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4、什么是拓展專員?
拓客專員是干什么的（拓客專員是干什么的?。?/h1>
發(fā)布時間：2023-03-04 18:05:41
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拓客專員是干什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
![拓客專員是干什么的（拓客專員是干什么的?。? src=]()
一、業(yè)務(wù)拓展專員是做什么工作的
業(yè)務(wù)拓展專員是業(yè)務(wù)拓展部較低層的職位，主要負責(zé)執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展的具體工作，如進行市場調(diào)研、市場分析、實行業(yè)務(wù)拓展活動（促銷活動、公共活動）以及客戶開發(fā)和維護等。
業(yè)務(wù)擴展專員的工作內(nèi)容
制定和策劃可行的工作計劃和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；
領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展；
對客戶的需求進行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系；
負責(zé)和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。
業(yè)務(wù)擴展專員的職業(yè)發(fā)展
教育培訓(xùn)： 公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
工作經(jīng)驗： 兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業(yè)務(wù)的財務(wù)指標和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導(dǎo)，和與他人進行溝通的工作能力。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理在北京和上海地區(qū)的年薪為10萬-30萬元。業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是熱門職業(yè)，說明企業(yè)在面對客戶減少的情況下，對擁有客戶資源，并能大力開拓新客戶的高級銷售人才和業(yè)務(wù)拓展人才的需求還較大，且對高端業(yè)務(wù)拓展人才的需求要大于對普通業(yè)務(wù)拓展人員的需求。 以上內(nèi)容來自MBA智庫資訊。
二、廣州恒大的房地產(chǎn)拓客專員怎么樣？有做過的前輩或者同行業(yè)的請指教下
你發(fā)這個問題的時候我還在恒大拓客。
現(xiàn)在已經(jīng)不在恒大做拓客了。
這份工作很辛苦，但是很鍛煉人，每天都很鍛煉人，每天上班就是帶著300-400的宣傳單到領(lǐng)導(dǎo)安排好的地點去派單，每天收工一點要有6個電話號碼交給自己的組長，每天最好有一個到訪客戶，到樓盤去看房，一個月要有一個套房的成交量。
我們組有個同事一個月超額完成客戶到訪量，第二個月確實拿不到那個超額的到訪獎勵，
領(lǐng)導(dǎo)說不是有效到訪，這個有效的概念很廣泛，要是真實想要買房的，有那個意愿的才行。
5000-500成交-400到訪=4100每個月你能拿到這個數(shù)，就開心吧。
可是你是拿不到的，因為工作期間領(lǐng)導(dǎo)會來巡查，總會挑些組員的毛病，什么派單不認真啊，都是派給有效的客戶啊，什么派單不積極啊，什么不在固定點位啊，（固定點位就是就算是別的地方人多你也不要去，雖然人多的地方方便你更好的宣傳的，但是領(lǐng)導(dǎo)開車從點位過看不到你，你就算是曠工啦！所以為了自己的工作能保住，一定要呆在領(lǐng)導(dǎo)巡查能看得到的地方。）
一出什么問題立刻扣錢，以上那個點位沒人，當天那個點位的人就要扣全天工資，沒有借口。
你說你還能拿到4100嗎？不可能的。
這個是兼職崗位，做不長的。很累，我做了幾個月也不做了，因為穿壞了三雙鞋子，每天很趕時間的到達那個點位，拍照拍照，確認是否到達目的地，要有時間的那種。
還有不包餐，面試的時候說是有午休，但是實際上，中午要輪流吃飯，吃一個小時一定要回來，因為別人也要吃飯，公交費天天在外面跑一個月400羊城通充費記錄，至少也要300元。
做一天才有一天的錢，如果有哪天請假了，那天就沒錢拿了！
說炒人的時候就炒人，業(yè)績說話。
如果，我當時是沖著喜歡恒大才進去的，我也懷著能進恒大才去做的，以為努力就能讓人看到，可以成為恒大的正式員工，別做夢了。
有別的工作你就去做別的工作吧！
三、恒大拓客專員每周邀約7-8組客戶是什么意思
意思就是每天到領(lǐng)導(dǎo)指定的地方做資料派發(fā)，比如：商鋪、中小型企業(yè)……做信息宣傳，了解潛在客戶的意向信息，通過溝通交流和展示，讓客戶對你所宣傳的內(nèi)容有所興趣，然后你接待他到恒大，讓他與恒大的其他銷售團隊再溝通了解，從而達到交易。公司要求你要拉這樣的客戶每周需要達到7到8組。一組就是代表一戶。 拉不足一個扣你20元，拉多余一組的獎勵你50元。
四、什么是拓展專員?
拓展專員是開展拓展訓(xùn)練的人員
拓展訓(xùn)練 ，又稱外展訓(xùn)練（Outward-bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)。這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊，許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底，針對這種情況，漢思等人創(chuàng)辦了"阿伯德威海上學(xué)校"，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。
戰(zhàn)爭結(jié)束后，許多人認為這種訓(xùn)練仍然可以保留。于是就慢慢形成以培訓(xùn)管理者和企業(yè)人為對象、以培訓(xùn)管理者的心理適應(yīng)能力和管理技能作為培訓(xùn)目標的學(xué)校。他們創(chuàng)立的拓展訓(xùn)練概念（Outward Bound）就是體驗式培訓(xùn)的前身，拓展訓(xùn)練打破了傳統(tǒng)的訓(xùn)練模式，它并不灌輸你某種知識或訓(xùn)練某種技巧，而是設(shè)定一個特殊的環(huán)境，讓你直接參與整個學(xué)習(xí)過程，在參與的同時，去完成一種體驗，進行自我反思，獲得感悟。后來，這種訓(xùn)練方式逐步被推廣開來，訓(xùn)練對象也由最初的海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體。訓(xùn)練目標也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。
拓展訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環(huán)境，通過精心設(shè)計的活動達到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊"的培訓(xùn)目的。
拓展訓(xùn)練的課程主要由水上、野外和場地三類課程組成。水上課程包括：游泳、跳水、扎筏、劃艇等；野外課程包括：遠足露營、登山攀巖、野外定向、傘翼滑翔、戶外生存技能等；場地課程是在專門的訓(xùn)練場地上，利用各種訓(xùn)練設(shè)施，如高架繩網(wǎng)等，開展各種團隊心理訓(xùn)練課程。
拓展訓(xùn)練通常有以下四個環(huán)節(jié)：團隊熱身：在培訓(xùn)開始時，團隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓(xùn)活動中去。個人項目：本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險最小的原則,每項活動對受訓(xùn)者的心理承受力都是一次極大的考驗。團隊項目：以改善受訓(xùn)者的合作意識和受訓(xùn)集體的團隊精神為目標，通過復(fù)雜而艱巨的活動項目，促進學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合。 回顧總結(jié)：回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升訓(xùn)練中的體驗，以便達到活動的真正目的?？偨Y(jié)，使學(xué)員能將培訓(xùn)的收獲遷移到工作中去，以實現(xiàn)整體培訓(xùn)目標。
通過拓展訓(xùn)練，參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護大自然。
以上就是小編對于拓客專員是干什么的問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。
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業(yè)務(wù)拓展專員是業(yè)務(wù)拓展部較低層的職位，主要負責(zé)執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展的具體工作，如進行市場調(diào)研、市場分析、實行業(yè)務(wù)拓展活動（促銷活動、公共活動）以及客戶開發(fā)和維護等。
業(yè)務(wù)擴展專員的工作內(nèi)容
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對客戶的需求進行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系；
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業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理在北京和上海地區(qū)的年薪為10萬-30萬元。業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是熱門職業(yè)，說明企業(yè)在面對客戶減少的情況下，對擁有客戶資源，并能大力開拓新客戶的高級銷售人才和業(yè)務(wù)拓展人才的需求還較大，且對高端業(yè)務(wù)拓展人才的需求要大于對普通業(yè)務(wù)拓展人員的需求。 以上內(nèi)容來自MBA智庫資訊。
二、廣州恒大的房地產(chǎn)拓客專員怎么樣？有做過的前輩或者同行業(yè)的請指教下
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拓展訓(xùn)練 ，又稱外展訓(xùn)練（Outward-bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)。這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊，許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底，針對這種情況，漢思等人創(chuàng)辦了"阿伯德威海上學(xué)校"，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。
戰(zhàn)爭結(jié)束后，許多人認為這種訓(xùn)練仍然可以保留。于是就慢慢形成以培訓(xùn)管理者和企業(yè)人為對象、以培訓(xùn)管理者的心理適應(yīng)能力和管理技能作為培訓(xùn)目標的學(xué)校。他們創(chuàng)立的拓展訓(xùn)練概念（Outward Bound）就是體驗式培訓(xùn)的前身，拓展訓(xùn)練打破了傳統(tǒng)的訓(xùn)練模式，它并不灌輸你某種知識或訓(xùn)練某種技巧，而是設(shè)定一個特殊的環(huán)境，讓你直接參與整個學(xué)習(xí)過程，在參與的同時，去完成一種體驗，進行自我反思，獲得感悟。后來，這種訓(xùn)練方式逐步被推廣開來，訓(xùn)練對象也由最初的海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體。訓(xùn)練目標也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。
拓展訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環(huán)境，通過精心設(shè)計的活動達到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊"的培訓(xùn)目的。
拓展訓(xùn)練的課程主要由水上、野外和場地三類課程組成。水上課程包括：游泳、跳水、扎筏、劃艇等；野外課程包括：遠足露營、登山攀巖、野外定向、傘翼滑翔、戶外生存技能等；場地課程是在專門的訓(xùn)練場地上，利用各種訓(xùn)練設(shè)施，如高架繩網(wǎng)等，開展各種團隊心理訓(xùn)練課程。
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通過拓展訓(xùn)練，參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護大自然。
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