市場營銷畢業(yè)論文10000字（市場營銷畢業(yè)論文10000字完整版）

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本文目錄:

• 1、高分 求市場營銷畢業(yè)論文

• 2、求市場營銷畢業(yè)論文,,8000字左右,,謝

• 3、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文范文

• 4、市場營銷畢業(yè)論文

一、高分 求市場營銷畢業(yè)論文

在當前的經(jīng)濟危機之下，企業(yè)感覺到“日子明顯沒有以前好過了”。企業(yè)要熬過這個嚴冬，除了“節(jié)流”外，“開源”同樣的非常重要。

要大幅度增加企業(yè)收入，從市場營銷角度來說，無非三種方式：

第一，增加客戶數(shù)量；

第二，增加單筆生意數(shù)額；

第三，增加客戶二次與三次購買率；

根據(jù)本人對市場營銷的多年沉浸，認為企業(yè)在當下市場經(jīng)濟危機之下，只有做到專注，專注于這三項，才能更容易的挺過這個寒冬。假如企業(yè)每項各增加了25%，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)企業(yè)的收入將是原來的兩倍，方法很簡單，但是結果卻很驚人。在此基礎上我總結出了市場營銷的八大砍刀，希望有助于各企業(yè)挺過這個“寒冬”

一：做服務，把服務做到極致，將一錘子買賣做成細水長流的生意，充分挖掘客戶的終身價值。原因很簡單，老客戶會比新客戶更好，出色并完善的服務可以增加客戶的粘性，增加客戶的二次與三此購買率。而維護老客戶的成本僅僅為開發(fā)新客戶的20%，所以你可以用更少的投入，帶來企業(yè)更大的收益，這點對于當下的企業(yè)尤為重要。

二：突出產品的獨特賣點，充分塑造產品的價值。賣點越清晰，越容易吸引更多的客戶來購買。產品的價值塑造的越充分，越容易讓客戶在同等條件下選擇你企業(yè)的產品而不是其他公司的。

三：“前端打平，后期賺大錢”。這點對于首輪客戶開發(fā)非常重要，讓客戶用最少的資金投入，享受到更大價值的產品與服務。一旦客戶購買了你企業(yè)的產品并享受了超值的服務，一般都會二次與三次購買，這樣不僅增加了客戶數(shù)量，也會為企業(yè)帶來源源不斷的收入。

四：運用“前端打平，后期賺大錢”理論，充分調動銷售團隊的積極性。讓銷售團隊享受首次成交客戶利潤的80%，而企業(yè)只留20%，可以最大限度的調動銷售團隊的積極性并增加銷售人員的忠誠度。在調動銷售團隊的同時，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)你不僅僅調動了銷售團隊的積極性，并且享受了客戶后續(xù)簽單利潤的100%。

五：溝通使你生意興隆，多尋找戰(zhàn)略同盟。這樣不僅僅可以大幅度增強企業(yè)抵御現(xiàn)目前經(jīng)濟危機的能力，而且可以使企業(yè)生意興隆。與相關各行各業(yè)充分溝通，讓你的同盟在不增加成本的同時，可以享受首輪客戶收益的100%，這樣他們會非常樂意銷售你的產品，而你的企業(yè)可以享受客戶后續(xù)收益的100%。

六：促銷可以增加客戶的單次消費額。充分的利用好促銷策略，你會發(fā)現(xiàn)當服務人員把菜單拿到客戶面前時，客戶的消費額度總會超過原來的消費預算。

七：媒體資源對換，使企業(yè)的廣告與市場開拓事半功倍。在當前的經(jīng)濟危機下，企業(yè)的現(xiàn)金流非常重要，假如你的企業(yè)沒有充分的現(xiàn)金而又要大力的進行市場推廣，可以采取資源對換的方式。企業(yè)可以尋找各種各樣的媒體，采取利潤分成的方式，由這些媒體的帶來的首次收益的80%留給他們，而你的企業(yè)不僅僅可以享受媒體宣傳所帶來的品牌并可以享受客戶后續(xù)利益的100%。

八：學會“風險逆轉”并加以運用。這點對于首輪客戶開發(fā)非常重要?？蛻糁元q豫要不要購買你的產品，除了產品自身賣點與價值不清晰之外，還有一點就是本次購買的資金投入與產品本身價值匹配度問題，所以充分降低客戶首次購買的風險，在為企業(yè)帶來巨大的客戶數(shù)量的同時，也可以為企業(yè)帶來源源不斷的后續(xù)收入。在市場營銷投入方面風險逆轉也同樣適用，在做任何大的市場營銷動作前，先進行小的嘗試，也可以大幅度逆轉這些大的投入為企業(yè)帶來的風險。

嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責任公司為一個虛擬企業(yè)。論文首先介紹了該公司項目背景,然后在市場機會分析的基礎上闡述了公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場營銷策略。

關鍵詞:創(chuàng)業(yè)計劃;市場機會;營銷策略

一 項目背景介紹

(一)產業(yè)背景

近幾年來,我國塑料制造業(yè)迅速發(fā)展,每年以平

均10%的速度遞增。1999年,我國成為世界上第三

大塑料制品生產國。2001年我國塑料制品總產量

達到2000萬噸,比上期增長13•1%,完成銷售率

96•6%。2001年全年累計完成工業(yè)總產值為

2043•86億元,比上年增長14•9%,因此塑料制品具

有較大拓展空間。

目前,全國工業(yè)固體廢棄物堆放量已超過60億

噸,城市垃圾近年已達1. 5億噸,到2010年將達9

億噸。隨著我國國民環(huán)保意識增強,政府機構對環(huán)

保產業(yè)的重視,目前我國的環(huán)保產業(yè)總產值達到

1080億元,因而環(huán)保制品市場前景廣闊。

我國目前市場上出售的垃圾桶(簍)主要有室

內和戶外兩大種,制作材料主要為塑料、鐵皮、鋁合

金等,塑料制造材料主要特點為成本低,制作簡便,

使用方便;而鐵皮、鋁合金等材料的垃圾桶生產成本

較高,且易丟失、損壞。

作為一種新型的垃圾桶,自動套袋垃圾桶除了

具有垃圾桶本身的特性外,還采用了專利設計,使產

品具有自動供應垃圾套袋的功能,給使用者帶來方

便和衛(wèi)生。

自動套袋垃圾桶(簍)的生產和銷售,將有利于

我國垃圾的處理,促進我國環(huán)保產業(yè)的發(fā)展,具有巨

大的經(jīng)濟效益和社會效益。

(二)公司背景

嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責任公司是一個提議中的公

司,公司性質是有限責任公司。公司設在湖南省湘

潭市高新技術開發(fā)區(qū),基礎設施完善,并享受稅收優(yōu)

惠政策,同時靠近湘潭三大高校,研發(fā)力量雄厚。它

擁有自動套袋垃圾桶(簍)的專利技術,提倡“以人

為本,以科技為依托”的健康生活新理念,為社會提

供盡善盡美、健康文明的環(huán)保產品。

我國環(huán)保制品每年約有1000多億元的市場需

求,其中垃圾桶(簍)約有10億元的市場需求。公

司成立初期生產各種自動套袋垃圾桶(簍),以滿足

市場需求的迅速增長;并通過各種方式,從社會中籌

集資金,啟用投資建廠解決方案;同時,針對行業(yè)的

特殊情況,充分解決環(huán)保制品品種多且雜、產品實用

性及安全健康等問題。

公司注重短期市場目標與長遠可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

相結合, 1-3年內成長為垃圾桶(簍)市場的大中型

企業(yè),做實市場和做強企業(yè); 4-8年進入塑料等原

材料上游行業(yè),以保障原材料的供應,降低企業(yè)生產

成本,提高潛在的市場競爭能力;長期發(fā)展目標定位

在垃圾無害化處理產業(yè),通過上市等資本運營手段

建設成為以塑料環(huán)保產業(yè)為核心業(yè)務的大型企業(yè)集

團。

公司成立初期共需資金500萬,其中引入風險

投資200萬。股本規(guī)模及結構暫定為:公司注冊資

本500萬。風險投資200萬(40% );湖南工程學院專利技術入股100萬(20% ),公司發(fā)起人現(xiàn)金入股

200萬(40% )。

公司初期的組織結構采取直線職能式。公司實

行所有權與經(jīng)營權分離的總經(jīng)理負責制,下設營銷

副總、技術與生產副總、財務副總。

(三)市場描述

垃圾桶(簍)是家庭日常用品,對消費者來說是

低值易耗品。我國市場大量銷售的為通用型塑料垃

圾桶(簍),產品檔次較低,品牌忠誠度不高,但市場

需求面廣量大,主要購買者為家庭、機關企事業(yè)單

位。

目前,我國的垃圾桶(簍)主要有兩種:室內和

戶外。室內產品主要為家庭和企事業(yè)單位辦公室內

用的小型垃圾廢紙簍,其產品類型主要有腳踏式、印

花式、格子式等不同檔次的產品;戶外產品主要為居

民小區(qū)、工廠等單位使用的容量較大的垃圾桶。室

內和戶外垃圾桶本身存在著不足: 1、低檔次的產品

制作粗糙、質量差、不美觀,產品式樣較少; 2、產品設

計沒有針對性,不能適應不同消費對象的需求; 3、使

用不方便; 4、不同檔次的產品價格偏高; 5、很多產品

沒有質量保證,沒有相關的質量管理認證。本公司

生產的自動套袋垃圾桶(簍)將把以上問題作為突

破點,從而逐步擴大市場占有的份額,迅速研究開發(fā)

并推出其他系列衛(wèi)生環(huán)保產品。

(四)產品描述

自動套袋垃圾桶(簍)屬于文明社會生活領域

的一種與人們生活貼近的、有著愛衛(wèi)意義和環(huán)保價

值的實用新型發(fā)明創(chuàng)造。它是研發(fā)人員通過對日常

生活用品的細致觀察,分析當前同類產品在應用中

的缺陷后進行的創(chuàng)新,它結構簡單,造價低廉,使用

方便。它與現(xiàn)有垃圾桶(簍)相比,其突出的創(chuàng)新點

表現(xiàn)為:

首先,垃圾套袋與垃圾桶(簍)是一體化結構,

每次換袋不用從外面拿放垃圾套袋。

其次,每次換袋都有已裝滿垃圾的套袋自身從

垃圾桶(簍)內牽出一個新的套袋,減少了換袋的麻

煩,節(jié)省了時間。

本產品除具備自供套袋功能外,還具備了在沒

有套袋的情況下,取出隔底板作為傳統(tǒng)垃圾桶(簍)

使用的功能。

公司將建立國際先進的ISO9001質量管理體

系,力爭獲得通過國際ISO9001質量管理認證。因

此本產品推廣的空間和產品市場的前景十分理想

的,社會效益和經(jīng)濟效益十分可觀。

二 市場機會分析與戰(zhàn)略決策

(一)需求分析

垃圾桶的實際消費對象主要為家庭、機關企事

業(yè)單位等,垃圾桶(簍)產品屬于日常用品,家庭購

買方式為單件或多件購買,主要為室內使用;機關、

企事業(yè)單位購買方式為大宗團購,主要為城市街道

衛(wèi)生、單位辦公、處理生產廢棄物等使用。

隨著社會發(fā)展和人們生活水平的提高,我國國

民的環(huán)保意識不斷增強,政府亦相當重視。自動套

袋垃圾桶(簍)需求普及化程度將提高,家庭、機關

企事業(yè)單位等都要用到垃圾桶(簍),所以消費需求大。

有關市場調查數(shù)據(jù)顯示:我國每年城鎮(zhèn)新婚家

庭有500萬左右,假如每個新婚家庭購買三個垃圾

桶,則全國每年需求垃圾桶1500萬個。同時我國還

有5. 1億的城鎮(zhèn)人口也存在巨大的市場需求,以每

個家庭3. 5口人計算,則約有1. 5億個家庭,假如每

個家庭3年更換一次,平均一次購買3個的話,全國

城鎮(zhèn)家庭需求為1. 5/3×3=1. 5億個。

(二)競爭分析

1.競爭產品和競爭對手。據(jù)調查,目前市場上

生產垃圾桶的廠家有很多,但沒有一個廠家在市場

上占有很大優(yōu)勢,生產廠家主要集中于華北、浙皖地

區(qū)以及珠江三角洲地區(qū),其中各個廠家的產品、價格

差不多,沒有突出優(yōu)勢。

2.公司競爭力量模型分析(見圖1)。國家法律

法規(guī)及政策方針對環(huán)境影響力量結構有較大影響。

圖1 競爭力量模型

A.銷售商:主要指批發(fā)商;垃圾桶(簍)銷售渠

道主要為:廠家———批發(fā)商———零售商,因此取得代

理商的合作是在競爭中取勝的關鍵因素。

B.材料供應商:制造垃圾桶(簍)的原材料來源

廣泛,市場供應充足。

C.替代風險:公司擁有自動套袋垃圾桶(簍)的

專利技術,形成保護壁壘,在較長時期內不會出現(xiàn)同

23第2期 劉 藝等:嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃類產品。

D.新加入者的威脅:防止仿制或專利侵權;加

大市場力度,深化渠道管理設置;

E.行業(yè)內的競爭:面對現(xiàn)有市場產品的競爭,

我們應積極加強自主專利權的保護與運用,同時采

用差異化的價格策略,逐步建立自己的品牌。

3.競爭優(yōu)勢。自動套袋垃圾桶(簍)本身具有

優(yōu)越性能,設計科學、價格設計合理,使用簡捷;在技

術方面,自動套袋垃圾桶(簍)擁有自主的專利技

術;在管理方面,我們使用現(xiàn)代企業(yè)管理制度,競爭

優(yōu)勢明顯。

(三)公司特長

嘉潔環(huán)衛(wèi)公司以生產塑料環(huán)保系列制品為主,

擁有國際先進的制備技術和高素質的管理隊伍,提

倡“以人為本,以科技為依托”的綠色健康生活新理

念,為社會提供健康的環(huán)衛(wèi)產品。

公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員,

有能力不斷改進產品,深入研究開發(fā)塑料材料的環(huán)

保產品,形成以生產塑料環(huán)保產品為核心的多元化

經(jīng)營集團公司。

公司擁有高素質的營銷隊伍與相關技術的研發(fā)

人員。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教

育,具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識:銷售人

員具備營銷專業(yè)知識和相關的技術知識。

公司屬于國家政策鼓勵的生產環(huán)保產品的中小

型企業(yè),準備投資于湖南省湘潭市高新技術開發(fā)區(qū)。

(四)公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司將在5-7年內成為塑料環(huán)保產品的市場

領導者。

1.公司發(fā)展初期(1-3年)主要達成以下目標:

產品導入市場,樹立企業(yè)形象及企業(yè)品牌;

逐步建立銷售網(wǎng)絡;

通過積極的營銷戰(zhàn)略打開并逐步擴大垃圾桶

(簍)市場;

使年生產量達75萬個,銷售額達到1500萬元,

利潤約達到301萬元;

市場占有率達到5%左右;

2.發(fā)展中期(3-5年)主要完成以下任務:

進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡;

重點研制新型環(huán)保產品,進一步拓展產品線,實

行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;開始進入塑料回收、加工等原材

料上游行業(yè),降低企業(yè)運營成本,提高潛在的市場競

爭能力;

市場占有率達到12% -16% ,居于國內行業(yè)主

導地位,積極拓展國際市場,努力提升并完善品牌形

象。

3.公司的長期目標是:

利用公司塑料制品研制方面的技術優(yōu)勢,開發(fā)

研制塑料環(huán)保相關產品,實現(xiàn)產品多元化,拓展市場

空間,擴大市場占有率,成為環(huán)保領域的一面大旗。

進入垃圾無害化處理產業(yè),通過上市等資本運

營手段建設成為以塑料環(huán)保產業(yè)為核心業(yè)務的大型

企業(yè)集團。

三 市場營銷策略

(一)市場細分

1.總起來說,垃圾桶(簍)主要分為兩大類:室

內和戶外。

A.室內品:這類產品主要放在室內使用,購買

者主要是家庭日用、機關企事業(yè)單位辦公用品。

B.戶外品:購買者主要是機關、企事業(yè)單位等

公共場所。

2.按產品價格分類,國內垃圾桶(簍)主要分

為:通用品和中高檔產品。

A通用品:這類產品的購買者主要為中低收入

家庭及對價格敏感者。

B中高檔品:這類產品購買者主要為中高收入

家庭和企事業(yè)單位及追求生活品質者。

(二)目標市場

全國城鄉(xiāng)家庭,機關企事業(yè)單位。

(三)產品

1.產品。保證產品質量,開發(fā)多種規(guī)格的產品,

在核心產品的基礎上延伸產品的功能。同時不斷開

發(fā)相關新產品,拓寬產品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產品,更重要的是產

品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保的健康理

念。

2.品牌。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,初

定“嘉潔”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;

隨著公司的不斷壯大,逐步建立起多品牌的產品組

合,提升公司的企業(yè)及品牌形象,實現(xiàn)無形資產的增

值。

建立商標防護網(wǎng),注冊品牌和商標,包括相關或

相近的品牌、商標名,利用有關國際條約保護自己的

權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名,為發(fā)展電子商

務打下基礎;宣傳產品品牌,提高品牌知曉度。

公司將建立國際先進的ISO9001質量管理體

24 湖南工程學院學報 2007年系,力爭獲得通過國際ISO9001質量管理認證。

(四)價格

自動套袋垃圾桶(簍)采用全國統(tǒng)一批發(fā)定價

與零售指導價相結合的價格體系。

針對國內市場情況,我們擬采取需求導向定價

法,根據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格計算自動

套袋垃圾桶(簍)的經(jīng)營成本和利潤后,逆向推算出

產品的批發(fā)價和零售價。

自動套袋垃圾桶(簍)采取全國統(tǒng)一批發(fā)定價

與零售指導價相結合的價格體系。公司將在全國設

立六大分區(qū),每個區(qū)域設分銷中心,通過區(qū)域中間商

建立健全完善的銷售網(wǎng)絡。

根據(jù)調查,目前市場的傳統(tǒng)家庭日用垃圾桶價

格一般3-50元。我們是后進入者,傳統(tǒng)家庭日用

垃圾桶定價策略對于我們影響較大;從增強產品競

爭力和公司發(fā)展的角度考慮,產品價格較現(xiàn)有市場

價略高20%左右。

(五)分銷渠道

經(jīng)調查,市場上垃圾桶(簍)的主要銷售渠道模

式如圖2所示:

圖2 主要分銷渠道模式

擬采用的銷售渠道有兩種:自建銷售網(wǎng)絡;利用傳統(tǒng)

家庭用垃圾桶代理商。

1.自建銷售網(wǎng)絡。將全國劃分為東北、華北、華

南、華東、西北、西南七大區(qū)域,每一區(qū)域設一個分銷

中心,由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場,并且

負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建

設,銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的

服務。

2.利用現(xiàn)有垃圾桶代理商。公司處于起步階

段,銷售網(wǎng)絡正在逐步建設,利用垃圾桶分銷商的銷

售網(wǎng)絡擴大市場范圍,并吸引有良好業(yè)務網(wǎng)絡、有發(fā)

展?jié)摿Φ拇砩?完善公司的銷售網(wǎng)絡。

(六)推廣策略

以“推式”為主策略,在促銷等方面調動中間商

的積極性。如:大量贈送產品附屬品,自動套袋垃圾

桶(簍)銷售時贈送一卷(50個/100個)垃圾袋。

自動套袋垃圾桶是創(chuàng)新發(fā)明,廣告以戶外廣告

為主,廣告的訴求點應側重于介紹自動套袋垃圾桶

的創(chuàng)新性,在家庭的用途,環(huán)保效益,社會效益等。

產品品牌宣傳,表述為:“為環(huán)保加油,對健康

負責”。

品牌廣告可以通過多種渠道進行。利用不同媒

介的特色,建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。在社會

公益活動中樹立公司的良好形象。如在城市主干道

擺放自供套袋垃圾桶,達到社會效益的同時宣傳產

品,提高產品知名度。

(七)市場開發(fā)與進入

根據(jù)調查,目前市場銷售的傳統(tǒng)家庭用垃圾桶

的品牌忠誠度較低,家庭主婦對價格敏感度較高,比

較易于試用不同品牌的產品,市場開發(fā)與進入相對

容易。

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三、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文范文

試析現(xiàn)代營銷行為的人文操作論文 來源：中國論文網(wǎng)( www.paperlw.com) 關鍵詞：操作 人文 行為 營銷 現(xiàn)代 企業(yè) 消費者 產品 市場營銷 摘要 人是構成市場營銷的根本要素，是企業(yè)市場營銷活動的最終對象。因此，現(xiàn)代企業(yè)營銷，從表象看是市場營銷策略的應用與組合，是一種經(jīng)濟行為，但從深層次剖析則是人文操作的結果。跳出就營銷論營銷氛圍，以新的視覺觀察現(xiàn)代營銷行為，研究揭示文化環(huán)境對人們消費行為方式的影響，用人文操作手法營造商機與組織競爭，是未來商戰(zhàn)的主旋律。 關鍵詞 現(xiàn)代營銷 人文操作 文化氛圍 企業(yè)文化 人性 市場營銷學自19世紀末創(chuàng)立以來，經(jīng)歷了初創(chuàng)階段、應用階段、繁榮階段、以及演化創(chuàng)新階段，已發(fā)展為一門綜合了經(jīng)濟學、管理學、社會學、心理學和行為科學等學科原理，又與這些學科有著不同的研究對象和研究內容的、具有獨立體系的邊緣性應用科學，是一門富有啟發(fā)性和社會導向性學科。市場營銷學產生與發(fā)展的過程中，人們對營銷理論研究經(jīng)過了不斷的實踐、認知、分析、修正與升華，從狹窄的商品推銷術研究，到寬領域的研究，尤其是80年代中期，世界營銷權威菲利普·科特勒“大市場營銷”理論(Megmarketing)的創(chuàng)立，營銷組合策略由4P’S擴展為6P’S，即在產品(Product)、價格(Price)、地點(Place)、促銷(Promotion)的基礎上，增加了權力(Power)和公共關系(Public-Relation)。這標志著營銷理論進入了嶄新的階段，企業(yè)的市場營銷行為也完全超越了純經(jīng)濟行為，而更多地體現(xiàn)了人文操作。一、現(xiàn)代營銷觀念以人文操作為出發(fā)點 市場營銷觀念是指導企業(yè)決策人員進入營銷實踐活動的指導思想，是企業(yè)界根據(jù)經(jīng)濟形勢和多方面環(huán)境因素的變化而形成的一種具有普遍意義的經(jīng)營哲學。實踐證明，有什么樣的經(jīng)營哲學，就有什么樣的經(jīng)營結果。傳統(tǒng)的市場營銷觀念有生產觀念、產品觀念和推銷觀念，其出發(fā)點是一切以生產者為中心，企業(yè)考慮的重點是“我擅長于生產什么”，經(jīng)營手法是多生產、多銷售，并靠產后推銷甚至靠強實強賣之高壓銷售策略，以獲取利潤。這種觀念適合于生產力水平低、經(jīng)濟短缺的賣方市場，因而被稱作舊營銷觀念?，F(xiàn)代市場營銷觀念包括市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、大市場營銷觀念，其出發(fā)點是一切以消費者為中心，企業(yè)關心的是消費者需要什么我就生產什么，通過創(chuàng)造和傳遞既能有效地滿足消費者需求，又能符合社會長遠發(fā)展利益的產品和服務，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。這種觀念順應社會主義進步并不斷賦予了新的內涵。今天的營銷觀念，企業(yè)把競爭優(yōu)勢建立在提供消費者、企業(yè)、社會福利三者的優(yōu)異價值的能力上。 在現(xiàn)代營銷觀念指導下，企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨，具體研究如何適應和刺激消費需求，通過市場營銷機會分析，選擇服務的目標市場，制定市場營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場營銷方案，加強市場營銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經(jīng)濟效益和社會效益。從這一點看現(xiàn)代市場營銷觀念實質上是企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點，企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營活動，既滿足人類生理和心理的需要，又實現(xiàn)了具體人的社會價值，所以，現(xiàn)代營銷觀念是以人文化操作。 二、現(xiàn)代營銷策略以人文操作為主線 盡管市場營銷理論由4P’S擴展為6P’S，且因應市場環(huán)境因素變化而有更多更新的內容，但無論如何變化，在現(xiàn)代營銷理論體系中的每一個營銷策略乃至每一個具體營銷手段，都可找到人文操作的跡象?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷活動從表象看是市場營銷策略的應用與組合，是一種經(jīng)一濟行為，但從深層看是人文操作，自始而至終。 (一)產品整體概念從全方位滿足了消費者對產品的物質性、精神性需求。市場營銷以滿足消費需求為中心，而消費需求的滿足只能通過某種產品或服務來實現(xiàn)，因此，產品是企業(yè)市場營銷組合中的一個重要因素。從現(xiàn)代市場營銷角度講，一個產品包括3個層面：核心產品、有形產品和附加產品。核心產品是最基本的層次，為消費需求提供最基本的效用和利益；有形有形產品是產品的實體狀態(tài)，包括產品的品質、外觀、特征、式樣、品牌和包裝等；附加產品即擴大產品，是企業(yè)在銷售活動中所提供的各種附加利益，包括提供信貸、免費送貨、質量承諾、安裝維修和技術咨詢等。以上3個層面有機構成，形成一個現(xiàn)代觀念下的產品。這就是產品整體概念。它從全方位滿足消費者對產品的物質性、精神性需求，尤其是銷售服務、款式、品牌和包裝等，能從心理上影響消費選擇，起到激發(fā)消費動機、誘發(fā)產生購買行為的作用，而受到現(xiàn)代企業(yè)營銷者的重視。孔府家酒原名是“曲埠老酒”，傳統(tǒng)釀制質量好，但銷路一直不暢。后經(jīng)精心策劃設計，導入豐富的古文化，把原來平平淡淡的品名改為氣度不凡的“孔府家酒”，并配以古樸典雅的瓷瓶裝璜，給廣大消費者耳目一新的感覺?？鬃游幕c酒的融合令山東曲埠酒暢銷國內外。

四、市場營銷畢業(yè)論文

在中國報業(yè)進入新一輪競爭時期的背景,研究區(qū)域黨報市場營銷問題,具有重要的現(xiàn)實意義和理論價值。

本課題運用管理學理論研究區(qū)域黨報的市場營銷策略,有助于區(qū)域黨報提高管理效率和效果,尤其是迅速開展市場營銷管理上的探索和創(chuàng)新。本課題的研究方法,一是針對區(qū)域黨報市場營銷方面的一些模糊問題進行理論探索;二是針對區(qū)域黨報的市場營銷實際問題,進行個案分析和對策研究。 目前,區(qū)域黨報管理理論界尚存一些模糊問題。

如報紙發(fā)行與廣告的內在決定關系模式等問題,目前在理論界尚未看到專門的論述,而本文對此進行了初步的探討。本文分析了報紙區(qū)別于一般產品的六個特殊屬性,提供了報紙內容產品上的 5 個競爭性和差異性指標的計算方法;總結了報紙發(fā)行,廣告的馬太效應、杠桿效應和邊際收益遞減規(guī)律,建立了發(fā)行廣告模型,得出了發(fā)行量決定廣告的結論;分析了報紙盈利模式的概念和三個層次,提出了改進原則。

本文運用供應鏈理論,提出了作為供應鏈節(jié)點的報紙的定位策略的觀點;運用 IMC 理論,分析了報業(yè)的整合營銷傳播策略;對區(qū)域黨報的市場細分和廣告客戶關系管理等課題也提出了具體策略。

作為管理學與傳播學的跨學科研究成果,對國內區(qū)域黨報市場營銷理論進行了一定的創(chuàng)新,補充了目前研究方面尚存的闕如,一定的理論成果,對于豐富市場營銷理論體系和區(qū)域黨報營銷管理理論具有一定價值。

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