn)使得成本更少，收益更多更加明顯。

危機(jī)營(yíng)銷

危機(jī)營(yíng)銷

（一）、適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線。

經(jīng)銷商在代理經(jīng)營(yíng)制造商的產(chǎn)品時(shí)，在盡可能的情況下，適當(dāng)延長(zhǎng)自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線，以分化因制造商的危機(jī)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線過(guò)于單一，主打產(chǎn)品就是樂(lè)百氏和匯源系列，結(jié)果在此次的風(fēng)波中，損失很大，雖然也采取了一些補(bǔ)救措施，但對(duì)其所造成的影響，在一定的時(shí)期內(nèi)卻是災(zāi)難性的。

（二）、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度。

作為一個(gè)成功的經(jīng)銷商來(lái)講，產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)是必要的，但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)生存而不是某一兩個(gè)產(chǎn)品。只有這樣，才能在發(fā)生危機(jī)時(shí)，快速的調(diào)整經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及策略，充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò)，以降低風(fēng)險(xiǎn)性。

（三）、加強(qiáng)與制造商的合作。

一般情況下，企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商。當(dāng)制造商危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時(shí)間，不要立即把貨退回去給制造商，那種非常沖動(dòng)的經(jīng)銷商，當(dāng)企業(yè)危機(jī)過(guò)去的時(shí)候，他自己的損失是最大的，企業(yè)也不會(huì)再和這樣的經(jīng)銷商合作，這些一般都是些沒(méi)有實(shí)力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn)。

（四）、提高自身的經(jīng)營(yíng)能力。

在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，就應(yīng)該學(xué)會(huì)未雨綢繆，要時(shí)刻樹(shù)立危機(jī)的意識(shí)，時(shí)時(shí)關(guān)心廠家、產(chǎn)品和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，合理把握自身資金流、庫(kù)存、網(wǎng)絡(luò)、配送的關(guān)系，強(qiáng)化內(nèi)部管理，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)注意行業(yè)信息的收集，為危機(jī)做好規(guī)劃，知道自己準(zhǔn)備好之后的力量，才能與命運(yùn)周旋。

參考資料：百度百科：市場(chǎng)營(yíng)銷

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷手段相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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