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亞馬遜聯(lián)盟賬號(hào),它能了解產(chǎn)品的推廣傭金。
亞馬遜賣家賬號(hào),這是進(jìn)入平臺(tái)銷售的鑰匙。
Ahrefs賬號(hào),Ahrefs是關(guān)鍵詞和SEO工具。
JungleScout賬號(hào),這個(gè)工具可以帶賣家了解平臺(tái)上的熱銷品。
首先找到行業(yè)里比較有名的網(wǎng)站,然后將它的域名復(fù)制到Ahrefs的搜索框里
點(diǎn)擊左側(cè)的Outgoing links
然后點(diǎn)擊Anchors,看下一共鏈接了多少亞馬遜頁面
然后深入研究這些鏈接在推廣的產(chǎn)品
根據(jù)搜索詞顯示最熱銷的亞馬遜產(chǎn)品
預(yù)估每個(gè)listing的銷量
展示某個(gè)品類的平均價(jià)格
顯示某個(gè)產(chǎn)品獲得的平均評(píng)價(jià)數(shù)量
根據(jù)銷量指標(biāo)預(yù)估營收
先確定是找一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商來完成產(chǎn)品的制造
利用可靠的網(wǎng)站查找供應(yīng)商,網(wǎng)站包括Alibaba、Bossgoo和Made-In-China
給至少10個(gè)不同的供應(yīng)商發(fā)送郵件,了解供應(yīng)商的風(fēng)格
從至少兩個(gè)供應(yīng)商那里預(yù)訂樣品,對(duì)比下產(chǎn)品質(zhì)量
在Ahrefs輸入產(chǎn)品的兩到三個(gè)關(guān)鍵詞
結(jié)果會(huì)顯示相關(guān)的關(guān)鍵詞和主題,查看這些結(jié)果,尋找靈感
找到那些有購物車圖標(biāo)的熱門關(guān)鍵詞。這說明谷歌在搜索結(jié)果里展示了這些產(chǎn)品,也就意味著搜索這些產(chǎn)品的人是想購買
在谷歌上做個(gè)調(diào)查,看看谷歌都展示了什么產(chǎn)品
亞馬遜產(chǎn)品十大排名(亞馬遜產(chǎn)品十大排名品牌)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品十大排名的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、怎么查找亞馬遜賣得好的新品?
作為亞馬遜賣家,最頭疼的問題就是賣什么。亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)量超過3億,不論是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家,都很難在這么龐大的市場里精準(zhǔn)找到賣得好的產(chǎn)品。
在這篇文章里,我們將帶你了解如何尋找亞馬遜上好賣的產(chǎn)品。在開始之前,你需要擁有:
亞馬遜選品步驟
1、找到推廣流量高的亞馬遜產(chǎn)品頁面
亞馬遜產(chǎn)品曝光量越高,產(chǎn)品越好賣。反過來也一樣,產(chǎn)品熱銷,推廣流量也越高,畢竟大家的營銷團(tuán)隊(duì)也不愿意浪費(fèi)時(shí)間在賣不出去的產(chǎn)品上面。
所以我們要利用Ahrefs這個(gè)工具找到那些知名網(wǎng)站給哪些亞馬遜產(chǎn)品頁面推送了很多流量:
從上面的截圖,我們可以看到推廣的產(chǎn)品是“最適合健身時(shí)使用的耳機(jī)”,價(jià)格是180美金,它可以從中獲得不菲的推廣傭金。
通過這種研究方式,我們可以得知知名網(wǎng)站的推廣流量去向,找到賣得不錯(cuò)的產(chǎn)品。
2、通過亞馬遜評(píng)價(jià)找到市場痛點(diǎn)
查看用戶的評(píng)價(jià)是調(diào)查產(chǎn)品市場的最佳方式之一。什么樣的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的狂熱追捧?又是什么產(chǎn)品讓消費(fèi)者非常失望?
在開發(fā)產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的投訴可以成為選品的源泉,你會(huì)知道什么樣的產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的需求,讓你在競爭中脫穎而出。
比如從上面的評(píng)論可以看出,目前市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品不能適配有內(nèi)置觸控筆的鍵盤,所以賣家就可以開發(fā)這樣一個(gè)產(chǎn)品,解決用戶的問題。
3、查看評(píng)價(jià)少的listing
在亞馬遜平臺(tái)上,排在搜索結(jié)果第一頁的產(chǎn)品銷量都很高。如果你正在調(diào)研產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)排在首頁的listing只有幾個(gè)review,恭喜你找到金礦了。
評(píng)價(jià)對(duì)亞馬遜排名影響很大,競爭產(chǎn)品的評(píng)價(jià)越少,你就越容易獲得靠前的排名。
比如在亞馬遜搜索“Dell Latitude Case”,排名靠前的產(chǎn)品只有1個(gè)評(píng)價(jià),那么你賣這個(gè)產(chǎn)品就能很快爬到排名靠前的位置。
4、食品——亞馬遜上冉冉升起的品類新星
隨著亞馬遜推出Fresh和Prime Pantry,食品已經(jīng)是一個(gè)熱門的電商品類。
一些利潤高的食品通常比其他替代品更健康,因?yàn)橄M(fèi)者愿意花重金購買有益于身體的產(chǎn)品。健康食品正成為高利潤的一個(gè)品類。
根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示,健康食品的熱度不斷上升,自2012年以來,搜索量翻了一倍多:
如果不想銷售產(chǎn)品,你可以嘗試建立這類產(chǎn)品的聯(lián)盟營銷網(wǎng)站,也能給你帶來收入。
5、用JungleScout找到合適的產(chǎn)品
趨勢(shì)對(duì)于了解市場很有幫助,可以給你指明方向。JungleScout這個(gè)工具可以:
6、批發(fā)產(chǎn)品
從制造商或者供應(yīng)商那批發(fā)產(chǎn)品,再放到亞馬遜出售。你需要與供應(yīng)商建立關(guān)系,這是一個(gè)漫長的過程。
要了解供應(yīng)商是否靠譜,你可以用Sourcify這個(gè)工具核實(shí)供應(yīng)商。
不過批發(fā)產(chǎn)品就意味著會(huì)受制于人,如果供應(yīng)商不滿意你的運(yùn)營方式,會(huì)停止合作;你還要和其他賣家競爭銷售權(quán)。而且前期投資對(duì)賣家來說風(fēng)險(xiǎn)高,賣不出去就要承擔(dān)損失。
7、如何找到靠譜的亞馬遜制造商
找到消費(fèi)者需要的產(chǎn)品后,并決定成立自有品牌,下一步你要做的是找到供應(yīng)商。供應(yīng)商的質(zhì)量非常重要,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差,會(huì)受到大量的差評(píng),容易導(dǎo)致銷量下跌。
找到靠譜的供應(yīng)商步驟:
8、避免出售被大品牌占據(jù)的產(chǎn)品
在選品的過程中,你需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)里那些比較強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。你還需要注意是否有大型供應(yīng)商進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。
賣家可以制作一個(gè)競爭對(duì)手名單,發(fā)現(xiàn)一個(gè)就添加到名單中,這樣積累下來,你就能知道市場的競爭程度。
大品牌進(jìn)入你所在的領(lǐng)域,證明市場對(duì)產(chǎn)品有著很大的需求。但是在選品初期,如果看到有大品牌在銷售這個(gè)產(chǎn)品,如果你沒有資源和精力,建議不要趟這個(gè)渾水。
9、利用Ahrefs的關(guān)鍵詞搜索功能
Ahrefs的關(guān)鍵詞功能可以發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機(jī)遇:
以上就是為賣家提供的一些選品建議。
二、如何2個(gè)月打造亞馬遜排名前三的爆款
眾所周知亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái),麥言社區(qū)介紹,亞馬遜要輕裝上陣,“少做產(chǎn)品,做精產(chǎn)品”
是亞馬遜成功賣家分享給大家的經(jīng)驗(yàn)。圍繞做精產(chǎn)品,麥言社區(qū)認(rèn)為,應(yīng)該先做好產(chǎn)品,再引流。弱化店鋪,關(guān)鍵在爆款。亞馬遜是個(gè)非常重產(chǎn)品的平臺(tái),通過這個(gè)平臺(tái),賣家用心做好品牌,做好營銷,生意就會(huì)好起來,它不適合通過不斷上貨來獲得訂單,適合做精品產(chǎn)品。
麥言社區(qū)表示,亞馬遜區(qū)別于其他外貿(mào)平臺(tái)的一個(gè)最大特點(diǎn)是“重產(chǎn)品,輕店鋪”。我入駐亞馬遜之前在其他平臺(tái)銷售,速賣通和其他外貿(mào)零售平臺(tái)的做法在其看來就是大量鋪貨。
“最多的時(shí)候,她在速賣通上的產(chǎn)品 Listing 甚至達(dá)到了 1000 多個(gè),一個(gè)月統(tǒng)計(jì)下來其實(shí)出單的產(chǎn)品無非就是 100 多款,而且這 100
多款產(chǎn)品出單也是比較平均的,每個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)或者幾十個(gè),很難出現(xiàn)一個(gè)月單品上 300pcs 銷量的小爆款產(chǎn)品,剩下的一千個(gè) listing,居然在 30
天之內(nèi)都沒有任何銷售記錄。
相比之下,發(fā)現(xiàn)很多亞馬遜優(yōu)秀賣家整個(gè)店鋪居然只有不到 100 款產(chǎn)品,更令人驚訝的是其中有幾家都只有 10
個(gè)左右的產(chǎn)品,但是每個(gè)月的好評(píng)率居然高達(dá)上百。我解釋道,“你要知道亞馬遜的留評(píng)率是非常非常低的,這就更加驗(yàn)證了要做好亞馬遜這個(gè)平臺(tái)就必須做‘精品產(chǎn)品’,必須控制單品數(shù)量,小賣家根本沒精力在那么多產(chǎn)品上面面俱到?!?/p>
“少做產(chǎn)品,做精品產(chǎn)品”的策略在庫存上幫了公司很大的忙,以往做速賣通、eBay的時(shí)候,庫存管理非?;靵y,因?yàn)榭偸沁@個(gè)產(chǎn)品今天出幾個(gè)單又要訂貨,過了幾天另外一個(gè)產(chǎn)品缺貨了又要聯(lián)系供應(yīng)商拿貨,非常麻煩?!白鰜嗰R遜就非常輕松,我是有個(gè)同事專門負(fù)責(zé)庫存及供應(yīng)商把控,反正產(chǎn)品數(shù)量不多,全都是直接聯(lián)系工廠訂貨,一次都是幾百上千個(gè)起訂,這就不會(huì)發(fā)生那種客戶下單了但是沒貨發(fā)的尷尬情況?!?/p>
因?yàn)樽鼍樊a(chǎn)品,我的公司在訂單處理的速度和質(zhì)量上也有了很大的提升,從客服和售后來說,因?yàn)楫a(chǎn)品太多,以往銷售可能都不知道一些產(chǎn)品是什么,干嘛用的,對(duì)產(chǎn)品非常不了解。但是,現(xiàn)在銷售都非常懂產(chǎn)品,因?yàn)槿揪妥錾贁?shù)產(chǎn)品,每天接觸,客戶如果發(fā)站內(nèi)信詢問產(chǎn)品使用或者兼容性,銷售和客服都能夠快速給出專業(yè)的解答。
其次在物流方面,我是做的是亞馬遜美國站,國內(nèi)發(fā)貨就 E 郵寶,海外倉就使用FBA
發(fā)貨,有些特定產(chǎn)品就選擇走海外倉。選熱銷品,保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)公司通過打爆款實(shí)現(xiàn)輕裝上陣,打造爆款的關(guān)鍵在于選品,分享了自己的選品經(jīng)驗(yàn)。
“我一開始就只選擇 10-20 款產(chǎn)品來操作,這些產(chǎn)品都是麥言社區(qū)通過調(diào)查在亞馬遜上比較暢銷的,在 top seller
排行榜上都是排名比較好的產(chǎn)品。而且,產(chǎn)品的生命周期不能太短,每個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期,(就算周期過短也最好要有這個(gè)產(chǎn)品的替代品或者升級(jí)版本的產(chǎn)品)。如果產(chǎn)品生命
周期過短,說不定之前付出的那些精力和時(shí)間剛把這個(gè)產(chǎn)品推火,產(chǎn)品本身就遭市場淘汰了,這也很不劃算。”
我表示,做了一段時(shí)間后,產(chǎn)品銷量慢慢上升,但是亞馬遜有一個(gè)“跟賣”機(jī)制,就是別的賣家看到這個(gè)產(chǎn)品好賣,只要對(duì)方也有一模一樣的產(chǎn)品,對(duì)方就可以在我產(chǎn)品的
listing 上跟賣,共享這個(gè) listing
的流量。這給我?guī)砹艘欢ǖ睦_。遇到這樣的情況,賣家們最好先注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)把產(chǎn)品保護(hù)起來。我就是這樣做的。跟賣功能是因?yàn)閬嗰R遜需要讓平臺(tái)更加簡潔,客戶能更加清晰找到自己想要的產(chǎn)品而設(shè)定的。新賣家跟賣來單可能很快,但也會(huì)因?yàn)楦u導(dǎo)致利潤下跌,很快進(jìn)入惡性競爭。賣家跟賣的時(shí)候一定要防止侵權(quán),一旦侵權(quán),輕則警告,重則封店。
同個(gè)市場可多培養(yǎng)一個(gè)店鋪公司開通了 2 個(gè)美國站點(diǎn)的亞馬遜賣家賬戶,主營一個(gè),這個(gè)店鋪的月銷售額已突破5 萬美元,而且毛利保持在 30%左右?!叭ツ?
8 月中,我和合伙人剛涉足這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候也是抱著‘多開店,狂鋪貨’的想法,后來越做越覺得沒有太大必要,店鋪多了,SKU
多了,管理會(huì)很亂。我寧愿一個(gè)店鋪少量產(chǎn)品,每款產(chǎn)品每個(gè)月可以出貨幾百
pcs,也不愿意開很多店鋪,開發(fā)幾百款產(chǎn)品,到頭來每款產(chǎn)品一個(gè)月銷出幾件十幾件的,那樣沒多大意思, 做起來沒勁。我后期也開了一個(gè)店鋪,留作備用?!?/p>
亞馬遜賣家也可以多開店鋪,同時(shí)做幾個(gè)站的生意,對(duì)于新賣家而言要適應(yīng)不同國家的物流和語言,剛開始會(huì)有點(diǎn)難。大部分賣家客戶暫時(shí)是以美國站為主要銷售平臺(tái),相對(duì)而言交易量和物流問題較少。
注重客戶體驗(yàn),某些差評(píng)可移除亞馬遜非常注重客戶體驗(yàn),賣家不遵守規(guī)則、延遲發(fā)貨、產(chǎn)品侵權(quán)、差評(píng)、客服時(shí)效等等行為都會(huì)被扣分,處罰的話,輕則警告,重則封店。因此賣家一定要引起重視,并且維護(hù)好賬號(hào)的信譽(yù)。
如果賣家遇到符合以下情況的差評(píng),是可以向平臺(tái)申請(qǐng)移除的:首先,評(píng)價(jià)中包含淫穢和猥褻的詞語。評(píng)價(jià)中包含了賣家私人信息,如郵箱、電話號(hào)碼、全名,不是
全名也可能申訴成功,不少賣家有過成功的經(jīng)驗(yàn);其次,全部的 Review
只針對(duì)產(chǎn)品,沒有提到賣家的服務(wù),如“這把戶外小刀不是很鋒利”,這類情況有些可以申述成功,有些不能,但如果差評(píng)涉及到賣家服務(wù)就不可能移除,如“派送太慢了,而且收到貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)小刀不是很鋒利”。
另外由 FBA 引起的物流問題,亞馬遜不會(huì)幫賣家將差評(píng)移除,但是會(huì)幫賣家將差評(píng)劃掉,然后寫一行字:This item was fulfilled by
Amazon, and we take responsibility forthis fulfillment experience.注意,買家留差評(píng)后 60
天內(nèi),買家都可以申請(qǐng)移除差評(píng),賣家向亞馬遜申請(qǐng)移除差評(píng)成功以后,亞馬遜會(huì)郵件通知雙方,買家有權(quán)利再一次留評(píng),為了避免激怒客戶,小編建議過幾天再去申請(qǐng)差評(píng)移除,客戶開了
A TO Z 就劃不來了。
在和留差評(píng)的賣家溝通時(shí),賣家要主動(dòng)點(diǎn),爭取和買家達(dá)成一致協(xié)議,讓其將差評(píng)移除。但有的客戶會(huì)威脅說,不怎樣怎樣就給差評(píng),對(duì)此,小編建議賣家把這樣的話直接截圖交給亞馬遜去處理。如果賣家向客戶提供一些好處讓客戶消除差評(píng),這種做法被亞馬遜查到了會(huì)對(duì)賬戶有影響,
情節(jié)嚴(yán)重的話會(huì)導(dǎo)致賬戶被移除銷售權(quán)限。這時(shí),建議賣家該寫封郵件給亞馬遜,承認(rèn)錯(cuò)誤,郵件語氣要誠懇,要做保證,讓亞馬遜覺得你態(tài)度誠懇,讓亞馬遜相信你會(huì)改正,一般來說亞馬遜會(huì)給你一次機(jī)會(huì),恢復(fù)賬號(hào)的銷售權(quán)限。
移除差評(píng)的方法:第一步,點(diǎn)擊 Contact Seller Support;第二步,找到 Order 欄,選擇 Customer Feedback
Problem;第三步,按照要求提交申請(qǐng)內(nèi)容,并提交。請(qǐng)外國人幫寫產(chǎn)品描述我表示,一個(gè)訂單的生成是由兩個(gè)問題決定的:一是怎么讓產(chǎn)品被買家看到?二是買家看到產(chǎn)品后為什么一定要從你店鋪購買而不是其他店鋪。這兩個(gè)問題解決了,訂單就自然來了。
針對(duì)第一個(gè)問題,賣家需要考慮的因素很多,比如亞馬遜平臺(tái)的搜索權(quán)重,產(chǎn)品的市場需求量是否足夠大,站內(nèi)促銷活動(dòng),站外推廣等等。這位賣家公司的做法是首先解決產(chǎn)品質(zhì)量,然后再通過一些推廣方法引流讓客戶看到產(chǎn)品。
我表示:“因?yàn)橹拔覀冇幸粋€(gè)經(jīng)歷:一款產(chǎn)品銷量還可以,但是質(zhì)量比較令人不滿意,到最后,這個(gè)產(chǎn)品每天都能賣出去不少,但帶來的卻是更多的退款退貨和客服壓力。為解決這個(gè)問題,我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量上下了不少功夫,之前有些產(chǎn)品都是市場拿貨,現(xiàn)在我都讓工廠直接按照我公司的標(biāo)準(zhǔn)來批量生產(chǎn),然后打上自己商標(biāo)
LOGO 增強(qiáng)客戶的信任度。”
推廣引流上,我公司前期會(huì)給產(chǎn)品做 PPC
點(diǎn)擊付費(fèi),通過站內(nèi)促銷活動(dòng)以及跟賣一些不侵權(quán)的產(chǎn)品來達(dá)到引流效果。另發(fā)郵件提醒客戶留好評(píng),打電話給留過好評(píng)的買家再寫 Product Review ,
發(fā)樣品給專業(yè)人士寫產(chǎn)品測(cè)評(píng)等,也是不錯(cuò)的推廣方式。
針對(duì)第二個(gè)問題,我認(rèn)為,客戶通過以上各種方式,如果已經(jīng)進(jìn)入到了產(chǎn)品的頁面,最直觀的就是標(biāo)題,圖片,詳細(xì)描述。我現(xiàn)在公司的做法是重細(xì)節(jié),將這些東西做到極致。
我說:“產(chǎn)品圖片都是請(qǐng)專業(yè)的攝影高手和美工進(jìn)行處理(因?yàn)榫W(wǎng)購客戶是看不到實(shí)物的,只能通過圖片來了解產(chǎn)品外觀,外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素),亞馬遜是注重精品產(chǎn)品的,圖片一定要清晰度高,然后標(biāo)題和描述甚至關(guān)鍵字的優(yōu)化,我以前讓自己的銷售來寫,銷售寫出來的英文總感覺有點(diǎn)生硬,不符合外國人的閱讀感受,我就直接找國外的朋友或者客戶寫,
我覺得這樣更符合外國買家的口味?!?/p>
一般亞馬遜賣家在產(chǎn)品編輯上就是圖片、標(biāo)題和文字描述,只有高級(jí)賣家才能插入圖片描述。至于推廣引流上,主要還是站內(nèi)和站外營銷,站內(nèi)營銷包括 PPC
點(diǎn)擊付費(fèi)、產(chǎn)品促銷等,賣家如果自己操作不好,可以找外援。
好啦,這一期的亞馬遜就講到這了,如果你由有關(guān)于跨境電商的問題不知的怎么解決的話,可以去麥言社區(qū)。未經(jīng)允許私自轉(zhuǎn)載或未按要求注明原創(chuàng)信息,我們保留追究責(zé)任的權(quán)利。
三、如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜Review,提升產(chǎn)品排名
亞馬遜review的規(guī)則不斷改變,刷review從“不警告直接封號(hào)”、“大面積刪評(píng)”到listing被“限評(píng)”,無論是第三方賣家還是自營賣家,姐夫都是寧愿錯(cuò)殺一千,也不放過一個(gè),review在嚴(yán)查嚴(yán)刪之下,如何保持并提升listing的排名呢?
賣家需要做的就是維持現(xiàn)有l(wèi)isting的數(shù)量,然后適量增加review。
Review分為兩種,一種是直評(píng),買家不購買產(chǎn)品就可以直接在listing上面留評(píng),這種review是亞馬遜大力打擊的對(duì)象;另一種就是VP review,買家真實(shí)購買后留下的評(píng)價(jià),VP review比直評(píng)權(quán)重更高。
從客戶習(xí)慣來說,80%以上的客戶購買產(chǎn)品以后都不會(huì)留下評(píng)價(jià),而賣家希望客戶留下review來吸引更多的潛在消費(fèi)者購買,亞馬遜又禁止通過折扣或者利益引導(dǎo)客戶留評(píng),刷單和測(cè)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)高,但也是最快獲取review的方式。
產(chǎn)品想要推起來是否需要直評(píng)和刷單?對(duì)于想要長期發(fā)展的產(chǎn)品來說,優(yōu)質(zhì)的listing是必備前提,直評(píng)和刷單是輔助手段,但是要注意直評(píng)的數(shù)量和留評(píng)率,新品不要一次性上幾十上百個(gè)直評(píng),這樣肯定會(huì)被刪掉并且可能被限制留評(píng),建議少量多次增加直評(píng)。
根據(jù)不同品類的特點(diǎn),review和訂單數(shù)是有一個(gè)合理的區(qū)間范圍,如果你刷單留評(píng)的比率很高,肯定也會(huì)被亞馬遜發(fā)現(xiàn)異常,并且留評(píng)率不要每天都是固定值,例如:某類產(chǎn)品的留評(píng)率在10%左右,建議賣家先購買10個(gè)以上產(chǎn)品留1個(gè)評(píng)價(jià),后面購買10個(gè)以下產(chǎn)品留1個(gè)評(píng)價(jià),讓留評(píng)率在10%附近波動(dòng)。推廣預(yù)算充裕的賣家可以通過刷廣告位的方法刷單,這種風(fēng)險(xiǎn)更小,并且還能提升廣告排名。
最后一個(gè)是撿僵尸listing來合并變體,不過亞馬遜也開始監(jiān)管這塊灰色區(qū)域的review,如果查到會(huì)強(qiáng)制拆分變體,還有最近部分listing合并變體后前臺(tái)review并沒有合并在一起,消費(fèi)者點(diǎn)擊單個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候只會(huì)顯示對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的review數(shù)量。
以上屬于風(fēng)險(xiǎn)比較高的review玩法,下面給介紹一些白科技玩法:
1、Early Reviewer Program項(xiàng)目
Early Reviewer Program是亞馬遜提供服務(wù)之一,可以幫助賣家獲取新產(chǎn)品評(píng)論。該服務(wù)僅限評(píng)論少于5條,而且產(chǎn)品售價(jià)在15美元以上的才可以使用。賣家需要為每件產(chǎn)品支付60美元,產(chǎn)品至少能獲得5條評(píng)論。雖然評(píng)論數(shù)量并不是很多,但只要品類競爭不激烈,就可以初步推動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。
此項(xiàng)目下,亞馬遜將隨機(jī)向已經(jīng)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者索要評(píng)論,當(dāng)然亞馬遜對(duì)此類消費(fèi)者也有一定的挑選標(biāo)準(zhǔn)。在消費(fèi)者評(píng)論后,亞馬遜會(huì)提供1-3美元優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì),所得到的產(chǎn)品評(píng)論將具有“Verified Purchase”標(biāo)簽,不過這個(gè)項(xiàng)目留下的review不一定都是五星好評(píng)。
2、郵件催評(píng)
賣家發(fā)送郵件給已經(jīng)購買了產(chǎn)品的買家,要求他們撰寫產(chǎn)品評(píng)論在目前是合法方法,而且賣家可以使用工具讓這一過程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,不過一部分亞馬遜消費(fèi)者拒收此類郵件,后續(xù)跟進(jìn)電子郵件通常通過亞馬遜的Buyer-Seller Messaging系統(tǒng)發(fā)送,因此亞馬遜可以看到你在郵件中寫的所有內(nèi)容,賣家需要注意一下問題:
① 當(dāng)你要求買家撰寫評(píng)論時(shí)要使用中性語言,不要只要求寫好評(píng);
② 不要提供任何獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)償;
③ 電子郵件不要只提到讓消費(fèi)者給評(píng)論。
以上是幾種常見的review操作手法。
四、“爛大街”產(chǎn)品被迅速推爆,成為亞馬遜品類第一
作為跨境電商賣家,無論是經(jīng)營平臺(tái)還是獨(dú)立站,大家都想一個(gè)問題:如何推爆一款產(chǎn)品?近期,有精明賣家 探索 出一條道路:把普通產(chǎn)品甚至是爛大街的產(chǎn)品,換一個(gè)符合當(dāng)代人需求的新詞之后,結(jié)合社媒傳播迅速被推爆,這個(gè)一個(gè)精明的SEO 游戲 ,值得所有電商賣家看看。
“爛大街”的LED燈引發(fā)病毒式傳播,油管播放量60萬次
菲比·達(dá)爾特雷(Phoebe Daltrey)想在臥室里裝上彩色LED燈,她覺得這些燈看起來很酷。
當(dāng)Daltrey從亞馬遜買到LED燈帶后,她在YouTube上發(fā)布了一段視頻,視頻標(biāo)題是“ INSANE CEILING LED SETUP”。視頻發(fā)布后在應(yīng)用上與TikTok合并,瀏覽量達(dá)到了數(shù)千次,從那以后每天的瀏覽量可能接近1000次。每個(gè)人都問她這些燈是從哪買的?
如今, 這段視頻的瀏覽量已經(jīng)超過了60萬次 ,而Daltrey的粉絲也由500人漲到了超過18500多名。Daltry稱這段視頻是第一批“幫助她走紅”的帖子之一,她的朋友現(xiàn)在叫她“LED女王”。
Daltrey在將LED燈作為臥室配件的創(chuàng)意走在了同行的前面。在過去六個(gè)月“TikTok lights”的搜索量、銷量和討論量里激增,這一趨勢(shì)是由TikTok用戶推動(dòng)的。
此后,這一趨勢(shì)被迅速帶火,并激活了TikTok賬戶的一個(gè)子集,這些賬戶介紹如何安裝和使用燈光。TikTok廣告目前還處于“狂野西部”時(shí)期,這些賬戶把他們的視頻介紹加上了亞馬遜的購買通道。還有賬戶直接介紹:“我用的是亞馬遜的Suyoo Led燈”,或者“哦,亞馬遜Prime會(huì)員可以享受10%的優(yōu)惠”。
“TikTok燈”的搜索量和銷售額的增長,的確表明了TikTok上正在發(fā)生的一種趨勢(shì),但它也反映了電商中正在發(fā)生的一種更廣泛的模式。 聰明的電商賣家正在把普通的、甚至是爛大街的舊產(chǎn)品變成一種新潮的消費(fèi)方式,推動(dòng)更多的購買,從而在亞馬遜或其他電商平臺(tái)上迅速推爆一款產(chǎn)品。
消費(fèi)者的偏好和他們想要的產(chǎn)品一直在變化,但實(shí)際上產(chǎn)品本身并不需要改變太多,對(duì)于電商賣家來說,他們可以多思考,有時(shí)候可能不需要花很多錢去研發(fā)新產(chǎn)品,而是一個(gè)創(chuàng)意就可以改變一切。如果能夠及早發(fā)現(xiàn)一波新浪潮,并在它前進(jìn)的道路上乘風(fēng)破浪,那么你將可以獲得大額交易量。
圍繞著產(chǎn)品浪潮的現(xiàn)象已經(jīng)存在了幾十年,現(xiàn)在要做的是根據(jù)新的消費(fèi)需求賦予舊產(chǎn)品一些新的意義,從未提供更廣泛的使用渠道。例如,在給學(xué)齡前兒童使用膩?zhàn)又埃鄻范?Play-Doh)是一種壁紙清潔劑;如今戶外活動(dòng)的耐爾金(Nalgene)瓶曾被用作實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,而氣泡膜最初被發(fā)明出來是用作三維壁紙等等。
美容冰箱興起,在電商平臺(tái)上銷售火爆
最近,隨著不含防腐劑的美容產(chǎn)品的興起,迷你冰箱被重新命名為“美容冰箱”和“化妝冰箱”。大冰箱費(fèi)電,小冰箱能讓面霜保持涼爽,可愛又省電。
對(duì)于小的電商品牌來說,像“美容冰箱”和“化妝冰箱”搜索興趣的增長,無疑給自己提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。隨著人們消費(fèi)習(xí)慣逐步往線上轉(zhuǎn)移,三分之二的美國消費(fèi)者通常在亞馬遜上開始他們的產(chǎn)品搜索。
作為亞馬遜賣家,產(chǎn)品要想賣得好,有時(shí)候不需要是多大的品牌,而在于你看到人們的搜索趨勢(shì),并能夠迅速調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)這種趨勢(shì)。
亞馬遜是迷你冰箱公司Cooluli的在線分銷商,該公司于2016年推出了第一款產(chǎn)品。到2018年,該公司收到了一些顧客的反饋,他們希望用迷你冰箱來儲(chǔ)存自然美產(chǎn)品,所以Cooluli決定開創(chuàng)一種潮流。該公司根本沒有改變他們的產(chǎn)品,現(xiàn)在當(dāng)你搜索“化妝冰箱”或“美容冰箱”時(shí),它會(huì)成為亞馬遜的選擇。
Cooluli的首席執(zhí)行官阿維·克萊默納(Avi Kraminer)說,“我們意識(shí)到,這個(gè)市場有很大的潛力,但我們沒有意識(shí)到它會(huì)發(fā)展到什么程度。我們只是提供適合所有人的產(chǎn)品。碰巧這個(gè)產(chǎn)品可以用來儲(chǔ)存美容產(chǎn)品,而且效果很好?!?/p>
Cooluli的成功經(jīng)驗(yàn)與紅人營銷也分不開。Cooluli讓有影響力的美容博主在Instagram上分享美容冰箱,美容冰箱成為了一種潮流。為了在亞馬遜的搜索結(jié)果中顯示第一名,該公司還包括調(diào)整關(guān)鍵詞和贊助廣告。
如今,用于化妝的迷你冰箱迎合了愛美人士的口味,在亞馬遜和其他電商平臺(tái)上搜索飆升,繼而熱賣。但其實(shí)它就是大家原來用來裝飲料或食品的普通小冰箱。產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品,就是換了一種說法而已。
低碳水化合物面包被迅速推爆
低碳水化合物面包品牌SOLA的營銷經(jīng)理桑達(dá)•普利達(dá)(Sanda Pulida)表示,該公司向“親酮”品牌轉(zhuǎn)型的決定,最初是由線下分銷商推動(dòng)的。SOLA是由一位專門從事低碳水化合物飲食的廚師創(chuàng)立的。
Sanda Pulida介紹:“很明顯,低碳水化合物飲食是一種開始流行的飲食方式,我們考慮要按這種思路推廣。很明顯, 在社交媒體和數(shù)字廣告方面,搜索詞成為了一個(gè)重要的優(yōu)先事項(xiàng)。我們確實(shí)這個(gè)之后,就把這樣的搜索詞加入了亞馬遜產(chǎn)品描述上,然后它就爆炸了! 真的變成了我們想要捕捉到的那種浪潮。”
打造低碳水化合物面包這個(gè)新的概念大大提升了SOLA的銷售額。SOLA在一些
節(jié)食者中特別受歡迎。如今,S OLA的低碳水化合物面包是亞馬遜frozen bread & dough品類中的最暢銷的產(chǎn)品,也是搜索“keto bread”時(shí)最先看到的商品之一。
作為電商賣家來說,是否只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品才能熱賣呢?有時(shí)候可能并不需要。在亞馬遜的時(shí)代,一個(gè)不知名品牌的老產(chǎn)品也可以。一些普通產(chǎn)品的機(jī)遇還包括觀察消費(fèi)者如何以非預(yù)期的方式使用現(xiàn)有產(chǎn)品,最精明的商家正在打造消費(fèi)者真正想要的產(chǎn)品。
LED燈并不是什么新產(chǎn)品,甚至有點(diǎn)爛大街,但是LED燈用于臥室裝飾帶的變色效果,讓TikTok用戶覺得新奇,這種概念是引發(fā)病毒式傳播的關(guān)鍵。如今LEDlights和LEDlightstrip這兩個(gè)標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)超過1.38億次,足以掀起一股新的浪潮。
同樣,美容冰箱的興起和低碳水化合物面包熱賣,也是從消費(fèi)需求去 探索 ,從而抓住一種新的潮流,結(jié)合社媒紅人推廣,讓普通產(chǎn)品身價(jià)暴漲,從而在亞馬遜和其他電商平臺(tái)上被迅速推爆。
以上就是關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品十大排名相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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