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拓客專員是干什么的（拓客專員是干什么的啊）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 18:05:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 897 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拓客專員是干什么的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、業(yè)務(wù)拓展專員是做什么工作的
2、廣州恒大的房地產(chǎn)拓客專員怎么樣？有做過(guò)的前輩或者同行業(yè)的請(qǐng)指教下
3、恒大拓客專員每周邀約7-8組客戶是什么意思
4、什么是拓展專員?

拓客專員是干什么的（拓客專員是干什么的啊）

一、業(yè)務(wù)拓展專員是做什么工作的

業(yè)務(wù)拓展專員是業(yè)務(wù)拓展部較低層的職位，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展的具體工作，如進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、實(shí)行業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)（促銷活動(dòng)、公共活動(dòng)）以及客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)等。

業(yè)務(wù)擴(kuò)展專員的工作內(nèi)容

制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算，檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果；

領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展；

對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

業(yè)務(wù)擴(kuò)展專員的職業(yè)發(fā)展

教育培訓(xùn)：公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

工作經(jīng)驗(yàn)：兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計(jì)劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧；對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)的要求下及巨大的時(shí)間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對(duì)他人進(jìn)行指導(dǎo)，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理在北京和上海地區(qū)的年薪為10萬(wàn)-30萬(wàn)元。業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是熱門職業(yè)，說(shuō)明企業(yè)在面對(duì)客戶減少的情況下，對(duì)擁有客戶資源，并能大力開(kāi)拓新客戶的高級(jí)銷售人才和業(yè)務(wù)拓展人才的需求還較大，且對(duì)高端業(yè)務(wù)拓展人才的需求要大于對(duì)普通業(yè)務(wù)拓展人員的需求。以上內(nèi)容來(lái)自MBA智庫(kù)資訊。

二、廣州恒大的房地產(chǎn)拓客專員怎么樣？有做過(guò)的前輩或者同行業(yè)的請(qǐng)指教下

你發(fā)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我還在恒大拓客。

現(xiàn)在已經(jīng)不在恒大做拓客了。

這份工作很辛苦，但是很鍛煉人，每天都很鍛煉人，每天上班就是帶著300-400的宣傳單到領(lǐng)導(dǎo)安排好的地點(diǎn)去派單，每天收工一點(diǎn)要有6個(gè)電話號(hào)碼交給自己的組長(zhǎng)，每天最好有一個(gè)到訪客戶，到樓盤去看房，一個(gè)月要有一個(gè)套房的成交量。

我們組有個(gè)同事一個(gè)月超額完成客戶到訪量，第二個(gè)月確實(shí)拿不到那個(gè)超額的到訪獎(jiǎng)勵(lì)，

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不是有效到訪，這個(gè)有效的概念很廣泛，要是真實(shí)想要買房的，有那個(gè)意愿的才行。

5000-500成交-400到訪=4100每個(gè)月你能拿到這個(gè)數(shù)，就開(kāi)心吧。

可是你是拿不到的，因?yàn)楣ぷ髌陂g領(lǐng)導(dǎo)會(huì)來(lái)巡查，總會(huì)挑些組員的毛病，什么派單不認(rèn)真啊，都是派給有效的客戶啊，什么派單不積極啊，什么不在固定點(diǎn)位啊，（固定點(diǎn)位就是就算是別的地方人多你也不要去，雖然人多的地方方便你更好的宣傳的，但是領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車從點(diǎn)位過(guò)看不到你，你就算是曠工啦！所以為了自己的工作能保住，一定要呆在領(lǐng)導(dǎo)巡查能看得到的地方。）

一出什么問(wèn)題立刻扣錢，以上那個(gè)點(diǎn)位沒(méi)人，當(dāng)天那個(gè)點(diǎn)位的人就要扣全天工資，沒(méi)有借口。

你說(shuō)你還能拿到4100嗎？不可能的。

這個(gè)是兼職崗位，做不長(zhǎng)的。很累，我做了幾個(gè)月也不做了，因?yàn)榇牧巳p鞋子，每天很趕時(shí)間的到達(dá)那個(gè)點(diǎn)位，拍照拍照，確認(rèn)是否到達(dá)目的地，要有時(shí)間的那種。

還有不包餐，面試的時(shí)候說(shuō)是有午休，但是實(shí)際上，中午要輪流吃飯，吃一個(gè)小時(shí)一定要回來(lái)，因?yàn)閯e人也要吃飯，公交費(fèi)天天在外面跑一個(gè)月400羊城通充費(fèi)記錄，至少也要300元。

做一天才有一天的錢，如果有哪天請(qǐng)假了，那天就沒(méi)錢拿了！

說(shuō)炒人的時(shí)候就炒人，業(yè)績(jī)說(shuō)話。

如果，我當(dāng)時(shí)是沖著喜歡恒大才進(jìn)去的，我也懷著能進(jìn)恒大才去做的，以為努力就能讓人看到，可以成為恒大的正式員工，別做夢(mèng)了。

有別的工作你就去做別的工作吧！

三、恒大拓客專員每周邀約7-8組客戶是什么意思

意思就是每天到領(lǐng)導(dǎo)指定的地方做資料派發(fā)，比如：商鋪、中小型企業(yè)……做信息宣傳，了解潛在客戶的意向信息，通過(guò)溝通交流和展示，讓客戶對(duì)你所宣傳的內(nèi)容有所興趣，然后你接待他到恒大，讓他與恒大的其他銷售團(tuán)隊(duì)再溝通了解，從而達(dá)到交易。公司要求你要拉這樣的客戶每周需要達(dá)到7到8組。一組就是代表一戶。拉不足一個(gè)扣你20元，拉多余一組的獎(jiǎng)勵(lì)你50元。

四、什么是拓展專員?

拓展專員是開(kāi)展拓展訓(xùn)練的人員

拓展訓(xùn)練，又稱外展訓(xùn)練（Outward-bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無(wú)反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)。這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國(guó)。當(dāng)時(shí)大西洋商務(wù)船隊(duì)屢遭德國(guó)人襲擊，許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕海員葬身海底，針對(duì)這種情況，漢思等人創(chuàng)辦了"阿伯德威海上學(xué)校"，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。

戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，許多人認(rèn)為這種訓(xùn)練仍然可以保留。于是就慢慢形成以培訓(xùn)管理者和企業(yè)人為對(duì)象、以培訓(xùn)管理者的心理適應(yīng)能力和管理技能作為培訓(xùn)目標(biāo)的學(xué)校。他們創(chuàng)立的拓展訓(xùn)練概念（Outward Bound）就是體驗(yàn)式培訓(xùn)的前身，拓展訓(xùn)練打破了傳統(tǒng)的訓(xùn)練模式，它并不灌輸你某種知識(shí)或訓(xùn)練某種技巧，而是設(shè)定一個(gè)特殊的環(huán)境，讓你直接參與整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，在參與的同時(shí)，去完成一種體驗(yàn)，進(jìn)行自我反思，獲得感悟。后來(lái)，這種訓(xùn)練方式逐步被推廣開(kāi)來(lái)，訓(xùn)練對(duì)象也由最初的海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。

拓展訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環(huán)境，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)達(dá)到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)"的培訓(xùn)目的。

拓展訓(xùn)練的課程主要由水上、野外和場(chǎng)地三類課程組成。水上課程包括：游泳、跳水、扎筏、劃艇等；野外課程包括：遠(yuǎn)足露營(yíng)、登山攀巖、野外定向、傘翼滑翔、戶外生存技能等；場(chǎng)地課程是在專門的訓(xùn)練場(chǎng)地上，利用各種訓(xùn)練設(shè)施，如高架繩網(wǎng)等，開(kāi)展各種團(tuán)隊(duì)心理訓(xùn)練課程。

拓展訓(xùn)練通常有以下四個(gè)環(huán)節(jié)：團(tuán)隊(duì)熱身：在培訓(xùn)開(kāi)始時(shí)，團(tuán)隊(duì)熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團(tuán)隊(duì)，以便輕松愉悅的投入到各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)中去。個(gè)人項(xiàng)目：本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險(xiǎn)最小的原則,每項(xiàng)活動(dòng)對(duì)受訓(xùn)者的心理承受力都是一次極大的考驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：以改善受訓(xùn)者的合作意識(shí)和受訓(xùn)集體的團(tuán)隊(duì)精神為目標(biāo)，通過(guò)復(fù)雜而艱巨的活動(dòng)項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合。回顧總結(jié)：回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升訓(xùn)練中的體驗(yàn)，以便達(dá)到活動(dòng)的真正目的?？偨Y(jié)，使學(xué)員能將培訓(xùn)的收獲遷移到工作中去，以實(shí)現(xiàn)整體培訓(xùn)目標(biāo)。

通過(guò)拓展訓(xùn)練，參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高：認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力；認(rèn)識(shí)群體的作用，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，學(xué)會(huì)關(guān)心，更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛(ài)護(hù)大自然。

以上就是小編對(duì)于拓客專員是干什么的問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。